{"id":293171,"date":"2021-12-11T12:00:00","date_gmt":"2021-12-11T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=293171"},"modified":"2022-02-23T16:53:55","modified_gmt":"2022-02-23T19:53:55","slug":"com-atraso-e-aos-poucos-atacarejos-se-rendem-as-vendas-pela-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/com-atraso-e-aos-poucos-atacarejos-se-rendem-as-vendas-pela-internet\/","title":{"rendered":"Com atraso e aos poucos, atacarejos se rendem \u00e0s vendas pela internet"},"content":{"rendered":"\n

Seguindo o com\u00e9rcio varejista, o setor de atacado come\u00e7a a se digitalizar, de olho em regi\u00f5es mais distantes do pa\u00eds. A iniciativa ainda \u00e9 t\u00edmida, mas \u00e9 apontada por especialistas como uma tend\u00eancia irrevers\u00edvel, j\u00e1 que a aposta \u00e9 que, mesmo com o fim da pandemia, as pessoas continuem a comprar pela internet.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Prova disso \u00e9 que a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (Abad) iniciou, na semana passada, um marketplace batizado de AbasteceBem. O shopping virtual \u00e9 voltado a venda a empresas, e n\u00e3o ao consumidor final. “A demanda de um marketplace veio dos pr\u00f3prios atacadistas”, conta Leonardo Severini, presidente da Abad. Por enquanto, sete atacadistas participam do marketplace, mas h\u00e1 150 empresas interessadas.<\/p>\n\n\n\n

O e-commerce entre os atacadistas \u00e9 algo relativamente novo. Pesquisa da consultoria Nielsen para a Abad revelou que, em setembro do ano passado, quase metade dos atacadistas (48,4%) n\u00e3o estava no com\u00e9rcio online, 19,7% estavam em fase de constru\u00e7\u00e3o desse canal e 31,9% j\u00e1 usavam o e-commerce. Destes, s\u00f3 um ter\u00e7o estava em marketplaces.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 uma realidade que come\u00e7a a mudar. Em agosto, o Atacarejo Raiz ingressou no Mercado Livre<\/strong> (MELI34<\/a>). A empresa faz parte do grupo Lopes, de Guarulhos (SP), que tem 29 lojas de supermercados e tr\u00eas atacarejos. A companhia viu a possibilidade de chegar aos 70 milh\u00f5es de clientes ativos do gigante da internet. “\u00c9 uma plataforma de vendas muito forte, com um potencial de neg\u00f3cio fant\u00e1stico”, afirma Jos\u00e9 Osvaldo Leivas, diretor-presidente do Lopes Supermercados.<\/p>\n\n\n\n

Custos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

German Quiroga, consultor t\u00e9cnico do projeto da Abad, diz que o baixo custo de acesso ao marketplace \u00e9 o grande atrativo. “\u00c9 \u00f3bvio que a loja f\u00edsica continua super-relevante, mas o consumidor mudou. Temos de pensar numa forma mais inteligente e barata para atender os clientes”, diz.<\/p>\n\n\n\n

No marketplace da Abad, cada atacadista administra as suas entregas ou as mercadorias vendidas podem ser retiradas pelos clientes nas lojas. O objetivo \u00e9 ter em tr\u00eas anos o marketplace consolidado, prev\u00ea o presidente da associa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 no caso do Raiz, os estoques ficam nos centros de distribui\u00e7\u00e3o do Mercado Livre pelo Brasil, que garantem a realiza\u00e7\u00e3o da entrega em at\u00e9 dois dias. “Se o cliente compra da ind\u00fastria ou de outro distribuidor, demora de cinco a seis dias para receber o produto”, explica Leivas. Uma parte do custo do frete \u00e9 subsidiada pelo atacarejo e a outra, pelo consumidor.<\/p>\n\n\n\n

O Raiz j\u00e1 negocia a entrada do atacarejo em um segundo marketplace e planeja ter o pr\u00f3prio site no ano que vem, al\u00e9m de manter a presen\u00e7a nas plataformas de entrega r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n

Devagar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Enquanto atacadistas e atacarejos menores avan\u00e7am no online, os gigantes do atacarejo caminham em marcha lenta. O Assa\u00ed, que pertence ao gigante franc\u00eas Casino (tamb\u00e9m dono do Grupo P\u00e3o de A\u00e7\u00facar<\/strong> (PCAR3<\/a>)), n\u00e3o tem e-commerce pr\u00f3prio nem est\u00e1 em marketplaces. No momento, no entanto, o atacarejo tem um projeto ousado de abertura de lojas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n

Em setembro, a companhia fechou parceria com o aplicativo de entregas Cornershop by Uber<\/strong> (U1BE34<\/a>). O Assa\u00ed informa que, por enquanto, a melhor estrat\u00e9gia para atender seu cliente \u00e9 usar aplicativos de \u00faltima milha (chamado de “last mile”). A companhia tem inten\u00e7\u00e3o de fechar acordos com outros aplicativos desse segmento nos pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n\n\n\n

Faz um ano que o concorrente Atacad\u00e3o, que pertence ao grupo Carrefour<\/strong> (CRFB3<\/a>), comprou a CotaBest, uma startup refer\u00eancia no mercado de atacado online. Com isso, montou um marketplace onde est\u00e3o presentes 300 vendedores parceiros. A empresa informa que os clientes desse marketplace s\u00e3o outras empresas, e n\u00e3o o consumidor final. A companhia tamb\u00e9m firmou parcerias com aplicativos de entrega, como Rappi e Cornershop.<\/p>\n\n\n\n

“Assa\u00ed e Atacad\u00e3o est\u00e3o mais atrasados na digitaliza\u00e7\u00e3o, est\u00e3o entrando de forma mais experimental”, afirma Quiroga, da Abad. A raz\u00e3o, segundo o consultor, \u00e9 que essas redes de atacarejo t\u00eam uma posi\u00e7\u00e3o muito interessante no mercado com lojas tradicionais. Por isso, optam por explorar outros canais de vendas apenas quando atingem uma posi\u00e7\u00e3o consolidada no varejo f\u00edsico. <\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m<\/strong><\/p>\n\n\n\n