{"id":519392,"date":"2023-08-18T05:00:00","date_gmt":"2023-08-18T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=519392"},"modified":"2025-08-08T16:27:19","modified_gmt":"2025-08-08T19:27:19","slug":"apos-rodada-pre-seed-plataforma-quer-ser-a-xp-da-arquitetura-e-design","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/apos-rodada-pre-seed-plataforma-quer-ser-a-xp-da-arquitetura-e-design\/","title":{"rendered":"Ap\u00f3s rodada pr\u00e9-seed, plataforma quer ser a ‘XP’ da arquitetura e design"},"content":{"rendered":"

“O que a XP fez pelo mercado de investimentos, a gente vai fazer no mercado de arquitetura e design”. A fala procede de um dos fundadores e CEO da Archa, plataforma de servi\u00e7os de arquitetura e design de interiores que recebeu este ano R$ 3,5 milh\u00f5es em sua primeira rodada de capta\u00e7\u00e3o.<\/p>

A startup\u00a0brasileira,\u00a0que atua em tr\u00eas frentes, recebeu o aporte pr\u00e9-seed (investimento inicial) liderado pela TM3 Capital, por meio do Fundo Soberano do Esp\u00edrito Santo (FUNSES), al\u00e9m de outros dois fundos. Com o capital, a\u00a0proje\u00e7\u00e3o da empresa \u00e9 faturar\u00a0R$ 12 milh\u00f5es at\u00e9 o fim do ano que vem.<\/p>

Ainda assim, Raphael Trist\u00e3o, CEO da Archa, disse ao InvestNews<\/em> que j\u00e1 est\u00e1 em conversas com alguns fundos para uma pr\u00f3xima capta\u00e7\u00e3o. “Tem alguns fundos interessados, e pode ser que tenhamos uma rodada ainda maior que a primeira, entre cerca de US$ 3 milh\u00f5es e US$ 5 milh\u00f5es”, revelou.\u00a0<\/p>

Segundo Trist\u00e3o, a companhia cresceu acima do ritmo projetado, o que tem chamado aten\u00e7\u00e3o de investidores. Atualmente, a empresa tem 87 mil arquitetos cadastrados em sua plataforma, al\u00e9m de quase R$ 1 bilh\u00e3o em produtos especificados dentro de outra plataforma, a “Archabox” \u2013 assistente inteligente que ajuda arquitetos a\u00a0selecionar diferentes produtos para o consumidor final.<\/p>

Mas \u00e9 nessa empreitada que a startup fatura um ganho indireto por meio da venda das informa\u00e7\u00f5es para os fornecedores destes produtos, com dados sobre a performance das vendas segundo a regi\u00e3o geogr\u00e1fica entre outros pontos, sendo um par\u00e2metro para controle de estoque e novas linhas a serem comercializadas pelas marcas.\u00a0<\/p>

\"Quatro
Raphael Trist\u00e3o, Jo\u00e3o Le\u00e3o, Anna Rafaela Torino e Felipe Zullino, fundadores da Archa, startup de arquitetura.<\/figcaption><\/figure>

Dores do mercado<\/strong><\/h2>

A Archa foi criada a partir da constata\u00e7\u00e3o da necessidade de uma nova abordagem para o setor de arquitetura e\u00a0design, com o foco de ser uma esp\u00e9cie de revolu\u00e7\u00e3o para o segmento, trazendo tecnologia como parte do processo.<\/p>

Raphael Trist\u00e3o diz ao InvestNews<\/em> que a vis\u00e3o da Archa sempre foi substituir os processos atuais, em vez de criar algo completamente novo que causasse uma disrup\u00e7\u00e3o muito grande ou uma ruptura para o mercado.\u00a0<\/p>

Logo, foi necess\u00e1rio primeiro entender quais eram as rela\u00e7\u00f5es comerciais para depois\u00a0 substituir ou melhorar cada uma delas. No entanto,\u00a0como na m\u00e9dia n\u00e3o \u00e9 o consumidor final quem faz reformas, o arquiteto \u00e9 o cliente recorrente desse mercado.\u00a0<\/p>

\n

“Ele [arquiteto] \u00e9 o funil desse neg\u00f3cio. Enquanto o consumidor final faz uma reforma a cada sete ou dez anos, o arquiteto tem entre oito e 12 projetos por ano, em m\u00e9dia” <\/p>\nceo da archa.<\/cite><\/blockquote>

<\/p>

Entre as plataformas da Archa, para cada projeto, um arquiteto gerencia cerca de R$ 1 milh\u00e3o em produtos que o cliente compra para o im\u00f3vel, aponta o CEO.<\/p>

Mas uma dor do mercado brasileiro, segundo o executivo, \u00e9 que entre 8% e 11% dos clientes brasileiros que fazem reformas ou constru\u00e7\u00f5es contratam arquitetos \u2013 o que leva a startup a ter como desafio galgar um volume mais expressivo de consumidores que contratam um servi\u00e7o profissional.\u00a0\u00a0<\/p>

\n

“O Brasil ainda est\u00e1 muito atr\u00e1s de outros pa\u00edses similares nessa rela\u00e7\u00e3o de contrata\u00e7\u00e3o de profissionais, e a gente entende que para conseguir vencer esse desafio \u00e9 preciso\u00a0 empoderar as rela\u00e7\u00f5es comerciais dos arquitetos”.\u00a0<\/p>\nraphael Trist\u00e3o, ceo da archa.<\/cite><\/blockquote>

<\/p>

Para base de compara\u00e7\u00e3o, no M\u00e9xico, 22% dos consumidores finais contratam profissionais e na Turquia, 24%.\u00a0\u00a0<\/p>

Em territ\u00f3rio nacional, as classes A e B s\u00e3o as que mais consomem arquitetura, por\u00e9m, nem todos dessas classes, “porque tamb\u00e9m envolve n\u00e3o s\u00f3 recursos financeiros, mas\u00a0educa\u00e7\u00e3o e cultura de contrata\u00e7\u00e3o de arquitetos”, apontou o co-fundador da Archa.\u00a0<\/p>

J\u00e1 as\u00a0classes C e D s\u00e3o apontadas como as que mais t\u00eam inten\u00e7\u00e3o de consumo, j\u00e1 que\u00a0n\u00e3o consomem por falta de recursos financeiros ou\u00a0por uma percep\u00e7\u00e3o de que arquitetura e design\u00a0n\u00e3o \u00e9 algo para elas.\u00a0<\/p>

Segundo Trist\u00e3o, um dos objetivos da Archa \u00e9 viabilizar a concorr\u00eancia de projetos para qualquer perfil de consumidor. No entanto, este segue sendo um dos principais desafios.<\/p>

\"Est\u00fadio
Por\u00a0<\/strong>Kundoy<\/a><\/figcaption><\/figure>

Redes sociais valorizam arquiteto<\/h2>

Desde antes da pandemia que o profissional de arquitetura ganhou os holofotes, e isso se deve \u00e0 dissemina\u00e7\u00e3o das redes sociais, de acordo com a startup.<\/p>

“Houve um fen\u00f4meno social em que as pessoas come\u00e7aram a ver as casas umas das outras, somado que durante a pandemia, com reuni\u00f5es on-line, tamb\u00e9m come\u00e7ou a se criar a digitaliza\u00e7\u00e3o dos ambientes. Essa rela\u00e7\u00e3o come\u00e7ou a valorizar os espa\u00e7os de conviv\u00eancia humana, sendo por isso que nosso mercado tem crescido e tende a crescer ainda mais”, argumenta.<\/p>

Segundo o executivo, ainda que o mercado imobili\u00e1rio passe por percal\u00e7os, a rela\u00e7\u00e3o com o arquiteto e com o designer de interiores\u00a0vem crescendo e se fortalecendo, j\u00e1 que\u00a0o trabalho destes profissionais gera uma maior liquidez para os im\u00f3veis<\/strong>, assim como maior pre\u00e7o na hora da venda.<\/p>

\n

“A gente empiricamente consegue dizer que\u00a0o ticket [da venda do im\u00f3vel] \u00e9 melhor, mas \u00e9 analiticamente que a gente consegue apontar que a velocidade de compra \u00e9 muito maior quando voc\u00ea tem um im\u00f3vel reformado e decorado.”<\/p>\nraphael Trist\u00e3o, ceo da archa.<\/cite><\/blockquote>

<\/p>

Atualmente, os im\u00f3veis reformados vendem 34% mais r\u00e1pido que os n\u00e3o reformados, segundo dados da Archa em parceria com o grupo imobili\u00e1rio Apolar.<\/p>

Investidor tamb\u00e9m quer im\u00f3vel decorado<\/strong><\/h2>

Para al\u00e9m do consumidor final, a Archa viu aumentar 18% a busca de projetos por investidores.<\/strong> Eles n\u00e3o querem apenas comprar um im\u00f3vel cru como as construtoras entregam, mas com o projeto de arquitetura finalizado. <\/p>

E isso tem a ver com o crescimento do AirbnB,<\/strong> segundo a Archa, j\u00e1 que por meio da plataforma o investidor consegue rentabilizar o im\u00f3vel enquanto n\u00e3o opta pela venda. “Ent\u00e3o at\u00e9 ele tomar a decis\u00e3o de quando quer vender aquele im\u00f3vel,\u00a0nesse meio tempo, o que seria um passivo se transforma num ativo”.\u00a0<\/p>

Em m\u00e9dia, o custo de um projeto de arquitetura varia entre 5% e 12% do valor total da obra, segundo a startup. J\u00e1 o custo por metro quadrado varia entre R$ 100 e R$ 200.<\/p>

‘Archademy’<\/strong><\/h2>

A companhia atua ainda em outra frente: popularizar o acesso a grandes projetos. O executivo conta que\u00a0o mercado brasileiro de arquitetura e design ainda \u00e9 muito pulverizado, com 90% dos escrit\u00f3rios com menos de sete pessoas. Logo, h\u00e1 uma forte concentra\u00e7\u00e3o dos mesmos escrit\u00f3rios no comando de grandes projetos.<\/p>

Isso aponta que \u00e9 grande a car\u00eancia por democratizar o acesso dos profissionais. “Muitos profissionais carecem de uma rede de relacionamentos que os leve a participar destes projetos maiores. O que nos levou \u00e0 cria\u00e7\u00e3o da ‘Archademy'”.<\/p>

O bra\u00e7o de neg\u00f3cio visa preparar o profissional para o mercado, e n\u00e3o para o of\u00edcio em si, desde como montar o pr\u00f3prio escrit\u00f3rio, vender e precificar o projeto ou quais os melhores canais para fazer o marketing digital.\u00a0<\/p>

Por\u00e9m, a empresa tamb\u00e9m consegue extrair dessa \u00e1rea dados que fa\u00e7am a ind\u00fastria entender o comportamento e as d\u00favidas dos arquitetos, o que leva a um melhor relacionamento – e maior lucro – em todas as pontas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Startup brasileira pretende faturar R$ 12 milh\u00f5es at\u00e9 o fim do ano que vem.<\/p>\n","protected":false},"author":37,"featured_media":519602,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[608,655],"autor-wsj":[],"coauthors":[2270],"class_list":["post-519392","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-construcao-civil","tag-private-equity"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/519392","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/37"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=519392"}],"version-history":[{"count":28,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/519392\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":703722,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/519392\/revisions\/703722"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/519602"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=519392"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=519392"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=519392"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=519392"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=519392"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}