{"id":20722,"date":"2020-10-09T05:00:37","date_gmt":"2020-10-09T08:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=20722"},"modified":"2025-08-25T13:57:04","modified_gmt":"2025-08-25T16:57:04","slug":"como-uma-kombi-de-produtos-de-limpeza-deu-origem-a-holding-que-fatura-r-600-mi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/como-uma-kombi-de-produtos-de-limpeza-deu-origem-a-holding-que-fatura-r-600-mi\/","title":{"rendered":"Como uma kombi de produtos de limpeza deu origem a holding que fatura R$ 600 mi"},"content":{"rendered":"\n

Um vendedor batendo na porta de casa \u00e9 um convite para o morador dizer logo de cara que n\u00e3o quer comprar nada e se despedir. Esse foi o primeiro grande problema que a empresa dos irm\u00e3os Leonardo e Leandro Castelo teve que resolver. A solu\u00e7\u00e3o foi o primeiro passo para o neg\u00f3cio que come\u00e7ou como uma kombi de produtos de limpeza se tornar uma franquia<\/strong> presente em quase todos os estados do pa\u00eds. <\/p>\n\n\n\n

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Loja da Ecoville, marca com mais de 300 franquias fundada pelos irm\u00e3os Leonardo e Leandro Castelo. (Foto: Divulga\u00e7\u00e3o)<\/em> <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

A marca Ecoville j\u00e1 conta com mais de 320 franquias em 24 estados e mais 60 unidades em processo de implanta\u00e7\u00e3o<\/strong>. O modelo de neg\u00f3cio tem a op\u00e7\u00e3o de loja f\u00edsica com um ve\u00edculo para vendas, ou apenas o ve\u00edculo. Durante a pandemia do novo coronav\u00edrus, foi lan\u00e7ada ainda a op\u00e7\u00e3o de aderir com ve\u00edculo pr\u00f3prio, em uma esp\u00e9cie de \u201cUber dos produtos de limpeza\u201d.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m da empresa, Leonardo e Leandro tamb\u00e9m s\u00e3o donos da 300 Franchising, uma holding<\/a> que j\u00e1 investe em 30 marcas que, juntas, somam 2 mil unidades, gerando cerca de 8 mil empregos. O faturamento anual estimado \u00e9 de R$ 600 milh\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Come\u00e7o atrapalhado<\/h2>\n\n\n\n
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Empreendedores de primeira viagem, Leonardo e Leandro investiram quase todo o dinheiro que tinham em um galp\u00e3o e ficaram sem capital de giro<\/a>. (Foto: Divulga\u00e7\u00e3o\/Arquivo)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Os irm\u00e3os s\u00e3o formados em engenharia e tinham empregos est\u00e1veis quando decidiram largar tudo para abrir um neg\u00f3cio com o pai, Edmar, em 2007. O ramo escolhido foi o de produtos de limpeza. A inspira\u00e7\u00e3o foi um senhor que vendia esse tipo de item na rua da casa da m\u00e3e dos dois. <\/p>\n\n\n\n

\u201cN\u00f3s ficamos impressionados com a quantidade que aquela kombi informal vendia. N\u00e3o tinha nota fiscal, os produtos em garrafa pet. Tudo o que a gente n\u00e3o queria fazer. Mas a gente ficou por perto cinco minutos, ele deve ter atendido uns 10 clientes\u201d, lembra Leonardo.<\/p>\n\n\n\n

A fam\u00edlia ent\u00e3o deixou S\u00e3o Paulo rumo a Joinville (SC), onde os tr\u00eas compraram um galp\u00e3o para fabricar \u00e0 noite os produtos que seriam vendidos durante o dia de porta em porta.<\/p>\n\n\n\n

Este come\u00e7o, lembra Leonardo, n\u00e3o foi nada f\u00e1cil. O principal problema era a falta de vendas. \u201cA gente achou que ia montar uma empresa e ia chover clientes. Mas, na pr\u00e1tica, n\u00e3o \u00e9 assim.\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m da fraqueza das vendas, o come\u00e7o tamb\u00e9m foi marcado por desequil\u00edbrio financeiro. \u201cA grande realidade \u00e9 que, na pr\u00e1tica, a gente n\u00e3o tinha dinheiro. A gente j\u00e1 come\u00e7ou errado,<\/strong> pegamos 70% do dinheiro que a gente tinha e imobilizou no galp\u00e3o. Ficamos sem capital de giro.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Aprendendo a evitar o \u2018n\u00e3o\u2019<\/h2>\n\n\n\n

Come\u00e7ar a vender foi o primeiro passo para que a empresa vingasse e come\u00e7asse de fato uma trajet\u00f3ria de crescimento. No entanto, isso demorou mais de 1 ano para acontecer – o tempo para que os empreendedores entendessem que \u201ca venda de porta em porta tem uma s\u00e9rie de macetes\u201d<\/strong>, como conta Leonardo. <\/p>\n\n\n\n

Eles identificaram que o principal problema que estava travando as vendas era a falta de oportunidade para conversar com os clientes. \u201cAs pessoas que est\u00e3o em casa n\u00e3o querem comprar nada, n\u00e3o querem ser abordadas. Quando a gente chega, a pessoa nem te ouviu e j\u00e1 est\u00e1 l\u00e1 de longe abanando a m\u00e3o e dizendo \u2018n\u00e3o\u2019. Ent\u00e3o criamos um m\u00e9todo para que o cliente n\u00e3o nos falasse \u2018n\u00e3o\u2019\u201d, lembra Leonardo.<\/p>\n\n\n\n

O tal m\u00e9todo, como ele mesmo diz, \u201c\u00e9 t\u00e3o simples que chega a ser bobo\u201d: \u201cSe voc\u00ea bater palma e n\u00e3o olhar para a pessoa, olhar para o tabloide de pre\u00e7os, ela precisa vir at\u00e9 voc\u00ea. A\u00ed voc\u00ea j\u00e1 inverteu a primeira obje\u00e7\u00e3o. A\u00ed n\u00f3s dizemos a frase: \u2018n\u00f3s n\u00e3o queremos te vender nada. Vou fazer uma demonstra\u00e7\u00e3o gr\u00e1tis para voc\u00ea\u2019.<\/strong> A\u00ed trabalh\u00e1vamos na dor do cliente, pergunt\u00e1vamos onde tinha algum tipo de sujeira que n\u00e3o estava conseguindo limpar. A\u00ed a pessoa via que o produto solucionava e consegu\u00edamos fazer a venda resolvendo um problema do cliente. Isso fideliza.<\/strong>\u201d<\/p>\n\n\n\n

Percebendo que o m\u00e9todo funcionou, Leonardo e Leandro passaram a trabalhar para expandir o neg\u00f3cio, priorizando o treinamento de novos vendedores contratados. \u201cEm 2010, a gente tinha 14 kombis na rua, todas com vendedores CLT. Em 2011, a gente viu que n\u00e3o conseguiria ficar investindo em kombis se quisesse crescer muito. Ent\u00e3o, a gente come\u00e7ou a trabalhar com revendedores. Em 1 ano, j\u00e1 t\u00ednhamos 300 revendedores\u201d, conta Leonardo, dizendo ainda que a ideia era ser \u201ca Natura dos produtos de limpeza\u201d. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Quando o neg\u00f3cio finalmente come\u00e7ou a dar certo, Leonardo e Leandro investiram em novas kombis para elevar as vendas. (Foto: Divulga\u00e7\u00e3o\/Arquivo)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Os passos seguintes foram o estabelecimento de uma ind\u00fastria maior, que hoje conta com um time t\u00e9cnico especializado na \u00e1rea, e a abertura de lojas f\u00edsicas. De 2012 a 2015, foram 140 lojas inauguradas, a maioria em Santa Catarina. At\u00e9 que, em 2016, o neg\u00f3cio virou franquia.<\/p>\n\n\n\n

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Galp\u00e3o antigo ficou para tr\u00e1s e hoje os produtos da Ecoville s\u00e3o fabricados em outro local, com time t\u00e9cnico especializado. (Foto: Divulga\u00e7\u00e3o)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Em 2017, a empresa passou por um programa de acelera\u00e7\u00e3o, que Leonardo classifica como \u201ca virada de chave\u201d. \u201cA gente come\u00e7ou a viver um mundo que n\u00e3o conhecia, de tecnologia e startups. A gente come\u00e7ou ent\u00e3o a colocar inova\u00e7\u00e3o no nosso neg\u00f3cio\u201d, <\/strong>conta. A trajet\u00f3ria dos dois irm\u00e3os virou livro, lan\u00e7ado neste ano pela Editora Gente com o t\u00edtulo \u201cSonhe, Acredite e Fa\u00e7a\u201d. <\/p>\n\n\n\n

De acelerados a aceleradores<\/h2>\n\n\n\n

Leonardo conta que, durante o processo de crescimento da Ecoville, ele e o irm\u00e3o sempre deram bastante import\u00e2ncia aos aconselhamentos e mentoria que receberam, e aproveitavam para estreitar relacionamentos – o chamado networking. Esse foi o ponto de partida para que eles se tornassem s\u00f3cios de empresas franqueadoras que precisavam de acelera\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Foi assim que surgiu a holding 300 Franchising. \u201cNo final de 2018, nos tornamos s\u00f3cios de uma franqueadora de alimenta\u00e7\u00e3o. O Sul do Brasil nos reconhecia como uma empresa de alto conhecimento, ent\u00e3o outras empresas come\u00e7aram a nos procurar\u201d, conta Leonardo. \u201cNo \u00faltimo ano, nos tornamos s\u00f3cios de 30 franqueadoras diferentes, em diferentes segmentos, como alimenta\u00e7\u00e3o, est\u00e9tica, academia.\u201d<\/p>\n\n\n\n

O trabalho da holding consiste em se tornar s\u00f3cia da empresa franqueadora e investir em planejamento de marketing e expans\u00e3o. Atualmente, o n\u00famero aproximado de novos contratos todo m\u00eas \u00e9 de 170, o que representa um crescimento de 5 a 10% todo m\u00eas em n\u00fameros de contratos, segundo Leonardo.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA meta \u00e9 chegar ao final de 2022 com 100 empresas aceleradas\u201d, conta o empres\u00e1rio, interrompendo em seguida a entrevista ao Investnews<\/strong> por causa de um barulho de tambor na empresa. \u201cOpa. Est\u00e1 ouvindo? \u00c9 porque uma das empresas conseguiu mais uma franquia. Uma do segmento de pizza. Aqui na holding a gente tem muitos rituais, um deles \u00e9 comemorar quando entra uma nova franquia. Esse momento \u00e9 como se fosse um gol.\u201d<\/strong>
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Os irm\u00e3os Leonardo e Leandro Castelo constru\u00edram ao lado do pai, Edmar, a marca Ecoville, que conta hoje com mais de 300 franquias e deu origem a holding de acelera\u00e7\u00e3o. <\/p>\n","protected":false},"author":31,"featured_media":20723,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[81,323],"autor-wsj":[],"coauthors":[1908],"class_list":["post-20722","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-empreendedorismo","tag-startups"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/20722","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/31"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=20722"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/20722\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":709577,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/20722\/revisions\/709577"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/20723"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=20722"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=20722"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=20722"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=20722"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=20722"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}