O TikTok est\u00e1 em uma corrida contra o tempo. E para a chinesa ByteDance, dona da rede social, o Brasil virou um dos principais trof\u00e9us a ser conquistado. O pr\u00eamio em jogo \u00e9 um mercado que pode movimentar R$ 39 bilh\u00f5es ao ano por aqui, de acordo com uma an\u00e1lise do Santander.<\/p>\n\n\n\n
Em d\u00f3lares, s\u00e3o US$ 6,7 bilh\u00f5es. D\u00e1 mais de dois ter\u00e7os do que a ByteDance vende no seu e-commerce americano (US$ 9 bi em 2024). A empresa deve perder esse fluxo de dinheiro com a derrota no xadrez geopol\u00edtico \u2013 uma lei aprovada em janeiro de 2025 pelo Congresso dos EUA obrigou o grupo a vender a opera\u00e7\u00e3o do TikTok nos EUA. Donald Trump concedeu um adiamento dessa exig\u00eancia no in\u00edcio do ano, mas o prazo termina no dia 5 abril.<\/p>\n\n\n\n
Com a eventual sa\u00edda dos EUA, a ByteDance decidiu pisar mais fundo no acelerador da expans\u00e3o internacional de sua plataforma de vendas de produtos. Para manter a receita sem os d\u00f3lares dos americanos, o controlador da rede social de v\u00eddeos decidiu ampliar a atua\u00e7\u00e3o para seis pa\u00edses, incluindo o Brasil.<\/p>\n\n\n LEIA MAIS<\/p>\n \n A toque de caixa, a TikTok Shop chega ao pa\u00eds entre fim de abril e in\u00edcio de maio, conforme informa\u00e7\u00f5es do portal chin\u00eas Dao Insights. Quase um ano antes das previs\u00f5es mais otimistas do mercado.<\/p>\n\n\n\n Nos planos da ByteDance, j\u00e1 haveria at\u00e9 uma data limite: a ideia \u00e9 come\u00e7ar as opera\u00e7\u00f5es a tempo de aproveitar o Dia das M\u00e3es. A comemora\u00e7\u00e3o, uma das principais janelas de vendas no ano para o com\u00e9rcio dom\u00e9stico, vai cair no domingo, dia 11 de maio.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m do Brasil, o conglomerado chin\u00eas planeja realizar inaugura\u00e7\u00f5es em s\u00e9rie da TikTok Shop ainda no primeiro semestre. Mais quatro pa\u00edses devem receber a opera\u00e7\u00e3o: Alemanha, It\u00e1lia, Fran\u00e7a e Jap\u00e3o. Os novos mercados v\u00e3o se juntar ao M\u00e9xico, que ganhou sua TikTok Shop no in\u00edcio de fevereiro, al\u00e9m de Espanha, Irlanda, Indon\u00e9sia e Tail\u00e2ndia.<\/p>\n\n\n\n No caso da opera\u00e7\u00e3o local, o Santander estimou, em relat\u00f3rio, que a TikTok Shop possa representar entre 5% e 9% do e-commerce daqui nos primeiros tr\u00eas anos de opera\u00e7\u00e3o. Isso significaria alcan\u00e7ar a segunda posi\u00e7\u00e3o no ranking de maiores plataformas at\u00e9 2028, atr\u00e1s apenas do Mercado Livre, que tem uma participa\u00e7\u00e3o de 12,4%, segundo dados da Conversion em janeiro.<\/p>\n\n\n\n Se a previs\u00e3o se tornar realidade, a fatia representaria um faturamento entre R$ 12 bilh\u00f5es e R$ 21 bilh\u00f5es por ano, baseado na estimativa de receitas totais do setor para 2025 feita pela Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Com\u00e9rcio Eletr\u00f4nico (ABComm). Em 2024, o e-commerce brasileiro registrou um faturamento de R$ 204,3 bilh\u00f5es, com crescimento anual de 10,5%. A ABComm projeta um avan\u00e7o de 15% neste ano para R$ 234,9 bilh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n O Santander pondera ainda que TikTok Shop pode movimentar R$ 39 bilh\u00f5es ao ano quando estiver plenamente estabelecido. Isso significa que s\u00f3 o Brasil j\u00e1 ajudaria a compensar dois ter\u00e7os \u2013 ou US$ 6,7 bilh\u00f5es \u2013 das vendas potencialmente perdidas no mercado americano.<\/p>\n\n\n LEIA MAIS<\/p>\n \n Os analistas do banco Ruben Couto, Eric Huang e Vitor Fuziharo classificam ainda como “potencialmente disruptiva” a chegada da TikTok Shop ao pa\u00eds. O trio destaca a combina\u00e7\u00e3o de entretenimento e com\u00e9rcio como uma tend\u00eancia no setor.<\/p>\n\n\n\n A pr\u00f3pria companhia define seu modelo como um e-commerce de conte\u00fado. Mu Qing, vice-presidente de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico internacional da TikTok Shop, afirmou em confer\u00eancia internacional no fim de fevereiro, que “o ponto-chave e b\u00e1sico do crescimento empresarial est\u00e1 no conte\u00fado”<\/p>\n\n\n\n O modelo que mais se aproxima da nova plataforma \u00e9 o Instagram Shopping, que permite aos usu\u00e1rios adquirir produtos vistos em publica\u00e7\u00f5es no feed ou nos stories. Sofia Hernandez, Diretora Global de Marketing Empresarial do TikTok, destacou em artigo no site da marca o “potencial infinito” de se criar hist\u00f3rias no TikTok. “Este ano as marcas e os criadores se unir\u00e3o para continuar a moldar a cultura, gerar novas ideias e acelerar o crescimento dos neg\u00f3cios.”<\/p>\n\n\n LEIA MAIS<\/p>\n \n A TikTok Shop prev\u00ea v\u00e1rias formas de associar conte\u00fado, tend\u00eancias e com\u00e9rcio. Um estudo da pr\u00f3pria companhia dentro de sua base mostra que 81% dos usu\u00e1rios dizem que o TikTok os ajuda a descobrir novos t\u00f3picos e tend\u00eancias dos quais n\u00e3o sabiam que gostavam.<\/p>\n\n\n\n Essa mudan\u00e7a de comportamento de consumo se consolida, principalmente entre os mais jovens. Enquanto nas plataformas tradicionais de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico os usu\u00e1rios precisam buscar de maneira ativa produtos espec\u00edficos, no TikTok as ofertas aparecem de maneira org\u00e2nica no feed, com ajuda do pr\u00f3prio algoritmo que analisa o comportamento do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n O formato permite ao p\u00fablico fazer compras sem sair do aplicativo. Os criadores, por exemplo, podem promover produtos em v\u00eddeos e transmiss\u00f5es ao vivo, nas quais os usu\u00e1rio podem clicar em links ou \u00edcones direcionados para a p\u00e1gina da marca.<\/p>\n\n\n\n Os tiktokers tamb\u00e9m podem adquirir produtos e servi\u00e7os diretamente da conta de um vendedor ou criador. H\u00e1 ainda espa\u00e7os como vitrines virtuais. Essas compras podem ser feitas por meio das carteiras digitais, como o Apple<\/a> Pay e o Google Pay, com um clique ou uso de biometria.<\/p>\n\n\n\n Os analistas do Santander citam, especificamente, Natura, Renner, C&A, Mercado Livre e Magazine Luiza como “as marcas mais bem posicionadas para se beneficiar da plataforma”.<\/p>\n\n\n\n
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