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As aulas noturnas fazem parte de uma corrida global que ocorre de Cingapura a Miami e vai at\u00e9 Lausanne, enquanto governos tentam atrair empresas familiares em expans\u00e3o, especialmente da \u00c1sia. <\/p>
Com resid\u00eancia, vida luxuosa e impostos baixos, a disponibilidade de pessoal treinado para ajudar os ultra-ricos a administrar suas vidas e seu dinheiro tornou-se um campo de batalha fundamental. Trilh\u00f5es de d\u00f3lares em investimentos e empregos importantes que \u00e0s vezes pagam US$ 1 milh\u00e3o ou mais est\u00e3o \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o.<\/p>
\u201cA lacuna de talentos est\u00e1 crescendo e se tornando um problema\u201d, disse o instrutor Dixon Wong, antes de sua aula na HKU Space, uma escola de educa\u00e7\u00e3o continuada afiliada \u00e0 Universidade de Hong Kong. <\/p>
\n\u201cAo contr\u00e1rio de muitos family offices nos Estados Unidos e na Europa, os asi\u00e1ticos geralmente s\u00e3o gerenciados por membros da fam\u00edlia, mas essa abordagem tem algumas restri\u00e7\u00f5es e limita\u00e7\u00f5es.\u201d<\/p>\nDixon Wong, PROFESSOR NA HKU SPACE.<\/cite><\/blockquote>
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Transfer\u00eancia de riqueza<\/h2>
A ascens\u00e3o dos family offices asi\u00e1ticos est\u00e1 ligada ao amadurecimento das fortunas da regi\u00e3o. Com grande parte do dinheiro local gerado ap\u00f3s o fim do colonialismo, muitos dos empres\u00e1rios que se tornaram super-ricos agora procuram administrar e transferir riqueza para seus descendentes \u2013 assim como fam\u00edlias com dinheiro na Europa e nos EUA fizeram por d\u00e9cadas.<\/p>
Em 2025, a riqueza financeira na \u00c1sia, excluindo o Jap\u00e3o, poder\u00e1 ultrapassar a dos EUA, de acordo com uma proje\u00e7\u00e3o do HSBC Holdings Plc, que calculou o n\u00famero em quase US$ 140 trilh\u00f5es em 2021. Knight Frank prev\u00ea que a \u00c1sia ter\u00e1 residentes mais ricos do que a Europa dentro de tr\u00eas anos.<\/p>
O aumento resultante na demanda por family offices est\u00e1 atingindo a regi\u00e3o como um tsunami: 80% das empresas pesquisadas para o Relat\u00f3rio de Family Office da \u00c1sia-Pac\u00edfico da Campden Research no ano passado foram estabelecidas ap\u00f3s 2000. A ind\u00fastria global de family offices j\u00e1 administrava quase US$ 6 trilh\u00f5es em 2019 \u2013 estat\u00edstica que s\u00f3 cresceu desde ent\u00e3o.<\/p>
Riqueza em ascens\u00e3o na \u00c1sia<\/h2>
\u201cA \u00c1sia tem um tremendo potencial de crescimento\u201d, diz Rebecca Gooch, chefe global de insights da Deloitte Private em Londres. Embora a regi\u00e3o represente apenas um quinto de todos os family offices, \u00e9 o mercado que mais cresce no mundo, disse ela.<\/p>
Os centros financeiros est\u00e3o intensificando os esfor\u00e7os para entrar em a\u00e7\u00e3o. Hong Kong introduziu uma s\u00e9rie de incentivos fiscais e de resid\u00eancia destinados em parte a atrair cl\u00e3s que desejam investir na China, enquanto Dubai abriu um centro dedicado a fam\u00edlias ricas.<\/p>
Cingapura entrou cedo no jogo, oferecendo incentivos fiscais e outras regalias, aumentando sua reputa\u00e7\u00e3o de estabilidade. A cidade-estado tinha cerca de 1.100 family offices no final de 2022, ante apenas 400 em 2020, segundo a Autoridade Monet\u00e1ria de Cingapura. Em mar\u00e7o, o governo disse que havia um ac\u00famulo de 200 novos pedidos. Hong Kong tem como meta pelo menos 200 escrit\u00f3rios de primeira linha at\u00e9 2025.<\/p>
Faltam profissionais em family offices<\/h2>
Todas essas novas empresas precisam de funcion\u00e1rios. Cerca de 40% dos family offices pesquisados pela KPMG International e Agreus Group planejam contratar este ano, enquanto quase 60% dos funcion\u00e1rios tiveram aumentos salariais no ano passado. <\/p>
Em teoria, eles deveriam ser capazes de arrancar do crescente grupo de banqueiros desempregados, j\u00e1 que empresas como Credit Suisse Group AG e Morgan Stanley eliminaram milhares de empregos.<\/p>
Curso de family office, em Hong Kong. Foto: Lam Yik\/Bloomberg<\/figcaption><\/figure> A realidade \u00e9 que os family offices fazem exig\u00eancias \u00fanicas aos funcion\u00e1rios e s\u00e3o notoriamente seletivos. Uma raz\u00e3o \u00e9 o sigilo: trabalhar em uma dessas empresas d\u00e1 aos funcion\u00e1rios uma vis\u00e3o interna de toda a exist\u00eancia de um cl\u00e3, ent\u00e3o a confian\u00e7a \u00e9 crucial. Um ex-executivo de family office disse \u00e0 “Bloomberg News” que eles gerenciavam os detalhes de seguran\u00e7a, investimentos, filantropia e viagens de seus clientes em v\u00e1rios continentes.<\/p>
Ser \u00f3timo na \u00e1rea financeira nem sempre se traduz em compet\u00eancia nesse tipo de trabalho. Tr\u00eas diretores de family offices deram \u00e0 “Bloomberg” crit\u00e9rios pouco convencionais quando questionados sobre suas contrata\u00e7\u00f5es ideais. <\/p>
A discri\u00e7\u00e3o era um requisito, mas buscava-se altos n\u00edveis de mandarim e uma aprecia\u00e7\u00e3o pelo trabalho do artista americano Jean-Michel Basquiat. Outro disse que a capacidade de media\u00e7\u00e3o entre irm\u00e3os briguentos era uma prioridade.<\/p>
\u201cAs soft skills s\u00e3o mais importantes do que as hard ou t\u00e9cnicas porque as \u00faltimas podem ser importadas ou terceirizadas\u201d, disse Manish Tibrewal, que ajudou a administrar o family office do Tolaram Group antes de lan\u00e7ar o Farro Capital, um multi-family office em Cingapura.<\/p>
A \u00c1sia enfrenta uma escassez de profissionais com experi\u00eancia nesta \u00e1rea, disse Paul Westall, co-fundador da Agreus, uma empresa de recrutamento de family office. Isso torna vital converter o amplo grupo de executivos financeiros em trabalhadores discretos e flex\u00edveis, que est\u00e3o em alta demanda.<\/p>
\n\u201cSe algu\u00e9m precisa pegar a correspond\u00eancia ou fazer uma x\u00edcara de caf\u00e9 para o amigo do diretor, pode ser necess\u00e1rio fazer isso\u201d, disse Westall, observando que um chefe de um family office com treinamento em finan\u00e7as est\u00e1 trabalhando no projeto de um cliente. escrit\u00f3rio. \u201cAlgumas pessoas simplesmente n\u00e3o ser\u00e3o certas para isso.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>
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O desafio da contrata\u00e7\u00e3o \u00e9 especialmente cr\u00edtico em lugares como Cingapura, onde as empresas devem contratar um n\u00famero m\u00ednimo de funcion\u00e1rios para obter isen\u00e7\u00f5es fiscais e outros benef\u00edcios, mesmo com uma taxa de desemprego de apenas 1,9%. O mercado de trabalho de Hong Kong tamb\u00e9m est\u00e1 apertado, com uma taxa de desemprego de 2,9%.<\/p>
Se um pa\u00eds carece de talentos suficientes, \u201cent\u00e3o um family office funcional n\u00e3o pode ser implementado\u201d, disse Angel Chia, presidente da Family Office Association Hong Kong.<\/p>
Escolas abertas<\/h2>
Para atender a essa demanda, v\u00e1rios pa\u00edses est\u00e3o ajudando a financiar e abrir escolas que convertem e treinam pessoas.. Em Cingapura, grande parte da demanda foi absorvida pelo Wealth Management Institute, um centro de educa\u00e7\u00e3o e pesquisa fundado em 2003 pelos investidores estatais GIC Pte e Temasek Holdings Pte, e liderado por um legislador do governista Partido de A\u00e7\u00e3o Popular.<\/p>
Curso de family office, em Hong Kong. Foto: Lam Yik\/Bloomberg<\/figcaption><\/figure> Um de seus programas de assinatura visa transformar os graduados em \u201cPraticantes Certificados de Family Office\u201d ao conclu\u00edrem cursos no valor de US$ 11.880 (US$ 8.922) em cinco dias e meio. Residentes permanentes e cidad\u00e3os de Cingapura s\u00e3o fortemente subsidiados. At\u00e9 2025, o objetivo \u00e9 chegar a 5 mil matr\u00edculas nesses programas.<\/p>
Na Su\u00ed\u00e7a, o International Institute for Management Development tradicionalmente realizava seu principal programa \u201cLeading your Family Office\u201d em Lausanne, com propriet\u00e1rios de family office asi\u00e1ticos indo para l\u00e1, \u00e0s vezes com sua equipe. Desde o ano passado, o curso tamb\u00e9m \u00e9 ministrado em Cingapura. Durante tr\u00eas dias e meio em novembro, eles conversam com seus colegas e aprendem o b\u00e1sico, com taxas a partir de US$ 17.500.<\/p>
\u201cEmbora seja menos falado aqui no momento e esteja sendo conhecido na \u00c1sia agora, n\u00e3o h\u00e1 menos interesse na Europa\u201d, disse Nathalie Martin, gerente de engajamento que faz a liga\u00e7\u00e3o com escrit\u00f3rios familiares. A escola est\u00e1 trabalhando em cursos apenas para profissionais de family office. \u201cComo n\u00f3s, outros est\u00e3o apenas percebendo que este \u00e9 um t\u00f3pico enorme.\u201d<\/p>
Hong Kong e Dubai entram na corrida<\/h2>
Os rivais asi\u00e1ticos de Cingapura est\u00e3o come\u00e7ando a alcan\u00e7\u00e1-los. O governo de Hong Kong planeja financiar a Hong Kong Academy for Wealth Legacy para ajudar a treinar profissionais da mesma forma que o instituto de patrim\u00f4nio de Cingapura.<\/p>
Enquanto isso, Dubai lan\u00e7ou o DIFC Family Wealth Center em mar\u00e7o, descrevendo-o como \u201co primeiro centro dedicado ao patrim\u00f4nio familiar do mundo\u201d. <\/p>
O hub do Oriente M\u00e9dio est\u00e1 tentando atrair escrit\u00f3rios familiares e empresas com um conjunto de benef\u00edcios que incluem treinamento e certifica\u00e7\u00e3o personalizados, um impulso que foi potencializado por um aumento na riqueza de magnatas expulsos da Europa ap\u00f3s a invas\u00e3o da Ucr\u00e2nia pela R\u00fassia.<\/p>
Embora os escrit\u00f3rios familiares normalmente prefiram contratar funcion\u00e1rios com experi\u00eancia em empresas semelhantes, o crescimento explosivo significa que n\u00e3o h\u00e1 pessoas suficientes para todos, de acordo com Jennifer Pendergast, professora de family offices na Kellogg School of Management da Northwestern University em Chicago. <\/p>
O boom tamb\u00e9m n\u00e3o se limita \u00e0 \u00c1sia: em junho, ela deu uma aula no campus da escola em Miami para um grupo de muitos executivos de family office latino-americanos.<\/p>
\n\u201cO espa\u00e7o est\u00e1 crescendo t\u00e3o rapidamente que voc\u00ea est\u00e1 puxando pessoas de lugares que nunca fizeram o trabalho antes \u2013 voc\u00ea n\u00e3o pode simplesmente continuar com as mesmas pessoas\u201d, disse ela. <\/p>\nJennifer Pendergast, professora na Kellogg School of Management.<\/cite><\/blockquote>
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As aulas tamb\u00e9m acabam sendo sess\u00f5es para unir executivos isolados. \u201cMuitas dessas coisas s\u00e3o delicadas \u2013 voc\u00ea n\u00e3o pode simplesmente dizer a seus amigos que est\u00e1 em family offices”, diz ela. <\/p>
O sucesso de escolas e cursos pode se resumir a qu\u00e3o honestos eles s\u00e3o sobre as duras verdades dessa ind\u00fastria. <\/p>
Foto: Ore Huiying\/Bloomberg<\/figcaption><\/figure> H\u00e1 necessidade de flexibilidade: na sala de aula de Wong em Hong Kong, o ex-chefe de family office da Invest Hong Kong projeta uma pesquisa em uma tela que mostra que os profissionais passam grande parte do tempo realizando \u201ctarefas administrativas\u201d, antes de compartilhar que isso pode abranger tudo, desde a organiza\u00e7\u00e3o de fundos at\u00e9 ajudar os clientes a colocar seus filhos nas melhores escolas.<\/p>
Um executivo de family office disse que seu trabalho varia desde a triagem de investimentos e intera\u00e7\u00e3o com chefes de estado at\u00e9 a reserva de passagens a\u00e9reas e organiza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de buf\u00ea. Outro diz que eles costumam receber liga\u00e7\u00f5es tarde da noite quando o patriarca recebe ideias de troca de seus amigos. Certa vez, eles foram informados \u00e0s 23h para “comprar ouro”, sem mais instru\u00e7\u00f5es. O chefe deveria voltar \u00e0 mesa de p\u00f4quer.<\/p>
Corre\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria<\/h2>
A necessidade de talentos adequados tornou-se t\u00e3o extrema que alguns dos family offices da \u00c1sia est\u00e3o come\u00e7ando a contratar estagi\u00e1rios. Quando Elena Lee, uma estudante de 19 anos da Universidade de Stanford, estava procurando algo para fazer durante o ver\u00e3o, ela se candidatou a um emprego de family office em Hong Kong no LinkedIn, apesar de saber pouco sobre o neg\u00f3cio.<\/p>
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