{"id":629050,"date":"2024-11-11T07:00:00","date_gmt":"2024-11-11T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=629050"},"modified":"2024-11-11T19:21:02","modified_gmt":"2024-11-11T22:21:02","slug":"na-onda-de-multiplicacao-das-farmacias-o-que-fazem-as-empresas-para-se-destacar-na-multidao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/na-onda-de-multiplicacao-das-farmacias-o-que-fazem-as-empresas-para-se-destacar-na-multidao\/","title":{"rendered":"Nem tudo \u00e9 rem\u00e9dio: a receita da Panvel para crescer 50% em quatro anos"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"CEO DA PANVEL: se farm\u00e1cias fossem todas iguais, n\u00e3o estar\u00edamos crescendo\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1j3jUc6DxZg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Um hub de sa\u00fade, onde voc\u00ea consegue comprar um medicamento, encontrar produtos de higiene e beleza, fazer algum teste r\u00e1pido, e ainda tirar d\u00favidas sobre formas de prevenir doen\u00e7as. \u00c9 esse mais ou menos o desenho do que pode ser a farm\u00e1cia do futuro. E \u00e9 o caminho que a Panvel&nbsp;tem perseguido para dar sequ\u00eancia aos&nbsp;planos de deixar de ser uma empresa regional e ganhar propor\u00e7\u00f5es nacionais.<\/p>\n\n\n\n<p>A Panvel, empresa &#8220;genuinamente ga\u00facha&#8221;, como define seu CEO, Julio Mottin Neto, \u00e9 uma das redes de farm\u00e1cia que v\u00eam capitaneando o crescimento do setor no Brasil. O n\u00famero de lojas da empresa cresceu cerca de 50% nos \u00faltimos quatro anos. Hoje, s\u00e3o 660 unidades, o que representa um crescimento de 10% em rela\u00e7\u00e3o a 2023. Em termos de faturamento, a empresa cresceu 12% em 2023, acima do avan\u00e7o geral do setor, de 9%.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS:<\/strong> <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/dona-do-buscopan-e-neosaldina-faz-ajustes-em-busca-de-r-25-bilhoes-a-mais-de-caixa\/\">Dona do buscopan e neosaldina faz ajustes em busca de R$ 2,5 bilh\u00f5es a mais de caixa<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Assim como outros segmentos do setor de sa\u00fade, as farm\u00e1cias se beneficiam da crescente onda de auto-cuidados, que tem como pano de fundo a perspectiva de longevidade da popula\u00e7\u00e3o. A l\u00f3gica \u00e9 que, como as pessoas vivem mais, naturalmente elas v\u00e3o precisar de mais medicamentos. E h\u00e1 cada vez mais novidades que interessam ao p\u00fablico que trabalha com uma expectativa de vida maior: o grande destaque, sem d\u00favida, \u00e9 o Ozempic, usado para emagracer, que hoje \u00e9 o l\u00edder em termos de venda em todas as farm\u00e1cias.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o s\u00f3 isso:  elas querem viver com mais qualidade de vida. Gastam muito mais em vitaminas e suplementos, por exemplo. E precisam, naturalmente, de alguma consultoria para buscar esses produtos. \u00c9 isso que a farm\u00e1cia tem de oferecer, na vis\u00e3o de Mottin.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, existem cerca de 96 mil farm\u00e1cias no pa\u00eds. A l\u00edder do setor \u00e9 a Raia Drogasil, com 16% do mercado. A companhia \u00e9 fruto da principal fus\u00e3o do setor \u2013 entre Droga Raia e Drogasil \u2013 concretizada em 2011. Quase 60% do mercado est\u00e1 pulverizado entre pequenas empresas independentes.<\/p>\n\n\n\n<p>E como \u00e9 poss\u00edvel se diferenciar no meio dessa multid\u00e3o de lojas? Na vis\u00e3o de Mottin, o primeiro passo \u00e9 n\u00e3o errar no b\u00e1sico: garantir um estoque de medicamentos capaz de atender qualquer receita que chegue no balc\u00e3o. &#8220;Nada mais frustrante para o cliente do que n\u00e3o achar os rem\u00e9dios pedidos&#8221;, diz.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS<\/strong>: <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/a-pfizer-foi-incrivel-contra-a-covid-mas-ela-precisa-de-um-ozempic-para-chamar-de-seu\/\">A Pfizer foi incr\u00edvel contra a Covid, mas ela precisa de um Ozempic para chamar de seu<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Os medicamentos ainda s\u00e3o o carro-chefe de qualquer farm\u00e1cia. Na Panvel, 66% do faturamento v\u00eam da venda de rem\u00e9dios. E os chamados medicamentos de marca continuam tendo uma participa\u00e7\u00e3o majorit\u00e1ria. Do faturamento total das lojas, 12% v\u00eam dos gen\u00e9ricos. Olhando s\u00f3 para a fatia das vendas de rem\u00e9dios, eles respondem por 20%.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio tamb\u00e9m pensar na conveni\u00eancia: as lojas precisam estar em um bom ponto, dispor de um local adequado para estacionamento. E um atendimento r\u00e1pido e tecnicamente preciso. &#8220;O consumidor tem cada vez menos tempo, e ser \u00e1gil \u00e9 fundamental&#8221;, diz.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o pulo do gato para o varejo de sa\u00fade \u00e9 ampliar seu escopo. Para Harold Takahashi, s\u00f3cio da Fortezza Partners, ter a disposi\u00e7\u00e3o de caminhar para outros elos da cadeia \u00e9 outra caracter\u00edstica que aumenta a competitividade das empresas. Isso pode englobar, por exemplo, a possibilidade de realizar de exames de sa\u00fade \u2013 como os de Covid \u2013, em parceria com laborat\u00f3rios em algumas farm\u00e1cias.<\/p>\n\n\n\n<p>A Panvel aposta na venda de produtos de higiene e beleza como um diferencial. A empresa tem, inclusive, uma marca pr\u00f3pria, produzida na f\u00e1brica da Panvel, que engloba maquiagens. A marca Panvel \u00e9 respons\u00e1vel por 70% de todo o faturamento com a venda dos itens de higiene e beleza.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/efeito-ozempic-obriga-nestle-e-danone-a-mudarem-suas-linhas-de-produtos\/\">\u2018Efeito Ozempic\u2019 obriga Nestl\u00e9 e Danone a mudarem suas linhas de produtos<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Se todas as farm\u00e1cias fossem iguais, a gente n\u00e3o estaria abrindo [novas unidades]&#8221;, afirma Mottin. &#8220;A briga no setor passa pelo melhor estoque, o melhor ponto, e um mix complementar de produtos.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Regional x nacional<\/h2>\n\n\n\n<p>A Panvel \u00e9 fruto da fus\u00e3o de duas redes de farm\u00e1cia, a Panitz e Velgos. Essa consolida\u00e7\u00e3o, que tornou s\u00f3cias as fam\u00edlias Mottin, Pizzato e Weber, aconteceu em 1973. O mesmo ano em que nasceu o atual CEO, Julio Mottin Neto, terceira gera\u00e7\u00e3o de uma das fam\u00edlias fundadoras.<\/p>\n\n\n\n<p>O executivo ingressou na empresa h\u00e1 28 anos. E assumiu o comando da Panvel h\u00e1 12 como CEO. As tr\u00eas fam\u00edlias fundadoras t\u00eam representantes no conselho de administra\u00e7\u00e3o. Mas Julio \u00e9 o \u00fanico dentre eles a ocupar uma cadeira de gest\u00e3o. As demais posi\u00e7\u00f5es est\u00e3o nas m\u00e3os de profissionais de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi na sua gest\u00e3o que a Panvel realizou o <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/follow-on-saiba-o-que-e-e-como-funciona\/\">follow-on<\/a> em 2020 para financiar a expans\u00e3o da companhia. At\u00e9 ent\u00e3o, a rede inaugurava cerca de 35 lojas por ano. A partir da\u00ed, esse n\u00famero saltou para 60 -\u2013 marca que deve se repetir em 2025.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/nas-geladeiras-das-clinicas-de-fertilizacao-populacao-de-ovulos-dobra-em-tres-anos\/\">\u2018Ainda n\u00e3o \u00e9 a hora\u2019: mais brasileiras recorrem ao congelamento de \u00f3vulos e embri\u00f5es<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Com o avan\u00e7o, a Panvel cruzou as fronteiras ga\u00fachas e avan\u00e7ou para Santa Catarina e Paran\u00e1, onde hoje tem 7,5% do mercado. E chegou tamb\u00e9m a S\u00e3o Paulo, onde tem 12 lojas, e 1% do mercado. Em seu Estado de origem, a companhia tem 22% de <em>share<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>A presen\u00e7a na capital paulista \u00e9 estrat\u00e9gica: a venda m\u00e9dias por loja chega a R$ 1,4 bilh\u00e3o, o dobro do que alcan\u00e7a nas lojas situadas no Rio Grande do Sul. Por isso, S\u00e3o Paulo vai ganhar mais uma loja Panvel este ano, e outras cinco no ano que vem. O plano de expans\u00e3o, entretanto,  \u00e9 priorizar a regi\u00e3o Sul: a ideia \u00e9 dobrar a participa\u00e7\u00e3o no Paran\u00e1 e em Santa Catarina, para ent\u00e3o refor\u00e7ar a presen\u00e7a em outras regi\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Em um primeiro momento, a ideia \u00e9 que o crescimento da Panvel se d\u00ea de forma org\u00e2nica \u2013 apenas com a abertura de novas lojas. Isso porque, segundo Mottin, o retorno sobre o capital investido que a empresa obt\u00e9m com a abertura de lojas \u00e9 ainda melhor do que sob o modelo de aquisi\u00e7\u00e3o. Cada vez que a rede abre uma loja, ela leva de tr\u00eas a quatro anos para ter retorno do seu investimento \u2013 o chamado <em>payback<\/em>. &#8220;Mas estamos abertos para algum processo [de aquisi\u00e7\u00e3o] que possa acontecer. Hoje n\u00e3o tem nada sobre a mesa&#8221;, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p>O desafio da consolida\u00e7\u00e3o, afirma, passa pela cultura. &#8220;Qualquer movimento que a gente v\u00e1 fazer, vamos levar muito isso em conta. E as pessoas subestimam essa vari\u00e1vel&#8221;, diz. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tamanho pode ser documento<\/h2>\n\n\n\n<p>O setor de farm\u00e1cias se diferencia de outros segmentos de varejo, porque \u00e9 muito menos suscet\u00edvel \u00e0s quest\u00f5es macroecon\u00f4micas. Afinal, medicamentos s\u00e3o um bem de primeira necessidade, e portanto as vendas s\u00e3o muito menos afetadas em tempos de juros altos ou renda apertada. Ao mesmo tempo, h\u00e1 uma grande pulveriza\u00e7\u00e3o de fornecedores. Para se ter uma ideia, no caso da Panvel, a empresa realiza uma esp\u00e9cie de leil\u00e3o entre fabricantes de gen\u00e9ricos para escolher seus fornecedores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS<\/strong>: <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/a-casas-bahia-tem-r-41-bi-em-dividas-mas-o-ceo-diz-que-agora-ja-da-pra-voltar-a-dormir\/\">A Casas Bahia tem R$ 4,1 bi em d\u00edvidas. Mas o CEO diz que agora j\u00e1 d\u00e1 pra voltar a dormir<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Ainda assim, as farm\u00e1cias n\u00e3o t\u00eam como escapar do desafio de ampliar a escala, diz Takahashi, da Fortezza Partners. Quanto maior o n\u00famero de lojas, maior ser\u00e1 o poder de barganha com fornecedores e prestadores de servi\u00e7os, e mais dilu\u00eddo o custo fixo. Estrat\u00e9gia fundamental para um segmento que opera com uma margem mais apertada do que o restante da cadeia de sa\u00fade. Segundo Takahashi, enquanto a <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/ebitda-o-que-e-como-calcular\/\">margem Ebitda<\/a> das grandes redes, como Raia Drogasil, costuma ficar abaixo de 8%, os hospitais alcan\u00e7am margens acima de 20%.<\/p>\n\n\n\n<p>Por conta disso, a aposta para o setor \u00e9 de que haja ainda uma grande onda de consolida\u00e7\u00e3o. Para Jonas Marques, CEO da <strong>Pague Menos<\/strong>, a segunda maior rede do pa\u00eds, \u00e9 prov\u00e1vel que esse movimento alcance principalmente as farm\u00e1cias independentes. \u201cVoc\u00ea v\u00ea um movimento normal que aconteceu em todos os outros mercados: o de as redes ganharem mais participa\u00e7\u00e3o sobre os independentes.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>O CFO da Pague Menos, Luiz Novais, lembra que as farm\u00e1cias independentes, com sua menor capacidade de compra e investimento, tornam-se alvos potenciais para as grandes redes que buscam expandir sua presen\u00e7a no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estima-se hoje que as maiores j\u00e1 detenham 50% do faturamento do mercado, muito por causa da diferen\u00e7a na venda m\u00e9dia entre as lojas de rede, com receita em torno de R$ 700 mil por m\u00eas, enquanto as independentes faturam algo pr\u00f3ximo de R$ 50 mil mensais \u2013 uma amostra do poderio financeiros dos grandes players para ampliar o movimento de consolida\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><em>(Colaborou Rikardy Tooge)<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Analistas acreditam que setor, que conta hoje com 96 mil unidades, deve enfrentar onda de consolida\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"author":112,"featured_media":629249,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[376],"autor-wsj":[],"coauthors":[102473],"class_list":["post-629050","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-varejo"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/629050","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/112"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=629050"}],"version-history":[{"count":47,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/629050\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":629475,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/629050\/revisions\/629475"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/629249"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=629050"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=629050"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=629050"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=629050"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=629050"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}