BTG adquire gestora de fortuna americana Greytown

O BTG Pactual adquiriu o multifamily office Greytown Advisors, com sede em Miami, como parte de sua estratégia de expansão global. “Greytown não foi o primeiro nem o único que analisamos, mas foi o primeiro com o qual chegamos a um acordo após dois anos de negociação”, disse Rogerio Pessoa, sócio e chefe de gestão de fortunas do BTG.

O executivo acrescenta que outras aquisições similares podem ocorrer. Os termos da compra da Greytown não foram divulgados.

Há alguns anos, o BTG identificou oportunidades para adquirir multifamily offices nos EUA e incorporá-los à sua plataforma. Só na Flórida, existem mais de 100 assessores de investimentos registrados que atendem clientes latino-americanos, segundo Pessoa.

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A Greytown possui US$ 1 bilhão sob gestão e traz expertise no atendimento a clientes com alto poder aquisitivo na América Central, uma região com riqueza altamente concentrada e onde o BTG tem uma presença reduzida.

“Quase não há sobreposição de clientes”, afirmou Pessoa, destacando que também existe “um alinhamento cultural”, já que o presidente da Greytown, Marcello Correa, é brasileiro e trabalhou em um dos primeiros bancos de investimento do Brasil, o Banco Garantia. Correa se tornará sócio do BTG.

Por outro lado, o BTG oferece aos clientes da Greytown serviços de banco de investimento, crédito, pesquisa e sua estrutura operacional, conforme explicou Daniel Passy, chefe de gestão de fortunas do BTG nos EUA.

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Com a aquisição da Greytown, já aprovada pelos reguladores, o BTG agora administra cerca de US$ 45 bilhões em sua operação de multifamily office, com escritórios no Brasil, Chile, Europa e Estados Unidos, de acordo com Pessoa.

Em junho, o BTG anunciou a assinatura de um acordo definitivo para adquirir o M.Y. Safra Bank, com sede em Nova York. O banco, que não tem ligação com o Grupo J. Safra, tinha uma carteira de empréstimos de US$ 275 milhões no final de março. Essa aquisição segue a compra do FIS Privatbank, em Luxemburgo, realizada no ano passado.

O BTG também possui escritórios em Madri, Lisboa, Londres e Riad, além de uma corretora nos EUA e operações de gestão de fortunas em cidades como Miami. Na América Latina, o banco tem operações no Chile e na Colômbia, além de presença local na Argentina, México e Peru.

O negócio de gestão de fortunas e banco pessoal do BTG atingiu 799 bilhões de reais (US$ 144 bilhões) em ativos sob gestão em junho, um crescimento de 27% em relação ao ano anterior, segundo seus relatórios financeiros.