{"id":307929,"date":"2022-02-19T21:00:00","date_gmt":"2022-02-20T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=307929"},"modified":"2022-03-02T14:07:04","modified_gmt":"2022-03-02T17:07:04","slug":"pantys-expande-vendas-no-exterior-e-entra-no-mercado-de-nfts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/pantys-expande-vendas-no-exterior-e-entra-no-mercado-de-nfts\/","title":{"rendered":"Pantys expande vendas no exterior e entra no mercado de NFTs"},"content":{"rendered":"\n

A engenheira qu\u00edmica norte-americana Emily Ewell<\/strong> e a administradora Maria Eduarda Camargo <\/strong>come\u00e7aram 2022 com metas desafiadoras: expandir a venda de calcinhas absorventes<\/strong> de sua marca, a Pantys<\/strong>, no exterior e inaugurar novas lojas f\u00edsicas pelo Brasil. \u201cO mercado de produtos menstruais ficou parado no tempo. O potencial de crescimento e impacto \u00e9 enorme\u201d, afirmam. <\/p>\n\n\n\n

Lan\u00e7ada em 2017, a Pantys foi criada para oferecer \u00e0s mulheres um produto confort\u00e1vel e de menor impacto no meio ambiente. A sociedade come\u00e7ou no ambiente familiar. Emily \u00e9 casada com o tio de Maria Eduarda e, durante uma conversa de almo\u00e7o, elas perceberam que suas experi\u00eancias se complementavam e resolveram empreender. <\/p>\n\n\n\n

Emily trabalhou em multinacionais de produtos farmac\u00eauticos e de higiene pessoal. Maria Eduarda tinha viv\u00eancia em empresa familiar\u202fno setor de lingerie e experi\u00eancia em uma boutique de investimentos e consultoria financeira em S\u00e3o Paulo. 
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\u201cNa \u00e9poca, eu era muito insatisfeita com as op\u00e7\u00f5es do mercado porque eu tinha muita alergia a absorventes. Sentia, como muitas mulheres, essa dor na pele no dia a dia\u201d, conta Maria Eduarda, explicando por que decidiram criar uma calcinha absorvente. 
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Estima-se que s\u00f3 no Brasil s\u00e3o descartados 500 milh\u00f5es de absorventes ou 4 milh\u00f5es de quilos de lixo por m\u00eas (6 bilh\u00f5es de absorventes ou 48 milh\u00f5es de quilos por ano). Das 70 milh\u00f5es de mulheres no pa\u00eds que menstruam, cerca de\u202f90% usam absorventes\u202fdescart\u00e1veis. A maioria afirma estar insatisfeita com os produtos dispon\u00edveis no mercado e certamente\u202fbuscaria uma op\u00e7\u00e3o mais confort\u00e1vel e sustent\u00e1vel. \u201cEntendemos que seria uma oportunidade, n\u00e3o s\u00f3 de neg\u00f3cio, mas tamb\u00e9m de impacto ambiental e social\u201d, completa Maria Eduarda. 
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Depois de muitas pesquisas e testes, as s\u00f3cias chegaram ao modelo ideal. A Pantys tem atualmente 20 modelos de calcinhas, uma linha praia com mai\u00f4s e biqu\u00ednis absorventes, suti\u00e3 absorvente para amamenta\u00e7\u00e3o, linha fitness e uma cueca absorvente para homens transexuais. \u201cNossa linha atende \u00e0 demanda de clientes. Eles nos trazem suas necessidades e criamos\u201d, explica Emily. 
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A marca de Emily e Maria Eduarda \u00e9 certificada pelo Sistema B por ter como proposta oferecer uma alternativa sustent\u00e1vel de consumo. O Sistema B \u00e9 um movimento global que identifica empresas que usam seu poder de mercado para apresentar solu\u00e7\u00f5es para temas sociais e ambientais. 
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No \u00e2mbito social, a Pantys mant\u00e9m um cadastro de ONGs em seu site para realizar doa\u00e7\u00f5es. Tamb\u00e9m entrou no mercado das NFTs<\/a>, no metaverso<\/a>. A cada transa\u00e7\u00e3o, uma pe\u00e7a \u00e9 doada para mulheres em situa\u00e7\u00e3o de vulnerabilidade. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 ajudar a combater a pobreza menstrual no Brasil. \u201cDireitos menstruais s\u00e3o direitos humanos\u201d, diz Emily. 
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Em entrevista \u00e0 “Ag\u00eancia EY”, ap\u00f3s receberem a homenagem como destaque na categoria Emerging, na\u202f24\u00aa\u202fedi\u00e7\u00e3o do Programa Empreendedor do Ano da EY Brasil, Emily e Maria Eduarda falam sobre a Pantys. 
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Como voc\u00eas tiveram a ideia de criar a Pantys? <\/strong>
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Emily –<\/strong> Quer\u00edamos empreender e vimos que havia uma oportunidade com calcinha absorvente, j\u00e1 fabricada por outras marcas fora do Brasil. A diferen\u00e7a \u00e9 que, nos Estados Unidos e em v\u00e1rios pa\u00edses na Europa, o consumo maior \u00e9 de absorvente interno, e, no Brasil, 90% do mercado de absorvente \u00e9 externo. <\/p>\n\n\n\n

Deu um clique: temos\u202fuma boa oportunidade\u202fde criar um produto que traga qualidade de vida para as mulheres, com conforto diferenciado e, tamb\u00e9m, com\u202fmais sustentabilidade. No mundo inteiro, Brasil e \u00cdndia\u202fs\u00e3o os dois pa\u00edses com maior consumo de absorventes descart\u00e1veis, que demoram quase 500 anos para se decompor. Entendemos que seria uma oportunidade, n\u00e3o s\u00f3 de neg\u00f3cio, mas tamb\u00e9m de impacto ambiental e social.\u202f 
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Maria Eduarda \u2013<\/strong> Eu era muito insatisfeita com as op\u00e7\u00f5es do mercado porque eu tinha muita alergia a absorventes. Sentia, como muitas mulheres, desconforto\u202fna pele no dia a dia. Quando come\u00e7amos a estudar um pouco mais a categoria, n\u00e3o s\u00f3 os comportamentos do mercado brasileiro, achamos que o produto fazia sentido. Tivemos muito apoio na concep\u00e7\u00e3o. Estudei administra\u00e7\u00e3o de empresas no Insper, e usamos o corpo docente para estruturar uma pesquisa mais elaborada para entender essas dores do mercado e a raz\u00e3o pela qual havia uma insatisfa\u00e7\u00e3o t\u00e3o grande das mulheres. <\/p>\n\n\n\n

Essa insatisfa\u00e7\u00e3o vinha da sensa\u00e7\u00e3o do desconforto, da quest\u00e3o de prote\u00e7\u00e3o (vazamentos), da falta de sustentabilidade – motivo que a gente nem imaginava que apareceria na \u00e9poca – e da quest\u00e3o econ\u00f4mica, porque s\u00e3o produtos que mensalmente \u00e9\u202fpreciso\u202fadquirir.\u202fEnt\u00e3o n\u00e3o s\u00f3 investimos para ter um produto com muita qualidade e muita funcionalidade, mas tamb\u00e9m confort\u00e1vel e com sustentabilidade. O fato de ser reutiliz\u00e1vel tem impacto\u202fpositivo na gera\u00e7\u00e3o de lixo\u202fe na quest\u00e3o da economia. A gente sabe que o desembolso no curto prazo \u00e9 maior, mas quando se faz alguns c\u00e1lculos, v\u00ea-se que o produto se paga a m\u00e9dio prazo.  
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Quais as dificuldades em desenvolver um produto como uma calcinha absorvente? <\/strong>
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Maria Eduarda<\/strong> – T\u00ednhamos dois desafios na \u00e9poca. Um era em rela\u00e7\u00e3o ao lan\u00e7amento, n\u00e3o s\u00f3 de uma empresa, mas de uma nova categoria no mercado. Era algo muito disruptivo. N\u00e3o existia no Google busca por calcinha absorvente, por exemplo. A gente criou isso. Outro desafio foi que existia, e ainda existe, muito tabu no mercado. Muitas mulheres n\u00e3o dialogam sobre menstrua\u00e7\u00e3o, n\u00e3o trocam dicas de produtos – diferentemente do mercado de moda. O que a gente viu desde o in\u00edcio era que n\u00f3s ter\u00edamos de investir muito numa parte educacional e falar de conte\u00fado por meio da marca. <\/p>\n\n\n\n

Como explicar essa categoria,\u202fcomo explicar que ela \u00e9 funcional, que \u00e9 mais sustent\u00e1vel, que \u00e9 mais confort\u00e1vel, que \u00e9 t\u00e3o boa para sa\u00fade quanto outros produtos. Existia muito preconceito na \u00e9poca. Tinha gente que dizia que era um paninho melhorado. Tentamos investir nesse caminho de educa\u00e7\u00e3o desde o in\u00edcio. N\u00e3o posso dizer que isso deixou de ser uma realidade, mas j\u00e1 vimos muitos avan\u00e7os, n\u00e3o s\u00f3 porque estamos trabalhando essas quest\u00f5es desde o in\u00edcio, mas tamb\u00e9m por meio de pautas e tend\u00eancias que t\u00eam se criado aqui no Brasil e no mundo com rela\u00e7\u00e3o ao empoderamento feminino, \u00e0 sustentabilidade, \u00e0 inova\u00e7\u00e3o. Tudo isso contribuiu para que a Pantys ganhasse um espacinho especial na vida de todo mundo. 
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Emily –<\/strong> Tivemos de construir e definir esse novo espa\u00e7o. N\u00e3o era um produto s\u00f3 de sa\u00fade, mas tamb\u00e9m de moda e de sustentabilidade. Somos a primeira e \u00fanica marca clinicamente aprovada globalmente. A gente entende que o mercado sempre est\u00e1 atr\u00e1s de regula\u00e7\u00e3o e achamos muito importante trazer a comprova\u00e7\u00e3o de seguran\u00e7a e funcionalidade. Isso mostra que a gente v\u00ea novidades e tecnologia com responsabilidade. Depois de quase 5 anos, temos muitos consumidores e confian\u00e7a na qualidade. 
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Voc\u00eas come\u00e7aram no on-line e depois abriram a loja f\u00edsica. Qual \u00e9 a estrat\u00e9gia do neg\u00f3cio? <\/strong>
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Maria Eduarda \u2013 <\/strong>A Pantys nasceu on-line, mas a loja f\u00edsica surgiu como uma oportunidade de marketing. Por ser um produto que, em uma primeira rea\u00e7\u00e3o, causa uma estranheza e d\u00favida, receb\u00edamos pedidos de pessoas que queriam ver e tocar. Foi uma forma de, n\u00e3o s\u00f3 de levar um pouco da nossa identidade ao mundo f\u00edsico, mas como uma forma de experi\u00eancia do cliente com o produto e de ajudar na aquisi\u00e7\u00e3o.  
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Emily –<\/strong> Esperamos abrir mais lojas f\u00edsicas este ano. Nesse novo modelo de varejo n\u00e3o precisa ter uma loja em cada shopping, mas em um modelo flagship (espa\u00e7o que permite uma experi\u00eancia de compra especial que encanta o cliente. No mercado internacional, temos dois novos pontos na loja de departamento francesa Galeria lafayette, em Paris, e outro na Oxford Street, em Londres. Tamb\u00e9m estamos investindo no e-commerce internacional, ent\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel encontrar os produtos nos sites Zalando, Amazon, AboutYou, Selfridges, Sancho’s, Otto.de e Kaufland.de. 
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Voc\u00eas vendem um produto pensado no impacto ambiental. Qual \u00e9 a import\u00e2ncia de as empresas terem esse foco? <\/strong>
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Emily –<\/strong> Sustentabilidade \u00e9 um compromisso e uma jornada. Seja no produto,\u202fnos processos,\u202fna mat\u00e9ria prima,\u202fna log\u00edstica. Exatamente um ano depois do lan\u00e7amento, nos cadastramos no sistema B. Trocamos os tecidos comuns para tecidos biodegrad\u00e1veis, uma tecnologia brasileira desenvolvida pela Rhodia e que est\u00e1 \u00e0 frente de muitos mercados fornecedores. Em 2020, lan\u00e7amos a primeira etiqueta do Brasil de carbono neutro, que traz transpar\u00eancia em toda a emiss\u00e3o de carbono em cada modelo da Pantys. <\/p>\n\n\n\n

Temos muito orgulho de estar puxando esse mercado e trazendo mais informa\u00e7\u00e3o para o consumidor. Daqui uma d\u00e9cada, as pessoas v\u00e3o tomar a decis\u00e3o de suas compras de roupas, por exemplo, baseada no impacto ambiental. A ideia da etiqueta \u00e9 mostrar de uma forma muito simples o impacto daquela pe\u00e7a para o consumidor entender. 
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Maria Eduarda –<\/strong> Est\u00e1 no papel da sociedade e do consumidor fazer escolhas mais conscientes. As marcas t\u00eam de ser mais conscientes de como constroem os produtos, como colocam no mercado. Constantemente a gente tenta se desafiar, sair fora da caixa porque o caminho para evoluir nesse sentido \u00e9 enorme.\u202f 
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A Pantys tem um programa de doa\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as com o intuito de ajudar a acabar com a pobreza menstrual no pa\u00eds. Como \u00e9 esse trabalho? <\/strong>
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Emily \u2013<\/strong> O impacto social tamb\u00e9m \u00e9 nosso foco. No mundo inteiro, tem mais de 500 milh\u00f5es de mulheres e meninas sem acesso a produtos menstruais e, no Brasil, a conta \u00e9 de uma em quatro meninas. Esse \u00e9 um n\u00famero chocante e entendemos que a menstrua\u00e7\u00e3o \u00e9 um direito humano. Direitos menstruais s\u00e3o direitos humanos. <\/p>\n\n\n\n

Apoiamos muitos projetos de doa\u00e7\u00e3o. Temos trabalho com ONGs que podem se cadastrar no site para doa\u00e7\u00f5es. Fazemos projetos com parceiros tamb\u00e9m. Lan\u00e7amos um programa ano passado, ainda em fase de piloto, que leva educa\u00e7\u00e3o sexual \u00e0s escolas. As meninas n\u00e3o precisam de acesso s\u00f3 ao produto, mas tamb\u00e9m \u00e0 informa\u00e7\u00e3o. Empoder\u00e1-las com produto e informa\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o poss\u00edvel. 
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Por que voc\u00eas decidiram entrar no mercado de NFTs, no metaverso? <\/strong>
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Emily – <\/strong>Com uma marca que sempre teve vis\u00e3o para o futuro, t\u00ednhamos muita curiosidade sobre o metaverso<\/a>. E muitas marcas est\u00e3o usando comunidades para fazer uma transi\u00e7\u00e3o de members para owners. Em vez de s\u00f3 fazer parte de uma comunidade, voc\u00ea pode ter uma parte da marca. Quer\u00edamos fazer como tudo o que fazemos: ter um impacto ambiental e social. Achamos uma tecnologia para fazer neutraliza\u00e7\u00e3o de carbono das NFTs da cole\u00e7\u00e3o que a gente lan\u00e7ou e, com a transa\u00e7\u00e3o, fazer uma doa\u00e7\u00e3o. Ainda estamos estudando. A educa\u00e7\u00e3o no mercado no Brasil \u00e9 b\u00e1sica sobre NFTs 
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Pode-se dizer que a Pantys \u00e9 uma \u201cfemtech fashion-heath\u201d?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u202fEmily \u2013\u00a0<\/strong>Brincamos que \u00e9 femtech fashion. Esse mercado ainda n\u00e3o foi criado. A Pantys \u00e9 muito mais que uma empresa de moda, de sa\u00fade ou family care. A entrada da Pantys no mercado \u00e9 para dar um chacoalh\u00e3o e criar um novo espa\u00e7o de moda com tecnologia, moda com sustentabilidade, moda com funcionalidade e moda com sa\u00fade.<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m:<\/strong><\/p>\n\n\n\n