{"id":261272,"date":"2021-07-19T05:30:00","date_gmt":"2021-07-19T08:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=261272"},"modified":"2025-09-05T10:08:23","modified_gmt":"2025-09-05T13:08:23","slug":"de-corretora-cripto-a-unicornio-como-repetir-a-historia-do-mercado-bitcoin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/de-corretora-cripto-a-unicornio-como-repetir-a-historia-do-mercado-bitcoin\/","title":{"rendered":"De corretora cripto a unic\u00f3rnio: como repetir a hist\u00f3ria do Mercado Bitcoin?"},"content":{"rendered":"\n

Uma “Cinderela” que virou “princesa”. Talvez este seja o caminho que toda startup<\/a> deseja seguir para se tornar um unic\u00f3rnio<\/a>. Mas para transformar uma ideia inovadora em um neg\u00f3cio que vale mais de US$ 1 bilh\u00e3o, \u00e9 preciso mais que um “toque de m\u00e1gica” e capacidade de sobreviver a diversas crises. <\/p>\n\n\n\n

Pesquisas apontam que, antes dos 3 primeiros anos de vida de uma startup, \u00e9 muito dif\u00edcil saber se ela vai sobreviver. Em m\u00e9dia, 80% delas quebram durante seu primeiro ano. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

A luta pela subsist\u00eancia pode at\u00e9 ser desleal. Nos primeiros anos de vida, a maioria das startups est\u00e1 focada no cliente e no desempenho operacional, por\u00e9m n\u00e3o no produto nem na estrat\u00e9gia, aponta Romulo Perini, s\u00f3cio-diretor da Play Studio, consultoria de inova\u00e7\u00e3o e venture building. <\/p>\n\n\n\n

Enquanto alguns neg\u00f3cios morrem, outros usufruem da crise para criar estrat\u00e9gias robustas de neg\u00f3cios. Um exemplo disso \u00e9 a corretora de criptomoedas Mercado Bitcoin<\/strong>, que recentemente se tornou o 8\u00ba unic\u00f3rnio mais valioso da Am\u00e9rica Latina<\/a>, com um valor de mercado de US$ 2 bilh\u00f5es (R$ 10,4 bilh\u00f5es), ap\u00f3s receber um aporte de US$ 200 milh\u00f5es do SoftBank<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Em 2013, quando surgiu, o Mercado Bitcoin<\/a> se posicionava no mercado como uma corretora que negociava criptomoedas<\/a>, principalmente bitcoin. Contudo, a depend\u00eancia de uma moeda t\u00e3o vol\u00e1til com fortes mudan\u00e7as na sua cota\u00e7\u00e3o complicava o faturamento da corretora e a previsibilidade do seu caixa. <\/p>\n\n\n\n

Foi em 2017, quando ocorreu o per\u00edodo de \u201calt season\u201d <\/strong><\/em>(temporada alternativa)<\/a>, que iniciou com a valoriza\u00e7\u00e3o da bitcoin, seguida pelo salto expressivo das altcoins e logo a queda de todos os criptoativos, que o Mercado Bitcoin soube que seria preciso profissionalizar a empresa para subsistir. Foi quando procurou a Play Studio para comandar a sua estrat\u00e9gia de crescimento. <\/p>\n\n\n\n

De 2018 at\u00e9 hoje, o Mercado Bitcoin que conhec\u00edamos passou por uma metamorfose, que iniciou desde o seu time de profissionais saltando de 67 funcion\u00e1rios para 500, al\u00e9m da sua base de clientes que chegou a 2,8 milh\u00f5es. <\/strong>Se comparado ao n\u00famero de investidores da bolsa brasileira<\/a>, a base do Mercado Bitcoin representa 70%.<\/p>\n\n\n\n

O salto tamb\u00e9m foi percept\u00edvel no volume de negocia\u00e7\u00e3o. Desde a sua funda\u00e7\u00e3o at\u00e9 o final de 2020 foram R$ 20 bilh\u00f5es em criptoativos. Contudo, s\u00f3 no ano de 2021, at\u00e9 maio, a corretora transacionou R$ 25 bilh\u00f5es e ganhou 700 mil novos clientes.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

\"Unic\u00f3rnio\"<\/figure>\n\n\n\n

Em junho, o Mercado Bitcoin foi respons\u00e1vel por executar 2,64 milh\u00f5es de opera\u00e7\u00f5es na compra e venda de criptomoedas. <\/p>\n\n\n\n

Para o segundo semestre, as metas s\u00e3o ambiciosas. Em entrevista ao InvestNews<\/em>, Gustavo Chamati, co-fundador do Mercado Bitcoin e conselheiro do Grupo 2TM, holding<\/a> controladora da plataforma, apontou que o objetivo \u00e9 chegar a 700 funcion\u00e1rios e 4 milh\u00f5es de clientes at\u00e9 o final do ano. <\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Bastante animado com os avan\u00e7os da regula\u00e7\u00e3o do mercado de criptoativos<\/a> e a procura pelos investidores, o Mercado Bitcoin at\u00e9 tentou abrir capital (IPO)<\/strong> na bolsa de valores. Contudo, Chamati releva que isso n\u00e3o deve acontecer mais no curto prazo. \u201cN\u00e3o teremos IPO em 2021\u201d<\/strong>, garante. <\/p>\n\n\n\n

Ele n\u00e3o nega que houve planos de ser a primeira corretora latino-americana a abrir capital, e que chegou a se organizar para isso. No entanto, quando chegou a rodada da S\u00e9rie B e o aporte do SoftBank, eles perceberam que ainda n\u00e3o estavam prontos para essa mudan\u00e7a. \u201cContinuamos trabalhando no crescimento, mas sem nos preocuparmos com a din\u00e2mica de uma companhia de capital aberto\u201d, aponta. <\/p>\n\n\n\n

Para o empreendedor que gostaria de trilhar o mesmo caminho, acompanhe a seguir como uma corretora de criptomoedas se transformou em um conglomerado com 7 neg\u00f3cios de investimento alternativo.  <\/p>\n\n\n\n

Metamorfose\ndo Mercado Bitcoin <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Em 2017, quando a euforia no mercado de criptomoedas come\u00e7ou, o bitcoin chegou a saltar muito de valor, negociado em torno dos US$ 18 mil. Na \u00e9poca, o Mercado Bitcoin queria surfar nessa onda de crescimento, mas n\u00e3o sabia como preparar a empresa. <\/p>\n\n\n\n

Foi quando Roberto Dagnoni<\/strong>, diretor-executivo e CEO do Grupo 2TM, convidou a Play Studio<\/strong> para montar uma estrat\u00e9gia de expans\u00e3o para o neg\u00f3cio. \u201cEles estavam em um ritmo de crescimento acelerado, com a equipe saltando de 70 para 120 funcion\u00e1rios, mas a empresa n\u00e3o tinha um norte definido\u201d, comenta Perini, s\u00f3cio-diretor da Play Studio. <\/p>\n\n\n\n

Foi em 2018, quando o mercado de criptomoedas<\/a> despencou e o bitcoin chegou ao patamar de US$ 8 mil, que o sinal de alerta acendeu. N\u00e3o seria poss\u00edvel para o Mercado Bitcoin sobreviver para sempre a essas oscila\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Sem dinheiro para gastar na \u00e9poca, eles ofereceram uma participa\u00e7\u00e3o na companhia para a Play Studio em troca de uma consultoria e a implementa\u00e7\u00e3o de um plano estrat\u00e9gico. Perini explica que esta modalidade \u00e9 muito comum no universo das startups, mais conhecida como Sweat Equity<\/strong><\/em>, a troca de consultoria por participa\u00e7\u00e3o no capital da empresa. Nesta modalidade, a Play Studio j\u00e1 desenvolveu seis startups desde 2014.<\/p>\n\n\n\n

Transformados em s\u00f3cios, a Play Studio assumiu a miss\u00e3o de montar um plano de transforma\u00e7\u00e3o do Mercado Bitcoin, implementar a governan\u00e7a da companhia e colocar este em a\u00e7\u00e3o durante o per\u00edodo de 1 ano e meio. A metamorfose durou at\u00e9 2020. <\/p>\n\n\n\n

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Romulo Perini, s\u00f3cio-diretor da Play Studio <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Para n\u00e3o ficar ref\u00e9ns da volatilidade do bitcoin, que seria capaz de amea\u00e7ar a exist\u00eancia da corretora, Perini explica que foram trabalhadas novas compet\u00eancias alinhadas a tend\u00eancias do mercado financeiro<\/a>, principalmente blockchain<\/a> e tokeniza\u00e7\u00e3o de ativos reais<\/strong> em digitais. Isso abriu as portas de um novo universo para o Mercado Bitcoin, onde investidores de varejo teriam acesso a ativos que antes eram restritos a grandes players de mercado. <\/p>\n\n\n\n

Foi assim que surgiu a primeira unidade de neg\u00f3cios, a MBDA, focada na tokeniza\u00e7\u00e3o de ativos<\/a>. De precat\u00f3rios<\/strong> (d\u00edvidas governo com pessoas) at\u00e9 cons\u00f3rcios<\/strong> vencidos, a empresa pegou estas d\u00edvidas reais em tokens e vendeu fra\u00e7\u00f5es para os investidores com retornos estimados de 16% e 8,9% ao ano, respectivamente. <\/p>\n\n\n\n

\u201cSuponhamos que existia um cons\u00f3rcio<\/a> no valor de R$ 1 milh\u00e3o. Transformamos isso em 10 mil moedas digitais que eram vendidas a R$ 100 cada, para que qualquer pessoa compre uma fra\u00e7\u00e3o\u201d, explica Perini. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m destes, foi criado o Vasco Token<\/strong>, uma forma de negociar com os melhores clubes de futebol brasileiro<\/a>, por meio de Futecoins, e seguindo o Mecanismo de Solidariedade. Quando um clube revela um novo talento e vende o jogador para um novo clube, este pode continuar sendo vendido, mas o clube formador se beneficia com at\u00e9 5% de cada transfer\u00eancia. Esse retorno tamb\u00e9m pode ser usufru\u00eddo pelo investidor pelo Vasco Token.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m do Vasco, o Mercado Bitcoin tamb\u00e9m negocia utility tokens<\/strong> (que representam o acesso a um produto ou servi\u00e7o) e fan tokens<\/strong> onde os investidores podem adquirir direitos de voto para decis\u00f5es internas dos seus clubes favoritos, ganhar ingressos, conhecer jogadores do PSG, Barcelona e outros clubes. Outro aposta do Mercado Bitcoin s\u00e3o as DeFi<\/strong>, conhecidos contratos de finan\u00e7as descentralizadas associados ao sistema financeiro tradicional.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m da tokeniza\u00e7\u00e3o, que \u00e9 a grande avenida de crescimento do Mercado Bitcoin, foram criadas outras solu\u00e7\u00f5es: <\/p>\n\n\n\n