{"id":285293,"date":"2021-11-04T06:30:00","date_gmt":"2021-11-04T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=285293"},"modified":"2024-06-24T15:12:03","modified_gmt":"2024-06-24T18:12:03","slug":"story-brand-criacao-e-comunicacao-de-marcas-vencedoras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/colunistas\/story-brand-criacao-e-comunicacao-de-marcas-vencedoras\/","title":{"rendered":"‘Story Brand’: a arma secreta que far\u00e1 sua empresa crescer"},"content":{"rendered":"\n

Story brand, <\/em><\/strong>de Donald Miller. Esse \u00e9 o livro que recomendo sobre estrat\u00e9gias para cria\u00e7\u00e3o e comunica\u00e7\u00e3o de marcas vencedoras. Um bestseller no Wall Street Journal. O m\u00e9todo do Story brand traz a verdadeira raz\u00e3o que leva os clientes a comprarem e fazerem sua empresa crescer e lucrar.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

“O c\u00e9rebro humano se identifica com hist\u00f3rias e \u00e9 por isso que contar hist\u00f3rias transmite t\u00e3o bem as mensagens de marketing”, destaca o autor. <\/p>\n\n\n\n

A magia de contar hist\u00f3rias <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Donald Miller usa os sete elementos universais das hist\u00f3rias poderosas para ensinar aos leitores como aprimorar drasticamente o modo como se conectam com os clientes e expandem seus neg\u00f3cios. Entre os quais destacamos: <\/p>\n\n\n\n

  1. Nunca presuma que as pessoas v\u00e3o entender como sua marca pode mudar suas vidas. <\/li>
  2. Todo ser humano tenta evitar um final tr\u00e1gico. <\/li>
  3. Os clientes n\u00e3o agem, a menos que sejam estimulados para isso. <\/li>
  4. Os clientes confiam em um guia que tem um plano. <\/li>
  5. Os clientes n\u00e3o est\u00e3o procurando outro her\u00f3i; mas um guia. <\/li>
  6. As empresas tendem a vender solu\u00e7\u00f5es para problemas externos, mas os consumidores compram solu\u00e7\u00f5es para problemas internos. <\/li>
  7. O cliente \u00e9 o her\u00f3i, n\u00e3o sua marca. <\/li><\/ol>\n\n\n\n

    O poder de empoderar <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Sua marca deve ter uma hist\u00f3ria para contar que empodere as pessoas. O her\u00f3i n\u00e3o \u00e9 a sua marca mas a pessoa que usa o seu produto ou servi\u00e7o. Sempre posicione seu cliente como o her\u00f3i e sua marca vencer\u00e1 a competi\u00e7\u00e3o. Uma marca que julga ser o her\u00f3i da hist\u00f3ria est\u00e1 fadada ao fracasso. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Diz Miller: “O erro fatal que algumas marcas cometem, especialmente as novatas, que acreditam que precisam provar algo a si mesmas, \u00e9 posicionar-se como o her\u00f3i da hist\u00f3ria, em vez de atuar como o guia.”<\/p>\n\n\n\n

    O segredo est\u00e1 em empoderar as pessoas a usarem a sua marca. <\/strong>\u00c9 preciso saber o que sua marca ou produto fazem pelas pessoas, ou seja, qual o poder transformador. O elogio vai para quem usa e n\u00e3o para a sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

    O livro de Donald Miller nos traz exemplos fant\u00e1sticos sobre os guias empoderadores: “Voc\u00ea viu o guia em quase todas as hist\u00f3rias que leu, ouviu ou assistiu: Frodo tem Gandalf; Katniss, Haymitch; e Luke Skywalker, Yoda. Hamlet era \u201cguiado\u201d pelo fantasma de seu pai, e Julieta ensinou a Romeu os caminhos do amor”, cita o autor. <\/p>\n\n\n\n

    O m\u00e9todo do Story Brand do Donald Miller, em especial com a t\u00e9cnica “fa\u00e7a seu cliente agir como um her\u00f3i” tem sido um grande guia na comunica\u00e7\u00e3o das campanhas dos neg\u00f3cios, que tenho atuado como mentor para gera\u00e7\u00e3o de leads que se convertem em vendas. <\/p>\n\n\n\n

    Aprenda a usar o teste dos 3 pontos <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Miller recomenda o poderoso teste: “Seu marketing passa pelo teste do grunhido?”. Assim como existem tr\u00eas perguntas a que o p\u00fablico deve ser capaz de responder para se envolver em uma hist\u00f3ria, h\u00e1 tr\u00eas perguntas que os potenciais clientes devem responder se esperamos que se envolvam com nossa marca. <\/p>\n\n\n\n

    Olhar para site, m\u00eddia digital, impressa ou qualquer material de marketing e responder em 5 segundos! <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    1. O que voc\u00ea oferece? <\/li>
    2. Como isso melhora minha vida? <\/li>
    3. O que preciso fazer para comprar isso? <\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Simples Assim! Auguro uma leitura empoderadora! <\/p>\n\n\n\n

      *Aloisio Sotero <\/strong>\u00e9 professor e mentor em Precifica\u00e7\u00e3o e Gest\u00e3o de Neg\u00f3cios na era digital. Vice-diretor da Faculdade Central do Recife e membro associado do Instituto Brasileiro de Governan\u00e7a Corporativa.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

      Veja tamb\u00e9m<\/strong><\/p>\n\n\n\n