{"id":643733,"date":"2024-03-08T13:38:40","date_gmt":"2024-03-08T16:38:40","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.veezor.com\/geral\/compradores-querem-uggs-e-hokas-e-marcas-impulsionam-crescimento\/"},"modified":"2025-10-20T20:05:04","modified_gmt":"2025-10-20T23:05:04","slug":"crescimento-impulsionado-por-modismo-coloca-empresa-em-busca-frenetica-por-novas-tendencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/crescimento-impulsionado-por-modismo-coloca-empresa-em-busca-frenetica-por-novas-tendencias\/","title":{"rendered":"Compradores querem Uggs e Hokas e  marcas impulsionam crescimento"},"content":{"rendered":"<p><em>[Publicado originalmente em 22 de fevereiro]<\/em><\/p><p>A fabricante de cal\u00e7ados e vestu\u00e1rio <strong>Deckers Outdoor <\/strong>terminou tr\u00eas anos consecutivos com um crescimento de receita de dois d\u00edgitos, aproveitando a popularidade de duas marcas: Ugg e Hoka.<\/p><p>Embora as tend\u00eancias possam mudar, e rapidamente, o chefe financeiro da empresa tem certeza de que as marcas t\u00eam espa\u00e7o para mais crescimento, a Deckers toma medidas para acompanhar rapidamente o gosto dos consumidores.<\/p><p>Os cal\u00e7ados Ugg est\u00e3o em alta novamente depois de <strong>entrar e sair de moda <\/strong>nas \u00faltimas d\u00e9cadas, e o Hokas surgiu como o t\u00eanis escolhido por muitos corredores, ao mesmo tempo em que atrai mais sedent\u00e1rios em busca de estilo. As duas marcas j\u00e1 respondem por mais de 90% da receita da Deckers. O Ugg \u00e9 o mais vendido, e o Hoka se tornou um forte segundo motor de vendas para a empresa.\u00a0\u00a0<\/p><figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-tiktok wp-block-embed-tiktok\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"tiktok-embed\" cite=\"https:\/\/www.tiktok.com\/@lisannekoning\/video\/7319231574971616544\" data-video-id=\"7319231574971616544\" data-embed-from=\"oembed\" style=\"max-width:605px; min-width:325px;\"> <section> <a target=\"_blank\" title=\"@lisannekoning\" href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/@lisannekoning?refer=embed\" rel=\"noopener\">@lisannekoning<\/a> <p>SO cute &#038; soft..  vanilla girls RUN to bershka! \ud83e\udd0d\u2601\ufe0f <a title=\"legwarmers\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/tag\/legwarmers?refer=embed\" rel=\"noopener\">#legwarmers<\/a> <a title=\"uggs\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/tag\/uggs?refer=embed\" rel=\"noopener\">#uggs<\/a> <a title=\"viralshoes\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/tag\/viralshoes?refer=embed\" rel=\"noopener\">#viralshoes<\/a> <a title=\"viraluggs\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/tag\/viraluggs?refer=embed\" rel=\"noopener\">#viraluggs<\/a> <\/p> <a target=\"_blank\" title=\"\u266c original sound - hairbyharleyy\" href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/music\/original-sound-7198218118794300166?refer=embed\" rel=\"noopener\">\u266c original sound &#8211; hairbyharleyy<\/a> <\/section> <\/blockquote> <script async src=\"https:\/\/www.tiktok.com\/embed.js\"><\/script>\n<\/div><\/figure><p><strong>Mas ser\u00e1 que esses modismos conseguem durar<\/strong>? O diretor financeiro Steve Fasching afirmou que a empresa est\u00e1 se concentrando em um modelo para continuar o crescimento que \u00e9 em parte impulsionado por um modismo. Fasching admite que avaliar as prefer\u00eancias do consumidor pode ser complicado. \u201cAs pessoas v\u00e3o perguntar: \u2018Isso seria apenas uma tend\u00eancia?\u2019\u201d, disse ele sobre o sucesso das marcas.\u00a0<\/p><p>A empresa est\u00e1 aumentando os investimentos em novos produtos para ficar no topo dos desejos dos compradores, garantiu o CFO. A Deckers, com sede em Goleta, na Calif\u00f3rnia, tamb\u00e9m est\u00e1 prestando muita aten\u00e7\u00e3o aos n\u00fameros de vendas e outras medidas do gosto dos consumidores, como pesquisas, para saber quando \u00e9 hora de mudar. \u201cContinuamos investindo em novos produtos. \u00c0 medida que isso continuar, as marcas v\u00e3o crescer\u201d, disse Fasching.\u00a0<\/p><p>A demanda por ofertas da marca Ugg, que existe desde a d\u00e9cada de 1970, aumentou nos \u00faltimos anos \u2014 especialmente entre os Millennials e a Gera\u00e7\u00e3o Z \u2014 com novos produtos, como sand\u00e1lias e t\u00eanis sem cadar\u00e7os. E a Ultra Mini Platform, vers\u00e3o das botas originais forradas e com sola grossa que \u00e9 vendida por US$ 160, criou um frenesi no varejo, que tamb\u00e9m est\u00e1 provocando demanda em mercados secund\u00e1rios, al\u00e9m de viralizar no TikTok.<\/p><p>As vendas da Ugg de US$ 1,07 bilh\u00e3o subiram 15% no per\u00edodo de tr\u00eas meses terminado em 31 de dezembro, em compara\u00e7\u00e3o com um ano antes, divulgou a Deckers este m\u00eas. Elas aumentaram 28% ano a ano. \u201cA Ugg tem crescido dois d\u00edgitos quando a maioria dos investidores h\u00e1 alguns anos pensava que era uma marca est\u00e1vel ou em decl\u00ednio\u201d, disse Jonathan Komp, analista s\u00eanior de pesquisa da Robert W. Baird &#038; Co.<\/p><p>Mesmo com os consumidores comprando muitos produtos da Ugg, a participa\u00e7\u00e3o da marca na receita da Deckers vem caindo, pois a Hoka tem um crescimento explosivo. Esta se beneficiou de mudan\u00e7as impulsionadas pela pandemia, como trabalho h\u00edbrido e vestimentas de escrit\u00f3rio mais casuais, e \u00e0 medida que os compradores perceberam que os t\u00eanis s\u00e3o bons n\u00e3o s\u00f3 para fazer exerc\u00edcios.\u00a0<\/p><p>A Deckers comprou a marca dos t\u00eanis coloridos em 2012, quando as vendas estavam em torno de US$ 3 milh\u00f5es no ano. Pouco mais de uma d\u00e9cada depois, as vendas para o ano fiscal de 2023 foram de US$ 1,41 bilh\u00e3o, um aumento de quase 59% em rela\u00e7\u00e3o ao per\u00edodo anterior de 12 meses. Analistas esperam que a Hoka arrecade cerca de US$ 1,8 bilh\u00e3o neste ano fiscal, que termina em 31 de mar\u00e7o. O que representava menos de 10% da receita da Deckers h\u00e1 cerca de seis anos, agora chega a cerca de 40%.\u00a0<\/p><figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"451\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/03\/Screenshot-2024-03-23-at-11.38.49-1024x451.png\" alt=\"Duas pessoas correndo na cidade, um homem correndo na montanha e pernas com chinelo de recupera\u00e7\u00e3o.\" class=\"wp-image-565699\" srcset=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/03\/Screenshot-2024-03-23-at-11.38.49-1024x451.png 1024w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/03\/Screenshot-2024-03-23-at-11.38.49-300x132.png 300w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/03\/Screenshot-2024-03-23-at-11.38.49-768x338.png 768w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/03\/Screenshot-2024-03-23-at-11.38.49-1536x677.png 1536w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/03\/Screenshot-2024-03-23-at-11.38.49-2048x902.png 2048w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/03\/Screenshot-2024-03-23-at-11.38.49-1256x553.png 1256w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/03\/Screenshot-2024-03-23-at-11.38.49-172x76.png 172w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/03\/Screenshot-2024-03-23-at-11.38.49-150x66.png 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Reprodu\u00e7\u00e3o hokabrasil.com.br<\/figcaption><\/figure><p>As empresas que operam no varejo est\u00e3o acostumadas com produtos entrando e saindo de moda, \u00e0s vezes inesperadamente, dizem analistas. Os executivos dessas empresas sabem ser \u00e1geis e seguir as mudan\u00e7as de gosto. A Deckers n\u00e3o \u00e9 exce\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p><p>Contudo, os analistas n\u00e3o veem a depend\u00eancia significativa da empresa em duas marcas um tanto orientadas por tend\u00eancias como um problema. \u201cAlguns investidores t\u00eam medo de acordar um dia e descobrir que o consumidor acabou de mudar de ideia sobre uma marca\u201d, disse Jay Sole, analista de varejo do UBS. O mais prov\u00e1vel \u00e9 que se uma marca perde apelo \u00e9 porque as empresas est\u00e3o, por exemplo, recuando no investimento em marketing ou n\u00e3o est\u00e3o lan\u00e7ando produtos novos e de sucesso, explicou ele. \u201cQuando as pessoas come\u00e7am a gostar de algo&#8230; isso tende a ficar em sua mente.\u201d\u00a0<\/p><p>De fato, analistas veem a concentra\u00e7\u00e3o das duas marcas como positiva. \u201c\u00c9 meio raro ter duas marcas t\u00e3o grandes assim e que est\u00e3o crescendo fortemente\u201d dentro de uma empresa, disse Janine Stichter, analista que cobre marcas de varejo e estilo de vida da empresa de servi\u00e7os financeiros BTIG. Tanto a Ugg quanto a Hoka confiam um pouco no que \u00e9 tend\u00eancia, continuou ela, mas menos do que o mercado geral de cal\u00e7ados, e as duas marcas tamb\u00e9m representam aumentos bastante previs\u00edveis para a receita da empresa. \u201cA maior quest\u00e3o \u00e9: elas conseguem sustentar o mesmo n\u00edvel de crescimento que est\u00e3o tendo agora?\u201d, perguntou Stichter.\u00a0<\/p><p>A Deckers planeja continuar investindo em novos produtos, e isso manter\u00e1 o interesse e trar\u00e1 novos consumidores, afirmou Fasching. As despesas de vendas, gerais e administrativas no trimestre mais recente foram de US$ 429 milh\u00f5es, segundo a empresa, um aumento de 23% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior. Esse aumento foi principalmente no marketing e com funcion\u00e1rios conforme as marcas da Deckers foram crescendo.<\/p><p>Para a Ugg, o investimento significa criar novos produtos al\u00e9m da bota cl\u00e1ssica e adaptar alguns itens, por exemplo, colocando solas mais robustas em um sapato estilo chinelo para que possa ser usado ao ar livre. A Hoka tamb\u00e9m est\u00e1 se beneficiando da amplia\u00e7\u00e3o de sua fama. Ela ainda \u00e9 popular entre os corredores, mas \u00e0 medida que a conscientiza\u00e7\u00e3o sobre a marca cresce, os t\u00eanis agora s\u00e3o vistos como um cal\u00e7ado para passeio ou trabalho, disse Fasching.\u00a0<\/p><p>A Deckers tamb\u00e9m est\u00e1 gerenciando o estoque para manter algum n\u00edvel de escassez, disse Fasching. \u201cSabemos que a demanda \u00e9 mais forte do que oferecemos para manter as marcas desejadas e saud\u00e1veis.\u201d Isso mant\u00e9m o apelo e permite que a Deckers venda sem ter que reduzir os pre\u00e7os ou depender muito de promo\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/p><p>Esse fervor em torno da Ugg e da Hoka n\u00e3o significa que a empresa n\u00e3o esteja olhando de perto para sua lista de marcas, que inclui Teva, Koolaburra e Sanuk.<\/p><p>Ela est\u00e1 procurando vender a Sanuk e tamb\u00e9m h\u00e1 planos para revelar uma nova marca. Os detalhes sobre essa novidade s\u00e3o limitados at\u00e9 agora, mas analistas esperam um an\u00fancio para os pr\u00f3ximos meses. Eles antecipam que haver\u00e1 um t\u00eanis de alto padr\u00e3o que come\u00e7aria com um pre\u00e7o de cerca de US$ 200. A produ\u00e7\u00e3o ser\u00e1 inicialmente pequena para testar o sucesso, de acordo com Fasching.<\/p><p>Ao ser perguntado se o lan\u00e7amento pretende expandir o n\u00famero de marcas que aumentam a receita da Deckers, o CFO disse que \u00e9 \u201cmuito cedo para dizer\u201d.<\/p><p><em>Escreva para Jennifer Williams at\u00a0<a href=\"mailto:jennifer.williams@wsj.com\">jennifer.williams@wsj.com<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[Publicado originalmente em 22 de fevereiro] A fabricante de cal\u00e7ados e vestu\u00e1rio Deckers Outdoor terminou tr\u00eas anos consecutivos com um crescimento de receita de dois d\u00edgitos, aproveitando a popularidade de duas marcas: Ugg e Hoka. Embora as tend\u00eancias possam mudar, e rapidamente, o chefe financeiro da empresa tem certeza de que as marcas t\u00eam espa\u00e7o [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":139,"featured_media":565699,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[103073],"tags":[],"autor-wsj":[102457],"coauthors":[103075],"class_list":["post-643733","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-the-wall-street-journal","autor-wsj-jennifer-williams"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/643733","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/139"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=643733"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/643733\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":726888,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/643733\/revisions\/726888"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/565699"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=643733"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=643733"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=643733"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=643733"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=643733"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}