Poucos desejos s\u00e3o t\u00e3o universais quanto possuir um celular topo de linha. Mas n\u00e3o se trata de algo trivial, claro. Menos anda num pa\u00eds onde a renda m\u00e9dia por cabe\u00e7a \u00e9 de R$ 3,2 mil \u2013 metade do pre\u00e7o do iPhone mais barato.<\/p>\n\n\n\n
Mas estamos falando aqui do iPhone zero quil\u00f4metro. E com celulares custando tanto quanto uma moto, estranho \u00e9 n\u00e3o haver um mercado pujante de usados, como h\u00e1 no mundo automotivo.<\/p>\n\n\n\n
Hoje, menos de 5% dos celulares negociados no Brasil s\u00e3o de segunda m\u00e3o, formando um mercado com cifras anuais em torno de R$ 800 milh\u00f5es, segundo levantamento da consultoria IDC compilado pela Trocafone, um dos principais players<\/em> deste segmento. Eles avaliam que existe potencial para pelo menos dobrar essa participa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Para Fl\u00e1vio Peres, CEO da empresa, um dos caminhos para popularizar o second hand<\/em> de celulares \u00e9 o p\u00fablico construir uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com intermedi\u00e1rios, posi\u00e7\u00e3o que a Trocafone ocupa h\u00e1 uma d\u00e9cada, quase como um equivalente a uma concession\u00e1ria de ve\u00edculos seminovos. <\/p>\n\n\n\n As vantagens de comprar um celular usado numa “concession\u00e1ria de smartphones”, argumenta o executivo, \u00e9 ter um celular de proced\u00eancia confi\u00e1vel e com garantia, que, no caso da Trocafone<\/strong>, \u00e9 de tr\u00eas meses.<\/p>\n\n\n\n \u201cO mercado de segunda m\u00e3o vem ganhando tra\u00e7\u00e3o\u201d, refor\u00e7a Peres. E algo que ajuda nisso \u00e9 o fato de que h\u00e1 relativamente poucos celulares premium no mercado. O consumidor quer ou iPhone ou Samsung Galaxy, na imensa maioria dos casos. Com isso, prossegue o executivo, \u201co cliente se sente mais seguro na hora de comprar um aparelho usado\u201d. E essa seguran\u00e7a ajuda a dar escala \u00e0s vendas. <\/p>\n\n\n\n LEIA MAIS:<\/strong> Suas roupas usadas valem bilh\u00f5es<\/a><\/p>\n\n\n\n Isso n\u00e3o significa que ser\u00e1 simples para empresas como a Trocafone ampliar o seu mercado. Embora um intermedi\u00e1rio de confian\u00e7a seja visto como um caminho mais seguro pelo p\u00fablico, o pre\u00e7o menos salgado da compra direta, pelas m\u00e3os de outro usu\u00e1rio, pode pesar na decis\u00e3o. Nisso, OLX, Enjoei e Mercado Livre, que fazem essas pontes, s\u00e3o concorrentes de peso. Tamb\u00e9m tem outros candidatos a intermedi\u00e1rios, como a Trocafy, criada em 2022 pela Allied Tecnologia. Na linha Apple<\/a>, a iPlace tem feito esse papel \u2013 compra telefones usados e revende.<\/p>\n\n\n\n N\u00fameros da OLX<\/strong>, uma das refer\u00eancias quando o assunto \u00e9 negocia\u00e7\u00e3o de produtos usados, mostram que a procura por smartphones de segunda m\u00e3o \u00e9 alta ali. Os celulares foram os produtos mais vendidos na plataforma no ano passado, representando 12% das vendas totais do site \u2013 e esse foi o item mais buscado pelos usu\u00e1rios. <\/p>\n\n\n\n \u201cEm um contexto macroecon\u00f4mico como o atual, nossa tese fica ainda mais relevante. No in\u00edcio da empresa, t\u00ednhamos que explicar o modelo de neg\u00f3cios, havia muitos modelos de celulares e parecia n\u00e3o fazer sentido o second hand<\/em>\u201d, afirma Peres. <\/p>\n\n\n\n Hoje, a Trocafone capta 25 mil aparelhos por m\u00eas. N\u00e3o s\u00f3 celulares, mas tamb\u00e9m notebooks e videogames, para renegociar na sua plataforma. A principal fonte de smartphones ocorre por meio de parceria com as operadoras Vivo, Claro e Tim, no chamado \u201ctrade-in<\/em>\u201d. Na pr\u00e1tica, a Trocafone adquire os aparelhos usados que as operadoras captam em seus programas de fidelidade e revende ao mercado com uma margem de lucro<\/a> em cima.<\/p>\n\n\n\n Atualmente, o aparelho mais negociado pela Trocafone \u00e9 o iPhone 11, lan\u00e7ado h\u00e1 cinco anos. Mas outros produtos come\u00e7am a ganhar tra\u00e7\u00e3o na plataforma, caso dos videogames e at\u00e9 mesmo as famosas caixinhas de som da JBL<\/strong>. Em meados de junho, a Trocafone fechou uma parceria com a locadora de equipamentos de TI Voke<\/strong> para a venda de notebooks usados, em uma outra forma de ampliar sua oferta de produtores para al\u00e9m do \u201cfone\u201d.<\/p>\n\n\n\n Criada em Buenos Aires em 2014 pelos empres\u00e1rios Guillermo Freire e Guillermo Arsalian, a plataforma aperfei\u00e7oou nesta d\u00e9cada de exist\u00eancia seu modelo de neg\u00f3cios. Fez aquisi\u00e7\u00f5es para ampliar seu backoffice<\/em>, em especial a oferta de servi\u00e7os de manuten\u00e7\u00e3o de aparelhos. Mais recentemente, em setembro do ano passado, trouxe Fl\u00e1vio Peres, executivo que fez carreira como diretor financeiro da fabricante de chips Qualcomm<\/strong>, para a fun\u00e7\u00e3o de CEO.<\/p>\n\n\n\n