{"id":241346,"date":"2021-04-14T06:20:00","date_gmt":"2021-04-14T09:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=241346"},"modified":"2024-06-24T12:41:41","modified_gmt":"2024-06-24T15:41:41","slug":"por-dentro-da-guerra-de-precos-e-o-dilema-do-prisioneiro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/colunistas\/por-dentro-da-guerra-de-precos-e-o-dilema-do-prisioneiro\/","title":{"rendered":"‘Guerra de pre\u00e7os’ e o dilema do prisioneiro"},"content":{"rendered":"\n

Neste artigo, discutiremos uma din\u00e2mica competitiva existente em setores onde as empresas disputam em n\u00edvel de paridade. Em outras palavras, onde nenhum player possui vantagens competitivas significantes<\/a> frente aos demais. <\/p>\n\n\n\n

A din\u00e2mica da guerra de pre\u00e7os<\/strong> consiste em uma disputa entre participantes de um setor para buscar mais clientes<\/strong> por meio da redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os em seus produtos.<\/p>\n\n\n\n

Quando pensamos em setores como o varejo virtual<\/strong> que t\u00eam gigantes como a Amazon, a din\u00e2mica de pre\u00e7os n\u00e3o \u00e9 ditada por uma concorr\u00eancia perfeita. <\/p>\n\n\n\n

Isso ocorre porque grandes companhias t\u00eam vantagens de custos sobre seus concorrentes<\/strong>, conseguindo comprar produtos de seus fornecedores a pre\u00e7os mais baixos \u2013 resultado do efeito de escala.<\/p>\n\n\n\n

Adicionalmente, possuindo melhores\ne maiores centros log\u00edsticos, conseguem entregar aos clientes em prazos menores\ndo que as demais empresas. <\/p>\n\n\n\n

Isso faz com que os players dominantes possam cobrar pre\u00e7os mais baratos que seus pares e entregar em prazos menores<\/strong>, al\u00e9m de manter uma rentabilidade<\/a> superior aos demais, o que resulta em um grande diferencial competitivo. <\/p>\n\n\n\n

Mas quando pensamos em setores como\no segmento de postos de gasolina de uma determinada cidade, n\u00e3o existe uma\nvantagem competitiva significativa entre os players, com todos os postos possuindo\ncustos semelhantes. <\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, um grande diferencial\nentre postos \u00e9 o pre\u00e7o – raz\u00e3o que faz o cliente escolher um ou outro. <\/p>\n\n\n\n

Neste cen\u00e1rio, existe uma din\u00e2mica descrita no livro “Competition Demystified” <\/strong>(Escrito por Bruce Greenwald e Judd Kahn) que \u00e9 conhecida como a guerra de pre\u00e7os que \u00e9 um \u201cdilema do prisioneiro<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Para exemplificar essa din\u00e2mica,\npense em uma pequena cidade que possui apenas dois postos: Posto A e Posto B. As\ndespesas totais de ambos correspondem a R$ 4,50 por litro de gasolina. <\/p>\n\n\n\n

Em determinado momento, esses dois postos cobram a mesma quantia por seu combust\u00edvel, cerca de R$ 5,70 por litro – tendo uma margem de R$ 1,20 sobre a venda e dividindo perfeitamente o mercado de consumidores com 50% para cada. <\/p>\n\n\n\n

No exemplo, ambos os postos t\u00eam um\nlucro mensal de R$ 5.000, considerando o volume vendido. <\/p>\n\n\n\n

Agora imagine, que em uma tentativa de ganhar consumidores sobre seu concorrente o Posto A reduz o pre\u00e7o cobrado do litro da gasolina para R$ 5,40. <\/p>\n\n\n\n

Como resultado, ele passa a deter 80% do mercado da cidade e sua lucratividade aumenta para R$ 7000, pois o aumento no volume vendido de combust\u00edvel dilu\u00ed custos fixos \u2013 elevando sua rentabilidade.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, o Posto B passa a\nter menos consumidores, e reduz seu lucro para R$ 2.000, eis que seu custo fixo\ncontinua o mesmo. <\/p>\n\n\n\n

Em uma rea\u00e7\u00e3o natural, o Posto B reage e reduz seu pre\u00e7o para R$ 5,40 e volta a ter a parcela inicial de 50% dos consumidores da cidade. Por\u00e9m, agora como os dois postos cobram menos, a rentabilidade de ambos se reduziu para R$ 3.500.<\/p>\n\n\n\n

Observe como a redu\u00e7\u00e3o no pre\u00e7o do\ncombust\u00edvel acabou prejudicando os dois postos e apenas beneficiando os\nconsumidores que acabam pagando menos pelo produto.<\/p>\n\n\n\n

Esse \u00e9 exatamente o dilema do\nprisioneiro. Apesar de existirem benef\u00edcios para a coopera\u00e7\u00e3o e os players\nmanterem seus pre\u00e7os a patamares altos em raz\u00e3o da busca pelas maiores\nrentabilidades, tamb\u00e9m existe est\u00edmulo para competidores individuais buscarem\naumentar sua lucratividade por meio de uma redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e ganho de\nparticipa\u00e7\u00e3o de mercado \u2013 maior volume de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Esse exemplo facilita nossa\ncompreens\u00e3o de como funciona a guerra de pre\u00e7os que ocorre em diversos setores\nda economia. O livro Competition Demystified descreve as estrat\u00e9gias que as\nempresas adotam e podem aplicar para evitar essas din\u00e2micas. <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, uma promo\u00e7\u00e3o conhecida\nentre supermercados \u00e9: \u201ccobrimos qualquer pre\u00e7o\u201d. O motivo dessa estrat\u00e9gia \u00e9\nfazer com que os concorrentes do supermercado evitem baixar os pre\u00e7os, porque\neles come\u00e7ariam uma guerra que n\u00e3o seria ben\u00e9fica para nenhum deles. <\/p>\n\n\n\n

De maneira geral, uma boa maneira de evitar a guerra de pre\u00e7os \u00e9 investir em empresas que possuem vantagens competitivas: sejam elas oriundas da marca forte, de produtos irreplic\u00e1veis ou de ganhos de escala, o que afasta novos competidores. <\/p>\n\n\n\n

*A Suno<\/a> \u00e9 uma casa de an\u00e1lise especializada em conte\u00fado sobre investimentos e educa\u00e7\u00e3o financeira para o pequeno investidor pessoa f\u00edsica.<\/em> <\/p>\n\n\n\n

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