![\"\"](\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/11\/IN_Newsletter_Grafico_Margem_Lucro_Luxo_Desktop_01.webp\")
<\/figure>\n\n\n\nAnalistas do setor dizem que a Deckers se destaca pela maneira meticulosa como aloca o estoque. A empresa aprendeu a li\u00e7\u00e3o com as botas Ugg, que eram populares no in\u00edcio dos anos 2000, mas que acabaram decaindo. Em 2016, a empresa tomou a decis\u00e3o de parar de distribuir por meio de certos varejistas, saindo de cerca de 200 lojas. Deu ent\u00e3o prefer\u00eancia de estreitar sua distribui\u00e7\u00e3o por meio de parceiros maiores, como Amazon e Macy’s. Esse esfor\u00e7o, juntamente com os badalados lan\u00e7amentos de oferta limitada de alguns estilos \u2014 como as Ultra Mini Platforms \u2014 ajudou a aumentar o prest\u00edgio da marca.<\/p>\n\n\n\n
A Deckers aplicou esses m\u00e9todos \u00e0 Hoka, que adquiriu em 2012. A empresa tem apresentado os cal\u00e7ados Hoka aos parceiros de varejo em um \u201critmo lento e deliberado\u201d e tem sido exigente quanto \u00e0s lojas com as quais trabalha, de acordo com Joseph Civello, analista de a\u00e7\u00f5es da Truist Securities. A marca tamb\u00e9m direciona estilos por loja: por exemplo, coloca t\u00eanis de desempenho em lojas especializadas em corridas, ao mesmo tempo em que prioriza cal\u00e7ados de estilo moderno em locais como a Foot Locker para atrair os sneakerheads<\/em>, ou colecionadores de t\u00eanis, de acordo com Civello.<\/p>\n\n\n\n LEIA MAIS<\/strong>: O luxo tem seu pre\u00e7o \u2014 mas ele est\u00e1 ficando alto demais para os seus consumidores<\/a><\/p>\n\n\n\n Rival da Hoka, a On, tamb\u00e9m optou por uma estrat\u00e9gia seletiva, embora tenha cometido alguns erros ao longo do caminho. A empresa parou de vender na ponta de estoque americana de cal\u00e7ados DSW e em lojas que classifica como varejistas de cal\u00e7ados \u201cconfort\u00e1veis\u201d na Europa, onde a marca n\u00e3o estava atingindo o p\u00fablico certo. Seus atuais parceiros de varejo incluem lojas especializadas em corrida, como Fleet Feet e a loja de departamentos de luxo Nordstrom.<\/p>\n\n\n\n A Birkenstock \u00e9 outro exemplo: a marca normalmente envia aos varejistas cerca de 75% do que eles gostariam de encomendar, de acordo com uma nota de pesquisa da Evercore. Em uma confer\u00eancia do setor em setembro, o presidente da Birkenstock Americas, David Kahan, disse que o modelo de escassez impulsiona a \u201curg\u00eancia da compra\u201d dos consumidores. \u201cNingu\u00e9m est\u00e1 comprando o produto e comparando o pre\u00e7o \u2014 [perguntando]: posso compr\u00e1-lo mais barato em outro lugar?\u201d, disse ele.<\/p>\n\n\n\n A estrat\u00e9gia seletiva est\u00e1 claramente aparecendo nos resultados financeiros dessas empresas: Deckers Outdoor, On e Birkenstock possuem margens brutas superiores a 55%. As margens brutas de 60% da On est\u00e3o mais pr\u00f3ximas das da gigante de luxo LVMH do que das da Nike.<\/p>\n\n\n\n