{"id":631863,"date":"2024-11-22T07:04:00","date_gmt":"2024-11-22T10:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=631863"},"modified":"2025-08-08T16:01:43","modified_gmt":"2025-08-08T19:01:43","slug":"ferrari-chanel-goyard-por-que-marcas-de-luxo-nao-participam-da-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/off-work\/ferrari-chanel-goyard-por-que-marcas-de-luxo-nao-participam-da-black-friday\/","title":{"rendered":"Ferrari, Chanel, Goyard: por que grandes marcas de luxo n\u00e3o participam da Black Friday?"},"content":{"rendered":"
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Chanel \u00e9 uma das marcas de luxo que n\u00e3o entram na Black Friday. Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>

Pode procurar \u00e0 vontade: voc\u00ea n\u00e3o vai achar nenhuma promo\u00e7\u00e3o de Black Friday<\/a> para os ve\u00edculos 0 km da Ferrari. Tamb\u00e9m n\u00e3o vai ver an\u00fancio com descontos na compra de rel\u00f3gio Rolex, nem das bolsas originais da Herm\u00e8s ou da Louis Vitton. <\/p>

O mercado de luxo<\/a> ignora solenemente a Black Friday, assim como as liquida\u00e7\u00f5es de ver\u00e3o e inverno. N\u00e3o h\u00e1 preocupa\u00e7\u00e3o com queima de estoque. Pagar caro por um produto exclusivo \u00e9 justamente o marketing das marcas que comp\u00f5em este seleto grupo.<\/p>

A Black Friday nasceu nos Estados Unidos<\/a> para atender a um mercado de alto volume. No Brasil, ela foi pensada para fazer o consumidor gastar antes do Natal e funciona para produtos de alto consumo e de valores mais baixos. \u00c9 justamente o oposto do que trabalha o mercado de luxo.<\/p>

\"M\u00e3os
Rolex Daytona: este tamb\u00e9m n\u00e3o entra nunca em promo\u00e7\u00e3o. Patrick T. Fallon\/Bloomberg<\/figcaption><\/figure>

Lorenzo Merlino, estilista e professor da FAAP (Centro Universit\u00e1rio Armando Alvares Penteado), explica que muitas marcas do mercado de luxo n\u00e3o fazem liquida\u00e7\u00e3o como forma de valorizar o produto. “E para n\u00e3o educar o consumidor a esperar por essas promo\u00e7\u00f5es”, afirma. “Liquida\u00e7\u00e3o tem uma reverbera\u00e7\u00e3o extremamente negativa para a marca, que \u00e9 fazer o consumidor esperar a \u00e9poca das promo\u00e7\u00f5es para comprar. O consumidor pensa: ‘por que vou comprar agora se daqui seis meses terei o produto por pre\u00e7o menor?'”<\/p>

Existem cinco grandes marcas do mundo da moda que nunca fazem liquida\u00e7\u00e3o: Chanel, Louis Vitton, Herm\u00e8s, Goyard e Loro Piana. Nem na Black Friday, nem depois do Natal e, tampouco, na troca de esta\u00e7\u00e3o.<\/p>

LEIA MAIS:<\/strong> O luxo tem seu pre\u00e7o \u2014 mas ele est\u00e1 alto demais para os seus consumidores<\/a><\/p>

“S\u00e3o marcas que t\u00eam filas na frente de suas lojas em Paris”, destaca Merlino. “\u00c9 exatamente por saber que \u00e9 um dos produtos mais caros do mercado que o consumidor fica mais impelido a comprar.”<\/p>

\"Ferrari
Ferrari Daytona SP3. Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>

Patricia Diniz, consultora de Marketing, Branding e Gest\u00e3o e docente de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o na ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing de S\u00e3o Paulo), destaca que a grande maioria das marcas de luxo n\u00e3o participa de campanhas como a Black Friday. “O conceito de promo\u00e7\u00e3o e desconto n\u00e3o se usa quando se fala em mercado de luxo. Um dos seus maiores ativos \u00e9 a sua pr\u00f3pria imagem. Quando uma grande marca participa de uma promo\u00e7\u00e3o como a BF acaba impactando o seu brand equity<\/a><\/em> [conceito ligado \u00e0 valoriza\u00e7\u00e3o de uma marca pelo consumidor e pelo mercado].”<\/p>

“Se est\u00e1 em uma liquida\u00e7\u00e3o \u00e9 porque quer vender mais para mais gente”, refor\u00e7a a especialista da ESPM. “E as marcas de luxo querem manter a no\u00e7\u00e3o da exclusividade. Quando se avalia um produto de uma marca de luxo, em teoria, ele tem um valor alto tamb\u00e9m pelo pr\u00f3prio valor que a marca agrega a ele. Seguindo essa l\u00f3gica, n\u00e3o faz sentido fazer promo\u00e7\u00e3o, ao contr\u00e1rio, a tend\u00eancia \u00e9 aumentar os pre\u00e7os.”<\/p>

Segundo estimativas da consultoria Bernstein Research, as marcas t\u00eam uma margem de lucro<\/a> de oito a 12 vezes em rela\u00e7\u00e3o ao custo de produ\u00e7\u00e3o de seus produtos, o que garante a elas margens operacionais acima de 30%. Em compara\u00e7\u00e3o, as do varejo tradicional, como Gap ou H&M, t\u00eam cerca de 7%.\u00a0<\/p>

Uma estrat\u00e9gia que algumas marcas de luxo usam para atrair um novo consumidor \u00e9 colocar em promo\u00e7\u00e3o produtos de valor mais baixo que n\u00e3o s\u00e3o o seu carro-chefe, como perfumes, \u00f3culos e acess\u00f3rios. “Certos produtos s\u00e3o aspiracionais e integram a linha do luxo acess\u00edvel. Esses produtos n\u00e3o refletem o core business<\/em> [neg\u00f3cio principal] da marca, s\u00e3o extens\u00f5es de linhas que ela faz para atender a um p\u00fablico mais amplo”, afirma Patricia Diniz, da ESPM.<\/p>

Luxo de ‘segunda m\u00e3o’<\/h2>

Uma alternativa para quem quer comprar uma bolsa Louis Vitton ou uma Chanel \u00e9 garimpar as g\u00f4ndolas dos brech\u00f3s de luxo, um segmento que registra crescimento no Brasil. “No mercado de moda, a obsolesc\u00eancia \u00e9 subjetiva”, diz Merlino. “\u00c9 diferente dos eletr\u00f4nicos. Um cinto mesmo se sair de moda continua funcionando. O mercado de segunda m\u00e3o est\u00e1 se tornando crucial.” <\/p>

LEIA MAIS: <\/strong>Viagens, bolsas, joias e at\u00e9 barcos: como garimpar itens de luxo na Black Friday?<\/a><\/p>

As novas gera\u00e7\u00f5es veem nos brech\u00f3s de luxo algo muito al\u00e9m ao acesso a produtos mais exclusivos. Esses espa\u00e7os, para os mais jovens, funcionam como um ecossistema de consumo mais sustent\u00e1vel. “A roupa de ‘segunda m\u00e3o’ d\u00e1 para a gera\u00e7\u00e3o Z [pessoas nascidas entre 1995 e 2010] a desculpa de que pelo menos n\u00e3o est\u00e3o prejudicando o planeta ao consumir esses produtos, porque o elemento j\u00e1 foi produzido. \u00c9 melhor ser usada do que terminar em lix\u00e3o ou numa praia abandonada na \u00c1frica”, enfatiza Lorenzo Merlino, estilista e professor da FAAP.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Exclusividade \u00e9 regra para as marcas seletas, que fogem de promo\u00e7\u00f5es para as massas<\/p>\n","protected":false},"author":122,"featured_media":631870,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[102723,102730],"tags":[294,75],"autor-wsj":[],"coauthors":[102661],"class_list":["post-631863","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-off-work","category-consumo","tag-black-friday","tag-consumo"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/631863","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/122"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=631863"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/631863\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":702254,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/631863\/revisions\/702254"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/631870"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=631863"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=631863"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=631863"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=631863"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=631863"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}