{"id":643420,"date":"2024-10-15T07:00:00","date_gmt":"2024-10-15T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.veezor.com\/geral\/os-novos-milionarios-dos-eua-encanadores-e-tecnicos-de-ar-condicionado\/"},"modified":"2025-01-04T10:52:43","modified_gmt":"2025-01-04T13:52:43","slug":"os-novos-milionarios-dos-eua-encanadores-e-tecnicos-de-ar-condicionado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/os-novos-milionarios-dos-eua-encanadores-e-tecnicos-de-ar-condicionado\/","title":{"rendered":"Os novos milion\u00e1rios dos EUA: encanadores e t\u00e9cnicos de ar condicionado"},"content":{"rendered":"\n

Aaron Rice tem dois logotipos tatuados na perna esquerda: um da empresa de servi\u00e7os de encanamento que co-fundou h\u00e1 mais de uma d\u00e9cada; outro, da companhia com um private equity<\/a> por tr\u00e1s que recentemente comprou a primeira.   <\/p>\n\n\n\n

Poucas empresas s\u00e3o t\u00e3o vitais para seus clientes quanto as de servi\u00e7os de encanamento e aquelas que os americanos chamam de HVAC (sigla em ingl\u00eas para Aquecimento, Ventila\u00e7\u00e3o e Ar Condicionado) \u2014 especialmente em lugares como Tucson, no Arizona, onde Rice trabalha e os moradores agonizaram em um calor de 38 graus na maior parte dos dias do \u00faltimo ver\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Durante anos, Rice, 43, viu com ceticismo a oferta de investidores de outros Estados que se ofereciam para comprar sua empresa. Ele acreditava que a maioria pouco conhecia sua atividade e seus clientes. Eles estavam apenas querendo ganhar dinheiro. Mas em 2022, quando foi abordado por uma empresa local de HVAC apoiada por private equity, acabou mudando de ideia, percebendo que eles conheciam o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

\u201cAs negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o dif\u00edceis. Para grande parte da sociedade hoje, pegar no batente \u00e9 algo estranho\u201d, diz ele. <\/p>\n\n\n\n

Os fundos de private equity<\/a> (PE) juntam dinheiro de investidores para adquirir e controlar neg\u00f3cios diversos. E eles n\u00e3o s\u00e3o mais um ator alheio ao neg\u00f3cio de servi\u00e7os gerais. PEs em todo o pa\u00eds v\u00eam adquirindo pequenas empresas de HVAC, al\u00e9m das de servi\u00e7os de encanamento e eletricidade. Elas esperam fazer dinheiro com opera\u00e7\u00f5es maiores e mais lucrativas. <\/p>\n\n\n\n

Seu crescimento \u00e9 uma grande mudan\u00e7a, afastando as empresas de servi\u00e7os dom\u00e9sticos dos operadores familiares, oferecendo-lhes cifras de sete ou oito d\u00edgitos. H\u00e1 um forte contraste com as gera\u00e7\u00f5es passadas, quando muitos propriet\u00e1rios passavam a empresa para os filhos ou os empregados.<\/p>\n\n\n\n

A onda de investimentos est\u00e1 criando uma nova classe de milion\u00e1rios em todo o pa\u00eds, e seus integrantes, os propriet\u00e1rios de pequenas empresas, dizem estar ajudando a dar um destaque diferenciado ao trabalho bra\u00e7al. <\/p>\n\n\n\n

\u201cVoc\u00ea n\u00e3o precisa ir ao Vale do Sil\u00edcio para ter uma carreira de sucesso e oportunidades de empreendimento\u201d, diz Brian Rassel, s\u00f3cio da Huron Capital, com sede em Detroit, que se dedica a investimentos em empresas de servi\u00e7os. <\/p>\n\n\n\n

Os pagamentos<\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea mora em uma grande \u00e1rea metropolitana, \u00e9 prov\u00e1vel que um dos ve\u00edculos de servi\u00e7o que voc\u00ea viu passar tenha mudado de m\u00e3os recentemente. Os investidores de private equity compraram quase 800 empresas de servi\u00e7os de HVAC, encanamento e eletricidade desde 2022, de acordo com dados da PitchBook. E esses s\u00e3o apenas os maiores neg\u00f3cios \u2014 muitas compras em menor escala n\u00e3o s\u00e3o monitoradas e os vendedores preferem n\u00e3o compartilhar detalhes exatos sobre o quanto recebem dos fundos.<\/p>\n\n\n\n

\u201cTodo mundo possui um neg\u00f3cio de HVAC no espa\u00e7o de private equity hoje\u201d, diz Adam Hanover, presidente da Redwood Services. A empresa de servi\u00e7os dom\u00e9sticos apoiada por PE comprou o neg\u00f3cio de Aaron Rice em 2022 e o fundiu com a Rite Way, uma opera\u00e7\u00e3o maior de HVAC com sede em Tucson que a Redwood havia adquirido no ano anterior.<\/p>\n\n\n\n

A Redwood comprou 35 empresas nos \u00faltimos quatro anos. Elas variam das menores (como a de Rice), que a Redwood diz comprar por uma m\u00e9dia de US$ 1 milh\u00e3o, at\u00e9 as mais consider\u00e1veis (como a Rite Way), com uma avalia\u00e7\u00e3o m\u00e9dia em torno de US$ 20 milh\u00f5es, nas quais assume participa\u00e7\u00f5es majorit\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n

Esses neg\u00f3cios garantem sal\u00e1rios s\u00f3lidos para trabalhadores sem diploma universit\u00e1rio. E tamb\u00e9m s\u00e3o trampolins para aqueles com maiores ambi\u00e7\u00f5es empreendedoras. <\/p>\n\n\n\n

No caso de Rice, ele lutou contra o v\u00edcio e passou cinco anos na pris\u00e3o por vender metanfetamina antes de cofundar seu neg\u00f3cio de encanamento em 2012 com seu s\u00f3cio, Mike Nagal. A empresa \u00e9 especializada em inspe\u00e7\u00f5es e reparos de esgoto. Na \u00e9poca em que a venderam, ela tinha 18 funcion\u00e1rios e gerava cerca de US$ 3 milh\u00f5es em receita anual. <\/p>\n\n\n\n

Eles n\u00e3o tinham planos para vender, mas gostaram do fato de que a empresa se tornaria parte da Rite Way, outra companhia local, e que a Redwood queria que os propriet\u00e1rios continuassem detendo uma participa\u00e7\u00e3o e pudessem opinar na administra\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Rice continua a trabalhar como gerente do departamento de esgoto na Rite Way e quer permanecer na empresa at\u00e9 se aposentar daqui sete anos, aos 50 anos \u2014 algo pelo qual ele est\u00e1 ansioso. Seu s\u00f3cio tamb\u00e9m permaneceu na empresa. <\/p>\n\n\n\n

\u201cQuero ca\u00e7ar, pescar, tomar cerveja e fazer churrasco\u201d, diz Rice, acrescentando que vender a empresa deu maior tranquilidade a ele e \u00e0 sua fam\u00edlia.<\/p>\n\n\n\n

Para investidores de private equity, a estrat\u00e9gia \u00e9 a que tem sido usada em setores variados, como lava-r\u00e1pidos e casas de repouso: re\u00fana neg\u00f3cios para criar atores maiores e para melhorar suas margens, adicionando know-how administrativo, efici\u00eancia de back-office e or\u00e7amentos refor\u00e7ados de marketing e recrutamento. Os cr\u00edticos do modelo de PE dizem que isso pode significar pre\u00e7os mais altos para os consumidores e menos concorr\u00eancia, mas outros dizem que pode melhorar a qualidade do servi\u00e7o e os resultados.<\/p>\n\n\n\n

Construindo um imp\u00e9rio<\/h2>\n\n\n\n

A nova organiza\u00e7\u00e3o foi boa para a Rite Way. Sob a Redwood, a empresa passou de US$ 30 milh\u00f5es em receita anual para cerca de US$ 70 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Com o tempo, a Rite Way adquiriu empresas para ir al\u00e9m de HVAC, com servi\u00e7os de encanamento e eletricidade. Mais capital ajuda a atingir uma base de clientes mais ampla. Tamb\u00e9m ajudou na compra de dezenas de ve\u00edculos de servi\u00e7o adicionais, aumentou o n\u00famero de funcion\u00e1rios, iniciou um programa de aprendizagem para treinar novos trabalhadores e ampliou o treinamento de vendas para t\u00e9cnicos. Al\u00e9m disso, Redwood conta com contadores para analisar os resultados.<\/p>\n\n\n\n

Os propriet\u00e1rios de pequenas empresas geralmente s\u00e3o ocupados demais para fazer malabarismos com uma s\u00e9rie de tarefas ou cobram pre\u00e7os desatualizados h\u00e1 anos, diz Richard Lewis, executivo-chefe da Redwood Services. As empresas de servi\u00e7os dom\u00e9sticos da Redwood reavaliam seus pre\u00e7os trimestralmente para garantir que estejam alinhados com o mercado. <\/p>\n\n\n\n

Se o pre\u00e7o de um parafuso aumenta, o custo ser\u00e1 repassado ao cliente, acrescenta Lewis. <\/p>\n\n\n\n

\u201cIsso eliminou grande parte do estresse do neg\u00f3cio\u201d, diz Rick Walter, ex-propriet\u00e1rio da Rite Way. Walter, de 67 anos, mant\u00e9m uma participa\u00e7\u00e3o de 25% na empresa e concordou em permanecer como presidente por mais alguns anos. Depois disso, planeja aproveitar sua aposentadoria com a esposa e a fam\u00edlia \u2014 e sua casa de veraneio no Colorado, comprada com recursos da venda da empresa. <\/p>\n\n\n\n

\u201cEsse neg\u00f3cio consumia de 60 a 70 horas semanais h\u00e1 anos”, diz Walter. \u201cEu ficava fora at\u00e9 as 21h00 ou 22h00, vendendo sistemas de aquecimento e refrigera\u00e7\u00e3o, e ela me apoiava sempre.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Uma d\u00e9cada atr\u00e1s, nove em cada dez propriet\u00e1rios de pequenas empresas em profiss\u00f5es especializadas que buscavam ser comprados queriam se aposentar e pronto, diz Ted Polk, diretor administrativo da Capstone Partners, banco de investimento com sede em Boston. Hoje, esse n\u00famero vai diminuindo. Cerca de um ter\u00e7o s\u00e3o empreendedores que querem permanecer na empresa e encontrar maneiras de crescer.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEles perceberam que o que podem fazer por conta pr\u00f3pria \u00e9 uma fra\u00e7\u00e3o do que conseguiriam se tivessem algu\u00e9m por tr\u00e1s dizendo: \u2018Vou ajud\u00e1-lo a comprar esses caras e aqueles caras\u2019\u201d, diz Polk, que fez neg\u00f3cios em profiss\u00f5es especializadas que variam de US$ 30 milh\u00f5es a mais de US$ 200 milh\u00f5es. \u201cQuando voc\u00ea se d\u00e1 conta, est\u00e1 administrando um imp\u00e9rio.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Os trabalhadores tamb\u00e9m se beneficiam financeiramente, diz Graham Weaver, fundador da empresa de private equity Alpine Investors, com sede em San Francisco. A Alpine, uma das primeiras investidoras em HVAC, diz que os t\u00e9cnicos das empresas que adquire recebem um aumento salarial de 20% no primeiro ano ap\u00f3s a venda de uma empresa, principalmente por meio de uma combina\u00e7\u00e3o de sal\u00e1rios mais altos, b\u00f4nus e comiss\u00f5es. A Alpine reuniu mais de 200 empresas em 43 Estados em uma plataforma de servi\u00e7os maior, a Apex, que faturou US$ 2,2 bilh\u00f5es no ano passado. <\/p>\n\n\n\n

Dado o crescente interesse dos investidores, diz Weaver, qualquer pessoa com ambi\u00e7\u00f5es empreendedoras deve examinar sua empresa que oferece renda est\u00e1vel com desentupimento de banheiros, conserto de caldeiras e instala\u00e7\u00e3o de novos aparelhos de ar condicionado.  <\/p>\n\n\n\n

\u201cVoc\u00ea pode construir uma empresa que valer\u00e1 de US$ 10 a US$ 30 milh\u00f5es e ter uma fila de compradores interessados nela\u201d, diz ele. \u201cDez anos atr\u00e1s, ningu\u00e9m queria comprar.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, alguns trabalhadores dizem que, quando o private equity compra suas empresas, acabam empurrando novos produtos para os clientes, em vez de simplesmente consertar o que n\u00e3o est\u00e1 funcionando. A press\u00e3o para vender n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o satisfat\u00f3ria quanto fazer um trabalho de reparo real, dizem alguns deles em f\u00f3runs on-line.<\/p>\n\n\n\n

O esp\u00edrito empreendedor e o sonho americano<\/h2>\n\n\n\n

Vender tamb\u00e9m pode ter um toque agridoce. Dana Spears cofundou uma empresa de HVAC em Land O’Lakes, na Fl\u00f3rida, em 2006, comprando-a em 2008, quando tinha 14 funcion\u00e1rios, o que a deixou com US$ 4 mil na conta. Quando a Covid chegou, os investidores externos acordaram para a import\u00e2ncia de neg\u00f3cios essenciais como o dela. Mais de cem ofertas para comprar a empresa vieram desde 2020. <\/p>\n\n\n\n

Spears, de 51 anos, resistiu \u00e0 venda porque se preocupava com seus cem funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

\u201cTenho funcion\u00e1rios que trabalham para mim h\u00e1 16 anos\u201d, conta ela. \u201cN\u00e3o quero que isso seja uma virada da noite para o dia e eles fiquem desempregados.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Mas, ao seu redor, o private equity estava comprando empresas concorrentes, e ela se sentia prejudicada. As rec\u00e9m-adquiridas conseguiriam negociar melhores pre\u00e7os e acordos em tudo, desde equipamentos at\u00e9 seguro de sa\u00fade dos trabalhadores.<\/p>\n\n\n\n

Com frotas maiores, elas tamb\u00e9m podem oferecer um tempo de resposta mais r\u00e1pido e sal\u00e1rios mais altos. <\/p>\n\n\n\n

No in\u00edcio deste ano, depois de muita delibera\u00e7\u00e3o e reuni\u00f5es com v\u00e1rios compradores, ela se decidiu por uma empresa na qual sentiu que podia confiar, a P1 Service Group.<\/p>\n\n\n\n

Sair do neg\u00f3cio foi uma decis\u00e3o dolorida, mas a oportunidade tamb\u00e9m parecia boa demais para deixar passar, diz Spears, que n\u00e3o quis revelar por quanto a empresa foi vendida.<\/p>\n\n\n\n

Ela est\u00e1 tirando um ano de folga para ficar com a fam\u00edlia e j\u00e1 est\u00e1 pensando em abrir outro neg\u00f3cio de servi\u00e7os dom\u00e9sticos.<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00c9 como se finalmente f\u00f4ssemos vistos e reconhecidos\u201d, diz Spears. \u201cEsse \u00e9 um dos neg\u00f3cios que, se voc\u00ea tiver esp\u00edrito empreendedor, pode realizar o sonho americano.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Escreva para Te-Ping Chen em Te-ping.Chen@wsj.com<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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