{"id":554595,"date":"2024-02-05T16:00:00","date_gmt":"2024-02-05T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=554595"},"modified":"2025-08-08T16:15:16","modified_gmt":"2025-08-08T19:15:16","slug":"fusao-arezzo-e-soma-o-desafio-de-criar-uma-nova-cultura-empresarial-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/colunistas\/fusao-arezzo-e-soma-o-desafio-de-criar-uma-nova-cultura-empresarial-de-sucesso\/","title":{"rendered":"Fus\u00e3o Arezzo e Soma: o desafio de criar uma cultura empresarial de sucesso"},"content":{"rendered":"

Um fato relevante no varejo nacional \u2013 a fus\u00e3o da marca Arezzo e do grupo Soma<\/a>, ambos cases de sucesso em suas respectivas \u00e1reas \u2013 me fez reler o livro “A Cada Passo<\/em>“, lan\u00e7ado em novembro de 2023. Na obra, o fundador da Arezzo, Anderson Birman, d\u00e1 um depoimento \u00e0 jornalista Adriane Abdalla sobre a fant\u00e1stica hist\u00f3ria da varejista contada por seu fundador.<\/p>

Uma leitura oportuna e conveniente\u00a0<\/strong><\/h2>

A cultura empresarial \u00e9 o sistema imunol\u00f3gico das empresas<\/strong>, como bem pondera o professor Michael Watkins, da Universidade de Harvard. Cria anticorpos \u00e0 mudan\u00e7a, mas a protege contra ant\u00edgenos organizacionais.\u00a0<\/p>

Como lembra Peter Drucker, o pai da administra\u00e7\u00e3o moderna, \u201ca cultura come a estrat\u00e9gia no caf\u00e9 da manh\u00e3<\/strong>“. Em outras palavras, a cultura da empresa \u00e9 mais poderosa que sua estrat\u00e9gia.<\/p>

\"Arezzo\"
Cal\u00e7ados em loja de marca da Arezzo em Nova York, EUA \n19\/03\/2016\nREUTERS\/Brendan McDermid<\/figcaption><\/figure>

Assim, vamos come\u00e7ar a conhecer e entender a cultura e as estrat\u00e9gias da Arezzo contadas neste livro pelo seu fundador.\u00a0<\/p>

A<\/strong>rezzo, uma empresa constru\u00edda sobre um of\u00edcio\u00a0<\/h2>

Tudo come\u00e7ou com uma ideia de montar uma f\u00e1brica de sapatos. Um neg\u00f3cio constru\u00eddo sobre um of\u00edcio de sapateiro.\u00a0<\/p>

“Domine um of\u00edcio”, foi o inspirador conselho do seu pai. \u201cTodo judeu deveria ter um of\u00edcio, sapateiro, livreiro, joalheiro ou outra profiss\u00e3o terminada em \u201ceiro<\/strong>\u201d.<\/p>

Anderson Birman diz: “Escolhi um of\u00edcio e constru\u00ed o neg\u00f3cio no of\u00edcio que escolhi: sapateiro. N\u00e3o nasci como sapateiro, mas me tornei um com disciplina e dedica\u00e7\u00e3o”.<\/p>

Com esta mesma l\u00f3gica encaminhou seu filho Alexandre, seu sucessor, que hoje dirige os neg\u00f3cios da empresa, ao of\u00edcio de sapateiro. Ele tamb\u00e9m responde, com orgulho, que \u00e9 um sapateiro.<\/p>

Vale lembrar que a Gucci tamb\u00e9m iniciou suas atividades como uma empresa italiana de cal\u00e7ados. Guccio Gucci, o fundador, era filho de um sapateiro e aprendeu o of\u00edcio com o pai.\u00a0<\/p>

E Anderson confessa no livro, que passou seu bast\u00e3o para Alexandre Birman e n\u00e3o se arrepende, pois, segundo ele, “a Arezzo & Co est\u00e1 indo muito bem” sob a reg\u00eancia do filho sapateiro.\u00a0<\/p>

Como nasceu a Arezzo<\/strong><\/h2>

Assim, abriu-se um neg\u00f3cio com a perspectiva de conquistar o of\u00edcio de sapateiro.\u00a0<\/p>

Birman diz que come\u00e7ou com sapatos masculinos, sem ainda entender a complexidade do of\u00edcio e apaixonou-se por esse mercado. “Fracassamos neste primeiro intento, foi a\u00ed que decidimos, em 1972 , abrir o novo caminho do\u00a0sapateiro, o dos sapatos femininos.\u00a0 <\/strong>Aprendemos a trabalhar com a arte de produzir sapatos femininos. J\u00e1 dura meio s\u00e9culo”.\u00a0<\/strong><\/p>

\"Loja
Cr\u00e9dito: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>

E complementa: \u201cAcredito que nunca se deve focar num produto movido a pre\u00e7o de liquida\u00e7\u00e3o\u201d, afirma Anderson, em seu livro.\u00a0E continua: \u201cDecidimos focar nos sapatos para mulheres com look , conforto e seguran\u00e7a.\u00a0Este trip\u00e9 \u00e9 a ess\u00eancia dos sapatos da nossa marca! E n\u00f3s nos tornamos a maior sapataria do Brasil\u201d .<\/p>

U<\/strong>ma empresa feita para durar no m\u00ednimo 150 anos\u00a0<\/h2>

Durante uma palestra de Ram Charam, um dos consultores mais requisitados do mundo, Anderson Birman lembra uma frase dita pelo Charam, que o acompanha at\u00e9 hoje: \u201cPouqu\u00edssimas empresas do mundo existem h\u00e1 mais de 150 anos. Isto ficou na minha cabe\u00e7a. Est\u00e1vamos em 2004, e, contando a partir da\u00ed,\u00a0passei a desejar profundamente que a Arezzo atingisse essa marca centen\u00e1ria\u201d.\u00a0<\/p>

Foi assim que nasceu a ideia de Arezzo. Uma cultura de longo prazo que torna a\u00a0marca conhecida, tendo como um dos pilares a longevidade empresarial.<\/p>

Conselho aos novos CEO<\/h2>

Por isso, afirma Birman no seu livro,\u00a0\u00e9 importante que os futuros CEOs preservem a cultura de longo prazo dentro da companhia <\/strong>e <\/strong>se dediquem a inovar o modelo de neg\u00f3cios para que sempre acompanhem as mudan\u00e7as do mundo. Em s\u00edntese,\u00a0construir, modernizar e vislumbrar planos de longu\u00edssimo prazo.\u00a0<\/p>

Assim n\u00e3o esquecer: \u201ctodos precisam cuidar dela como donos\u201d. O importante \u00e9 manter sua ess\u00eancia viva \u201cTodos devem trabalhar para n\u00e3o quebrar a empresa. Este lema conduzo e deixo como legado\u201d.\u00a0<\/p>

Li\u00e7\u00f5es da aquisi\u00e7\u00e3o da marca Reserva\u00a0<\/strong><\/h2>

“Foi uma decis\u00e3o que tomei ouvindo minha intui\u00e7\u00e3o”, relata Birman. E mais, acrescenta ele: \u201cOs nossos neg\u00f3cios-Arezzo\u00a0 e Reserva – combinam. Faz sentido. Nenhuma das marcas briga por pre\u00e7o baixo, mas valoriza\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o justo e qualidade\u201d.<\/p>

Esta aquisi\u00e7\u00e3o foi um marco e o sentimento de uni\u00e3o \u00e9 o que prevalece at\u00e9 o momento. <\/p>

Aqui destaco o forte elo relacional de afinidade e admira\u00e7\u00e3o por Rony Meisler<\/a>, que se mostrou decisivo para que a aquisi\u00e7\u00e3o desse certo. Afinidade relacional \u00e9 maior que transacional, pois neg\u00f3cios s\u00e3o pessoas.<\/strong><\/p>

Essa parte do livro me faz lembrar Simon Sinek, escritor, palestrante e especialista em lideran\u00e7a: \u201cNeg\u00f3cios s\u00e3o pessoas e quem n\u00e3o entende de pessoas n\u00e3o entende de neg\u00f3cios. 100% dos clientes s\u00e3o pessoas. 100% dos funcion\u00e1rios s\u00e3o pessoas. Se voc\u00ea n\u00e3o entende de pessoas, voc\u00ea n\u00e3o entende de neg\u00f3cios”.<\/p>

Aqui, Birman torna pr\u00e1tica esta ideia\u00a0ao afirmar que a compra da marca Reserva foi uma aquisi\u00e7\u00e3o e, outra, foi Rony Meisler. “Os nossos neg\u00f3cios combinavam em tud”.<\/p>

Conclui Birman em um dos trechos que n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que as marcas cresceram e as fam\u00edlias se aproximaram, criando um importante la\u00e7o de amizade.<\/p>

Confesso aqui que tamb\u00e9m incorporei ao meu vocabul\u00e1rio profissional a express\u00e3o cunhada por Birman sobre o Rony, \u201cum ensinador\u201d.\u00a0<\/p>

Codex de ideias por tr\u00e1s da mente do fundador<\/strong><\/h2>

Aqui trago um Codex com anota\u00e7\u00f5es manuscritas de ideias estrat\u00e9gicas, sob meu ponto de vista, da leitura do livro de Anderson Birman:<\/p>

#1: A valiosa “continha”.<\/strong> Calcule os custos da mat\u00e9ria-prima de todas as partes dos seus produtos finais\u00a0na ponta do l\u00e1pis.<\/p>

# 2: Trabalhe com o objetivo de n\u00e3o quebrar.<\/strong> Uma companhia que possa ser vendida com liquidez a qualquer momento.\u00a0<\/p>

# 3 : Contabilidade Simples.<\/strong> Contas a receber e estoques .\u00a0<\/p>

# 4 : Agir como no jogo de tabuleiro de War.<\/strong> Conquistando um territ\u00f3rio de cada vez. Foco e foco.\u00a0<\/p>

# 5: A companhia vai deixar de ser apenas um belo show room para se tornar um neg\u00f3cio de log\u00edstica.<\/strong><\/p>

# 6: Qualquer pessoa que queira empreender vai precisar, antes de tudo, saber vender o seu neg\u00f3cio.<\/strong> Ser bom vendedor \u00e9 uma caracter\u00edstica fundamental para se tornar empres\u00e1rio.<\/p>

# 7 : Em sele\u00e7\u00e3o de pessoas, pe\u00e7a para listar tr\u00eas revistas, tr\u00eas marcas e tr\u00eas estilistas<\/strong> que gosta, para avaliar o quanto a pessoa est\u00e1 ligada.<\/p>

# 8 : O que realmente importa \u00e9 o produto<\/strong>. O que faz as pessoas continuarem comprando \u00e9 a excel\u00eancia do produto. Busque sempre fazer um produto excelente.\u00a0<\/p>

# 9 : Seja um apaixonado por sapatos. Compre e use sapatos<\/strong>. \u00a0<\/p>

# 10 : Desenvolva um neg\u00f3cio com base em um of\u00edcio que voc\u00ea domina<\/strong>. Um sapateiro que tem um neg\u00f3cio de sapatos. A pr\u00e1tica do of\u00edcio \u00e9 tudo para dar sentido \u00e0 teoria.<\/p>

Princ\u00edpios inegoci\u00e1veis da cultura da Arezzo<\/strong><\/h2>

S\u00e3o os\u00a0princ\u00edpios, os termos de conduta, afirma Birman. O <\/strong>seu sistema imunol\u00f3gico:<\/p>

    \n
  • Transpar\u00eancia\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  • Alinhamento\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  • Autenticidade\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  • Paix\u00e3o\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  • Meritocracia\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  • Humildade\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  • Desafio<\/li>\n\n\n\n
  • Flexibilidade\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  • Uni\u00e3o\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  • Envolvimento\u00a0<\/li>\n<\/ul>

    O grande desafio para o sucesso desta planejada fus\u00e3o da Arezzo com Grupo Soma ser\u00e1 mais que transacional, ser\u00e1 relacional e cultural.\u00a0<\/p>

    Boa leitura e inspira\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>

    *Aloisio Sotero \u00e9 professor de Finan\u00e7as Corporativas e vice-diretor da Faculdade Central do Recife. \u00c9 associado do Instituto Brasileiro de Governan\u00e7a Corporativa,\u00a0 e atua como\u00a0 Conselheiro Estrat\u00e9gico de Neg\u00f3cios em empresas nacionais e internacionais.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    No livro ‘A Casa Passo’, Anderson Birman conta a hist\u00f3ria da funda\u00e7\u00e3o da empresa que agora se une a outro grande grupo de moda.<\/p>\n","protected":false},"author":41,"featured_media":242613,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[2063],"tags":[2299,376],"autor-wsj":[],"coauthors":[2316],"class_list":["post-554595","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-colunistas","tag-arezzo","tag-varejo"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/554595","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/41"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=554595"}],"version-history":[{"count":39,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/554595\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":703025,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/554595\/revisions\/703025"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/242613"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=554595"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=554595"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=554595"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=554595"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=554595"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}