{"id":640381,"date":"2024-12-20T10:59:25","date_gmt":"2024-12-20T13:59:25","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=640381"},"modified":"2025-09-01T08:46:32","modified_gmt":"2025-09-01T11:46:32","slug":"cofco-da-china-aposta-no-brasil-e-alivia-apreensao-local-com-tarifas-americanas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/cofco-da-china-aposta-no-brasil-e-alivia-apreensao-local-com-tarifas-americanas\/","title":{"rendered":"Prestes a expandir Porto de Santos, Cofco redobra aposta no Brasil e alivia apreens\u00e3o com tarifas dos EUA"},"content":{"rendered":"
\"Longo
A \u00e1rea do cais rec\u00e9m-constru\u00edda no Porto de Chancay, no Peru, em mar\u00e7o. Foto: Bloomberg<\/figcaption><\/figure>

Ao sobrevoar o litoral do Brasil em 2014, Ning Gaoning viu o futuro. Da janela de seu avi\u00e3o, o l\u00edder da trader chinesa Cofco Corp. avistou diversos caminh\u00f5es e trens carregados de produtos agr\u00edcolas – todos com destino ao porto de Santos.<\/p>

Ning, que tamb\u00e9m \u00e9 conhecido pelo seu nome em ingl\u00eas Frank, percebeu ent\u00e3o, e mais tarde escreveu em seu livro de mem\u00f3rias, que sua empresa precisava possuir uma parte do maior porto da Am\u00e9rica do Sul. Ele esperava que isso catapultasse o grupo estatal para o alto escal\u00e3o dos comerciantes agr\u00edcolas.<\/p>

Parte disso se concretizou. A Cofco ganhou uma\u00a0concess\u00e3o<\/a>\u00a0em 2022 para construir um grande terminal em Santos, que deve ser inaugurado no pr\u00f3ximo ano. Antes centrada no com\u00e9rcio e na produ\u00e7\u00e3o de produtos agr\u00edcolas para o governo chin\u00eas, a empresa agora atua em mais de 50 pa\u00edses.<\/p>

Sua ascens\u00e3o dram\u00e1tica, uma raridade no mundo fechado do com\u00e9rcio agr\u00edcola, criou um gigante com uma vantagem empresarial e uma estrutura de propriedade parcialmente privada que se destaca entre as maiores empresas estatais da China. Isso tamb\u00e9m ampliou a percep\u00e7\u00e3o – e a influ\u00eancia – da China sobre a cadeia global de alimentos.<\/p>

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No entanto, entrevistas com funcion\u00e1rios atuais e antigos, rivais e autoridades governamentais retratam uma companhia que tamb\u00e9m teve s\u00e9rios problemas em sua primeira d\u00e9cada competindo com o quarteto que domina o com\u00e9rcio mundial de produtos agr\u00edcolas e \u00e9 conhecido como ABCD. O apelido vem das letras que comp\u00f5em os nomes dos traders Archer-Daniels-Midland Co., o \u201cA\u201d, Bunge Global, o \u201cB\u201d, \u00a0Cargill, o \u201cC\u201d, e Louis Dreyfus, o \u201cD\u201d.<\/p>

Embora sua expans\u00e3o no exterior tenha sido not\u00e1vel, a Cofco teve que fazer malabarismos com ambi\u00e7\u00f5es dom\u00e9sticas e globais concorrentes, que nem sempre se alinham com as prioridades de um gigante do com\u00e9rcio internacional. A empresa \u00e9 a principal importadora de produtos agr\u00edcolas b\u00e1sicos da China, alguns dos quais ajudam a refor\u00e7ar as reservas estatais, e \u00e9 um nome bem conhecido por conta de marcas de consumo que v\u00e3o de carne processada a leite.<\/p>

\u201cA Cofco tem uma posi\u00e7\u00e3o \u00fanica\u201d, disse Jay O\u2019Neil, economista agr\u00edcola s\u00eanior da Kansas State University. Nenhum dos traders conhecidos como ABCD tem uma vantagem pol\u00edtica t\u00e3o direta em qualquer lugar onde operam, acrescentou ele – mas a Cofco \u00e9 a campe\u00e3 dom\u00e9stica da China. \u201cN\u00e3o podemos ignorar que a China \u00e9 o maior importador de muitas commodities<\/a>, seja soja ou milho.\u201d<\/p>

Hoje, o principal cliente do grupo ainda \u00e9 Pequim, mas a receita anual subiu para quase US$ 100 bilh\u00f5es, o triplo do que era h\u00e1 uma d\u00e9cada e perdendo apenas para a Cargill. Agora, a empresa precisa enfrentar o retorno de um antigo advers\u00e1rio. O presidente eleito dos EUA, Donald Trump, j\u00e1 se comprometeu a impor tarifas de 60% sobre os produtos chineses e a aumentar a tens\u00e3o comercial, o que, por sua vez, poderia estrangular as ambi\u00e7\u00f5es da Cofco.<\/p>

O Brasil, onde a Cofco ter\u00e1 em breve um dos maiores terminais de gr\u00e3os do continente em Santos, tornou-se fundamental para os esfor\u00e7os da China de diversificar suas compras – atualmente, o pa\u00eds fornece a maior parte da soja e do milho da China, superando a participa\u00e7\u00e3o dos EUA.<\/p>

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\u201cA China est\u00e1 pronta para outra guerra comercial, se for esse o caso\u201d, disse Ker Gibbs, que trabalhou com funcion\u00e1rios da Cofco e se reuniu frequentemente com a empresa como ex-presidente da C\u00e2mara de Com\u00e9rcio Americana de Xangai.<\/p>

Aposta no Brasil\u00a0<\/h2>

A Cofco foi fundada em 1949, e seu foco era a troca com outros regimes comunistas em nome do novo governo chin\u00eas. Posteriormente, ela buscou obter divisas e apoiou iniciativas diplom\u00e1ticas nascentes e, quando a Coca-Cola Co. retornou a uma China cautelosamente aberta em 1979, foi por meio de consigna\u00e7\u00e3o da Cofco.<\/p>

A Cofco global e orientada para o mercado que existe hoje surgiu sob o comando de Ning em 2014 por meio da Cofco International, sediada em Genebra. Aproveitando-se da nova postura permissiva de Pequim em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 expans\u00e3o no exterior, a empresa esbanjou em neg\u00f3cios, incluindo um total de US$ 4 bilh\u00f5es para comprar os ativos de com\u00e9rcio agr\u00edcola do Noble Group Ltd. e do trader de gr\u00e3os holand\u00eas Nidera BV. A empresa tamb\u00e9m conseguiu oferecer aos principais traders sal\u00e1rios competitivos e b\u00f4nus que compensavam diretamente seu desempenho, em vez de obedecer a uma estrutura ordenada por Pequim.<\/p>

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Soja derramada no porto de Santos. A Cofco ter\u00e1 em breve um dos maiores terminais de gr\u00e3os do continente no porto. Foto: Bloomberg<\/figcaption><\/figure>

Ansiosos para entender as estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o nos mercados internacionais, executivos da Cofco International como Patrick Yu frequentemente convidavam traders para explicar a mec\u00e2nica de seus neg\u00f3cios. Os traders chineses que trabalham em rivais disseram que foram questionados por executivos da Cofco durante drinks casuais sobre as estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o mais recentes ou suas opini\u00f5es sobre as compras em larga escala da China, de acordo com alguns dos traders que participaram dessas reuni\u00f5es.<\/p>

Ainda assim, a primeira incurs\u00e3o no exterior n\u00e3o foi f\u00e1cil. Uma visita de Ning para falar com os funcion\u00e1rios da Nidera em Amsterd\u00e3 come\u00e7ou com um longo interrogat\u00f3rio pelos funcion\u00e1rios da imigra\u00e7\u00e3o e terminou com uma enxurrada de perguntas de sua pr\u00f3pria equipe sobre as motiva\u00e7\u00f5es e o estilo de gest\u00e3o da Cofco, de acordo com suas mem\u00f3rias.<\/p>

Os primeiros anos da unidade de Genebra da Cofco foram marcados por conflitos culturais e burocracia interna, de acordo com pessoas que trabalharam na empresa naquela \u00e9poca. Outra dor de cabe\u00e7a foi a forte depend\u00eancia do grupo em rela\u00e7\u00e3o aos negociadores dos neg\u00f3cios adquiridos. Os rec\u00e9m-chegados foram encarregados at\u00e9 mesmo dos livros comerciais mais importantes, incluindo soja, uma importa\u00e7\u00e3o vital para a China, e nem todos decidiram ficar. Uma das principais sa\u00eddas foi a da estrela em ascens\u00e3o da Archer-Daniels-Midland, Matt Jansen, que se tornou CEO da Cofco International em julho de 2016 e se demitiu no ano seguinte.<\/p>

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A s\u00e9rie de aquisi\u00e7\u00f5es da Ning levantou quest\u00f5es sobre a sua viabilidade financeira. De fato, nos primeiros anos, os novos ativos n\u00e3o s\u00f3 n\u00e3o conseguiram crescer, como tamb\u00e9m trouxeram problemas como US$ 200 milh\u00f5es em perdas comerciais n\u00e3o autorizadas no seu departamento holand\u00eas de biocombust\u00edveis, e depois um buraco financeiro de 150 milh\u00f5es de d\u00f3lares nas opera\u00e7\u00f5es brasileiras da Nidera. O pr\u00f3prio Ning saiu em 2016. As suas ambi\u00e7\u00f5es, de acordo com pessoas familiarizadas com a empresa nessa \u00e9poca, j\u00e1 n\u00e3o estavam em sintonia com um governo que se tinha afastado do encorajamento de neg\u00f3cios internacionais espalhafatosos.<\/p>

Mas os seus neg\u00f3cios revelaram-se premonit\u00f3rios. Assim que Ning deixou a Cofco, come\u00e7ou a era Trump, pondo em d\u00favida a rela\u00e7\u00e3o da China com os EUA, o seu principal fornecedor de alimentos de longa data. Os activos da Nidera no Brasil tornaram-se extremamente valiosos \u00e0 medida que a China procurava fornecedores alternativos de gr\u00e3os, enquanto os l\u00edderes da Cofco deixaram claro, em v\u00e1rias ocasi\u00f5es, a sua determina\u00e7\u00e3o em investir no Brasil a longo prazo.<\/p>

A Cofco tinha outros desafios a superar. Em 2018, a Cofco International perdeu mais de 100 milh\u00f5es de d\u00f3lares devido a m\u00e1s decis\u00f5es. A turbul\u00eancia come\u00e7ou a estabilizar em 2020, quando a unidade ganhou dinheiro com o com\u00e9rcio pela primeira vez e registou um lucro recorde devido \u00e0 volatilidade<\/a> dos mercados. No entanto, o plano de listar em bolsa as suas opera\u00e7\u00f5es de com\u00e9rcio agr\u00edcola estagnou devido \u00e0 pandemia e \u00e0s altera\u00e7\u00f5es regulamentares que travaram outras ofertas p\u00fablicas iniciais de grande visibilidade, freando ambi\u00e7\u00f5es mais expansionistas.<\/p>

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O Brasil \u00e9 um \u201chub agr\u00edcola essencial para o nosso neg\u00f3cio\u201d e tem \u201cum potencial inigual\u00e1vel como l\u00edder global na agricultura\u201d, afirmou um porta-voz da Cofco International num comunicado enviado por email. \u201cEstamos firmes no nosso compromisso de investir de forma respons\u00e1vel no Brasil\u201d, acrescentou o comunicado.<\/p>

Ning n\u00e3o respondeu a um pedido de coment\u00e1rio. A Bloomberg n\u00e3o conseguiu contactar Yu diretamente ou atrav\u00e9s de executivos que trabalharam com ele no passado.<\/p>

Recuo nos EUA<\/h2>

As tens\u00f5es entre Pequim e Washington tamb\u00e9m reduziram algumas das ambi\u00e7\u00f5es da Cofco nos EUA, onde a companhia tentou e n\u00e3o conseguiu expandir significativamente para al\u00e9m das opera\u00e7\u00f5es que a Nidera e a Noble j\u00e1 detinham. Uma parceria que a Cofco International anunciou em 2017 com a Growmark para deter e operar conjuntamente um terminal de barca\u00e7as, ferrovias e caminh\u00f5es em Illinois terminou este ano, quando as empresas celebraram uma permuta de ativos que inclu\u00eda a venda do terminal de gr\u00e3os de Chicago. A Cofco, que tamb\u00e9m se desfez das suas instala\u00e7\u00f5es em Milwaukee no ano passado, n\u00e3o conseguiu obter acesso aos terminais de exporta\u00e7\u00e3o dos EUA.<\/p>

A expectativa de intensifica\u00e7\u00e3o das tens\u00f5es geopol\u00edticas sob o novo governo dos EUA e a quase satura\u00e7\u00e3o do mercado dom\u00e9stico sugerem que a ascens\u00e3o da Cofco pode n\u00e3o continuar no mesmo ritmo, de acordo com Abdolreza Abbassian, analista independente do mercado de alimentos e ex-economista da Organiza\u00e7\u00e3o das Na\u00e7\u00f5es Unidas para Agricultura e Alimenta\u00e7\u00e3o.<\/p>

\u201cSeus la\u00e7os estreitos com o governo continuam a representar um problema significativo, pois a intera\u00e7\u00e3o entre o apoio estatal e a din\u00e2mica do mercado continuar\u00e1 a limitar sua capacidade de responder aos desafios do mercado global\u201d, disse Abbassian.<\/p>

Isso torna ainda mais vital a crescente presen\u00e7a na Am\u00e9rica Latina. Durante uma visita do presidente Xi Jinping a Lima e Bras\u00edlia em novembro, ele inaugurou um enorme porto no Peru que promete encurtar as viagens de navios para a \u00c1sia e assinou v\u00e1rios acordos para abrir o mercado chin\u00eas para produtos brasileiros, incluindo gergelim e sorgo.<\/p>

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O novo terminal em Santos acelerar\u00e1 drasticamente a capacidade da Cofco de aproveitar ao m\u00e1ximo as mudan\u00e7as no com\u00e9rcio exterior, quadruplicando a capacidade portu\u00e1ria brasileira da empresa para 14 milh\u00f5es de toneladas anuais e permitindo que ela carregue 200 navios por ano.<\/p>

A conex\u00e3o do terminal com as ferrovias, um meio de transporte menos custoso do que os caminh\u00f5es, deve tornar a empresa mais competitiva no fornecimento de soja e milho da principal regi\u00e3o produtora do Brasil. Isso tamb\u00e9m reduz o risco de falta de armazenamento ou de custos com a atrasos nos embarques, o que n\u00e3o \u00e9 incomum em Santos.<\/p>

Enquanto isso, a Cofco est\u00e1 correndo para comprar mais soja, a\u00e7\u00facar e milho dos agricultores brasileiros, contratar mais traders ou at\u00e9 mesmo adquirir empresas locais. Este ano, a empresa esteve envolvida em negocia\u00e7\u00f5es para comprar usinas de cana de a\u00e7\u00facar, de acordo com pessoas familiarizadas com as conversas. A Cofco International se recusou a comentar sobre as negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>

Tudo isso est\u00e1 fortalecendo a Cofco – e a China – diante das tens\u00f5es comerciais iminentes dos EUA, mesmo que n\u00e3o seja poss\u00edvel neutraliz\u00e1-las totalmente.<\/p>

\u201cO fato de eles j\u00e1 terem colocado um grande volume na rela\u00e7\u00e3o comercial com o Brasil certamente ajudar\u00e1 a China\u201d, disse Gibbs, ex-presidente da AmCham. \u201cMas uma guerra comercial ser\u00e1 prejudicial para ambos os lados.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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