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A Balenciaga \u2014 parte do gigante franc\u00eas de luxo Kering SA \u2014 teve uma m\u00e9dia de 40% de desconto nos itens em promo\u00e7\u00e3o em tr\u00eas dos primeiros quatro meses de 2024, segundo pessoas familiarizadas com o assunto, que pediram anonimato para discutir dados privados.<\/p>\n\n\n\n
A marca tamb\u00e9m mais que dobrou o n\u00famero de produtos com desconto no Tmall, representando mais de 10% do seu invent\u00e1rio na plataforma de janeiro a abril, segundo as mesmas fontes.<\/p>\n\n\n\n
Durante o mesmo per\u00edodo do ano passado, a Balenciaga ofereceu descontos apenas em janeiro, e com uma m\u00e9dia de aproximadamente 30%, de acordo com as mesmas pessoas. N\u00e3o houve nenhuma redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o nos primeiros quatro meses de 2022, disseram elas.<\/p>\n\n\n\n
Uma tend\u00eancia semelhante pode ser observada em outras marcas. A Versace, da Capri Holdings Ltd., a Givenchy, da LVMH, e a Burberry Group PLC tamb\u00e9m reduziram os pre\u00e7os, alguns em mais da metade, no Tmall e em outras plataformas dom\u00e9sticas este m\u00eas. O desconto m\u00e9dio da Versace saltou de aproximadamente 40% no in\u00edcio de 2023 para mais de 50% este ano, segundo as mesmas fontes.<\/p>\n\n\n\n
A Versace e v\u00e1rias outras marcas premium tamb\u00e9m ofereceram descontos por per\u00edodos mais longos at\u00e9 agora este ano do que em 2023, disseram as fontes. O n\u00famero de produtos em promo\u00e7\u00e3o aumentou para centenas nos primeiros quatro meses, em compara\u00e7\u00e3o com apenas alguns no ano passado, acrescentaram.<\/p>\n\n\n\n
A guerra de pre\u00e7os seria impens\u00e1vel h\u00e1 apenas alguns anos para marcas cujo crescimento se baseia em uma imagem de exclusividade e produtos que mant\u00eam seu valor. \u00c9 raro ver marcas de luxo, que geralmente tentam esvaziar o estoque discretamente em outlets ou por meio de vendas privadas, oferecerem descontos t\u00e3o profundos de forma t\u00e3o vis\u00edvel em uma plataforma principal.<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201cO que acho surpreendente e, francamente, mal aconselhado, \u00e9 que esses descontos est\u00e3o sendo oferecidos no ponto de contato mais vis\u00edvel para o consumidor no mundo, que \u00e9 o Tmall\u201d, disse Jacques Roizen, diretor-gerente de consultoria na China do Digital Luxury Group. \u00c9 \u201co equivalente a hospedar uma venda p\u00fablica na Quinta Avenida ou na Champs-\u00c9lys\u00e9es\u201d.<\/p>\n\n\n\n A Kering recusou-se a comentar, enquanto a Capri e a LVMH n\u00e3o responderam aos pedidos de coment\u00e1rio. A Burberry n\u00e3o comentou sobre os descontos.<\/p>\n\n\n\n LEIA MAIS: Disputa entre Porsche, BMW e revendedoras escancara guerra de pre\u00e7os na China<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n A estrat\u00e9gia destaca o dilema enfrentado pelas casas de moda globais na China, \u00e0 medida que a desacelera\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica corr\u00f3i a riqueza das fam\u00edlias. Enquanto as marcas de luxo contam com a China para aumentar a receita e melhorar o desempenho, a classe m\u00e9dia do pa\u00eds \u2014 um pilar do mercado global de luxo \u2014 est\u00e1 se tornando cada vez mais frugal, esperando por promo\u00e7\u00f5es ou desistindo completamente de grandes compras.<\/p>\n\n\n\n Agravam a dor de algumas marcas de luxo as altas taxas de devolu\u00e7\u00e3o no Tmall, alimentadas pelas campanhas promocionais da plataforma que permitem que as pessoas que atingem certos n\u00edveis de gastos obtenham descontos \u2014 mesmo que devolvam algumas de suas compras posteriormente. Isso levou alguns compradores a explorarem o sistema, encomendando itens caros apenas para garantir os descontos.<\/p>\n\n\n\n Destacando o ambiente desafiador, a plataforma de e-commerce de luxo da Richemont, Yoox Net-A-Porter, conhecida como YNAP, est\u00e1 se retirando da China para se concentrar em regi\u00f5es mais lucrativas, disse a Richemont em um comunicado por e-mail na sexta-feira. A operadora da Net-A-Porter no pa\u00eds \u2014 uma joint venture entre YNAP e Alibaba \u2014 est\u00e1 seguindo com um processo de liquida\u00e7\u00e3o, disseram pessoas familiarizadas com o assunto.<\/p>\n\n\n\n A Alibaba n\u00e3o respondeu imediatamente a um pedido de coment\u00e1rio, enquanto a Richemont n\u00e3o comentou sobre a joint venture.<\/p>\n\n\n\n Enquanto isso, marcas no extremo mais alto do mercado de luxo, incluindo Hermes<\/strong> International SCA, Chanel e Louis Vuitton<\/strong> da LVMH, parecem estar se saindo melhor. Elas evitaram descontos, limitaram a exposi\u00e7\u00e3o ao e-commerce e focaram em cultivar clientes de alto patrim\u00f4nio l\u00edquido<\/a>, tornando-as mais imunes a crises econ\u00f4micas.<\/p>\n\n\n\n Algumas marcas, incluindo a Gucci, da Kering, Prada SpA e sua marca irm\u00e3 Miu Miu, tamb\u00e9m evitam oferecer descontos p\u00fablicos nas plataformas de e-commerce da China, disseram as fontes.<\/p>\n\n\n\n Embora os descontos possam ajudar a liquidar o estoque a curto prazo, cortes frequentes de pre\u00e7os podem fazer com que as marcas pare\u00e7am muito acess\u00edveis e afastem clientes VIP cobi\u00e7ados<\/strong>, disse Angelito Perez Tan, Jr., cofundador e CEO da RTG Group Asia, cujas empresas incluem uma consultoria de luxo. Algumas marcas de alto n\u00edvel oferecem descontos em torno de eventos como a Black Friday, mas as redu\u00e7\u00f5es geralmente s\u00e3o menores do que as atuais vendas na China, disse ele.<\/p>\n\n\n\n Os pedidos online representaram quase metade da receita de luxo da China no ano passado, de acordo com a consultoria Yaok Group, com o Tmall capturando a maioria desses gastos.<\/p>\n\n\n\n