Em abril, Reilly surpreendeu a ind\u00fastria de marketing ao deixar a Stanley \u2014 marca que ganha anualmente mais de dez vezes o que ganhava antes de contrat\u00e1-lo \u2014 e ir para a HeyDude, fabricante de mocassins que a Crocs Inc. adquiriu em 2022 por cerca de US$ 2,5 bilh\u00f5es.<\/p>
A HeyDude, conhecida por alguns consumidores basicamente por seu conforto, e n\u00e3o muito mais que isso, teve um bom desempenho no in\u00edcio para a Crocs, tornando-se popular particularmente entre os consumidores no Sul e no Centro-Oeste dos EUA. Mas os varejistas h\u00e1 cerca de seis meses perceberam que n\u00e3o estavam vendendo todos os pares que a empresa lhes enviava. Seu marketing n\u00e3o estava funcionando e Reilly foi chamado para ajudar.<\/p>
Desde que voltou, supervisionou uma s\u00e9rie de colabora\u00e7\u00f5es de marcas, revitalizou a estrat\u00e9gia de rede social para que os modelos da HeyDude fossem vistos como \u201cmenos simples\u201d e embarcou em uma miss\u00e3o para tornar a marca cobi\u00e7ada por mulheres jovens. Ele disse que acompanha de perto a cultura jovem, algo que considera essencial para o marketing da HeyDude, ouvindo seus funcion\u00e1rios mais jovens e meticulosamente atualizando suas playlists do Spotify com novos artistas.<\/p>
\u201cN\u00e3o gosto de perder em nada\u201d, disse Reilly. \u201cLigo minha Peloton de manh\u00e3 e desligo os instrutores. S\u00f3 analiso a tabela de classifica\u00e7\u00e3o daqueles que vou vencer.\u201d<\/p>
Mas o milagroso profissional de marketing tem um longo caminho pela frente. As a\u00e7\u00f5es da Crocs ca\u00edram cerca de 18% em outubro, no dia em que a empresa relatou uma queda de 17% nas vendas da HeyDude no trimestre, enquanto as vendas da principal marca Crocs aumentaram 8%.\u00a0<\/p> Reilly est\u00e1 orientando sua equipe a melhorar o trabalho de mostrar como estilizar os modelos da HeyDudes com as \u00faltimas tend\u00eancias, mas a marca \u2014 como os Crocs, mesmo apesar de sua popularidade atual \u2014 ainda tem que lidar com o fato de que muita gente simplesmente considera o design muito feio. E os varejistas que n\u00e3o conseguiram vender HeyDudes o suficiente durante as \u00faltimas temporadas agora hesitam em estocar muitos pares, de acordo com Sam Poser, analista da Williams Trading. Os sapatos custam de US$ 50 a US$ 80, uma faixa mediana que normalmente n\u00e3o afeta os neg\u00f3cios das lojas, disse ele.\u00a0<\/p> \u201cEles podem se dar bem com um sapato Jelly Roll\u201d, disse Poser, \u201cmas isso n\u00e3o significa que v\u00e3o se sair excelentes com ele, e ainda n\u00e3o significa que a marca esteja funcionando\u201d.<\/p> Aquele \u201csapato Jelly Roll\u201d em outubro foi uma das maiores jogadas de Reilly na HeyDude at\u00e9 agora \u2014 design de US$ 80 com uma caveira em relevo, edi\u00e7\u00e3o limitada e agora esgotada do cantor de hip-hop-country que marcou o in\u00edcio de uma parceria mais ampla. Mas \u00e9 apenas uma das muitas complica\u00e7\u00f5es: em 2024, a HeyDudes foi cruzada com nomes como \u201cMeninas Malvadas\u201d da Paramount, Bob Esponja Cal\u00e7a Quadrada e Coca-Cola.\u00a0<\/p> Reilly tamb\u00e9m convenceu a estrela de \u201cThe White Lotus\u201d, Sydney Sweeney, a revelar o lado casual de sua personalidade em uma campanha publicit\u00e1ria no ver\u00e3o, porque a maior prioridade para ele na HeyDude \u00e9 chamar a aten\u00e7\u00e3o de mulheres jovens, afirmou.\u00a0<\/p> LEIA MAIS<\/strong>: No banco com Madonna: o marketing da nostalgia<\/a><\/p> “A cultura jovem direciona a cultura h\u00e1 tempos imemoriais, mas, mais do que nunca, a cultura jovem feminina \u00e9 quem guia a cultura”, disse ele.\u00a0<\/p> Sweeney continuar\u00e1 a trabalhar com a empresa como embaixadora da marca e apresentar\u00e1 novos estilos ao longo do pr\u00f3ximo ano, disse a empresa.<\/p> As parcerias reproduzem a estrat\u00e9gia inicial de Reilly na marca Crocs.\u00a0<\/p> Depois que um jovem membro de sua equipe de marketing na Crocs em 2018 o apresentou ao trabalho de Post Malone, ele organizou a primeira de cinco colabora\u00e7\u00f5es da marca com o m\u00fasico que tem o rosto tatuado, o que come\u00e7ou a mudar sua imagem para algo badalado. Reilly em 2020 apresentou ao mundo o Kentucky Fried Chicken Crocs, um par de sapatos de US$ 60 feito com imagens realistas de frango frito e adornados com broches destac\u00e1veis com aroma de frango. Justin Bieber Crocs, Simone Rocha Crocs e Hidden Valley Ranch Crocs vieram em seguida.<\/p> Ap\u00f3s anos de decl\u00ednio, a receita da marca cresceu 36%, indo de US$ 1,02 bilh\u00e3o em 2017 para US$ 1,39 bilh\u00e3o em 2020.\u00a0<\/p> Reilly pessoalmente \u00e9 aberto, informal e modesto a ponto de ponderar em voz alta por que algu\u00e9m gostaria de ouvir o que ele tem a dizer. Mas, se h\u00e1 um segredo para seu sucesso, esse \u00e9 sem d\u00favida sua capacidade de pensar em opostos, disse ele.<\/p> \u201cOs Crocs eram algo que a maioria via como sapatos de jardinagem para idosos, e foram disso para o pisante do cara com tatuagem no rosto”, disse Reilly. \u201cCom a HeyDude, nosso primeiro passo foi Sydney Sweeney \u2014 para uma marca chamada HeyDude. E na Stanley come\u00e7amos com o masculino, verde e quente e fomos para o feminino, colorido e frio.<\/p> As origens da reviravolta da Stanley j\u00e1 s\u00e3o famosas no mundo do marketing. Lauren Solomon, diretora de vendas da empresa, durante uma reuni\u00e3o em abril de 2020, contou a Reilly sobre um grupo de mulheres em Utah que comprava e revendia seus copos Quencher de um litro, e Reilly, que havia ingressado na empresa poucos dias antes, viu uma oportunidade.\u00a0<\/p> Ele deu luz verde \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de copos coloridos com diferentes acabamentos. Seu departamento de marketing come\u00e7ou a trabalhar zelosamente com influenciadoras das redes sociais que espalharam a religi\u00e3o dos copos Stanley por todo o estado de Utah e, rapidamente, al\u00e9m. Em 2023, quando a usu\u00e1ria do TikTok Danielle Lettering postou um v\u00eddeo de um copo Stanley que ela disse ter sobrevivido ao inc\u00eandio de seu carro, Reilly pegou uma c\u00e2mera frontal para inform\u00e1-la de que a empresa lhe daria um ve\u00edculo novo.\u00a0<\/p> Foi nessa \u00e9poca que as coisas come\u00e7aram a ficar estranhas.\u00a0<\/p>![\"Fileiras](\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/12\/400764004-1024x683.jpg\")
Sydney Sweeney, Bob Esponja Cal\u00e7a Quadrada<\/strong><\/h2>
![\"Mulher](\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/12\/452518326_919754060197237_1635614612146369810_n-1024x1024.jpg\")