{"id":643579,"date":"2024-06-29T08:30:00","date_gmt":"2024-06-29T11:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.veezor.com\/geral\/consumidores-ricos-se-ajoelham-pela-bolsa-mais-cobicada-do-mundo-faz-sentido\/"},"modified":"2025-08-08T16:09:57","modified_gmt":"2025-08-08T19:09:57","slug":"consumidores-ricos-se-ajoelham-pela-bolsa-mais-cobicada-do-mundo-faz-sentido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/consumidores-ricos-se-ajoelham-pela-bolsa-mais-cobicada-do-mundo-faz-sentido\/","title":{"rendered":"Consumidores ricos se ajoelham pela bolsa mais cobi\u00e7ada do mundo. Faz sentido?"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea pode multiplicar seu dinheiro em cinco minutos comprando uma bolsa Birkin<\/strong> na boutique Herm\u00e8s mais pr\u00f3xima e depois revendendo-a. Mas colocar as m\u00e3os na bolsa mais procurada do mundo \u00e9 muito mais complicado do que parece.<\/p>

Uma Birkin 25 de couro preto b\u00e1sica custa US$ 11.400 na loja da Herm\u00e8s. Os compradores podem sair da loja e entreg\u00e1-la imediatamente a um revendedor como a Priv\u00e9 Porter por US$ 23 mil em dinheiro vivo. A Priv\u00e9 Porter vender\u00e1 a Birkin no Instagram ou em sua loja pop-up em Las Vegas, possivelmente no mesmo dia \u2014 na caixa, com recibo, por at\u00e9 US$ 32 mil. Tudo isso por uma bolsa que analistas estimam custar \u00e0 Herm\u00e8s cerca de US$ 1 mil.<\/p>

O mercado incomum da Birkin alterou o equil\u00edbrio normal de poder entre o comprador e o funcion\u00e1rio da loja. Na boutique da Herm\u00e8s, \u00e9 o comprador que se ajoelha. Algumas das mulheres mais ricas do mundo trouxeram biscoitos feitos em casa para a loja para mimar sua assistente de vendas. Ofereceram ingressos para shows da Beyonc\u00e9, viagens para o Festival de Cannes em um jato particular e at\u00e9 envelopes recheados de dinheiro para colocar as m\u00e3os em uma Birkin.<\/strong><\/p>

Os compradores tamb\u00e9m gastam dezenas de milhares de d\u00f3lares em produtos Herm\u00e8s que talvez nem quisessem, como uma canoa de US$ 87.500, para se manterem na disputa por uma bolsa rara.<\/p>

A Birkin completa 40 anos este ano e est\u00e1 amadurecendo e se tornando um fen\u00f4meno. Ter uma \u00e9 mostrar que a pessoa pode se dar ao luxo de gastar entre US$ 10 mil e US$ 100 mil em uma bolsa. A pe\u00e7a agrada \u00e0s Kardashians, que possuem cole\u00e7\u00f5es extensas, mas tamb\u00e9m \u00e0 presidente do Banco Central Europeu, Christine Lagarde, que \u00e9 frequentemente fotografada a caminho de reuni\u00f5es carregando uma Birkin.<\/p>

A bolsa \u00e9 a \u00e2ncora da fortuna de US$ 150 bilh\u00f5es da fam\u00edlia fundadora da Herm\u00e8s<\/strong>. Mas eles n\u00e3o s\u00e3o os \u00fanicos a ficar ricos: um ex\u00e9rcito de revendedoras n\u00e3o oficiais em todo o mundo lucra com o produto.<\/p>

A Birkin chegou \u00e0s prateleiras em 1984, alguns anos depois que a falecida atriz Jane Birkin e Jean-Louis Dumas, ent\u00e3o presidente-executivo da Herm\u00e8s, se conheceram em um voo para Londres. Depois de reclamar que ela n\u00e3o conseguia encontrar a bolsa do tamanho certo, os dois desenharam uma juntos \u2014 em um guardanapo de papel ou em um saco para enjoo da Air France, dependendo de quem conta. Em troca de emprestar seu nome ao novo produto, a Herm\u00e8s pagava a Birkin uma quantia anual em royalties.<\/p>

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A hist\u00f3ria sobre a cria\u00e7\u00e3o da bolsa \u00e9 parte de seu apelo<\/strong> e uma das raz\u00f5es pelas quais os concorrentes encontram dificuldades para replicar seu sucesso. \u201c\u00c9 uma hist\u00f3ria \u00f3tima\u201d, disse David Dubois, professor associado de marketing da escola de neg\u00f3cios Insead. Os compradores gostam da \u201ccasualidade do encontro\u201d e do fato de que uma mulher que era admirada por seu estilo teve influ\u00eancia direta em seu design.<\/p>

A bolsa n\u00e3o foi um sucesso imediato. Durante o in\u00edcio dos anos 1990, os compradores podiam entrar em uma boutique Herm\u00e8s e ver uma exibida na prateleira. As Birkins eram revendidas pelo pre\u00e7o original naquela \u00e9poca.<\/p>

Mas algo mudou nos anos ap\u00f3s a crise financeira de 2008-09, de acordo com Matthew Rubinger, agora diretor comercial da loja on-line 1stDibs e uma das primeiras pessoas a reconhecer o potencial de revenda da Birkin. Taxas de juros baix\u00edssimas significaram que mais dinheiro estava circulando, e ele foi descobrindo o caminho para ativos alternativos.\u00a0<\/p>

Al\u00e9m disso, era de mau gosto usar uma \u201cit bag\u201d nova a cada temporada, dada a crise econ\u00f4mica. Isso ajudou os designs sem logotipo, como a Birkin. Rubinger estabeleceu os departamentos de bolsas da Heritage Auctions e da Christie’s e os transformou em neg\u00f3cios multimilion\u00e1rios. Quando as raras Himalaya Birkins bateram recordes em leil\u00f5es, as pessoas perceberam.<\/p>

\u201cQuando come\u00e7aram a custar mais de US$ 100 mil, as coisas ficaram mais s\u00e9rias\u201d, disse ele.<\/p>

\"Gr\u00e1fico<\/figure>

Hoje, quem quer uma Birkin na loja da Herm\u00e8s precisa se esfor\u00e7ar muito.<\/strong> Primeiro, \u00e9 preciso estabelecer um bom relacionamento com um dos assistentes de vendas da marca. O pr\u00f3ximo passo \u00e9 gastar dinheiro com outros artigos,<\/strong> como len\u00e7os de seda, rel\u00f3gios e sapatos, para \u201cse qualificar\u201d para uma bolsa<\/strong>, de acordo com colecionadores de Birkins.<\/p>

Quando uma remessa de Birkins chega a uma loja da Herm\u00e8s vinda da Fran\u00e7a, o gerente de artigos de couro atribui as bolsas a assistentes de vendas individuais, todos com uma lista de clientes ricos esperando para receber uma delas. O assistente de vendas deve explicar qual indiv\u00edduo dessa lista merece receber uma oferta da Birkin e obter a aprova\u00e7\u00e3o do gerente.<\/p>

Isso criou uma percep\u00e7\u00e3o entre os compradores da Herm\u00e8s de que os maiores gastadores s\u00e3o os primeiros a ter acesso \u00e0s Birkins. A Herm\u00e8s est\u00e1 sendo processada em um tribunal da Calif\u00f3rnia por dois compradores chateados, que alegam que a marca s\u00f3 vende Birkins para clientes \u201cdignos\u201d e condiciona a compra da bolsa \u00e0 compra de outros itens na loja<\/strong>. A Herm\u00e8s disse em um processo judicial recente que n\u00e3o exige que os clientes comprem outros produtos antes de obter uma das cobi\u00e7adas bolsas.<\/p>

Quanto os compradores precisam desembolsar para ter vez na fila da bolsa? <\/h3>

Os colecionadores de Birkins dizem que n\u00e3o h\u00e1 uma regra r\u00edgida, mas que a maioria das pessoas pode esperar desembolsar US$ 10 mil ou mais em len\u00e7os, sapatos e roupas Herm\u00e8s antes de receber uma Birkin b\u00e1sica. Para conseguir uma rara, como a Himalaya Birkin, podem precisar gastar US$ 200 mil ou mais.\u00a0<\/p>

Isso \u00e9 conhecido como \u201cpr\u00e9-gasto\u201d da Herm\u00e8s ou \u201cn\u00edvel de gastos\u201d nos c\u00edrculos de colecionadores de Birkins. A Herm\u00e8s nunca explicita isso, nem nunca usou esses termos. Mas aqueles que esperam por uma Birkin dizem que foram informados por seus assistentes de vendas que precisam visitar a loja com mais frequ\u00eancia. Os revendedores dizem que os assistentes de vendas da Herm\u00e8s n\u00e3o ganham comiss\u00f5es sobre as Birkins, mas que podem aproveitar a procura pela bolsa para vender outros produtos pelos quais s\u00e3o recompensados.<\/p>

Mesmo depois de gastar dezenas de milhares de d\u00f3lares, os ca\u00e7adores de Birkins podem n\u00e3o receber a bolsa do tamanho ou da cor que desejam. Isso cria uma oportunidade de ouro para os revendedores.<\/p>

LEIA MAIS: Como a Nike perdeu o boom da cultura das corridas<\/a><\/strong><\/p>

Digamos que uma mulher que faz compras da marca regularmente quer uma Birkin vermelha, mas uma verde lhe foi oferecida. Em vez de parecer ingrata \u2014 porque \u00e9 importante manter a assistente de vendas ao seu lado nessa ca\u00e7ada \u2014 ela comprar\u00e1 a bolsa, sabendo que pode ser vendida com lucro, e ent\u00e3o esperar por uma vermelha mais tarde.<\/p>

A Herm\u00e8s sabe que seus principais clientes est\u00e3o revendendo as bolsas. Leia as letras mi\u00fadas em um recibo da Birkin e a empresa pede que seus clientes n\u00e3o revendam, \u201cdireta ou indiretamente, com fins comerciais, produtos Herm\u00e8s comprados em nossas boutiques\u201d. Nenhum comprador da Herm\u00e8s se disp\u00f4s a dar um depoimento para este artigo sobre a experi\u00eancia de revenda, preocupados com a possibilidade de entrar na lista negra da marca.<\/p>

O mercado de revenda se tornou uma esp\u00e9cie de \u201cbot\u00e3o compre-agora\u201d das Birkins, disse Michelle Berk, fundadora da Priv\u00e9 Porter. Alguns compradores est\u00e3o dispostos a pagar muito dinheiro para rapidamente colocar as m\u00e3os em uma Birkin, na cor que desejam. Eles podem n\u00e3o ter paci\u00eancia para seguir os passos necess\u00e1rios para garantir uma delas na loja da Herm\u00e8s.<\/p>

No passado, revendedores recrutavam comiss\u00e1rios de bordo ou estudantes estrangeiros para comprar bolsas Birkin nas lojas da Herm\u00e8s em todo o mundo em troca de uma taxa. Agora, os revendedores recebem a maior parte de seu suprimento de clientes VIP da Herm\u00e8s. Eles tamb\u00e9m conseguem as Birkins negociando com colegas no WhatsApp. Se os clientes est\u00e3o procurando um tamanho ou cor que um vendedor n\u00e3o tem em estoque, \u00e9 poss\u00edvel fazer uma chamada no chat de grupo dos revendedores para ver se algu\u00e9m tem o modelo.<\/p>

\"Gr\u00e1fico:<\/figure>

Uma maneira pela qual os ca\u00e7adores de Birkins aceleram uma compra na loja \u00e9 gastando com m\u00f3veis ou joias finas da marca, disse Judy Taylor, fundadora da Madison Avenue Couture e revendedora de bolsas h\u00e1 15 anos.<\/p>

Eles podem comprar um cesto de lixo de US$ 8 mil para o home office, uma pulseira de ouro de US$ 70 mil ou um sof\u00e1 de US$ 140 mil.<\/strong> Taylor disse que as vendas da Herm\u00e8s em categorias como joias finas ou rel\u00f3gios, nas quais a marca n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o conhecida, s\u00e3o pelo menos parcialmente impulsionadas pelos ca\u00e7adores de Birkins.<\/p>

\u201cSem querer ofender a Herm\u00e8s, mas se voc\u00ea puder comprar um colar da Van Cleef pelo mesmo pre\u00e7o que um da Herm\u00e8s, provavelmente ir\u00e1 para a Van Cleef”, disse ela.<\/p>

De fato, grandes gastadores recebem as ofertas dos produtos que procuram. A Herm\u00e8s tem uma linha menor de esquis, skates e equipamentos de pesca para clientes super-ricos<\/strong> e pode personalizar o interior de um iate ou helic\u00f3ptero.<\/strong> Berk, da Priv\u00e9 Porter, recebeu uma mensagem de um cliente a quem foi oferecida uma canoa de US$ 87.500. Esses compradores t\u00eam acesso \u00e0s Birkins mais raras.\u00a0<\/p>

Uma quantidade extraordinariamente grande de novos estoques da Herm\u00e8s acaba sendo vendida no mercado de segunda m\u00e3o \u2014 outro sinal de que a mania da Birkin pode estar impulsionando as vendas de produtos que os clientes realmente n\u00e3o querem. De todos os itens n\u00e3o relacionados \u00e0 bolsa Herm\u00e8s no RealReal, 35% est\u00e3o em perfeitas condi\u00e7\u00f5es, de acordo com dados fornecidos pelo site de revenda de luxo. A m\u00e9dia de outros estilistas no RealReal, incluindo Louis Vuitton, Gucci, Prada, Bottega Veneta e Saint Laurent, \u00e9 de 20%.\u00a0<\/p>

LEIA MAIS: Menos \u00e9 muito mais: a vez do \u201cquiet luxury\u201d<\/a><\/strong><\/p>

A popularidade da Birkin \u00e9 muito lisonjeira para a Herm\u00e8s e tamb\u00e9m pode ajudar a empresa a manter seu or\u00e7amento de marketing baixo. Ela n\u00e3o precisa se promover quando as celebridades espalham de gra\u00e7a as fotos de suas bolsas nas redes sociais. Em 2023, a Herm\u00e8s reinvestiu 4% de suas vendas em promo\u00e7\u00f5es, em compara\u00e7\u00e3o com 12% na rival LVMH Mo\u00ebt Hennessy Louis Vuitton.\u00a0<\/p>

Contudo, esse alvoro\u00e7o causa problemas para a Herm\u00e8s. No ano passado, a empresa teve que demitir funcion\u00e1rios em sua loja do Miami Design District depois que alguns clientes receberam mais do que a quota oficial de Birkins, de acordo com fontes. Os colecionadores dizem que a Herm\u00e8s s\u00f3 permite duas bolsas por ano por indiv\u00edduo, mas os funcion\u00e1rios podem estar ajudando os compradores a contornar essa barreira.<\/p>

Compradores e revendedores tentaram subornar seu acesso \u00e0s Birkins. A Herm\u00e8s tem regras r\u00edgidas sobre o que os clientes podem ou n\u00e3o dar de presente aos assistentes de vendas. Ca\u00e7adores de Birkins bem comportados d\u00e3o produtos que podem ser entregues abertamente na loja e compartilhados entre os funcion\u00e1rios \u2014 da\u00ed os biscoitos feitos em casa. Bandejas de baklava s\u00e3o outra op\u00e7\u00e3o.<\/p>

LEIA MAIS: Ozempic alimenta busca por roupas menores<\/a><\/strong><\/p>

A Herm\u00e8s n\u00e3o gosta da revenda, mas marcar os revendedores prejudicaria os interesses da marca. A empresa elevou os pre\u00e7os de suas Birkins de peles ex\u00f3ticas em cerca de 20% em janeiro. Os revendedores acham que a medida visava diminuir os lucros no mercado de usados, mas n\u00e3o funcionou. Os revendedores repassaram o aumento a seus clientes sem problemas.\u00a0<\/p>

A Herm\u00e8s poderia aumentar a produ\u00e7\u00e3o e inundar o mercado com novas bolsas. Isso acabaria com o incentivo financeiro para revender Birkins, mas tamb\u00e9m destruiria sua m\u00edstica.<\/p>

Por que as mulheres \u2014 e cada vez mais os homens \u2014 desejam tanto uma Birkin? <\/h3>

Uma justificativa para gastar grandes somas em uma bolsa \u00e9 que a Birkin \u00e9 um bom investimento. S\u00f3 que, de fato, n\u00e3o \u00e9 bem assim. Todo lucro na revenda de uma bolsa comprada na loja ser\u00e1 pequeno depois de considerar os milhares de d\u00f3lares gastos em outros produtos para se qualificar.<\/p>

Uma bolsa proveniente de um revendedor ou na Christie’s tem vantagem limitada porque um aumento de pre\u00e7o pesado \u00e9 considerado. Uma Birkin comprada em leil\u00e3o em 2010 seria vendida por cerca de 50% a mais hoje, de acordo com dados da Art Market Research. Arte contempor\u00e2nea, rel\u00f3gios e carros cl\u00e1ssicos tiveram um desempenho melhor. As a\u00e7\u00f5es da Herm\u00e8s t\u00eam sido um investimento muito mais inteligente do que uma Birkin, subindo mais de 20 vezes desde 2010.<\/strong><\/p>

Os compradores parecem cobi\u00e7ar a Birkin porque \u00e9 rara, cara e bem feita. N\u00e3o h\u00e1 s\u00edmbolo de status melhor para aqueles que querem exibir sua riqueza. E a ca\u00e7ada envolvida na obten\u00e7\u00e3o de uma delas pode ser o ponto principal. Compradores ricos toleram a espera na loja da Herm\u00e8s de uma maneira que n\u00e3o seria aceit\u00e1vel em outras \u00e1reas de sua vida.<\/p>

At\u00e9 mesmo a forma como uma pessoa trata uma Birkin se transformou em uma esp\u00e9cie de c\u00f3digo. Alguns colecionadores as armazenam em caixas de vidro, quase sem us\u00e1-las<\/strong>. Isso preserva seu valor de revenda.\u00a0<\/p>

\"Gr\u00e1fico<\/figure>

Mas a supermodelo Irina Shayk foi fotografada no ano passado carregando seu cachorro em uma Birkin em couro de crocodilo preto. De acordo com Sasha Skoda, vice-presidente de merchandising da RealReal, o subtexto da tend\u00eancia \u201cBirkin ca\u00f3tica\u201d \u00e9 que voc\u00ea tem que ser muito rico para tratar uma bolsa de US$ 40 mil de forma casual. Jane Birkin tamb\u00e9m era desleixada com suas bolsas, cobrindo-as com adesivos pol\u00edticos e amarrando amuletos nas al\u00e7as. Uma de suas Birkins pretas foi vendida em leil\u00e3o por 119 mil libras em 2021, cerca de US$ 150 mil no c\u00e2mbio atual.<\/p>

Marcas de luxo rivais est\u00e3o tentando criar concorr\u00eancia \u00e0 altura. A Louis Vuitton lan\u00e7ou recentemente uma bolsa de US$ 1 milh\u00e3o. A Chanel quase dobrou o pre\u00e7o de sua cl\u00e1ssica bolsa de retalhos em quatro anos para torn\u00e1-la mais exclusiva.<\/p>

Por enquanto, por\u00e9m, o reinado das Birkins parece seguro. Se voc\u00ea quiser ter uma, melhor gastar bastante na loja da Herm\u00e8s.<\/p>

Escreva para Carol Ryan em carol.ryan@wsj.com\u00a0<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voc\u00ea pode multiplicar seu dinheiro em cinco minutos comprando uma bolsa Birkin na boutique Herm\u00e8s mais pr\u00f3xima e depois revendendo-a. Mas colocar as m\u00e3os na bolsa mais procurada do mundo \u00e9 muito mais complicado do que parece. Uma Birkin 25 de couro preto b\u00e1sica custa US$ 11.400 na loja da Herm\u00e8s. Os compradores podem sair […]<\/p>\n","protected":false},"author":139,"featured_media":596905,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[103073],"tags":[],"autor-wsj":[102739],"coauthors":[103075],"class_list":["post-643579","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-the-wall-street-journal","autor-wsj-carol-ryan"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/643579","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/139"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=643579"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/643579\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":702719,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/643579\/revisions\/702719"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/596905"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=643579"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=643579"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=643579"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=643579"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=643579"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}