{"id":298443,"date":"2022-01-09T12:00:00","date_gmt":"2022-01-09T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=298443"},"modified":"2024-06-24T15:44:19","modified_gmt":"2024-06-24T18:44:19","slug":"pernambucanas-segue-tendencia-de-rivais-e-estreia-na-venda-direta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/pernambucanas-segue-tendencia-de-rivais-e-estreia-na-venda-direta\/","title":{"rendered":"Pernambucanas segue tend\u00eancia de rivais e estreia na venda direta"},"content":{"rendered":"\n

A centen\u00e1ria varejista Pernambucanas<\/strong> estreou em dezembro na venda direta, seguindo uma tend\u00eancia que ganha for\u00e7a entre as redes de com\u00e9rcio especializadas em vestu\u00e1rio. A empresa j\u00e1 investiu cerca de R$ 10 milh\u00f5es em tecnologia, treinamento e processos para come\u00e7ar a operar esse novo canal. Em cinco anos, a meta \u00e9 que a venda direta responda por cerca de 10% do faturamento anual, hoje de R$ 5 bilh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n


“No passado, fizemos v\u00e1rios ensaios, mas a barreira era a opera\u00e7\u00e3o feita por meio de cat\u00e1logos f\u00edsicos enviados pelos Correios, era tudo muito lento e dif\u00edcil de entrar nesse mercado”, afirma Sergio Borriello, CEO do grupo.<\/p>\n\n\n\n


Com a pandemia, houve uma r\u00e1pida digitaliza\u00e7\u00e3o da venda direta. Isso facilitou o ingresso da empresa no setor. O CEO explica que a companhia j\u00e1 tinha cat\u00e1logos digitalizados que usava na venda por meio de Whatsapp e no com\u00e9rcio online. O passo seguinte foi combinar as plataformas digitais com as lojas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n


Produtos e Servi\u00e7os<\/strong><\/h2>\n\n\n\n


Por meio de revendedores, a empresa comercializa n\u00e3o apenas artigos de vestu\u00e1rio, cal\u00e7ados, utilidades dom\u00e9sticas, eletroeletr\u00f4nicos, mas tamb\u00e9m produtos e servi\u00e7os financeiros oferecidos pela Pefisa, a fintech do grupo, como cart\u00e3o, cr\u00e9dito e seguro.<\/p>\n\n\n\n


“O que a gente v\u00ea \u00e9 muitas empresas buscando a venda direta como mais um canal de comercializa\u00e7\u00e3o”, diz Adriana Colloca, presidente da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira das Empresas de Venda Direta (ABEVD). Nos \u00faltimos dois anos, a entidade tem sido procurada por empresas do varejo de itens de vestu\u00e1rio, lojas de departamento e at\u00e9 o setor de servi\u00e7os financeiros.<\/p>\n\n\n\n


Borriello diz que a venda direta de produtos financeiros \u00e9 um diferencial. Antes de a Pernambucanas decidir ingressar no setor, artigos de vestu\u00e1rio j\u00e1 respondiam por 22% do mercado da venda direta. Em 2020, a venda direta movimentou R$ 45 bilh\u00f5es no Pa\u00eds e avan\u00e7ou 10% sobre o ano anterior, segundo a ABEVD. O Brasil \u00e9 hoje o sexto maior mercado em venda direta, cuja lideran\u00e7a \u00e9 disputada por China e EUA.<\/p>\n\n\n\n


Usando a venda direta, a Pernambucanas quer aumentar a capilaridade da rede e reconhecer algo que j\u00e1 acontece de fato. Em munic\u00edpios menores pr\u00f3ximos de cidades onde h\u00e1 lojas do grupo, muitas pessoas compram mercadorias da marca para revend\u00ea-las, diz Borriello.<\/p>\n\n\n\n


Entregas \u00e1geis<\/h2>\n\n\n\n

No modelo da venda direta tra\u00e7ado pela companhia, a loja f\u00edsica funciona como um minicentro de distribui\u00e7\u00e3o, o que torna as entregas mais \u00e1geis. O consumidor pode comprar o produto por meio do revendedor e retir\u00e1-lo na loja f\u00edsica em at\u00e9 duas horas. Ou o revendedor pode se encarregar da entrega da compra, tendo a loja f\u00edsica como sua base de apoio.
<\/p>\n\n\n\n

O canal da venda direta ter\u00e1 duas formas de operar. Em uma, os revendedores compram os itens da loja, com desconto, e revendem para sua rede de contatos. Na outra, usam o cat\u00e1logo virtual para divulga\u00e7\u00e3o aos clientes, que fazem as compras. Neste caso, a comiss\u00e3o do revendedor pode chegar a 10%, diz o executivo.<\/p>\n\n\n\n


“A venda direta encontra hoje uma massa de pessoas, potencialmente revendedoras, \u00e1vidas para ter uma renda adicional”, observa o consultor de varejo Eug\u00eanio Foganholo, s\u00f3cio da Mixxer Desenvolvimento Empresarial. A Pernambucanas tem cerca de mil revendedores, mas a meta \u00e9 chegar a mais de 1,5 milh\u00e3o nos pr\u00f3ximos 12 meses. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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