Um dos eventos mais populares em uma exposi\u00e7\u00e3o de exportadores chineses na semana passada foi uma sess\u00e3o ensinando comerciantes a vender mais para a R\u00fassia.<\/p>\n\n\n\n
Centenas de participantes ouviam atentamente enquanto funcion\u00e1rios de empresas russas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico explicavam o que os consumidores russos gostam de comprar on-line. Luzes noturnas, conjuntos de velas perfumadas e brinquedos educativos est\u00e3o entre os produtos populares em uma plataforma \u2014 e quanto mais barato, melhor, disse um apresentador. Os membros do p\u00fablico tiraram fotos da apresenta\u00e7\u00e3o e escanearam c\u00f3digos QR para participar de grupos de bate-papo e trocar mais informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Foi uma cena marcante para a ind\u00fastria de exporta\u00e7\u00e3o chinesa que por d\u00e9cadas se concentrou principalmente nos EUA, o maior mercado consumidor do mundo. Mas a press\u00e3o de Washington, com tarifas crescentes, for\u00e7ou muitos propriet\u00e1rios de f\u00e1bricas chinesas a encarar uma quest\u00e3o existencial: se n\u00e3o podem vender lucrativamente para os EUA, ent\u00e3o onde?<\/p>\n\n\n\n
Os apresentadores da Exposi\u00e7\u00e3o Global de Sele\u00e7\u00e3o de Com\u00e9rcio Eletr\u00f4nico Transfronteiri\u00e7o, evento bianual no centro de manufatura da China, Shenzhen, ofereceram muitas respostas. Mas nenhuma delas foi totalmente tranquilizadora para os exportadores que constru\u00edram seus neg\u00f3cios com base nos consumidores americanos. A ansiedade era \u00f3bvia.<\/p>\n\n\n\n
\u201cO mercado dos EUA \u00e9 basicamente insubstitu\u00edvel”, disse Mike Wang, de 37 anos, gerente de vendas no estande da Union Tree, fabricante de \u00e1rvores de Natal com sede no centro de exporta\u00e7\u00e3o de Yiwu, no leste da China.<\/p>\n\n\n\n
O evento, que contou com cerca de 800 fabricantes, foi projetado para conectar f\u00e1bricas chinesas ansiosas por vender no exterior com compradores, comerciantes e representantes de plataformas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. Os estandes deste ano apresentaram de tudo, desde ferramentas el\u00e9tricas, utens\u00edlios de cozinha e bin\u00f3culos, at\u00e9 cosm\u00e9ticos, joias e toalhas de mesa de pl\u00e1stico.<\/p>\n\n\n\n
Alguns fabricantes disseram que esperam que outros mercados, incluindo o Sudeste Asi\u00e1tico e a Am\u00e9rica do Sul, possam ajudar a compensar os EUA. Outros est\u00e3o considerando transferir f\u00e1bricas para pa\u00edses como Camboja ou Vietn\u00e3, o que esperam lhes permitir\u00e1 contornar as tarifas dos EUA sobre produtos chineses. Outros ainda est\u00e3o tentando descobrir maneiras de vender diretamente aos consumidores, eliminando intermedi\u00e1rios e custos. Com um pouco mais de dedica\u00e7\u00e3o, talvez os lucros possam ser preservados.<\/p>\n\n\n Leia mais <\/p>\n \n O risco \u00e9 que nenhuma dessas op\u00e7\u00f5es seja suficiente se o presidente Trump continuar elevando as tarifas em uma tentativa de for\u00e7ar as empresas americanas a comprar mais em casa. At\u00e9 agora, suas tarifas adicionaram 20% ao custo dos produtos chineses. <\/p>\n\n\n\n Embora os importadores sejam respons\u00e1veis pelo pagamento de tarifas, muitos varejistas dos EUA est\u00e3o pressionando seus fornecedores chineses a reduzir os pre\u00e7os para ajudar a compensar o custo adicional. Isso poderia acabar com algumas f\u00e1bricas chinesas, que muitas vezes funcionam com margens de lucro muito pequenas.<\/p>\n\n\n\n O presidente dos EUA tamb\u00e9m deve revelar uma lista das chamadas tarifas rec\u00edprocas em dois de abril, que podem ter como alvo pa\u00edses onde os propriet\u00e1rios de f\u00e1bricas chinesas est\u00e3o pensando em estabelecer opera\u00e7\u00f5es para evitar taxas, dificultando descobrir para onde ir.<\/p>\n\n\n\n Quando se trata de vender no exterior, nenhum outro mercado se compara aos EUA. Embora as exporta\u00e7\u00f5es chinesas para a R\u00fassia tenham disparado desde a invas\u00e3o da Ucr\u00e2nia, aumentando 47% em 2023 em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior e 4% no ano passado, as oportunidades de crescimento s\u00e3o limitadas. A popula\u00e7\u00e3o da R\u00fassia de cerca de 146 milh\u00f5es \u00e9 menos da metade da dos EUA, sua renda per capita \u00e9 muito menor e sua economia est\u00e1 assolada pela infla\u00e7\u00e3o e outras tens\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n A R\u00fassia j\u00e1 est\u00e1 come\u00e7ando a resistir a uma enxurrada de importa\u00e7\u00f5es chinesas baratas. O pa\u00eds introduziu tarifas sobre alguns produtos chineses e aumentou as taxas de reciclagem de carros importados, efetivamente elevando o pre\u00e7o dos ve\u00edculos da China.<\/p>\n\n\n\n O mercado do Sudeste Asi\u00e1tico, por sua vez, \u00e9 fragmentado, com muitos pa\u00edses e diferentes idiomas, culturas e regulamenta\u00e7\u00f5es. Vender mais na China tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o: embora o mercado seja enorme, \u00e9 extremamente competitivo e uma economia fraca significa que o crescimento do consumo \u00e9 lento.<\/p>\n\n\n\n A Union Tree, fabricante de \u00e1rvores de Natal, obt\u00e9m cerca de metade de sua receita na Am\u00e9rica do Norte, principalmente nos EUA. Seus produtos podem ser vistos em casas e escrit\u00f3rios americanos, incluindo \u00e1rvores verde-escuras tradicionais com estrelas brilhantes no topo, \u00e1rvores vermelhas com l\u00e2mpadas coloridas e \u00e1rvores verde-claras com a ponta inclinada. (Wang, gerente de vendas da Union Tree, explicou o detalhe dizendo: \u201c\u00c9 divertido assim\u201d.)<\/p>\n\n\n\n As tarifas n\u00e3o tiveram muito impacto at\u00e9 agora, disse Wang, porque grandes clientes j\u00e1 fizeram pedidos antes que elas fossem adotadas.<\/p>\n\n\n\n Mas o problema \u00e9 inevit\u00e1vel caso n\u00e3o sejam removidas. As margens de lucro da Union Tree s\u00e3o de apenas cerca de 5% a 10%, disse Wang \u2014 muito baixas para absorver as taxas impostas por Trump.<\/p>\n\n\n\n A empresa, que tem cerca de 150 funcion\u00e1rios, ainda n\u00e3o descobriu outra op\u00e7\u00e3o. Wang avalia que abrir uma loja em outro lugar, como o Sudeste Asi\u00e1tico, seria muito caro, j\u00e1 que a maioria das pe\u00e7as ainda teria que ser importada da China, mesmo que outras despesas sejam relativamente baixas. Talvez a Union Tree possa tentar vender mais para outros pa\u00edses, pois j\u00e1 tem clientes na Europa e no Brasil, disse ele.<\/p>\n\n\n\n A poucos passos do estande da Union Tree, havia outra empresa cujo futuro \u00e9 incerto: Shenzhen YYBLED Technology, fabricante de luzes LED cujo estande foi decorado com designs de LED, incluindo um em forma de rosa com as cores do arco-\u00edris.<\/p>\n\n\n\n O vendedor Yin Xu disse que alguns em seu setor diversificaram a produ\u00e7\u00e3o al\u00e9m da China. A YYBLED, que depende dos EUA para cerca de um ter\u00e7o ou mais de sua receita, tamb\u00e9m recebeu o pedido de um cliente para se instalar no Camboja. Mas, dado o tamanho relativamente pequeno da empresa \u2014 cerca de 70 pessoas em sua f\u00e1brica no centro de fabrica\u00e7\u00e3o de Dongguan \u2014 e a falta de familiariza\u00e7\u00e3o com o Camboja, a decis\u00e3o foi n\u00e3o se expandir, disse Yin.<\/p>\n\n\n\n \u201cMuitas grandes f\u00e1bricas chinesas j\u00e1 foram para l\u00e1, e isso tamb\u00e9m acirrou a concorr\u00eancia\u201d, disse ele.<\/p>\n\n\n\n De fato, conseguir trabalhadores suficientes em um lugar como o Camboja parece improv\u00e1vel nessa fase. Sua popula\u00e7\u00e3o de cerca de 17 milh\u00f5es n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o grande quanto a da cidade de Shenzhen, que tem 18 milh\u00f5es de habitantes.<\/p>\n\n\n\n Nem todos no evento estavam preocupados. Owen Hu, da Taizhou Zenghui Auto, produtora e vendedora de ve\u00edculos de mobilidade voltados para idosos, disse estar confiante de que a empresa pode aumentar o pre\u00e7o de seus ve\u00edculos nos EUA para superar as tarifas. Isso ocorre porque a concorr\u00eancia \u00e9 limitada. Al\u00e9m disso, esses ve\u00edculos s\u00e3o frequentemente cobertos pelo seguro de sa\u00fade dos EUA, explicou Hu.<\/p>\n\n\n\n Ele disse que espera aumentar o pre\u00e7o de um modelo que agora \u00e9 vendido por cerca de US$ 2.300 para cerca de US $ 2.500, embora tenha admitido que h\u00e1 algum risco de que os consumidores possam tentar mudar para modelos mais baratos.<\/p>\n\n\n\n Para algumas outras pessoas no evento, restringir o acesso ao mercado dos EUA \u00e9 como o fim de um romance \u2014 um relacionamento que ajudou a enriquecer muitos na China, mas que agora pode ser irrepar\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n No estande da Huizhou Cyberich Industrial, outra fabricante de decora\u00e7\u00f5es de Natal, o vendedor Yang Jianjun disse que cerca de 90% das vendas da empresa v\u00eam dos EUA, incluindo lojas como Walmart e Target. Por\u00e9m, ele est\u00e1 se cansando dos EUA.<\/p>\n\n\n\n \u201cNo in\u00edcio, pensamos que era apenas uma quest\u00e3o tarif\u00e1ria entre os EUA e a China. Mas agora vejo que a natureza disso mudou e trata-se de suprimir a China\u201d, disse Yang.<\/p>\n\n\n\n Em um estande cheio de caixas de enfeites de Natal, Yang disse que a empresa est\u00e1 considerando sugest\u00f5es de clientes para expandir a produ\u00e7\u00e3o para o Camboja. Ele disse que entende que os custos est\u00e3o aumentando no Sudeste Asi\u00e1tico e que pode haver greves trabalhistas em alguns lugares.<\/p>\n\n\n\n Yang tamb\u00e9m est\u00e1 estudando se a empresa poderia abrir sua pr\u00f3pria loja em plataformas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, removendo intermedi\u00e1rios e melhorando suas margens de lucro. Ele planejou participar de algumas sess\u00f5es de apresenta\u00e7\u00e3o focadas nessa ideia no evento, disse ele.<\/p>\n\n\n\n Os propriet\u00e1rios de f\u00e1bricas chinesas s\u00e3o teimosos, afirmou ele, e tentar\u00e3o de tudo para manter suas opera\u00e7\u00f5es funcionando. \u201c\u00c9 imposs\u00edvel deix\u00e1-las morrer.\u201d<\/p>\n\n\n\n Escreva para Yoko Kubota em yoko.kubota@wsj.com<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Em uma feira do setor em Shenzhen, propriet\u00e1rios de f\u00e1bricas enfrentam o poss\u00edvel fim de uma era<\/p>\n","protected":false},"author":118,"featured_media":663110,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[103073],"tags":[244,236],"autor-wsj":[102611],"coauthors":[102488],"class_list":["post-662438","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-the-wall-street-journal","tag-china","tag-eua","autor-wsj-yoko-kubota"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/662438","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/118"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=662438"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/662438\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":732453,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/662438\/revisions\/732453"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/663110"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=662438"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=662438"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=662438"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=662438"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=662438"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
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