{"id":294863,"date":"2021-12-19T16:00:00","date_gmt":"2021-12-19T19:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/investnews.com.br\/?p=294863"},"modified":"2024-06-24T15:00:15","modified_gmt":"2024-06-24T18:00:15","slug":"por-que-a-centauro-quer-ir-alem-da-venda-de-artigos-esportivos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/colunistas\/por-que-a-centauro-quer-ir-alem-da-venda-de-artigos-esportivos\/","title":{"rendered":"Por que a Centauro quer ir al\u00e9m da venda de artigos esportivos?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Centauro e o seu ecossistema digital de esporte do Grupo SBF (SBFG3)\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/oWwBeHSbRGE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>O ecossistema digital da <strong>Centauro<\/strong> (<a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/cotacao\/sbfg3-grupo-sbf-centauro\/\" class=\"rank-math-link\">SBFG3<\/a>) deve revolucionar o neg\u00f3cio da marca e o mundo do esporte. O que \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o s\u00e3o valiosa para os investidores analisarem as a\u00e7\u00f5es da organiza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Desde 2016, Pedro Zemel, presidente do Grupo SBF, dono da Centauro, fala sobre criar um ecossistema de esporte e aumentar a profundidade da rela\u00e7\u00e3o com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, a empresa, que antes s\u00f3 vendia no varejo f\u00edsico, adicionou canais digitais, como e-commerce e plataformas pr\u00f3prias. A Centauro tem buscado tamb\u00e9m integrar seus canais f\u00edsicos e digitais com estrat\u00e9gia multicanal e omnichannel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mais recentemente, o grupo se mostrou interessado em atuar como uma plataforma que re\u00fane v\u00e1rios parceiros conectados. Mas os planos s\u00e3o ousados, a Centauro n\u00e3o quer apenas ter sua plataforma para a venda de artigos esportivos, como servi\u00e7os e tudo que envolve o esporte. Em outras palavras, ela quer construir um ecossistema.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, afinal, o que significa ser um ecossistema? Apesar do termo estar na moda, o conceito de ecossistema foi adaptado para o mundo dos neg\u00f3cios em um artigo de 1993, publicado na revista Harvard Business School.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 simples: uma empresa deve ser vista n\u00e3o s\u00f3 como membro do setor que atua, mas sim de um ecossistema de neg\u00f3cios de diferentes setores, ind\u00fastrias e categorias que coexistem para oferecer solu\u00e7\u00f5es completas aos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos e a acelera\u00e7\u00e3o da inova\u00e7\u00e3o digital nos neg\u00f3cios permitem quebrar as fronteiras entre empresas de diferentes \u00e1reas para colaborarem, coexistirem e competirem num ambiente digital, \u00fanico e conveniente para o consumidor<\/p>\n\n\n\n<p>A <strong><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/historia-da-apple\/\">Apple<\/a><\/strong> (<a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/cotacao\/aapl34-apple-inc\/\" class=\"rank-math-link\">AAPL34<\/a>), por exemplo, em vez de tentar desconstruir o sistema existente de pagamento, em 2014, anunciou o lan\u00e7amento do Apple Pay em um trabalho conjunto com bancos, varejistas e empresas nas redes de pagamento. A fun\u00e7\u00e3o do Apple Pay foi de combinar o software, hardware e servi\u00e7os para criar a experi\u00eancia de pagamentos pelo smartphone.<\/p>\n\n\n\n<p>A principal motiva\u00e7\u00e3o da Apple neste caso foi oferecer servi\u00e7os adicionais para clientes que tinham o iPhone. Sabendo da import\u00e2ncia dos dados de transa\u00e7\u00e3o para outros agentes do ecossistema, ela facilita para que bancos e varejistas tenham os dados dos consumidores que usam o Apple Pay para completar suas transa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora voltando para o grupo SBF, a Centauro quer conectar a oferta de produtos e servi\u00e7os com atletas, treinadores, clientes, f\u00e3s que acompanham jogos esportivos e at\u00e9 profissionais da sa\u00fade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como parte da constru\u00e7\u00e3o desse ecossistema, vale destacar dois grandes movimentos da empresa. O primeiro, em dezembro de 2020, com a aquisi\u00e7\u00e3o da <strong>NWB<\/strong>, uma das maiores empresas de entretenimento esportivo online do Brasil, por R$ 60 milh\u00f5es. O que representou um passo importante para que o pilar de conte\u00fados do esporte potencialize a oferta de produtos e servi\u00e7os no setor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A NWB \u00e9 detentora de canais do <strong>YouTube<\/strong>, como Desimpedidos, Acelerados, e Falc\u00e3o 12, do ex-jogador de futsal. O grupo acumula mais de 10 bilh\u00f5es de visualiza\u00e7\u00f5es e de 150 milh\u00f5es de seguidores em suas plataformas.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;A aquisi\u00e7\u00e3o de marketing de conte\u00fado tem ainda como objetivo reduzir o valor gasto para a atra\u00e7\u00e3o de novos consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro benef\u00edcio \u00e9 que, via audi\u00eancia dos canais da NWB, o Grupo SBF pode conhecer melhor o comportamento do consumidor de esportes. O que permitir\u00e1 pensar em oportunidades para construir um ecossistema cada vez mais customizado, de acordo com os interesses para engajar o consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>O segundo movimento da empresa tamb\u00e9m aconteceu em 2020, pouco antes da pandemia, quando o Grupo SBF adquiriu todos os contratos e ativos da <strong>Nike do Brasil<\/strong> por R$ 1 bilh\u00e3o. Assim, tornou- se a operadora do canal de e-commerce da Nike e das suas lojas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde 2016, a Centauro vem construindo os passos dessa transforma\u00e7\u00e3o, ao mesmo tempo em que concilia crescimento e <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/rentabilidade\/\">rentabilidade<\/a>, digitaliza o neg\u00f3cio e desenvolve o ecossistema de esporte de maneira cadenciada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Desafios para desenvolver o ecossistema digital<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Em todo neg\u00f3cio h\u00e1 uma s\u00e9rie de vari\u00e1veis incontrol\u00e1veis que podem amea\u00e7ar a estrat\u00e9gia. As mudan\u00e7as impostas pelas medidas de isolamento social com a pandemia atingiram a Centauro em um momento muito sens\u00edvel de transi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>No curto prazo, ainda em 2020, a empresa anunciou a redu\u00e7\u00e3o de custos. Em 2021, vemos uma recupera\u00e7\u00e3o dos resultados, o que poder\u00e1 permitir que a gest\u00e3o retome e acelere os planos para se tornar um ecossistema.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No terceiro trimestre de 2021, a receita bruta foi de R$ 1,9 bilh\u00e3o, mais do que o dobro da receita do mesmo per\u00edodo de 2019. J\u00e1 no <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/lucro-liquido\/\">lucro l\u00edquido<\/a>, a companhia atingiu R$ 110 milh\u00f5es, o que corresponde a tr\u00eas vezes o valor do mesmo per\u00edodo de 2019, marcado pelo crescimento das vendas nas 224 lojas f\u00edsicas, na sua plataforma digital e da opera\u00e7\u00e3o da Nike.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, a Centauro precisa saber a hora de acelerar sua plataforma e selecionar os tipos de parceiros que estar\u00e3o l\u00e1. Ser\u00e1 necess\u00e1rio muito cuidado para n\u00e3o atropelar os passos, afinal, apesar de ter digitalizado o neg\u00f3cio, ainda precisa buscar aumento nas vendas por meio dos seus canais digitais e atrair parceiros independentes. Sem essa busca bem-sucedida, n\u00e3o haver\u00e1 o crescimento pelo efeito de rede, que \u00e9 necess\u00e1rio para um ecossistema digital.<\/p>\n\n\n\n<p>A Centauro deve aumentar mais rapidamente a participa\u00e7\u00e3o dos canais digitais, que hoje est\u00e1 por volta de 28%, preservando a boa experi\u00eancia do cliente e o lucro. Dessa forma, ter\u00e1 boas chances de crescer por ser uma empresa especialista em esporte concorrendo com outras generalistas, que s\u00e3o multicategorias.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos Estados Unidos, muitas empresas encontraram maneiras de se especializar em uma vertical mais espec\u00edfica, desenvolver um ecossistema e obter melhores n\u00edveis de engajamento do consumidor do que as generalistas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para as generalistas, o esporte \u00e9 apenas mais uma vertical de neg\u00f3cio, como no caso da <strong>Amazon<\/strong> (<a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/cotacao\/amzo34-amazon\/\" class=\"rank-math-link\">AMZO34<\/a>), <strong>Mercado Livre<\/strong> (<a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/cotacao\/meli34-mercadolibre-inc\/\" class=\"rank-math-link\">MELI34<\/a>) e <strong>Magalu<\/strong> (<a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/cotacao\/mglu3-magazine-luiza\/\" class=\"rank-math-link\">MGLU3<\/a>). Apesar disso, vale lembrar que a Magalu comprou a <strong>Netshoes<\/strong>, que \u00e9 especialista no setor e tem um canal de conte\u00fado no esporte.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim como Centauro em esporte, a <strong>Raiadrogasil<\/strong> quer integrar servi\u00e7os e produtos em um ecossistema de sa\u00fade. A <strong>Arezzo &amp; Co<\/strong> (<a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/cotacao\/arzz3-arezzo\/\" class=\"rank-math-link\">ARZZ3<\/a>) quer desenvolver um ecossistema de moda, o Magazine Luiza quer desenvolver um ecossistema no varejo, a <strong>Bayer<\/strong>, de agroneg\u00f3cio, a <strong>Porto Seguro<\/strong> (<a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/investnews.com.br\/cotacao\/pssa3-porto-seguro\/\">PSSA3<\/a>) de seguros e finan\u00e7as, e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso, agora, acompanhar como o Grupo SBF, com a Centauro, poder\u00e1 prosperar em um ecossistema cada vez mais digital e neg\u00f3cios em plataformas digitas integradas com a opera\u00e7\u00e3o f\u00edsica no varejo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-subtle-light-gray-background-color has-background\"><tbody><tr><td><strong>*<em>Leandro Guissoni&nbsp;<\/em><\/strong><em>\u00e9 Ph.D., professor de estrat\u00e9gia no Brasil e Estados Unidos, empres\u00e1rio, palestrante e autor de livros, artigos e casos de empresas por Harvard. Assessora grandes empresas em inova\u00e7\u00e3o digital e analytics.<\/em><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><em>As informa\u00e7\u00f5es desta coluna s\u00e3o de inteira responsabilidade do autor e n\u00e3o do InvestNews e das institui\u00e7\u00f5es com as quais ele possui liga\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Veja tamb\u00e9m<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Magazine Luiza continuar\u00e1 crescendo com sua <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/colunistas\/por-dentro-do-negocio\/magazine-luiza-a-transformacao-da-varejista-para-uma-empresa-de-tecnologia\/\" class=\"rank-math-link\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>?<\/li><li>A revolu\u00e7\u00e3o das&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/investnews.com.br\/colunistas\/por-dentro-do-negocio\/a-revolucao-das-insurtechs-e-as-reacoes-de-seguradoras-tradicionais\/\" target=\"_blank\">insurtechs<\/a>&nbsp;e as rea\u00e7\u00f5es de seguradoras tradicionais<\/li><li><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/investnews.com.br\/colunistas\/por-dentro-do-negocio\/netflix-no-vermelho-ate-quando\/\" target=\"_blank\">Netflix no vermelho<\/a>: at\u00e9 quando?<\/li><li>A&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/investnews.com.br\/colunistas\/por-dentro-do-negocio\/estrategia-de-crescimento-da-amazon-faz-sentido\/\" target=\"_blank\">estrat\u00e9gia de crescimento<\/a>&nbsp;da Amazon faz sentido?<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Grupo SBF, dono da Centauro, pretende criar um ecossistema de esporte no Brasil; entenda.<\/p>\n","protected":false},"author":59,"featured_media":287446,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[2063],"tags":[584,756],"autor-wsj":[],"coauthors":[2487],"class_list":["post-294863","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-colunistas","tag-centauro","tag-esporte"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/294863","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/59"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=294863"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/294863\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":295090,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/294863\/revisions\/295090"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/287446"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=294863"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=294863"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=294863"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=294863"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=294863"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}