{"id":646462,"date":"2025-01-15T06:30:00","date_gmt":"2025-01-15T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=646462"},"modified":"2025-08-08T15:57:40","modified_gmt":"2025-08-08T18:57:40","slug":"skechers-foi-atras-dos-consumidores-que-a-nike-negligenciou-e-valeu-a-pena","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/skechers-foi-atras-dos-consumidores-que-a-nike-negligenciou-e-valeu-a-pena\/","title":{"rendered":"A Skechers foi atr\u00e1s dos consumidores que a Nike negligenciou. E valeu a pena"},"content":{"rendered":"

O jogador mais valioso da NBA em 2023 e o maior artilheiro europeu da temporada passada n\u00e3o s\u00e3o atletas da Nike nem da Adidas. Ao jogar, eles usam o mesmo t\u00eanis que a apresentadora Martha Stewart usa: Skechers.<\/p>

A empresa de cal\u00e7ados \u2014 conhecida por seu estilo de \u201ccal\u00e7ar sem as m\u00e3os\u201d \u2014 chamou a aten\u00e7\u00e3o de um n\u00famero suficiente de pessoas e se tornou a terceira maior empresa de cal\u00e7ados do mundo em termos de vendas. Est\u00e1 a caminho de garantir US$ 10 bilh\u00f5es em receita at\u00e9 2026, sem atingir o status \u201ccool\u201d que pode incentivar a demanda por uma marca.\u00a0<\/p>

A Skechers fez isso capturando partes do mercado amplamente negligenciadas por suas concorrentes. A Nike tem superestrelas. A Hoka aproveitou os corredores hardcore. Os tech bros est\u00e3o dispostos a pagar caro pelos cal\u00e7ados da On. A Skechers prospera com aposentados que querem t\u00eanis confort\u00e1veis e fam\u00edlias que procuram algo mais acess\u00edvel para seus filhos.<\/p>

\u201c\u00c9 quase o oposto do que as grandes marcas fazem\u201d, disse John Vandemore, chefe financeiro da Skechers, em entrevista. \u201cSomos s\u00f3 um ator diferente.\u201d<\/p>

\"Gr\u00e1fico<\/figure>

Um par de Skechers n\u00e3o \u00e9 chamativo. Os executivos dizem que est\u00e3o no neg\u00f3cio de \u201ccobertura para os p\u00e9s\u201d e trabalham para tornar essas coberturas confort\u00e1veis e baratas. Seus modelos infantis custam cerca de US$ 50, e a marca n\u00e3o oferece os lan\u00e7amentos limitados que podem render centenas de d\u00f3lares. No entanto, faz t\u00eanis de pickleball de US$ 115 com borracha Goodyear.<\/p>

Dois ter\u00e7os das vendas da empresa v\u00eam de fora dos EUA. Em vez de abrir suas pr\u00f3prias lojas, trabalha \u00e0s vezes com um sistema de franquia e espera anos antes de investir em suas pr\u00f3prias opera\u00e7\u00f5es no exterior. Os executivos da Skechers dizem que s\u00e3o maiores do que a Nike na \u00cdndia.<\/p>

\u201cAs pessoas tentam nos enquadrar no modelo da Nike ou no da Adidas, e isso simplesmente n\u00e3o funciona\u201d, disse Vandemore. \u201cO que n\u00e3o significa que nosso modelo n\u00e3o seja bem-sucedido.\u201d<\/p>

A Skechers tamb\u00e9m come\u00e7ou a fabricar chuteiras de futebol e t\u00eanis para basquete, e conseguiu endosso de algumas superestrelas. O atacante do Bayern de Munique, Harry Kane, foi inclu\u00eddo em seu elenco em 2023, assim como Joel Embiid, estrela do Philadelphia 76ers, que assinou um contrato no ano passado. \u201cEles v\u00eam porque o mercado n\u00e3o prestou aten\u00e7\u00e3o neles\u201d, disse o diretor de opera\u00e7\u00f5es da Skechers, David Weinberg.\u00a0<\/p>

A empresa registrou vendas de US$ 8 bilh\u00f5es em 2023, bem acima do US$ 1,8 bilh\u00e3o de cerca de uma d\u00e9cada atr\u00e1s. Os investidores perceberam. Nos \u00faltimos cinco anos, o pre\u00e7o das a\u00e7\u00f5es da Skechers quase dobrou, enquanto as da Nike e da Adidas ca\u00edram mais de 25%.<\/p>

Entrando na corrida<\/strong><\/h2>

A Skechers \u00e9 administrada por seu fundador, Robert Greenberg, h\u00e1 tr\u00eas d\u00e9cadas. O executivo-chefe de 84 anos opera o neg\u00f3cio em seu escrit\u00f3rio de Manhattan Beach, na Calif\u00f3rnia, com seu filho Michael Greenberg como presidente.<\/p>

A equipe de pai e filho n\u00e3o participa de teleconfer\u00eancias trimestrais de resultados, e o CEO n\u00e3o faz uma grande apari\u00e7\u00e3o na m\u00eddia h\u00e1 cerca de uma d\u00e9cada. Em 1989, Robert Greenberg processou a American Airlines depois que a empresa publicou uma foto sua em uma revista de bordo, dizendo que havia concordado em dar uma entrevista com a condi\u00e7\u00e3o de que nenhuma foto fosse publicada.<\/p>

A Skechers n\u00e3o disponibilizou os Greenbergs para este artigo.<\/p>

O empres\u00e1rio se mudou para a Calif\u00f3rnia na d\u00e9cada de 1970 e come\u00e7ou na ind\u00fastria de cal\u00e7ados vendendo cadar\u00e7os da marca E.T. Greenberg e seu filho transformaram o neg\u00f3cio na L.A. Gear, que se tornou um grande fabricante de cal\u00e7ados esportivos na d\u00e9cada de 1980, com o endosso de celebridades como Michael Jackson.\u00a0<\/p>

A L.A. Gear teve problemas quando entrou no mercado de desempenho esportivo, patrocinando atletas como Wayne Gretzky e Joe Montana. Greenberg acabou sendo expulso da empresa que havia fundado. Na \u00e9poca, analistas disseram que a L.A. Gear havia se expandido muito rapidamente.<\/p>

A Skechers foi iniciada em 1992, mas as vendas n\u00e3o decolaram por d\u00e9cadas. Weinberg, seu chefe de opera\u00e7\u00f5es que tamb\u00e9m foi executivo da L.A. Gear, disse que a Skechers precisava de investimentos em suas opera\u00e7\u00f5es globais, al\u00e9m de tempo para crescer.\u00a0<\/p>

A Skechers teve algum sucesso nos anos 2000 com celebridades embaixadoras \u2014 incluindo Britney Spears \u2014 e mais tarde com seus t\u00eanis de caminhada Shape-Ups no in\u00edcio dos anos 2010. \u00c0 medida que a empresa se expandia, houve alguma flutua\u00e7\u00e3o nos resultados, contou Weinberg, e as pessoas come\u00e7aram a pensar que era um neg\u00f3cio de altos e baixos.\u00a0<\/p>

\u201cHoje, n\u00e3o h\u00e1 cal\u00e7ado, categoria, cliente, regi\u00e3o que seja essencial para n\u00f3s\u201d, disse Weinberg.\u00a0\u00a0<\/p>

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