{"id":539275,"date":"2023-11-09T05:00:00","date_gmt":"2023-11-09T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=539275"},"modified":"2025-08-08T16:19:13","modified_gmt":"2025-08-08T19:19:13","slug":"netflix-da-energia-solar-como-startup-levou-clientes-a-economizar-r-11-mi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/netflix-da-energia-solar-como-startup-levou-clientes-a-economizar-r-11-mi\/","title":{"rendered":"&#8216;Netflix&#8217; da energia solar: como startup levou clientes a economizarem R$11 mi"},"content":{"rendered":"<p>Aos moldes do servi\u00e7o disponibilizado pela <strong>Netflix<\/strong> (<a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/cotacao\/nflx34-netflix\/\">NFLX34<\/a>), uma startup oferece no Brasil um &#8220;cat\u00e1logo&#8221; de <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/infograficos\/brasil-bate-recorde-em-producao-de-energia-solar-veja-como-funciona\/\">energia solar<\/a> por assinatura, mas sem precisar instalar placas solares e sem o alto custo embutido.\u00a0A Lemon Energia opera h\u00e1 quatro anos semelhante ao canal de streaming, sem usinas ou infraestrutura, com uma plataforma que conecta pequenos neg\u00f3cios a distribuidoras. O &#8220;plus&#8221; do servi\u00e7o s\u00e3o as fontes renov\u00e1veis e uma economia de no m\u00ednimo 10% na conta de luz \u2013 podendo ser maior, a depender da regi\u00e3o.\u00a0<\/p><ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><em>Conhe\u00e7a a <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/perfis-empresas\/historia-da-netflix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">hist\u00f3ria do Netflix<\/a><strong><em> e a recusa da Blockbuster<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ul><p>A startup afirma que seus\u00a0mais de 5 mil clientes economizaram pelo menos R$ 11 milh\u00f5es desde 2019 nos seis estados atendidos, al\u00e9m de terem sido evitadas 8,5 mil toneladas de g\u00e1s carb\u00f4nico (CO2) na atmosfera.<\/p><p>Ao<em> InvestNews<\/em>, o diretor de opera\u00e7\u00f5es da Lemon fala sobre os planos de expans\u00e3o, o aporte milion\u00e1rio recebido em 2022, e por que a <strong>Ambev<\/strong> (<a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/cotacao\/abev3-ambev\/\">ABEV3<\/a>) tornou-se uma das investidoras da empresa.\u00a0<\/p><figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/WhatsApp-Image-2023-11-07-at-12.04.28-1024x682.jpeg\" alt=\"Homem sorridente de bra\u00e7os cruzados, camiseta escura, em ambiente de escrit\u00f3rio.\" class=\"wp-image-539300\" srcset=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/WhatsApp-Image-2023-11-07-at-12.04.28-1024x682.jpeg 1024w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/WhatsApp-Image-2023-11-07-at-12.04.28-300x200.jpeg 300w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/WhatsApp-Image-2023-11-07-at-12.04.28-768x512.jpeg 768w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/WhatsApp-Image-2023-11-07-at-12.04.28-1536x1023.jpeg 1536w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/WhatsApp-Image-2023-11-07-at-12.04.28-1256x837.jpeg 1256w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/WhatsApp-Image-2023-11-07-at-12.04.28-172x115.jpeg 172w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/WhatsApp-Image-2023-11-07-at-12.04.28-150x100.jpeg 150w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/WhatsApp-Image-2023-11-07-at-12.04.28.jpeg 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Rafael Zanardo, diretor de opera\u00e7\u00f5es da Lemon Energia | Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure><h2 class=\"wp-block-heading\">Desconto na conta de luz atrai clientes<\/h2><p>No final de setembro, a Ag\u00eancia Nacional de Energia El\u00e9trica (Aneel) anunciou reajustes para algumas permission\u00e1rias, entre elas, a Cervam, que\u00a0atende ind\u00fastrias, empresas de m\u00e9dio e grande porte ou  consumidores com sistemas de irriga\u00e7\u00e3o no estado paulista. Para os clientes da empresa, o percentual reajustado foi de 23,97%.<\/p><p>De olho nisso, o diretor da Lemon, Rafael Zanardo,\u00a0apontou que o servi\u00e7o prestado pela startup foi pensado justamente nos pequenos empreendedores, uma vez que\u00a0\u00e9 uma dor sentida por esta parcela, j\u00e1 que a conta de energia est\u00e1 entre os maiores custos do neg\u00f3cio.<\/p><blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>&#8220;Um bar ou restaurante precisam ter muitas geladeiras, freezers, ar condicionado, o que pesa na conta de luz e no custo fixo mensal. O mesmo n\u00e3o se aplica tanto \u00e0s pessoas f\u00edsicas. Por isso que, a princ\u00edpio, nosso foco \u00e9 em CNPJs.\u00a0<\/p>\n<cite>Rafael zanardo, diretor de opera\u00e7\u00f5es da lemon.<\/cite><\/blockquote><p><\/p><p>O executivo aponta que a pr\u00f3xima tacada da Lemon ser\u00e1 atender tamb\u00e9m domic\u00edlios, mas por enquanto, a estrat\u00e9gia da empresa \u00e9 aumentar a presen\u00e7a do servi\u00e7o em diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds. Hoje, seis pra\u00e7as contam com energia por assinatura da startup: Minas Gerais, Bras\u00edlia, Distrito Federal, interior de S\u00e3o Paulo, Rio de Janeiro e Goi\u00e1s.\u00a0Equatorial (Goi\u00e2nia) e CPFL Paulista est\u00e3o entre as distribuidoras parceiras. As regi\u00f5es de Goi\u00e2nia e do interior paulista devem responder por quase metade da opera\u00e7\u00e3o at\u00e9 o fim de 2023 (25% e 20%, respectivamente). <\/p><p>J\u00e1 outra frente de crescimento est\u00e1 em Minas Gerais, hoje o principal mercado da companhia e onde recentemente foi expandida a oferta de energia limpa e mais barata ap\u00f3s um acordo com a Ludfor, que vai acrescentar tr\u00eas usinas solares ao portf\u00f3lio da Lemon ainda neste semestre.\u00a0<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Capta\u00e7\u00e3o de R$ 60 milh\u00f5es<\/h2><p>No ano passado, a Lemon levantou R$ 60 milh\u00f5es em uma rodada de capta\u00e7\u00e3o s\u00e9rie A, liderada pelo maior fundo de <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/equity\/\">venture capital<\/a> da Am\u00e9rica Latina, o <strong>Kaszek<\/strong>, al\u00e9m da participa\u00e7\u00e3o do Lowercarbon, fundo dedicado a startups de impacto ambiental. <\/p><p>A gigante de bebidas<strong> Ambev<\/strong> tamb\u00e9m \u00e9 investidora e parceira, uma vez que a startup oferece seu servi\u00e7o para pontos de venda da dona da Budweiser, Brahma, Corona, Stella Artois, Skol e Guaran\u00e1 Antarctica. A &#8220;t\u00e1tica&#8221; \u00e9 impulsionar o plano de descarboniza\u00e7\u00e3o da Ambev. Em contrapartida, a Lemon amplia \u2013 e muito \u2013 a sua base de clientes.\u00a0<\/p><p>Segundo a startup, qualquer estabelecimento pode receber seus servi\u00e7os, mas os que est\u00e3o ligados \u00e0 Ambev recebem a oferta primeiro.<\/p><figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/bottles-with-fresh-beer-2022-02-05-11-50-24-utc-1024x585.jpg\" alt=\"Duas garrafas de cerveja (uma aberta com espuma), tampas e abridor antigo sobre madeira r\u00fastica.\" class=\"wp-image-539311\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Garrafas de cerveja | Por\u00a0Artem_ka<\/figcaption><\/figure><p>Apesar de agora o foco n\u00e3o estar em novas rodadas de capta\u00e7\u00e3o, a startup aponta que o valor levantado no ano passado est\u00e1 sendo investido em tecnologia e usado para melhorar o atendimento. Na vis\u00e3o de Zanardo, isso \u00e9 essencial, uma vez que os clientes de energia el\u00e9trica no Brasil &#8220;tipicamente\u00a0n\u00e3o est\u00e3o acostumados a ter&#8221; acesso a isso.<\/p><ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><em><strong><em>Descubra qual o <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/perfis\/bernard-arnault\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">patrim\u00f4nio l\u00edquido de Bernard Arnault<\/a> e sua hist\u00f3ria<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/li>\n<\/ul><h2 class=\"wp-block-heading\">Apag\u00e3o em S\u00e3o Paulo<\/h2><p>Na \u00faltima sexta-feira (3), a cidade de S\u00e3o Paulo sofreu uma forte tempestade, causando a interrup\u00e7\u00e3o do fornecimento de <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/com-holofote-sobre-enel-apos-chuvas-em-sp-setor-traz-duvidas-ate-para-sabesp\/\">energia el\u00e9trica pela Enel<\/a> em grande parte da capital e outros 23 munic\u00edpios paulistas.\u00a0<\/p><p>A\u00a0ag\u00eancia do setor chegou a convocar uma reuni\u00e3o para analisar n\u00e3o apenas as consequ\u00eancias do temporal, mas tamb\u00e9m debater o que \u00e9 preciso ser feito para que haja uma rede el\u00e9trica mais resiliente diante de eventos meteorol\u00f3gicos extremos \u2013 e cada vez mais recorrentes.\u00a0<\/p><p>Segundo Zanardo, os clientes da empresa n\u00e3o correm risco de desabastecimento por falha ou manuten\u00e7\u00e3o na usina solar em um determinado m\u00eas. Neste caso, o consumidor receberia energia el\u00e9trica da rede comum, apesar de mais cara e com mais emiss\u00f5es de CO2.\u00a0<\/p><p>No caso da falta de energia el\u00e9trica enfrentada por milhares de moradores da capital paulista, a startup apontou que ainda n\u00e3o opera na regi\u00e3o atendida pela Enel, mas nas regi\u00f5es das concession\u00e1rias CPFL Paulista e Neoenergia Elektro. <\/p><p>Ainda assim, o diretor da startup apontou que o servi\u00e7o foi criado para dar mais seguran\u00e7a \u00e0 rede, uma vez que as fontes que entregam energia s\u00e3o descentralizadas.<\/p><blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>&#8220;A ideia \u00e9 que futuramente o servi\u00e7o seja semelhante \u00e0 ind\u00fastria de telecomunica\u00e7\u00f5es. Cada pessoa tem uma operadora, Vivo, Tim, Claro\u2026 s\u00f3 que todos usam as mesmas antenas. Temos a escolha de decidir qual operadora faz mais sentido a oferecer servi\u00e7os de telefonia e internet. \u00c9 este o papel da gera\u00e7\u00e3o descentralizada de energia&#8221;.\u00a0<\/p>\n<cite>Rafael zanardo, diretor de opera\u00e7\u00f5es da lemon.<\/cite><\/blockquote><p><\/p><h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como funciona o servi\u00e7o por assinatura?<\/strong><\/h2><p>No caso da Lemon, a startup n\u00e3o distribui nem vende energia e, sim, faz a ponte entre usinas (solares, biogas ou pequenas hidreletricas) e pequenos com\u00e9rcios, intermediando a gest\u00e3o de cr\u00e9ditos na conta. A venda e distribui\u00e7\u00e3o de energia \u00e9 feita pelas concession\u00e1rias das respectivas regi\u00f5es. <\/p><p>As usinas de gera\u00e7\u00e3o renov\u00e1vel associadas \u00e0 Lemon injetam energia sustent\u00e1vel no sistema de distribui\u00e7\u00e3o, gerando cr\u00e9ditos que s\u00e3o abatidos das contas dos consumidores que aderiram ao servi\u00e7o da startup.<\/p><figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/solar-power-plant-2022-12-15-19-30-46-utc-1024x682.jpg\" alt=\"Extensa usina solar flutuante ao p\u00f4r do sol, com pain\u00e9is e reflexos dourados na \u00e1gua.\" class=\"wp-image-539312\" srcset=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/solar-power-plant-2022-12-15-19-30-46-utc-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/solar-power-plant-2022-12-15-19-30-46-utc-300x200.jpg 300w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/solar-power-plant-2022-12-15-19-30-46-utc-768x512.jpg 768w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/solar-power-plant-2022-12-15-19-30-46-utc-1536x1023.jpg 1536w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/solar-power-plant-2022-12-15-19-30-46-utc-1256x837.jpg 1256w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/solar-power-plant-2022-12-15-19-30-46-utc-172x115.jpg 172w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/solar-power-plant-2022-12-15-19-30-46-utc-150x100.jpg 150w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/solar-power-plant-2022-12-15-19-30-46-utc.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Usina de energia solar | Foto: liufuyu<\/figcaption><\/figure><p>Por n\u00e3o precisar adquirir placas solares nem alterar a instala\u00e7\u00e3o do local, a empresa usa tecnologia e dados para conectar usinas de energia renov\u00e1vel a estabelecimentos f\u00edsicos. \u00c9 como um aluguel de um peda\u00e7o de um gerador de energia sustent\u00e1vel.\u00a0<\/p><p>Depois de aderir ao servi\u00e7o, cada cliente recebe a conta tradicional zerada na parte do consumo, exceto pelas tarifas e impostos da regi\u00e3o (como o <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/o-que-e-icms\/\">ICMS<\/a>) pelo &#8220;frete&#8221; da energia que continua chegando pelos fios e postes.\u00a0 Depois, a Lemon gera uma conta pr\u00f3pria para o cliente, com o devido desconto.<\/p><p>Para a usina, a vantagem de se associar \u00e0 Lemon \u00e9 conquistar mais clientes e aumentar seus retornos.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Gera\u00e7\u00e3o solar compartilhada<\/strong><\/h2><p>Segundo a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica (Absolar), existem 6.782 usinas de energia solar instaladas no Brasil com esse tipo de servi\u00e7o por assinatura. Elas est\u00e3o presentes em 1.216 munic\u00edpios e abastecem 301.372 unidades consumidoras (o que inclui resid\u00eancias, com\u00e9rcios e ind\u00fastrias). <\/p><p>A pot\u00eancia instalada \u00e9 de 657 megawhats. Para base de compara\u00e7\u00e3o, a pot\u00eancia total da matriz el\u00e9trica brasileira \u00e9 de 219.181 megawahts, sendo 50% proveniente da matriz h\u00eddrica e 15,4% solar fotovoltaica.<\/p><figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2023\/11\/20231107_Matriz_eletrica.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-539299\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fonte: Absolar<\/figcaption><\/figure><p>De 2020 a 2022, o n\u00famero de consumidores utilizando essa solu\u00e7\u00e3o passou de 3.250 para 11.712. At\u00e9 o fim de 2023, a Lemon Energia prev\u00ea chegar a pelo menos 10 mil clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ap\u00f3s capta\u00e7\u00e3o milion\u00e1ria, Lemon Energia quer ampliar base de clientes com servi\u00e7o por assinatura e parceria com Ambev.<\/p>\n","protected":false},"author":37,"featured_media":539312,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[824,1673,590,323,1674],"autor-wsj":[],"coauthors":[2270],"class_list":["post-539275","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-energia","tag-esg","tag-netflix","tag-startups","tag-sustentabilidade"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/539275","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/37"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=539275"}],"version-history":[{"count":50,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/539275\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":703258,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/539275\/revisions\/703258"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/539312"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=539275"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=539275"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=539275"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=539275"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=539275"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}