{"id":21102,"date":"2020-10-05T16:00:01","date_gmt":"2020-10-05T19:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=21102"},"modified":"2020-10-05T14:02:43","modified_gmt":"2020-10-05T17:02:43","slug":"comerciante-faz-malabarismo-para-manter-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/economia\/comerciante-faz-malabarismo-para-manter-cliente\/","title":{"rendered":"Comerciante faz malabarismo para manter cliente"},"content":{"rendered":"\n

A disparada do c\u00e2mbio ao longo deste ano tem levado varejistas<\/a> que trabalham com itens importados a fazer uma verdadeira gin\u00e1stica para n\u00e3o perder vendas por conta da alta de pre\u00e7os<\/strong>. A conta tem sido sempre a mesma: \u00e9 melhor abrir m\u00e3o da margem de lucro<\/a> do que ver o cliente, cada vez menos disposto a gastar, deixar de comprar.<\/p>\n\n\n\n

No bra\u00e7o de importa\u00e7\u00f5es do grupo St Marche<\/strong>, que abastece o mercado gourmet Emp\u00f3rio Santa Maria<\/strong> e as lojas da rede de supermercados St Marche, por exemplo, a estrat\u00e9gia foi renegociar pre\u00e7os com fornecedores<\/strong> estrangeiros de vinhos e alimentos para conseguir atenuar o impacto da alta do d\u00f3lar no bolso do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

“Conseguimos renegociar descontos entre 15% e 20% e, em alguns casos, baixamos a nossa margem”, conta Bernardo Ouro<\/strong>, respons\u00e1vel pelo Emp\u00f3rio Santa Maria. A importa\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria<\/a> do grupo responde por cerca de 5% dos volumes vendidos nas lojas<\/strong>. Com esses descontos, Ouro diz que conseguiu manter os pre\u00e7os da maioria dos itens importados pela pr\u00f3pria empresa no patamar de antes da pandemia, quando o d\u00f3lar estava cotado a R$ 4,20.<\/p>\n\n\n\n

LEIA MAIS: Reservas internacionais: por que n\u00e3o gastamos tudo para tirar o d\u00f3lar dos R$ 5?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 nos itens estrangeiros que o grupo compra de importadoras – que representa 15% dos produtos da loja – a manuten\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os n\u00e3o foi poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

As importadoras renegociaram com fornecedores estrangeiros, mas aumentaram os pre\u00e7os em reais desses itens entre 15% e 25%, em m\u00e9dia. “Na grande maioria dos produtos, n\u00e3o houve aumentos de 40%<\/strong>“, pondera o empres\u00e1rio. Esse porcentual equivale ao repasse integral da alta do c\u00e2mbio.<\/p>\n\n\n\n

Apesar das press\u00f5es de custos provocada pela alta do c\u00e2mbio, Ouro est\u00e1 confiante no bom desempenho de vendas do Natal<\/strong>. Ampliou em 50% os volumes que importa por conta pr\u00f3pria de vinhos, massas e azeites, na compara\u00e7\u00e3o com o ano passado. “As pessoas v\u00e3o viajar menos este ano e celebrar o Natal em casa. Acreditamos que a venda de comida e bebida ser\u00e1 muito forte”, conta ele.<\/p>\n\n\n\n

Cliente de uma importadora de vinhos e azeites em Porto Alegre h\u00e1 mais de tr\u00eas d\u00e9cadas, o dono de restaurante Aguinaldo Barcelos<\/strong>, de 45 anos, diz que o d\u00f3lar alto assusta na hora de planejar as compras do m\u00eas, sobretudo em um momento em que o hor\u00e1rio de atendimento de seu estabelecimento ainda n\u00e3o foi normalizado<\/strong> ap\u00f3s o relaxamento do isolamento social.<\/p>\n\n\n\n

“Manter um neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 um processo barato. Nunca sobrou muito dinheiro, mas os \u00faltimos meses foram ainda mais dif\u00edceis para quem depende de movimento. Os clientes ainda n\u00e3o voltaram totalmente <\/strong>e precisamos pensar duas vezes antes de cada despesa.”<\/p>\n\n\n\n

Ele conta que conseguiu negociar um aumento menor<\/strong> nas compras de vinhos e de azeite. Sabe que o fornecedor tamb\u00e9m teve de reduzir sua margem de lucro, mas que todos acabam fazendo sacrif\u00edcios em momentos de crise, como o de agora. “O racioc\u00ednio dele \u00e9 o mesmo que eu tenho: se repasso tudo, fico sem vender. \u00c9 melhor perder um pouco.”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Solu\u00e7\u00e3o tem sido renegociar com os fornecedores.<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":18408,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[376],"autor-wsj":[],"coauthors":[1498],"class_list":["post-21102","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia","tag-varejo"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/21102","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=21102"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/21102\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21104,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/21102\/revisions\/21104"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/18408"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=21102"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=21102"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=21102"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=21102"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=21102"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}