{"id":616974,"date":"2024-10-01T07:05:00","date_gmt":"2024-10-01T10:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=616974"},"modified":"2024-10-01T16:54:58","modified_gmt":"2024-10-01T19:54:58","slug":"a-cayena-atriu-um-dos-principais-investidores-de-startups-mundo-o-pragmatismo-e-o-tempero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/a-cayena-atriu-um-dos-principais-investidores-de-startups-mundo-o-pragmatismo-e-o-tempero\/","title":{"rendered":"O que Femsa, Globo e Marcelo Claure viram para colocar R$ 300 mi na startup que vende para restaurantes"},"content":{"rendered":"\n

Nos primeiros minutos de conversa, o baiano Pedro Carvalho, cofundador da startup Cayena<\/strong>, avisa: a hist\u00f3ria da empresa n\u00e3o \u00e9 mais uma daquelas rom\u00e2nticas de empreendedorismo. Ao contr\u00e1rio. O pragmatismo prevaleceu desde as primeiras conversas de Carvalho com os s\u00f3cios, o paulistano Gabriel Sendacz e o argentino Raymond Shayo. Os tr\u00eas se conheceram ainda na faculdade, no curso de economia do Insper, um dos principais do pa\u00eds, h\u00e1 mais de uma d\u00e9cada.<\/p>\n\n\n\n

Passados quase 15 anos, o trio passou a conhecer muito bem o mundo das finan\u00e7as e o mercado de capitais. Passaram pelos principais bancos de investimento e private equity<\/a> do pa\u00eds, como Bank of America<\/strong>, JP Morgan<\/strong> e Brookfield<\/strong>. Justamente por terem sido criados profissionalmente \u201cdo outro lado do balc\u00e3o\u201d, foram muito cr\u00edticos ao avaliar os mais diversos modelos de neg\u00f3cios e a rentabilidade<\/a> deles.<\/p>\n\n\n\n

\u201cN\u00f3s nos escolhemos como s\u00f3cios e fomos atr\u00e1s do que a gente iria fazer\u201d, explica Carvalho. \u201cDa\u00ed, olhamos v\u00e1rias teses: de sal\u00e3o de beleza a cemit\u00e9rio… At\u00e9 chegarmos ao food service<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Foi desse olhar pragm\u00e1tico que nasceu em 2019 a Cayena, um marketplace<\/em> para que restaurantes e bares possam repor seus insumos. Na pr\u00e1tica, o papel dela \u00e9 intermediar e conectar os distribuidores dos produtos aos com\u00e9rcios.<\/p>\n\n\n\n

\"Gabriel
Gabriel Sendacz, Raymond Shayo e Pedro Carvalho, fundadores da startup Cayena (Divulga\u00e7\u00e3o)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Com a startup avan\u00e7ando a passos largos e contando com investidores de peso, como a mexicana Femsa<\/strong> e o Grupo Globo<\/strong>, o trio foi abordado pela Bicycle Capital<\/strong>, gestora de Marcelo Claure<\/strong>, um dos principais investidores de venture capital do mundo. \u201cA gente tinha uma posi\u00e7\u00e3o de capital bem s\u00f3lida das rodadas [de investimento] anteriores, mas sabemos como esse mercado funciona e n\u00e3o d\u00e1 para deixar passar uma oportunidade\u201d, afirma Shayo. <\/p>\n\n\n\n

LEIA MAIS: <\/strong>Executivo da Shein no Brasil, Marcelo Claure investe US$ 150 milh\u00f5es no New York City FC<\/a><\/p>\n\n\n\n

Em meados do m\u00eas passado, a Cayena recebeu um aporte S\u00e9rie B \u2013 rodada de investimento para startups que t\u00eam um produto provado e agora necessita de escala \u2013 de R$ 300 milh\u00f5es liderado pela Bicycle de Claure, executivo que comandou o SoftBank<\/strong> na Am\u00e9rica Latina<\/a> e apostou em empresas como Nubank<\/strong> e Rappi<\/strong>. Hoje, Claure \u00e9 s\u00f3cio da Bicycle Capital<\/a> junto com Shu Nyatta, outro profissional que tamb\u00e9m passou pela casa de venture capital japonesa.<\/p>\n\n\n\n

\u201cN\u00f3s acreditamos que a Bicycle \u00e9 o maior parceiro que podemos ter para nossa pr\u00f3xima fase de crescimento. Eles [Claure e Nyatta] investiram nos melhores cases da regi\u00e3o, praticamente todos os unic\u00f3rnios passaram por eles\u201d, lembra Raymond Shayo. \u201cEntendemos que, com a Bicycle, conseguimos chegar at\u00e9 o IPO. Eles j\u00e1 fizeram esse caminho v\u00e1rias vezes.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\"Investidor
Marcelo Claure: executivo da Shein no Brasil e s\u00f3cio da Bicycle Capital (Bloomberg)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Al\u00e9m da Bicycle, o investimento foi acompanhado por outros fundos que j\u00e1 eram investidores da Cayena: Femsa Ventures, Picus Capital, Astella, Globo Ventures, Endeavor Catalyst, Canary, FJ Labs, Clocktower, e Norte Ventures. \u201cTivemos que limitar a rodada pelo excesso de demanda, sen\u00e3o acabar\u00edamos muito dilu\u00eddos\u201d, diz Carvalho.<\/p>\n\n\n\n

Crescimento em dois anos<\/h2>\n\n\n\n

Com os recursos, a plataforma de insumos para restaurantes, que hoje atende cerca de 100 cidades, pretende multiplicar por cinco o n\u00famero de munic\u00edpios e chegar a mais Estados \u2013 atualmente, 90% dos munic\u00edpios est\u00e3o em S\u00e3o Paulo e o restante no Rio de Janeiro e em Minas Gerais. A meta \u00e9 chegar a esse n\u00famero em at\u00e9 dois anos.<\/p>\n\n\n\n

LEIA MAIS:<\/strong> SoftBank prev\u00ea fechar oito novos investimentos ainda este ano<\/a><\/p>\n\n\n\n

O dinheiro ser\u00e1 para fortalecer o time comercial e de atendimento ao cliente, e as regi\u00f5es observadas para a expans\u00e3o est\u00e3o nos Estados de Goi\u00e1s e Minas Gerais, al\u00e9m do Distrito Federal. \u201cTrabalhamos com fornecedores \u00e2ncoras, que atendem nas regi\u00f5es metropolitanas e nos permitem expandir mais r\u00e1pido, com menos atrito\u201d, explica Gabriel Sendacz.<\/p>\n\n\n\n

O modelo de neg\u00f3cios<\/h2>\n\n\n\n

A Cayena ganha dinheiro cobrando uma comiss\u00e3o das empresas que vendem dentro da sua plataforma \u2013 o percentual varia conforme o tamanho do pedido e dos tipos de produto. A empresa ainda n\u00e3o atingiu o breakeven<\/a><\/em> \u2013 ou seja, ainda registra preju\u00edzo operacional. “Mas, se pisarmos no freio, a gente j\u00e1 empataria. Atingir o breakeven ou n\u00e3o tem sido uma escolha nossa e isso \u00e9 positivo”, afirma Pedro Carvalho.<\/p>\n\n\n\n

Outra forma que a empresa come\u00e7a a desenvolver \u00e9 a comercializa\u00e7\u00e3o de dados. \u201cSe uma marca como a Heineken quiser saber quais bares est\u00e3o comprando mais da concorr\u00eancia, podemos trabalhar para oferecer uma condi\u00e7\u00e3o mais vantajosa da cerveja deles para esses com\u00e9rcios\u201d, exemplifica Shayo.<\/p>\n\n\n\n

LEIA MAIS: <\/strong>A brasileira que levou US$ 1 bi da Visa e est\u00e1 colocando bancos mundo afora na nuvem<\/a><\/p>\n\n\n\n

A Cayena est\u00e1 situada em um setor que conta com mais de 1,5 milh\u00e3o de estabelecimentos comerciais voltados para a alimenta\u00e7\u00e3o, sendo que 90% disso \u00e9 formada por pequenos empreendedores, com baixo poder de barganha \u2013 que \u00e9 justamente o que a Cayena pretende atacar. \u201cNosso cliente m\u00e9dio \u00e9 a t\u00edpica pizzaria de bairro, mas temos mercearias, franqueados de grandes marcas e bares \u201d, diz Sendacz.<\/p>\n\n\n\n

A startup afirma que consegue diminuir em at\u00e9 25% o custo desses com\u00e9rcios com insumos gra\u00e7as a seu modelo de neg\u00f3cios que alia tecnologia com previsibilidade de pagamento. Isso porque a empresa, por meio da Cayena Pay, antecipa o pagamento aos fornecedores e d\u00e1 um prazo maior para que os clientes quitem suas obriga\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

“A gente t\u00e1 falando de um mercado que movimenta R$ 1 trilh\u00e3o aqui na Am\u00e9rica Latina por ano. E \u00e9 um mercado muito anal\u00f3gico, com pouqu\u00edssima tecnologia ainda embarcada nesse setor\u201d, lembra Carvalho.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A Cayena \u00e9 um marketplace de insumos que tem plano de chegar a 500 cidades brasileiras<\/p>\n","protected":false},"author":123,"featured_media":616975,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[2284,322,323],"autor-wsj":[],"coauthors":[102704],"class_list":["post-616974","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-jp-morgan","tag-softbank","tag-startups"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/616974","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/123"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=616974"}],"version-history":[{"count":43,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/616974\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":619210,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/616974\/revisions\/619210"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/616975"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=616974"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=616974"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=616974"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=616974"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=616974"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}