{"id":285627,"date":"2021-11-06T08:00:00","date_gmt":"2021-11-06T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=285627"},"modified":"2024-06-24T12:20:17","modified_gmt":"2024-06-24T15:20:17","slug":"pitch-como-conseguir-investidores-para-o-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/colunistas\/pitch-como-conseguir-investidores-para-o-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Pitch: como n\u00e3o errar ao buscar investidores para seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n

Se voc\u00ea \u00e9 um empreendedor, seja de uma startup<\/a> ou de um neg\u00f3cio padr\u00e3o, deve saber como desenvolver o conte\u00fado, a estrutura e o design de um pitch<\/em> eficaz.<\/p>\n\n\n\n

Um pitch<\/em> \u00e9 uma reuni\u00e3o com investidores, na qual empreendedores ter\u00e3o de 20 a 30 minutos, para apresentar as principais informa\u00e7\u00f5es sobre sua empresa e argumentos l\u00f3gicos, que atraiam aportes de capital para o seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

Os investidores se caracterizam intelectualmente pela racionalidade e emocionalmente pelo medo de perder um bom neg\u00f3cio. Portanto, o objetivo de um pitch<\/em> \u00e9 provar aos investidores de que est\u00e3o diante de uma grande oportunidade, demonstrando at\u00e9 onde o seu neg\u00f3cio pode chegar e como o capital investido o ajudar\u00e1 a chegar l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

O desenvolvimento de um pitch<\/em> \u201cmatador\u201d depende do apoio de um bom material de investimento, composto pelo deck e por um memorando.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 deck?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Deck \u00e9 o nome dado ao apoio visual que deve ser apresentado durante um pitch<\/em>. Ele precisa ser composto de 10 a 15 slides e apresentar aos investidores as seguintes informa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n

  1. Problema:<\/strong> o que h\u00e1 de errado com o mercado atualmente?<\/li>
  2. Solu\u00e7\u00e3o:<\/strong> como o seu neg\u00f3cio ir\u00e1 resolver o problema que acabou de descrever?<\/li>
  3. Tra\u00e7\u00e3o<\/strong>: qual o grau de desenvolvimento do seu neg\u00f3cio: produtos, vendas, receita, custos, contratos, total de clientes, relacionamento com fornecedores, marketing, propriedade intelectual, entre outros?<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Uma observa\u00e7\u00e3o: o n\u00edvel de tra\u00e7\u00e3o alcan\u00e7ado por seu neg\u00f3cios deve estar fundamentado por n\u00fameros, c\u00e1lculos e m\u00e9tricas espec\u00edficas, conforme sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. E deve responder o seguinte: <\/p>\n\n\n\n

    1. Mercado:<\/strong> qual o tamanho financeiro deste mercado, hoje e no futuro, e qual parte o seu neg\u00f3cio pretende conquistar?<\/li>
    2. Competi\u00e7\u00e3o<\/strong>: quem s\u00e3o seus concorrentes e por que voc\u00ea \u00e9 melhor que eles?<\/li>
    3. Vis\u00e3o:<\/strong> como voc\u00ea ir\u00e1 transformar o seu neg\u00f3cio em uma grande empresa?<\/li>
    4. Equipe: <\/strong>por que voc\u00eas s\u00e3o as pessoas certas para fazer isso? <\/li>
    5. Utiliza\u00e7\u00e3o dos fundos:<\/strong> como ficar\u00e1 o neg\u00f3cio daqui a alguns anos e quanto ser\u00e1 necess\u00e1rio para isso?<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Memorando de investimento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Enquanto o deck \u00e9 o apoio visual para sua apresenta\u00e7\u00e3o, o memorando de investimento \u00e9 um descri\u00e7\u00e3o concisa dos pontos que ser\u00e3o tratados no pitch<\/em>, enviado com anteced\u00eancia aos investidores.<\/p>\n\n\n\n

      O memorando permitir\u00e1 que os empreendedores se concentrem nos investidores interessados e estes poder\u00e3o elaborar seus questionamentos com anteced\u00eancia, al\u00e9m de se ater \u00e0s principais m\u00e9tricas desenvolvidas pelo neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

      O maior erro dos empreendedores \u00e9 construir um deck ou um memorando como se fosse uma pe\u00e7a de marketing e realizar um pitch<\/em> como se fosse um stand up<\/em> show. A maior parte dos pitchs<\/em> apresentados em rodas de investimento subestima a experi\u00eancia e desafia a impaci\u00eancia comum aos bons capitalistas.<\/p>\n\n\n\n

      Um pitch<\/em> \u00e9 um modelo agressivo e ambicioso de apresenta\u00e7\u00e3o, exige objetividade e conhecimento t\u00e9cnico dos empreendedores. O tempo ex\u00edguo de apresenta\u00e7\u00e3o, de 20 a 30 minutos, condensa um trabalho anterior extenso de desenvolvimento de produtos ou servi\u00e7os e de aproxima\u00e7\u00e3o com os clientes potenciais.<\/p>\n\n\n\n

      Investidores n\u00e3o aplicam seu dinheiro em ideias brilhantes, apenas em solu\u00e7\u00f5es testadas, capazes de resolver o problema de consumidores e da sociedade.<\/p>\n\n\n\n

      Veja tamb\u00e9m<\/strong><\/p>\n\n\n\n