{"id":276422,"date":"2021-09-18T04:00:00","date_gmt":"2021-09-18T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=276422"},"modified":"2025-10-23T08:54:15","modified_gmt":"2025-10-23T11:54:15","slug":"ceo-da-espacolaser-conta-o-que-levou-a-empresa-a-recomprar-franquias-apos-ipo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/ceo-da-espacolaser-conta-o-que-levou-a-empresa-a-recomprar-franquias-apos-ipo\/","title":{"rendered":"CEO da Espa\u00e7olaser conta o que levou a empresa a recomprar franquias ap\u00f3s IPO"},"content":{"rendered":"\n

Com um plano de expans\u00e3o acelerado e 92 novas lojas inauguradas (pr\u00f3prias e franquias) desde seu IPO em fevereiro de 2021, a rede de depila\u00e7\u00e3o a laser Espa\u00e7olaser<\/strong> (ESPA3)<\/a> divide opini\u00f5es entre analistas<\/a>. Alguns est\u00e3o convictos de seu crescimento e acreditam que a companhia pode at\u00e9 dobrar de tamanho em tr\u00eas anos, enquanto outros preferem v\u00ea-la executar seu plano antes de recomendar a compra da a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Existe um ponto que gera controv\u00e9rsia neste formato de crescimento: a recompra de franquias que a companhia executou ap\u00f3s levantar recursos na bolsa brasileira. <\/p>\n\n\n\n

Antes do IPO, a Espa\u00e7olaser tinha um total de 197 franquias. Destas, foram recompradas 100<\/strong> franquias <\/strong>com uma boa parte dos recursos da oferta de a\u00e7\u00f5es, que movimentou R$ 2,64 bilh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Sete meses ap\u00f3s o IPO, o n\u00famero de franquias j\u00e1 soma 115, contando os novos contratos. Mas o que levou a empresa a destinar boa parte dos recursos de seu IPO para recomprar suas franquias? E por que isso aparentemente foi rent\u00e1vel para o neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n

Em entrevista ao InvestNews<\/em>, o CEO da Espa\u00e7oLaser, Paulo Morais<\/strong> explica o motivo estrat\u00e9gico por tr\u00e1s desta recompra, os planos da companhia para consolidar a lideran\u00e7a e esclarece tudo o que o investidor precisa ter em mente antes de optar pela a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

InvestNews \u2013 Em seu IPO, a Espa\u00e7olaser movimentou R$ 2,64 bilh\u00f5es. Como estes recursos foram utilizados at\u00e9 agora?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Paulo Morais \u2013 <\/strong>Uma parte dos R$ 2,6 bilh\u00f5es captados foi destinada para\nfazer a consolida\u00e7\u00e3o da sociedade, porque quando montamos os nossos neg\u00f3cios, muitos\ns\u00f3cios minorit\u00e1rios foram surgindo na companhia, ent\u00e3o existiam diversos CNPJs.\n<\/p>\n\n\n\n

A Espa\u00e7olaser precisava consolidar a opera\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o fizemos a compra da participa\u00e7\u00e3o acion\u00e1ria destes s\u00f3cios. Porque \u00e0 medida que consolido a opera\u00e7\u00e3o, n\u00e3o preciso ter uma unanimidade gigante. Criamos efici\u00eancia para a opera\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o parte dos recursos foi destinada para esse prop\u00f3sito. <\/p>\n\n\n\n

Para voc\u00ea entender a alegria, em uma reuni\u00e3o da diretoria\ncomemorei que hoje encerramos 20 contas correntes, que n\u00e3o precisaremos mais\nter. <\/p>\n\n\n\n

Outra parte dos recursos do IPO<\/a>, foi destinada para aquisi\u00e7\u00e3o de franquias. Esse era um objetivo que estava no nosso plano, inicialmente de recomprar 78 franquias, mas acabamos recomprando mais, um total de 100. Tudo isso com o intuito de trazer valor para a companhia e olhar novas \u00e1reas de expans\u00e3o para o Espa\u00e7olaser. <\/p>\n\n\n\n

Porque, \u00e0 medida que eu compro franquias, al\u00e9m de estar comprando uma loja, consigo visualizar aquela regi\u00e3o, as oportunidades de expans\u00e3o que ela me oferece, ent\u00e3o quando fizemos esse movimento vimos oportunidades adicionais de poss\u00edveis aquisi\u00e7\u00f5es<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

IN$ – Qual \u00e9 a estrat\u00e9gia por tr\u00e1s de recomprar franquias? No mercado, vemos o efeito contr\u00e1rio, empresas vendendo franquias e cobrando royalties. <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Paulo Morais \u2013 <\/strong>A gente tamb\u00e9m vende franquias, n\u00e3o deixamos de abrir franquias que por sinal tiveram um crescimento importante em 2021.<\/p>\n\n\n\n

Mas nossa recompra de franquias fez sentido porque buscamos capturar valor. Se comparamos o que a Espa\u00e7olaser cobra de royalties mensais dos franqueados, faz muito mais sentido adquirir a franquia, operar diretamente a loja e ter uma margem de lucro<\/a> maior do que simplesmente cobrar royalties. <\/p>\n\n\n\n

Mas por que ainda temos franquias? Porque o Brasil \u00e9 um pa\u00eds\nde dimens\u00f5es continentais. Tem cidades que por quest\u00f5es log\u00edsticas voc\u00ea precisa\npegar um avi\u00e3o, fazer 3 horas de voo, mais 2 horas de carro e ainda assim nem\nchega na cidade onde est\u00e1 a loja. <\/p>\n\n\n\n

Nessas situa\u00e7\u00f5es faz total sentido que o franqueado seja o\noperador, porque a Espa\u00e7olaser perderia muita efici\u00eancia para tentar operar\ndesta forma. <\/p>\n\n\n\n

Apesar de atualmente nossa rede estar com 83% de lojas pr\u00f3prias, as franquias ainda t\u00eam uma import\u00e2ncia grande para o Espa\u00e7olaser por causa dessa quest\u00e3o, principalmente em cidades onde a log\u00edstica \u00e9 um tema sens\u00edvel e faz todo sentido ter um franqueado operando. Ele vive na cidade, ele transpira o neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

IN$ – Quanto dinheiro sobrou do IPO e como pretendem utilizar este recurso?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Paulo Morais \u2013 <\/strong>Os recursos do IPO foram utilizados integralmente e agora\nfaremos uma emiss\u00e3o de d\u00edvida para levantar mais capital e fortalecer a nossa\nexpans\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Recentemente informamos ao mercado que faremos uma emiss\u00e3o de deb\u00eantures<\/a> de R$ 250 milh\u00f5es. Muitas empresas listadas na bolsa, geralmente fazem follow-on, mas n\u00f3s vamos emitir t\u00edtulos de d\u00edvida, porque nosso endividamento \u00e9 baixo e faz todo sentido para a empresa. <\/p>\n\n\n\n

Com esse recurso vamos adquirir e abrir mais lojas. Temos um pipeline de expans\u00e3o org\u00e2nica muito acelerado e vamos executar esse movimento. Posso afirmar que hoje a Espa\u00e7olaser est\u00e1 capitalizada e tem recursos para tocar esse projeto de crescimento, ou at\u00e9 fazer algumas aquisi\u00e7\u00f5es que fa\u00e7am sentido para n\u00f3s.<\/p>\n\n\n\n

 IN$ – Pode explicar um pouco esse hist\u00f3rico de expans\u00e3o? Como chegaram no IPO e como est\u00e3o agora?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Paulo Morais- <\/strong>A empresa come\u00e7ou em 2004 com duas lojas, que at\u00e9 2015 se tornaram 40. A partir de 2015, com a nossa sociedade com Jos\u00e9 Carlos Semenzato<\/a> e a Xuxa iniciamos o processo de expans\u00e3o de franquias, que naquele ano foram 120.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o\nquando chegamos para abrir capital, a Espa\u00e7olaser tinha uma estrutura de 572\nlojas, em todos os estados brasileiros e o Distrito Federal, al\u00e9m da Argentina\ne Col\u00f4mbia.<\/p>\n\n\n\n

Eram\n375 lojas pr\u00f3prias, 197 franquias e 7 lojas internacionais, destas 6 na Argentina\ne 1 na Col\u00f4mbia. <\/p>\n\n\n\n

Desde\na nossa estreia na bolsa, em fevereiro de 2021, at\u00e9 agora a opera\u00e7\u00e3o saltou\npara 667 lojas em todos os estados brasileiros e o Distrito Federal, al\u00e9m de\nArgentina, Col\u00f4mbia e Chile. <\/p>\n\n\n\n

Temos\n552 lojas pr\u00f3prias, 115 franquias e 25 lojas no exterior, destas 10 na\nArgentina, 3 na Col\u00f4mbia e 12 no Chile. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o desde nosso IPO <\/a>a gente j\u00e1 abriu 92 lojas, entre pr\u00f3prias e franquias, e at\u00e9 dezembro temos a meta de totalizar 138 lojas pr\u00f3prias e 35 franquias. <\/p>\n\n\n\n

Nosso\nfoco de expans\u00e3o nos pr\u00f3ximos tr\u00eas anos \u00e9 nacional, h\u00e1 um grande trabalho a ser\nfeito no Brasil, fazendo adensamento e marcando presen\u00e7a em todas as cidades. <\/p>\n\n\n\n

Mas tamb\u00e9m vamos expandir para Am\u00e9rica Latina, recentemente anunciamos a abertura de uma franquia no Paraguai e outros pa\u00edses est\u00e3o em estudo. A meta \u00e9 que at\u00e9 2024, a propor\u00e7\u00e3o do nosso neg\u00f3cio seja 80% lojas pr\u00f3prias e 20% franquias. <\/p>\n\n\n\n

IN$ – Recentemente voc\u00eas promoveram Barbara Fortes, executiva com 20 anos de mercado que atuou em marcas como Natura, L\u2019Or\u00e9al e L\u2019Occitane, para liderar uma nova unidade de estrat\u00e9gia e novos neg\u00f3cios. O que esperar dessa unidade?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Paulo Morais –<\/strong> A ideia desta nova unidade \u00e9 a Espa\u00e7olaser olhar para outras \u00e1reas da est\u00e9tica, entre elas o tratamento facial. Ent\u00e3o o Estudioface faz parte desta tese, \u00e9 um bra\u00e7o da companhia destinado a acelerar a expans\u00e3o no tratamento facial. <\/p>\n\n\n\n

Queremos\ndemocratizar servi\u00e7os como Botox, preenchedores faciais, preenchimento labial,\nharmoniza\u00e7\u00e3o facial, fios de sustenta\u00e7\u00e3o, por meio desta unidade. Da mesma\nforma que no passado conseguimos democratizar a depila\u00e7\u00e3o a laser para as classes\nB, C e D. <\/p>\n\n\n\n

Essa\ndemocratiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o necessariamente ocorre por um ticket m\u00e9dio<\/a> menor e sim\noferecendo condi\u00e7\u00f5es ao consumidor de parcelar ou adquirir estes pacotes. <\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a proposta desta nova unidade de neg\u00f3cios. Ela foi modelada h\u00e1 3 anos, mas foi s\u00f3 agora que entendemos que chegou a hora de fazer a expans\u00e3o desta e foi por isso que colocamos Barbara Fortes nessa posi\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

O Estudioface tem atualmente 13 lojas, mas nosso horizonte de expans\u00e3o tem metas para 5 anos. <\/p>\n\n\n\n

IN$ – Voc\u00eas anunciaram recentemente o pagamento de R$ 11,5 milh\u00f5es em dividendos e R$ 8,5 milh\u00f5es em juros sobre capital pr\u00f3prio aos acionistas. \u00c9 uma pol\u00edtica que a companhia pretende adotar? Ser uma empresa de crescimento, mas que tamb\u00e9m remunera investidores?<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n

Paulo Morais \u2013 <\/strong>N\u00f3s temos aprovado pelo conselho uma pol\u00edtica de distribui\u00e7\u00e3o<\/a>, somos uma companhia que segue em crescimento acelerado e quando h\u00e1 resultados, acreditamos que faz sentido remunerar os nossos investidores. <\/p>\n\n\n\n

Fizemos isso agora, anunciamos a\ndistribui\u00e7\u00e3o de proventos, e a ideia \u00e9 manter sempre uma parcela dos recursos\npara reinvestir na empresa e outra para distribuir dividendos<\/a> para os\nacionistas. <\/p>\n\n\n\n

Mas n\u00e3o distribu\u00edmos 25% do nosso\nlucro, estamos distribuindo bem menos at\u00e9 a Espa\u00e7olaser chegar a um n\u00edvel\nestrat\u00e9gico de opera\u00e7\u00e3o. Entendemos que faz sentido remunerar os acionistas,\npor\u00e9m n\u00e3o no patamar m\u00e1ximo.<\/p>\n\n\n\n

Com o crescimento da empresa isso pode\nmudar. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Companhia levantou R$ 2,6 bilh\u00f5es em abertura de capital em fevereiro e usou parte dos recursos para adquirir unidades de franqueados.<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":276428,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[526,112838,2324],"autor-wsj":[],"coauthors":[1500],"class_list":["post-276422","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-dividendos","tag-espacolaser","tag-fusoes-e-aquisicoes"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/276422","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=276422"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/276422\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":276839,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/276422\/revisions\/276839"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/276428"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=276422"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=276422"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=276422"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=276422"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=276422"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}