{"id":258321,"date":"2021-07-05T09:03:41","date_gmt":"2021-07-05T12:03:41","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=258321"},"modified":"2021-07-05T09:06:09","modified_gmt":"2021-07-05T12:06:09","slug":"consumidor-ja-compra-imovel-100-digitalmente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/consumidor-ja-compra-imovel-100-digitalmente\/","title":{"rendered":"Consumidores j\u00e1 compram im\u00f3vel 100% digitalmente"},"content":{"rendered":"\n

Mais de um ano de pandemia e de isolamento social quebraram muitos tabus dos brasileiros em rela\u00e7\u00e3o ao com\u00e9rcio online<\/a>. Se antes havia algum tipo de receio de comprar um item de vestu\u00e1rio e se frustrar – porque a roupa n\u00e3o ca\u00eda bem, por exemplo -, hoje at\u00e9 im\u00f3vel \u00e9 vendido digitalmente<\/strong>. Detalhe: sem que o comprador tenha visitado fisicamente o apartamento antes de bater o martelo.<\/p>\n\n\n\n

A mudan\u00e7a no comportamento do consumidor \u00e9 muito recente, mas significativa a ponto de chamar aten\u00e7\u00e3o at\u00e9 mesmo das imobili\u00e1rias virtuais. Levantamento feito pela Ap\u00ea11, startup especializada na compra e venda de im\u00f3veis<\/a> pela internet, mostra que 63% das propostas para aquisi\u00e7\u00e3o recebidas em maio foram totalmente digitais, sem a intera\u00e7\u00e3o humana<\/strong>. Destas, 12% viraram neg\u00f3cios fechados – e a metade sem que o comprador tivesse posto o p\u00e9 no im\u00f3vel ao menos uma vez.<\/p>\n\n\n\n

“O resultado foi uma surpresa: im\u00f3vel vendido pelo e-commerce como caf\u00e9 em p\u00f3 ou cal\u00e7a jeans”, compara o s\u00f3cio-diretor da Ap\u00ea11, Leonardo Azevedo. Esse comportamento de compra ganha relev\u00e2ncia especialmente porque a casa \u00e9 a aquisi\u00e7\u00e3o mais importante para a maioria das pessoas. A empresa come\u00e7ou a funcionar em 2019 e sempre teve como meta digitalizar ao m\u00e1ximo a transa\u00e7\u00e3o. “Mas \u00e9ramos um pouco c\u00e9ticos de que a opera\u00e7\u00e3o pudesse ser 100% digital”, admite.<\/p>\n\n\n\n

As propostas 100% digitais come\u00e7aram a aparecer em fevereiro deste ano e, na \u00e9poca, representavam 21% do total. Da\u00ed para frente, s\u00f3 cresceram.<\/p>\n\n\n\n

A proposta \u00e9 uma oferta firme, onde constam o valor, a forma de pagamento e a origem do dinheiro<\/strong>. O caminho normal das negocia\u00e7\u00f5es digitais \u00e9, ap\u00f3s o primeiro contato virtual por meio de fotos e v\u00eddeos, que o comprador inicie o di\u00e1logo com o corretor e visite fisicamente o im\u00f3vel antes de fechar a oferta.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m o QuintoAndar, startup de loca\u00e7\u00e3o e venda de im\u00f3veis, captou nos \u00faltimos meses o avan\u00e7o do e-commerce de im\u00f3veis sem a visita presencial. Uma em cada quatro cidades onde a startup atua com vendas teve algum caso de neg\u00f3cio fechado sem visita\u00e7\u00e3o. A maioria foi na capital paulista.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m do empurr\u00e3o dado pelo isolamento social, Arthur Malcom, head de compra e venda do QuintoAndar, diz que a transpar\u00eancia de dados sobre os im\u00f3veis<\/strong> para loca\u00e7\u00e3o dispon\u00edveis na sua plataforma abriu caminho para neg\u00f3cios de compra e venda totalmente digitais.<\/p>\n\n\n\n

“O cliente que compra para investir quer muito menos visitar o apartamento e muito mais entender o potencial de retorno do neg\u00f3cio”, diz o executivo.<\/p>\n\n\n\n

Perfis<\/h2>\n\n\n\n

Apesar de este tipo de compra ser mais vi\u00e1vel para investidores, focados na renda de aluguel<\/a> e na valoriza\u00e7\u00e3o do pr\u00f3prio ativo, h\u00e1 tamb\u00e9m outros perfis de compradores que buscam esse tipo de transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Azevedo cita o comprador que procura uma moradia e teve alguma rela\u00e7\u00e3o de proximidade com o im\u00f3vel, como um parente que morou no condom\u00ednio. H\u00e1 aqueles que passam na frente de um pr\u00e9dio em constru\u00e7\u00e3o, sem o estande de vendas, e compram pela localiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Imobili\u00e1rias digitais n\u00e3o revelam n\u00fameros absolutos de transa\u00e7\u00f5es sem visita f\u00edsica, mas indicadores d\u00e3o pistas do perfil dos interessados. No primeiro semestre, 74% dessas transa\u00e7\u00f5es da Ap\u00ea11 foram para moradia e 26%, investimento. No QuintoAndar, dos im\u00f3veis negociados sem visita pr\u00e9via, 92% envolveram apartamentos e est\u00fadios\/quitinetes.<\/p>\n\n\n\n

Claudio Hermolin, vice-presidente de intermedia\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria do Secovi-SP, diz que n\u00e3o tem dados sobre esse novo tipo de venda. “\u00c9 algo recente, n\u00e3o h\u00e1 um volume grande.” Mas essa forma de transa\u00e7\u00e3o deve continuar no p\u00f3s-pandemia, diz. A raz\u00e3o \u00e9 que as pessoas acreditam cada vez mais na transpar\u00eancia de dados que veio com a tecnologia e na visita virtual.<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m<\/h4>\n\n\n\n