{"id":294801,"date":"2021-12-20T10:00:00","date_gmt":"2021-12-20T13:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/investnews.com.br\/?p=294801"},"modified":"2025-09-18T16:32:29","modified_gmt":"2025-09-18T19:32:29","slug":"ceo-da-movida-fusao-de-concorrentes-facilita-nosso-plano-de-expansao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/ceo-da-movida-fusao-de-concorrentes-facilita-nosso-plano-de-expansao\/","title":{"rendered":"CEO da Movida: fus\u00e3o de concorrentes facilita nosso plano de expans\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n<p>Para quem questionou sobre o que aconteceria com a <strong>Movida<\/strong> <a aria-label=\"(MOVI3) (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/investnews.com.br\/cotacao\/movi3-movida\/\" target=\"_blank\" class=\"rank-math-link\">(MOVI3)<\/a> ap\u00f3s o Conselho Administrativo de Defesa Econ\u00f4mica (Cade) <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/conselheira-do-cade-vota-pela-aprovacao-com-restricoes-da-fusao-unidas-localiza\/\" class=\"rank-math-link\">aprovar a fus\u00e3o dos seus principais concorrentes<\/a>, <strong>Localiza<\/strong> <a aria-label=\"(RENT3) (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/investnews.com.br\/cotacao\/rent3-localiza-rent\/\" target=\"_blank\" class=\"rank-math-link\">(RENT3)<\/a> e <strong>Unidas<\/strong> <a aria-label=\"(LCAM3) (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/investnews.com.br\/cotacao\/lcam3-locamerica\/\" target=\"_blank\" class=\"rank-math-link\">(LCAM3)<\/a>, a resposta \u00e9 que, aparentemente, est\u00e1 &#8220;tudo sob controle&#8221;. \u00c9 o que afirma o CEO da empresa, Renato Franklin, em entrevista exclusiva ao <em>InvestNews. <\/em>\u201cA fus\u00e3o n\u00e3o muda em nada nosso plano de neg\u00f3cios\u201d, defende.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora ele diga nos bastidores da conversa que n\u00e3o gosta de falar do &#8220;casamento dos outros&#8221;, Franklin aceitou o convite para esclarecer aos investidores o que esperar do futuro da locadora de ve\u00edculos frente \u00e0s mais recentes movimenta\u00e7\u00f5es do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Otimista, ele acredita que a <a aria-label=\"fus\u00e3o dos concorrentes (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/investnews.com.br\/boletim-investnews\/uniao-entre-localiza-e-unidas-e-boa-para-o-investidor-o-que-esperar\/\" target=\"_blank\" class=\"rank-math-link\">fus\u00e3o dos concorrentes<\/a> pode at\u00e9 ser uma oportunidade. Segundo o executivo, com menos players no mercado de loca\u00e7\u00e3o, a execu\u00e7\u00e3o do plano de crescimento da Movida deve acelerar. \u201cPara o consumidor \u00e9 ruim, mas para os players de mercado, locadoras, essa fus\u00e3o gera algumas oportunidades de captura de retorno adicional\u201d, defende.<\/p>\n\n\n\n<p>Franklin enxerga que o mercado brasileiro ainda \u00e9 sub-penetrado em todas as linhas de neg\u00f3cio em que a Movida participa: <strong>rent a car<\/strong> <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/financas\/localiza-unidas-ou-movida-compare-e-descubra-qual-a-melhor-acao-para-investir\/\">(aluguel de carros por di\u00e1rias ou pacotes)<\/a>; <strong>gest\u00e3o de frotas <\/strong>p\u00fablicas e privadas e no modelo <strong>zero quil\u00f4metros <\/strong>(carro por assinatura).<\/p>\n\n\n\n<p>Para o longo prazo, a Movida aposta suas fichas na gest\u00e3o de frotas, enquanto que para o m\u00e9dio prazo (at\u00e9 3 anos), a companhia enxerga que o pilar de crescimento est\u00e1 nas <a aria-label=\"assinaturas de carro (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/investnews.com.br\/colunistas\/primeira-marcha\/carro-por-assinatura-montadoras-invadem-servico-e-ja-concorrem-com-locadoras\/\" target=\"_blank\" class=\"rank-math-link\">assinaturas de carro<\/a> zero para pessoas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEsse mercado tem um potencial de crescimento de 1 milh\u00e3o de carros por ano\u201d, aponta o CEO da empresa. Com o financiamento perdendo espa\u00e7o entre o consumidor, a Movida espera que o aluguel de carros substitua essa demanda auxiliando a companhia a cumprir o plano de crescimento estipulado at\u00e9 2025. Mas como a Movida vai fazer frente aos concorrentes e novas din\u00e2micas de mercado? Confira todos os detalhes na entrevista. <\/p>\n\n\n\n<p>Segundo dados da Economatica Brasil, desde o seu IPO, em fevereiro de 2017, at\u00e9 o fechamento de 16 de dezembro, as a\u00e7\u00f5es da Movida <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/cotacao\/movi3-movida\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"(MOVI3) (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">(MOVI3)<\/a> j\u00e1 valorizaram 161,79%. Enquanto o Ibovespa, principal \u00edndice da B3, avan\u00e7ou 68,74% no mesmo per\u00edodo. <\/p>\n\n\n\n<p>No acumulado de 2021, os pap\u00e9is MOVI3\nrecuam 11,62%. <\/p>\n\n\n\n<p><em>Esta entrevista faz parte do quadro do InvestNews&nbsp;<strong>CEO Responde<\/strong>, que traz cinco perguntas sobre as principais d\u00favidas do mercado sobre neg\u00f3cios de capital aberto. Confira o que j\u00e1 foi publicado:<\/em> <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/investnews-entrevista\/ceo-responde\/ceo-da-pdg-responde-apos-recuperacao-judicial-cautela-e-a-palavra-de-ordem\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CEO da PDG<\/a>: ap\u00f3s recupera\u00e7\u00e3o, cautela \u00e9 a palavra de ordem<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/investnews-entrevista\/ceo-responde\/ceo-da-oncoclinicas-troca-de-lideranca-vai-levar-a-companhia-a-um-proximo-nivel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CEO da Oncocl\u00ednicas:<\/a>&nbsp;troca de lideran\u00e7a levar\u00e1 companhia a um pr\u00f3ximo n\u00edvel<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/investnews-entrevista\/ceo-responde\/ceo-da-wiz-novos-parceiros-vao-fortalecer-receita-apos-saida-da-caixa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CEO da Wiz:<\/a>&nbsp;novos parceiros v\u00e3o fortalecer receita ap\u00f3s sa\u00edda da Caixa<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/investnews-entrevista\/ceo-responde\/ceo-da-kepler-nosso-grande-desafio-e-reduzir-o-deficit-de-armazenagem-agricola\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CEO da Kepler:<\/a>&nbsp;Nosso grande desafio \u00e9 reduzir o d\u00e9ficit de armazenagem agr\u00edcola<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/investnews-entrevista\/ceo-responde\/do-lixo-ao-luxo-ceo-da-orizon-revela-planos-de-triplicar-tamanho-da-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CEO da Orizon<\/a>&nbsp;revela planos de triplicar tamanho da empresa<\/li>\n\n\n\n<li><a aria-label=\"CEO da Locaweb:  (opens in a new tab)\" class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/investnews.com.br\/investnews-entrevista\/ceo-responde\/ceo-da-locaweb-nosso-caixa-vai-so-para-aquisicoes-e-isso-e-um-privilegio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CEO da Locaweb: <\/a>\u2018Nosso caixa vai s\u00f3 para aquisi\u00e7\u00f5es e isso \u00e9 um privil\u00e9gio\u2019<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>InvestNews &#8211;<\/strong> <strong>Com a fus\u00e3o de Localiza e Unidas se concretizando, o que muda para a Movida em termos de estrat\u00e9gia? Isso pode atrapalhar o crescimento da companhia?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Renato Franklin \u2013 <\/strong>A fus\u00e3o n\u00e3o muda em nada nosso plano de neg\u00f3cios. E acho que at\u00e9 facilita um pouco a execu\u00e7\u00e3o, porque com um pouquinho menos de competi\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que um player sai mais enfraquecido, como \u00e9 o caso da Unidas, a gente consegue ter uma avenida ainda mais positiva para nosso crescimento. <\/p>\n\n\n\n<p>O hist\u00f3rico da\nMovida \u00e9 de crescer mais r\u00e1pido do que a m\u00e9dia do mercado, conquistando\nclientes, atuando em nichos diferentes. Nosso compromisso \u00e9 com a gera\u00e7\u00e3o de\nvalor e o nosso plano de neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o sabemos\nexatamente qual ser\u00e1 o plano do concorrente, mas sim que temos menos competi\u00e7\u00e3o\npor crescimento, por retorno, efici\u00eancia e principalmente pela experi\u00eancia do\ncliente. A gente quer entregar o maior NPS (Net Promoter Score) do mercado. <\/p>\n\n\n\n<p>Estamos confiantes com o mercado de loca\u00e7\u00e3o de carros para 2022, apesar do cen\u00e1rio macro desafiador, o nosso setor tem baixa penetra\u00e7\u00e3o e muitas avenidas de crescimento. <\/p>\n\n\n\n<p>Anunciamos um capex l\u00edquido (investimento em ativos para a companhia) de R$ 6 bilh\u00f5es para 2022 e vamos investir ele 100% em frota. <\/p>\n\n\n\n<p>Sobre a fus\u00e3o dos concorrentes, o desinvestimento vai considerar a marca Unidas, que deve continuar existindo, s\u00f3 que ela fica mais fraca, com menos GTF (gest\u00e3o total de frotas), ent\u00e3o acredito que a press\u00e3o por pre\u00e7os ser\u00e1 maior, com alta deles, o que ajuda a melhorar a <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/rentabilidade\/\">rentabilidade<\/a> e trazer mais Ebitda para a Movida. E com isso acelerar o nosso crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, enxergo um horizonte muito positivo para a ind\u00fastria como um todo e a Movida est\u00e1 bem posicionada para aproveitar esse momento de mercado. Nosso grande objetivo \u00e9 entregar o maior retorno para o acionista. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>IN$ &#8211; No passado, voc\u00eas j\u00e1 foram contr\u00e1rios \u00e0 fus\u00e3o dos concorrentes. O Cade aprovou a fus\u00e3o com restri\u00e7\u00f5es para evitar concentra\u00e7\u00e3o de mercado. Concorda que os rem\u00e9dios aplicados s\u00e3o efetivos?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Renato Franklin\n\u2013 <\/strong>Sim, a gente n\u00e3o teve acesso ainda ao total do\nrem\u00e9dio, ent\u00e3o n\u00e3o consigo avaliar exatamente. Por enquanto temos apenas\ninforma\u00e7\u00f5es de bastidores noticiadas nas mat\u00e9rias. <\/p>\n\n\n\n<p>Pela informa\u00e7\u00e3o dos bastidores, acho que \u00e9 um rem\u00e9dio significativo, forte. Se for de verdade o compromisso de venda de 70 mil carros, considerando seminovos, rent a car, n\u00e3o d\u00e1 para falar que \u00e9 um rem\u00e9dio pequeno. E pode sim endere\u00e7ar um nicho dessa concentra\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Agora, tem muita coisa para acontecer ainda. O que vai dizer se o rem\u00e9dio foi efetivo ou n\u00e3o s\u00e3o os pr\u00f3ximos trimestres. Assim que passar um ano, a gente vai saber qual foi o efeito real disso, as consequ\u00eancias do rem\u00e9dio, como o mercado est\u00e1. <\/p>\n\n\n\n<p> <strong>Para o consumidor \u00e9 ruim<\/strong>. Melhor para ele ter 3 players no mercado, pr\u00f3ximos, com mais briga do que ter concentra\u00e7\u00e3o no mercado. Mas para os players, empresas de aluguel de carros, essa fus\u00e3o gera algumas oportunidades de capturar retorno adicional. <\/p>\n\n\n\n<p>A Movida n\u00e3o est\u00e1 preocupada com a concentra\u00e7\u00e3o de mercado, estamos focados e confiantes no nosso plano de neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>IN$ &#8211; A meta da Movida ainda \u00e9 crescer organicamente? Voc\u00eas t\u00eam 170 mil carros. Como vai funcionar a estrat\u00e9gia de crescimento org\u00e2nico<\/strong>?<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Renato Franklin \u2013 <\/strong>Estamos realmente otimistas com o crescimento e mantemos o nosso plano. A expectativa de crescimento org\u00e2nico da Movida inclui dois ter\u00e7os das unidades de longo prazo, com a gest\u00e3o de frotas (GTF) e o carro zero quil\u00f4metros para pessoa f\u00edsica. E um ter\u00e7o focado no crescimento do rent a car. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que isso \u00e9 um plano de neg\u00f3cios e vamos ajustando de acordo com a ocupa\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de valor de cada unidade, \u00e0 medida que vai subindo o pre\u00e7o, colocamos mais carros onde conseguimos rentabilizar melhor. <\/p>\n\n\n\n<p>Mas o crescimento da Movida \u00e9 principalmente org\u00e2nico. Ent\u00e3o o nosso capex l\u00edquido de R$ 6 bilh\u00f5es considera apenas investimento org\u00e2nico. <\/p>\n\n\n\n<p>Enxergamos um crescimento forte em 2022 e refor\u00e7amos o nosso guidance (proje\u00e7\u00e3o) de chegar em 2025 entre 260 mil e 310 mil carros. Estamos confiantes disso. <\/p>\n\n\n\n<p>Sobre o pr\u00f3ximo\nano, n\u00e3o divulgamos a proje\u00e7\u00e3o. Mas se voc\u00ea considerar o nosso Capex de R$ 6\nbilh\u00f5es vai chegar a uma frota aproximada de 200 mil carros. Ent\u00e3o a tend\u00eancia\n\u00e9 que a gente chegue perto desse n\u00famero. <\/p>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o a\nesse Capex, temos estruturado todo o nosso balan\u00e7o e caixa para executar esses\nR$ 6 bilh\u00f5es, sem depender de aportes de capital ou movimentos de equity. J\u00e1\nestamos estruturados para entregar esse plano de neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n<p>O recurso ser\u00e1 investido maioritariamente em novos carros, expans\u00e3o e renova\u00e7\u00e3o de frota. E apenas uma parte muito pequena, de R$ 200 milh\u00f5es ser\u00e1 direcionada a tecnologia, pesquisa, desenvolvimento, digital e lojas. Temos acordos fechados com montadoras, contratos firmados, que v\u00e3o nos permitir executar esse plano de neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>IN$ &#8211; Em rela\u00e7\u00e3o ao crescimento inorg\u00e2nico, via aquisi\u00e7\u00f5es, a Movida anunciou recentemente a compra da Marbor, que vai agregar 1.800 carros. De que forma esta aquisi\u00e7\u00e3o contribui para o crescimento e quando o investidor deve ver os efeitos no balan\u00e7o da companhia?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Renato Franklin \u2013 <\/strong>Essa aquisi\u00e7\u00e3o \u00e9 muito semelhante \u00e0 que fizemos com a Vox Frotas, quase o mesmo tamanho e nos permite agregar um novo nicho de clientes. A Marbor j\u00e1 vem com uma carteira de clientes, ent\u00e3o ela adiciona ebitda <em>(lucro antes de impostos, juros, <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/amortizacao-o-que-e\/\">amortiza\u00e7\u00e3o<\/a> e deprecia\u00e7\u00e3o) <\/em>no m\u00eas seguinte em que a transa\u00e7\u00e3o for aprovada e tiver a incorpora\u00e7\u00e3o da companhia. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 semelhante a\nadquirir carros com uma carteira de clientes e funcion\u00e1rios muito bem estruturada\nque vai contribuir com o nosso plano de crescimento. <\/p>\n\n\n\n<p>O maior empecilho\ndo crescimento da Movida hoje \u00e9 gente. Formar gente e atrair gente diferente\npara continuar crescendo, mantendo o n\u00edvel de servi\u00e7o. Ent\u00e3o quando encontramos\numa empresa com uma cultura legal, com gente boa trabalhando nela, um mercado\nque pode ser explorado e um <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/valuation-como-calcular\/\">valuation<\/a> (valor da companhia) justo entendemos que\na compra faz sentido. <\/p>\n\n\n\n<p>A Marbor vai somar com quase 2 mil carros para o crescimento da Movida. \u00c9 uma empresa de Mogi das Cruzes (SP), com um mercado onde atua bem, crescimento importante nos \u00faltimos anos, for\u00e7a comercial. Sem d\u00favida, com a escala da Movida, vai conseguir entregar mais resultado nos pr\u00f3ximos anos. <\/p>\n\n\n\n<p>Agora temos todo o processo de incorpora\u00e7\u00e3o, mas em 2022, a Marbor j\u00e1 vai rodar em cheio na opera\u00e7\u00e3o da Movida, somando ebitda, agregando receita, no segmento de gest\u00e3o de frota privada. Ent\u00e3o no balan\u00e7o do primeiro trimestre de 2022 o investidor ver\u00e1 o efeito dessa aquisi\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>IN$ &#8211; Al\u00e9m desta aquisi\u00e7\u00e3o, temos outras no radar? Ou o foco permanece org\u00e2nico?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Renato Franklin \u2013 <\/strong>Estamos avaliando sim oportunidades, mas n\u00e3o temos nada material. Geralmente, ficamos de olho na entrada em alguns nichos, que fortalecem o nosso posicionamento, mas s\u00e3o aquisi\u00e7\u00f5es pequenas que n\u00e3o modificam o plano de neg\u00f3cios da companhia. Nosso cen\u00e1rio base para 2022 \u00e9 100% de crescimento org\u00e2nico. <\/p>\n\n\n\n<p>Agora, sendo transparente, a gente tem avaliado oportunidades. Tem mais de 10 empresas que estamos avaliando, mas depende muito das premissas, de ter uma cultura parecida com a nossa, um neg\u00f3cio que faz sentido, que gera retorno e valor e com valuation justo. <\/p>\n\n\n\n<p>As locadoras menores t\u00eam muito mais dificuldades de competir com empresas de maior escala, por diversos motivos, desde custo de capital, aumento dos juros, dificuldade de comprar carros etc. Se uma companhia cumprir as premissas podemos colocar para dentro e fazer aquisi\u00e7\u00e3o. Mas de novo, o nosso plano de crescimento considera 100% de crescimento org\u00e2nico. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ap\u00f3s uni\u00e3o de Localiza e Unidas, locadora diz estar confiante e ambiciona entregar o maior retorno ao acionista. <\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":294802,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[2324,199,2351],"autor-wsj":[],"coauthors":[1500],"class_list":["post-294801","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-fusoes-e-aquisicoes","tag-localiza","tag-movida"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/294801","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=294801"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/294801\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":717881,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/294801\/revisions\/717881"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/294802"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=294801"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=294801"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=294801"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=294801"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=294801"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}