{"id":643504,"date":"2024-08-19T07:00:00","date_gmt":"2024-08-19T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.veezor.com\/geral\/a-marca-que-desafia-coca-cola-e-pepsi-no-mundo-do-refrigerante-exclusivo-de-estadio\/"},"modified":"2025-05-07T16:03:52","modified_gmt":"2025-05-07T19:03:52","slug":"a-marca-que-desafia-coca-cola-e-pepsi-no-mundo-exclusivo-do-refrigerante-de-estadio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/a-marca-que-desafia-coca-cola-e-pepsi-no-mundo-exclusivo-do-refrigerante-de-estadio\/","title":{"rendered":"A marca que desafia Coca-Cola e Pepsi no mundo do refrigerante exclusivo de est\u00e1dio"},"content":{"rendered":"\n

A fabricante de refrigerantes Olipop<\/strong> est\u00e1 descobrindo como colocar suas bebidas nas m\u00e3os de frequentadores de shows e torcedores de esportes, em locais que geralmente fecham acordos r\u00edgidos com rivais maiores e mais estabelecidas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A Olipop anunciou que seu refrigerante ser\u00e1 vendido no Intuit Dome do LA Clippers em Inglewood, na Calif\u00f3rnia, arena de US$ 2 bilh\u00f5es que ser\u00e1 inaugurada na quinta-feira (22). As latas da marca v\u00e3o estar dispon\u00edveis em 25 pontos de vendas que o est\u00e1dio est\u00e1 instalando para evitar longas filas.<\/p>\n\n\n\n

O acordo representa um avan\u00e7o no mundo da distribui\u00e7\u00e3o de refrigerantes, j\u00e1 que a Olipop est\u00e1 entre as poucas bebidas carbonatadas a contornar o dom\u00ednio que a PepsiCo<\/strong> e a Coca-Cola<\/strong> t\u00eam no espa\u00e7o da arena por meio de acordos de exclusividade de fornecedores. Est\u00e1dios e outros espa\u00e7os, como grupos de restaurantes e campi universit\u00e1rios, muitas vezes prometem lealdade a uma ou a outra, e romper esses acordos juridicamente vinculativos \u00e9 muitas vezes imposs\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

LEIA MAIS:<\/strong> O Rio Sena est\u00e1 nojento, mas os nadadores arranjaram uma solu\u00e7\u00e3o: Coca-Cola<\/a><\/p>\n\n\n\n

Mas isso pode dar aos vendedores de bebidas fora das \u201cDuas Grandes\u201d a chance de fazer com que mais pessoas experimentem seus produtos, juntamente com uma vantagem incremental nas vendas. A postura neutra da Dr. Pepper durante a pior das guerras da cola, por exemplo, significou que esse refrigerante garantiu espa\u00e7o nas fontes da Pepsi e da Coca-Cola, ajudando a apresentar a bebida a mais pessoas. A Dr. Pepper recentemente empatou com a Pepsi-Cola e se tornou a segunda marca de refrigerantes carbonatados nos EUA.<\/p>\n\n\n\n

A Olipop, que nos \u00faltimos anos chegou a varejistas como Walmart, Target e Costco, disse estar tendo algum sucesso ao buscar acordos com novos est\u00e1dios que n\u00e3o t\u00eam relacionamentos e contratos com outras fornecedoras. E a Olipop est\u00e1 criando uma nova solu\u00e7\u00e3o lingu\u00edstica para aqueles que o fazem: n\u00e3o \u00e9 o \u201crefrigerante oficial\u201d, \u00e9 a \u201cbebida funcional oficial\u201d, referindo-se aos seus ingredientes prebi\u00f3ticos. <\/p>\n\n\n\n

\u201cO objetivo desde o in\u00edcio tem que ser uma alternativa saud\u00e1vel aos refrigerantes em escala, e se voc\u00ea est\u00e1 jogando nessa categoria, tem que entrar\u201d em espa\u00e7os fora do varejo, disse Ben Goodwin, cofundador e executivo-chefe da Olipop. \u201cEsse tema que estamos promovendo aparece cada vez mais em espa\u00e7os tradicionalmente dominados pelas grandes marcas.\u201d <\/p>\n\n\n\n

O Intuit Dome \u00e9 o terceiro est\u00e1dio com o qual a Olipop, que existe h\u00e1 seis anos, assinou um contrato em menos de dois anos. A Poppi, rival pr\u00f3xima e nova na categoria de bebidas melhores para voc\u00ea, este ano come\u00e7ou a vender suas latas no Forest Hills Stadium no Queens, em Nova York. <\/p>\n\n\n\n

Uma porta-voz disse que a Poppi procura maneiras criativas de entrar em locais e eventos de destaque, muitas vezes vinculados a acordos de exclusividade com refrigerantes tradicionais, como a parceria com a empresa de eventos Tao Group Hospitality para distribuir bebidas em festivais de m\u00fasica e outros eventos. A Poppi tamb\u00e9m envia suas bebidas diretamente para organiza\u00e7\u00f5es universit\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00c9 injusto com os consumidores que querem e merecem op\u00e7\u00f5es melhores\u201d, disse ela, referindo-se ao sistema que muitas vezes impede que novas empresas de bebidas entrem nos principais espa\u00e7os.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

LEIA MAIS:<\/strong> Sol de Janeiro, L\u2019Or\u00e9al e Unilever: marcas disputam sua skincare \u2013 e bilh\u00f5es<\/a><\/p>\n\n\n\n

As vendas de refrigerantes no est\u00e1dio s\u00e3o pequenas em compara\u00e7\u00e3o com as vendas no varejo, mas esses espa\u00e7os oferecem acesso a consumidores relativamente jovens, que s\u00e3o altamente valorizados pelos profissionais de marketing de bebidas, de acordo com analistas do setor. As empresas de bebidas tamb\u00e9m veem op\u00e7\u00f5es de alimentos e bebidas nos est\u00e1dios como uma forma de apresentar seus produtos ao p\u00fablico e, idealmente, transformar essas pessoas em clientes recorrentes nos supermercados. <\/p>\n\n\n\n

\u201cVoc\u00ea se faz com base em quanta gente est\u00e1 experimentando seu produto e depois comprando-o novamente”, disse Duane Stanford, editor da Beverage Digest. \u201cTudo tem a ver com repeti\u00e7\u00e3o.\u201d<\/p>\n\n\n\n

No ano passado, a Olipop conseguiu seu primeiro grande acordo esportivo com o Kansas City Current da Liga Nacional de Futebol Feminino. A equipe nomeou a empresa como sua primeira parceira de marca de refrigerante. Quando o Est\u00e1dio CPKC do Current foi inaugurado no in\u00edcio deste ano, a Olipop recebeu direitos de venda no local.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEles tinham acabado de construir um est\u00e1dio totalmente novo que n\u00e3o tinha nenhum desses contratos em vigor\u201d, disse Goodwin, acrescentando que dar prioridade \u00e0s discuss\u00f5es com novas arenas faz parte da estrat\u00e9gia de crescimento da Olipop. \u201cUm novo est\u00e1dio tem portas abertas em termos de conversa.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Locais de eventos e fornecedores est\u00e3o seguindo o manual do mundo do \u00e1lcool ao abrir novas categorias para evitar aumentar a ira dos fornecedores oficiais estabelecidos, de acordo com analistas. Anteriormente, esses locais optavam por marcas oficiais de \u00e1lcool; agora buscam exclusividade para vodkas e fornecedores de vinho em lata oficiais, por exemplo, disse Stanford. <\/p>\n\n\n\n

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Adicionar novas marcas \u00e0s listas de fornecedores tamb\u00e9m d\u00e1 mais op\u00e7\u00f5es aos consumidores, o que os propriet\u00e1rios do local esperam que os torne mais felizes e mais propensos a retornar.<\/p>\n\n\n\n

Os gerentes do novo Intuit Dome estavam procurando uma alternativa de refrigerante com v\u00e1rios sabores para vender com as ofertas da parceria de refrigerantes com a Coca-Cola, al\u00e9m de uma bebida em lata para trabalhar com a abordagem de concess\u00e3o do local, de acordo com Scott Sonnenberg, diretor comercial do LA Clippers e do Intuit Dome.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Goodwin disse que a Olipop pensou em servir seus refrigerantes em diferentes formatos, incluindo uma fonte. Mas as bebidas em lata est\u00e3o funcionando por enquanto, garantiu ele. <\/p>\n\n\n\n

\u201cTem a nossa marca por toda a lata, por isso \u00e9 muito f\u00e1cil de ler e identificar\u201d, explicou Goodwin. \u201cE a lata que pegam na arena do Clippers ser\u00e1 a mesma que ver\u00e3o em seu supermercado local.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Escreva para Katie Deighton em katie.deighton@wsj.com<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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