{"id":359677,"date":"2022-09-02T06:30:00","date_gmt":"2022-09-02T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=359677"},"modified":"2024-06-24T15:11:54","modified_gmt":"2024-06-24T18:11:54","slug":"como-se-tornar-um-empreendedor-profissional-e-ter-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/colunistas\/como-se-tornar-um-empreendedor-profissional-e-ter-sucesso\/","title":{"rendered":"Como se tornar um empreendedor profissional e ter sucesso"},"content":{"rendered":"\n

\u00c9 poss\u00edvel encontrar um m\u00e9todo para se tornar um empreendedor profissional com menos\u00a0 “achismo” e preparo profissional. <\/strong>Esse \u00e9 um dos t\u00f3picos importantes no livro “Empreenda Agora”, <\/strong>do brasileiro F\u00e1bio Rodrigues, que mora em Lisboa e \u00e9 um empreendedor vitorioso com sua empresa US Marketing – Designers as a Service<\/em>. F\u00e1bio \u00e9 escritor, mestre em Ci\u00eancias Empresariais pela Universidade de Lisboa.<\/p>\n\n\n\n

Em 2019, encontrei F\u00e1bio Rodrigues pela primeira vez em Lisboa numa palestra que dei na Lispolis \u2013 um centro de empreendedorismo. Conversamos muito sobre gest\u00e3o de neg\u00f3cios e, posteriormente, na pandemia, participamos de lives<\/em> sobre finan\u00e7as e neg\u00f3cios. Com alegria, reencontro F\u00e1bio Rodrigues como escritor.<\/p>\n\n\n\n

Neste livro, Rodrigues nos ensina a ser um empreendedor profissional. Recomendo a leitura e me identifico com suas ideias tamb\u00e9m como empreendedor, executivo e professor. Em um trecho de sua obra, o autor sugere que\u00a0 “um empreendedor n\u00e3o deve come\u00e7ar sua primeira atividade em uma \u00e1rea em que n\u00e3o conhe\u00e7a ou n\u00e3o tenha um m\u00ednimo de afinidade”.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ou seja, ele pontua que \u00e9 preciso identificar suas \u00e1reas de conforto. Naquilo que voc\u00ea \u00e9 bom e recebe elogios pelo que faz. Desenvolver neg\u00f3cios a partir da sua \u00e1rea de conforto, essa \u00e9 a grande sacada de F\u00e1bio para o sucesso de empreendedor profissional sem achismos e chutes. Aprendi muito com esse insight<\/em>!\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Quando ele fala, “n\u00e3o confundir zona de conforto com \u00e1rea de conforto” \u00e9 de extrema import\u00e2ncia estarmos atentos para n\u00e3o confundir com a famosa express\u00e3o \u201csair da zona de conforto\u201d, que se refere \u00e0s pessoas acomodadas, aquelas que, por qualquer raz\u00e3o, n\u00e3o querem nenhum desafio adicional. Est\u00e3o satisfeitas com a situa\u00e7\u00e3o atual e n\u00e3o querem explorar novas possibilidades.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

O autor, ao citar a “\u00e1rea de conforto”, se refere \u00e0queles assuntos que voc\u00ea j\u00e1 conhece bem, se identifica, tem voca\u00e7\u00e3o, j\u00e1 foi treinado e \u00e9 capaz at\u00e9 de ensinar para outras pessoas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

“A sua \u00e1rea de conforto \u00e9 aquela que pode conversar ou discutir com qualquer pessoa de igual para igual, entendendo o que est\u00e1 certo ou errado, avaliando ideias, discordando, agregando ou simplesmente se divertindo.”<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Como descobrir suas \u00e1reas de conforto\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

“Empreenda Agora” \u00e9 um guia para um bom come\u00e7o. Fa\u00e7amos as perguntas, provoca F\u00e1bio: <\/strong>“No que eu sou bom? O que eu fa\u00e7o h\u00e1 bastante tempo? Qual \u00e9 o assunto que eu domino? Pelo que eu sempre recebo elogios?”.<\/p>\n\n\n\n

Ele sugere alguns caminhos a serem guiados:<\/p>\n\n\n\n

  1. Suas profiss\u00f5es<\/strong>: “Quais tipos de trabalhos voc\u00ea j\u00e1 fez? Quais carreiras teve e em que \u00e1reas profissionais \u00e9 capaz de discutir perfeitamente sobre o assunto com qualquer pessoa? Quais s\u00e3o as \u00e1reas em que voc\u00ea conhece os jarg\u00f5es, as dificuldades, as piadas internas, os entraves, os valores, os principais fatos, as pessoas consideradas \u00edcones da profiss\u00e3o, em que possui amigos e conhecidos que ainda trabalham no segmento, conseguiria contatos de clientes parceiros e poss\u00edveis fornecedores?”. <\/li><\/ol>\n\n\n\n
    1. Seus hobbies:<\/strong> “Que interesses o acompanham h\u00e1 bastante tempo e dos quais voc\u00ea conhece detalhes como pre\u00e7os, dificuldades, fornecedores, artigos raros, artigos sem reputa\u00e7\u00e3o e assim por diante? Neste grupo, entram as a\u00e7\u00f5es como cozinhar, costurar, tocar instrumentos musicais, consertar carros antigos, frequentar bares, ler livros, escrever artigos, fazer mapa astral, criar itens de decora\u00e7\u00e3o, fazer scrapbook, preparar encontros e festas da fam\u00edlia ou do trabalho, e ainda tudo aquilo que voc\u00ea executa frequentemente como um passatempo e faz bem.”\u00a0<\/li>
    2. Suas paix\u00f5es:<\/strong> “Assuntos que voc\u00ea acompanha com entusiasmo e procura absorver qualquer informa\u00e7\u00e3o, mesmo durante as f\u00e9rias, fins de semana e feriados. S\u00e3o temas sobre os quais voc\u00ea l\u00ea e assiste conte\u00fados relacionados, inclusive como forma de descansar a cabe\u00e7a e se refugiar num mundo \u00e0 parte.”\u00a0<\/li>
    3. Seus elogios:<\/strong> “Quais s\u00e3o aquelas atividades ou assuntos pelos quais voc\u00ea sempre recebe elogios? \u00c9 pelo seu brigadeiro, pelo seu churrasco, pela sua feijoada? Ou pelo seu bom gosto com arranjos? O jeito como voc\u00ea se comporta perante as dificuldades, seus conselhos, as suas inven\u00e7\u00f5es, a sua criatividade, seu comprometimento?.”<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Saiba escolher seus s\u00f3cios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Outro ponto simples, mas delicado, no ponto de vista do autor, \u00e9 a fonte de equ\u00edvocos e destrui\u00e7\u00e3o de valor ao escolher os s\u00f3cios errados. Lembra Rodrigues: “Saiba como escolher seus s\u00f3cios”. Confesso que j\u00e1 cometi esse erro e “perdi dinheiro” e criou uma fonte de mal estar para mim.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      Voc\u00ea certamente j\u00e1 ouviu a express\u00e3o <\/strong>\u201cs\u00f3cio \u00e9 igual a casamento\u201d. \u00c9 mais que isso. \u00c9 mais complexo, pois n\u00e3o h\u00e1 amor envolvido. No livro, F\u00e1bio Rodrigues esclarece que o s\u00f3cio n\u00e3o deve ser algu\u00e9m que lhe ofere\u00e7a apenas conforto, seguran\u00e7a ou alegria.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      N\u00e3o deve ser aquela pessoa de que voc\u00ea \u201cgosta muito\u201d e com a qual \u201cse d\u00e1 bem\u201d. Tudo isso \u00e9 interessante, mas n\u00e3o \u00e9 suficiente. O importante mesmo \u00e9 que ele ou ela complemente as suas compet\u00eancias e compense as suas falhas. Que s\u00f3 entre no neg\u00f3cio se for absolutamente necess\u00e1rio e quando for necess\u00e1rio, nem antes e nem depois.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      Al\u00e9m disso, as fun\u00e7\u00f5es e o n\u00edvel de trabalho de cada s\u00f3cio devem estar muito claros desde o in\u00edcio. Voc\u00ea deve se perguntar e responder em apenas tr\u00eas segundos: “por que eu preciso dele(a)?”. A resposta deve ser clar\u00edssima, por exemplo: \u201ceu sou do marketing e ele \u00e9 financeiro\u201d; \u201ceu tenho a grana e ela vai tocar o neg\u00f3cio\u201d; \u201ceu sei fabricar e ele sabe vender\u201d; e assim por diante.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      No entanto, o que mais acontece \u00e9 o oposto: \u201ceu trabalho na \u00e1rea de marketing e me dou muito bem com um colega que faz a mesma coisa que eu. Da\u00ed nos perguntamos: por que n\u00e3o abrir uma empresa juntos?\u201d. Daqui a seis meses a empresa vai ter dois diretores de marketing e nenhum financeiro.<\/p>\n\n\n\n

      Entendeu a confus\u00e3o? Outra coisa que tamb\u00e9m acontece muito \u00e9: \u201cele \u00e9 meu irm\u00e3o\u201d, ou \u201cela \u00e9 minha amiga querida\u201d, ou \u201cele trouxe a boa ideia\u201d, ou \u201ceu confio nele\u201d. Se n\u00e3o houver uma complementaridade clara entre os conhecimentos e atividades dos s\u00f3cios, nem comece.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      O per\u00edodo de entrada dos s\u00f3cios adicionais tamb\u00e9m \u00e9 muito importante. Se a sua empresa n\u00e3o tem necessidade imediata daquela compet\u00eancia ou do dinheiro que o novo s\u00f3cio vai aportar, espere mais um pouco e encontre primeiro as solu\u00e7\u00f5es para os seus problemas mais urgentes. Seu primo pode ser \u00f3timo em marketing, mas se o seu problema mais urgente for a fabrica\u00e7\u00e3o do produto, resolva-o primeiro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      Lembre-se: cada pessoa ou organiza\u00e7\u00e3o que entra como s\u00f3cia na empresa deve ter uma ou mais fun\u00e7\u00f5es extremamente necess\u00e1rias e bem definidas, ser respons\u00e1vel por elas e n\u00e3o precisar utilizar o tempo de nenhum outro s\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

      O modelo de neg\u00f3cio\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      O conhecimento do modelo de neg\u00f3cio a ser implantado \u00e9 um grande segredo quando for abrir seu neg\u00f3cio. Segundo o autor, \u00e9 importante saber quem s\u00e3o seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

      “Saiba como funciona a entrada e sa\u00edda dos recursos do seu caixa, isto \u00e9, o seu fluxo de caixa”. Neste ponto, tenho um alinhamento com as ideias de F\u00e1bio, onde conversamos v\u00e1rias vezes sobre esse tema. Sem caixa, a empresa morre pelo seu endividamento.<\/p>\n\n\n\n

      Faturar n\u00e3o \u00e9 lucrar. Acrescento aqui algumas observa\u00e7\u00f5es em finan\u00e7as \u00e0s ideias expostas pelo F\u00e1bio Rodrigues: evitar gastos desnecess\u00e1rios e saber medir a margem de seu neg\u00f3cio e o tempo que recebe e pagar suas contas. Isso \u00e9 relevante!  <\/p>\n\n\n\n

      Essa \u00e9 a mais f\u00e1cil de explicar, afinal, o que n\u00f3s iniciantes mais fazemos de errado \u00e9 gastar dinheiro que n\u00e3o era necess\u00e1rio, diz Rodrigues.<\/p>\n\n\n\n

      “Quando a U5 Eventos come\u00e7ou, aluguei uma sala comercial dentro de um famoso escrit\u00f3rio compartilhado (e car\u00edssimo!), porque eu achava importante estar perto dos meus clientes. Mas eu precisava mesmo? Na sequ\u00eancia, convidei diversos amigos para almo\u00e7ar com a inten\u00e7\u00e3o de explicar meu novo neg\u00f3cio e acabei pagando muitas dessas contas. Ser\u00e1 que eu precisava pagar o almo\u00e7o para os meus amigos, uma vez que todos tinham vale-refei\u00e7\u00e3o e eu n\u00e3o? Contratei uma internet super veloz, mas ser\u00e1 que aqueles megabytes fizeram mesmo grande diferen\u00e7a para a minha utiliza\u00e7\u00e3o? O dinheiro vai embora muito r\u00e1pido e nem percebemos onde ou quando gastamos. \u00c9 como se voc\u00ea comprasse uma caixa daquele chocolate que voc\u00ea adora de valor exorbitante e comesse ‘s\u00f3 um pouquinho’ todos os dias. Em pouco tempo, a caixa estar\u00e1 vazia e voc\u00ea vai se perguntar: ‘cad\u00ea meus chocolates?’.”\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      O veneno dos pequenos gastos<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n\n\n
      \"C\u00e9dulas
      C\u00e9dulas de real Cr\u00e9dito: Ag\u00eancia Brasil<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

      A verdade \u00e9 que diversos gastos s\u00e3o pequenos e irrelevantes at\u00e9 o momento em que voc\u00ea soma todos. O susto fica ainda maior quando voc\u00ea multiplica esses pequenos gastos pelo ano todo. Por isso, quando voc\u00ea abrir sua empresa, esteja muito atento a esses pequenos custos somados e repetidos.<\/p>\n\n\n\n

      Quero ficar rico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Desculpe a sinceridade, mas isso provavelmente n\u00e3o vai acontecer na sua primeira empresa, nem nos primeiros anos do seu neg\u00f3cio, opina Rodrigues. “Investir, seja dinheiro ou tempo, visando apenas ganhar dinheiro, ou mesmo entrar numa tend\u00eancia de mercado, s\u00f3 trar\u00e1 frustra\u00e7\u00f5es e suas chances de sucesso ser\u00e3o bem menores”, assim tamb\u00e9m nos lembra o Caito Maia, o fundador da Chilli Beans, no pref\u00e1cio desse livro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      Todas as estat\u00edsticas mostram que grande parte das empresas rec\u00e9m-abertas quebram em poucos anos. E, daquelas que n\u00e3o quebram, a maioria consegue apenas sobreviver, remunerando o seu time de s\u00f3cios de maneira satisfat\u00f3ria e crescendo devagar. Raras s\u00e3o as que conseguem gerar lucro suficiente para os empres\u00e1rios ficarem ricos de maneira r\u00e1pida (o que depende tamb\u00e9m do seu conceito de rico).\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      Quero ter mais tempo para mim e para a minha fam\u00edlia<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n\n\n

      Tamb\u00e9m n\u00e3o vai ser exatamente assim. Pelo contr\u00e1rio. Quando voc\u00ea abre um neg\u00f3cio novo e precisa tirar dele o seu sustento e o de sua fam\u00edlia, precisa trabalhar muito mais horas do que o normal apenas para compensar o fato de o neg\u00f3cio ser novo e voc\u00ea ter pouca experi\u00eancia e recursos dispon\u00edveis. Tenha em mente que todos os iniciantes cometem erros e s\u00e3o naturalmente lentos em evoluir em suas novas atividades. Isso \u00e9 normal e melhora com o passar do tempo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      Quero abrir um neg\u00f3cio meu<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Esse \u00e9 outro conceito interessante, mas pode ser um problema, segundo o autor. O que significa exatamente um neg\u00f3cio ser seu? A maioria dos neg\u00f3cios s\u00e3o apenas transacionais: a empresa est\u00e1 no meio de uma transa\u00e7\u00e3o de compra e venda de algum produto ou servi\u00e7o criado por outras empresas, movimentando itens ou servi\u00e7os de um lado para o outro. Imagine uma farm\u00e1cia, ela compra rem\u00e9dios dos laborat\u00f3rios e vende para os consumidores.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      Um restaurante compra mat\u00e9ria-prima, transforma em comida e vende para os clientes. Um a\u00e7ougue compra carne dos frigor\u00edficos, que, por sua vez, compram dos criadores de animais. Em quase todos os neg\u00f3cios montados pela primeira vez, apenas uma pequena parte do processo \u00e9 realmente sua.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      At\u00e9 porque se essa parcela for muito representativa, tamb\u00e9m significa que voc\u00ea est\u00e1 vendendo o seu tempo e a sua pr\u00f3pria for\u00e7a de trabalho e n\u00e3o gerindo um neg\u00f3cio com chances reais de crescimento. <\/p>\n\n\n\n

      Quero ter mais seguran\u00e7a<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      A expectativa de n\u00e3o poder ser demitido por algum chefe ou de n\u00e3o precisar mais procurar emprego \u00e9 sempre muito encantadora, mas n\u00e3o corresponde exatamente \u00e0 realidade da \u201cseguran\u00e7a\u201d que se adquire ao se tornar um empres\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

      Quem vai contrat\u00e1-lo ou demiti-lo todos os dias s\u00e3o os seus clientes e, portanto, existe ainda menos seguran\u00e7a do que em um emprego formal. Al\u00e9m do mais, fatores externos e inesperados sempre s\u00e3o capazes de colocar o seu neg\u00f3cio em risco.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      Para finalizar, recomendo a leitura de um cap\u00edtulo especial sobre a “Grande Sacada”, onde o autor descobre os erros cl\u00e1ssicos de empreendedor amador, que trouxe l\u00e1grimas e frustra\u00e7\u00f5es, e tornou o grande insight <\/em>desse seu livro e levou-me a mudar de neg\u00f3cios e at\u00e9 de pa\u00eds.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      Agrade\u00e7o ao F\u00e1bio esse reencontro com suas id\u00e9ias e insights<\/em> poderosos.<\/p>\n\n\n\n

      Auguro uma boa leitura e descubra como se tornar um empreendedor profissional.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      *<\/em>Aloisio Sotero<\/em><\/strong> \u00e9 Mentor em Finan\u00e7as e Matem\u00e1tica  Comercial. Estrategista em  Modelos de Neg\u00f3cios. Vice-diretor da Faculdade Central do Recife e membro associado do Instituto Brasileiro de Governan\u00e7a Corporativa (IBGC).<\/em><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

      As informa\u00e7\u00f5es desta coluna s\u00e3o de inteira responsabilidade do autor e n\u00e3o do InvestNews e das institui\u00e7\u00f5es com as quais ele possui liga\u00e7\u00e3o. <\/em><\/p>\n\n\n\n

      Veja tamb\u00e9m<\/h4>\n\n\n\n