{"id":12644,"date":"2020-06-16T07:00:00","date_gmt":"2020-06-16T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=12644"},"modified":"2020-06-15T18:06:59","modified_gmt":"2020-06-15T21:06:59","slug":"clientes-da-vivara-trocam-ouro-por-prata-na-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/clientes-da-vivara-trocam-ouro-por-prata-na-pandemia\/","title":{"rendered":"Clientes da Vivara trocam ouro por prata na pandemia"},"content":{"rendered":"\n

Uma das queridinhas do varejo no mercado financeiro<\/a>, especialmente ap\u00f3s a abertura de capital na qual levantou mais de R$ 2 bilh\u00f5es, a joalheria Vivara<\/strong> (VIVA3<\/a>) j\u00e1 percebeu que os efeitos da crise gerada pela pandemia de coronav\u00edrus<\/a> – forte retra\u00e7\u00e3o na economia, com reflexos no emprego e na renda – dever\u00e1 influenciar na disposi\u00e7\u00e3o do consumidor em gastar<\/a>. Nos \u00faltimos tr\u00eas meses, em meio ao isolamento social, a companhia viu a venda de prata<\/strong> crescer em seu portf\u00f3lio, uma tend\u00eancia que deve se consolidar.<\/p>\n\n\n\n


De acordo com Marcio Kaufman, presidente da Vivara e respons\u00e1vel pela acelera\u00e7\u00e3o da expans\u00e3o do neg\u00f3cio fundado por seu av\u00f4 h\u00e1 quase 60 anos, a fatia do ouro<\/a> na rede, que tradicionalmente \u00e9 de 50%, caiu para 44%, enquanto a participa\u00e7\u00e3o dos acess\u00f3rios ficou est\u00e1vel em 17%. A diferen\u00e7a foi coberta pela prata, cuja relev\u00e2ncia para a rede ficou mais pr\u00f3xima \u00e0 do ouro. “Na m\u00e9dia, o t\u00edquete de compra ficou mais em conta, e percebemos o crescimento da prata<\/strong>“, explica Kaufman.<\/p>\n\n\n\n


Para Thiago Macruz, analista do Ita\u00fa BBA<\/strong>, essa migra\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9, necessariamente, uma not\u00edcia ruim. Segundo ele, apesar de o valor dos produtos ser mais baixo do que o do ouro – o que obriga a venda de mais unidades para garantir o mesmo faturamento -, a prata tem mais margem de lucro<\/a>, especialmente quando se considera a recente alta do ouro.<\/p>\n\n\n\n

Cen\u00e1rio turvo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n


Para o presidente da Vivara, o cen\u00e1rio do varejo continua turvo e dif\u00edcil de prever. A empresa est\u00e1 reabrindo aos poucos as lojas – atualmente 122 de um total de 259 est\u00e3o em funcionamento. A exemplo do que fizeram Magazine Luiza<\/strong> (MGLU3<\/a>) e Pernambucanas<\/strong>, a Vivara decidiu manter as portas fechadas mesmo em cidades onde o com\u00e9rcio estava autorizado pela prefeitura a funcionar. Essa pr\u00e1tica foi adotada em munic\u00edpios de Estados como Mato Grosso do Sul, Minas Gerais e Santa Catarina.<\/p>\n\n\n\n


Capitalizada com os recursos de seu disputado IPO<\/strong><\/a> (oferta inicial de a\u00e7\u00f5es, na sigla em ingl\u00eas<\/a>) no ano passado, a Vivara pretendia colocar o p\u00e9 no acelerador e abrir 50 novas lojas neste ano. Agora, o plano foi drasticamente revisto – a rede s\u00f3 vai inaugurar as 21 unidades que j\u00e1 estavam em obras ou prontas. As lojas da capital paulista abriram na \u00faltima quinta-feira, junto com o decreto que autorizou o funcionamento parcial dos shopping centers.<\/p>\n\n\n\n


Mesmo com uma expans\u00e3o mais discreta este ano, o mercado v\u00ea a Vivara como uma companhia com vantagens competitivas. Macruz ressalta que n\u00e3o h\u00e1 nenhuma rede de joalheiras que sequer se aproxime da empresa em total de lojas. Al\u00e9m disso, a maioria da concorr\u00eancia atua no setor premium – caso da H. Stern – ou em produtos de baixo custo, feitos somente em prata. J\u00e1 a Vivara veio ampliando o portf\u00f3lio e atua com uma gama variada de pre\u00e7os, mesmo quando se consideram apenas os produtos em ouro.<\/p>\n\n\n\n


O executivo do Ita\u00fa BBA diz que o cen\u00e1rio positivo para a Vivara se refere menos \u00e0 sua recupera\u00e7\u00e3o imediatamente ap\u00f3s a pandemia – que vai depender muito da disposi\u00e7\u00e3o do consumidor em comprar produtos sup\u00e9rfluos -, mas a fatores de longo prazo. Um deles \u00e9 o poder de negocia\u00e7\u00e3o na hora de abrir novas lojas: “A Vivara \u00e9 vista como uma \u00e2ncora, embora suas lojas n\u00e3o sejam t\u00e3o grandes”, diz. “E isso pode dar \u00e0 empresa, no p\u00f3s-crise, acesso a pontos melhores.” Kaufman diz que o plano de expans\u00e3o da Vivara, embora tenha sofrido um rev\u00e9s tempor\u00e1rio, segue em p\u00e9 – e vai focar nos shopping centers. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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