{"id":675036,"date":"2025-05-25T01:24:43","date_gmt":"2025-05-25T04:24:43","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=675036"},"modified":"2025-05-25T02:04:54","modified_gmt":"2025-05-25T05:04:54","slug":"nem-sempre-a-oferta-de-emprego-final-e-perfeita-mas-como-negociar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/nem-sempre-a-oferta-de-emprego-final-e-perfeita-mas-como-negociar\/","title":{"rendered":"A arte de extrair o m\u00e1ximo de uma oferta de emprego"},"content":{"rendered":"\n<p>Os candidatos a uma vaga t\u00eam negociando ofertas de emprego com menos frequ\u00eancia. Isso pode ser um erro, ainda que compreens\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n<p>Depois de passarem por sete, nove, rodadas de entrevistas, voc\u00ea se sente sortudo por receber a oferta \u2014 e provavelmente est\u00e1 exausto demais para fazer qualquer contraproposta. <\/p>\n\n\n\n<p>Apenas <strong>31% das pessoas<\/strong> que mudaram de emprego recentemente negociaram suas ofertas, de acordo com a \u00faltima pesquisa trimestral da ZipRecruiter sobre novas contrata\u00e7\u00f5es. Esse n\u00famero representa uma queda em rela\u00e7\u00e3o aos <strong>49% registrados<\/strong> no quarto trimestre do ano passado.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Quais profiss\u00f5es ser\u00e3o substitu\u00eddas pela intelig\u00eancia artificial?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ZyxmGAjHD00?list=PL0RO8LiBcH3vm9AY3iZPfMZo6Pwy0GZ5b\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fim da negocia\u00e7\u00e3o antes que comece<\/h2>\n\n\n\n<p>Mais empresas est\u00e3o apresentando ofertas como &#8220;<strong>a melhor e final<\/strong>&#8221; sem hesita\u00e7\u00e3o. O objetivo \u00e9 encerrar a negocia\u00e7\u00e3o antes que ela comece.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Negociar a vaga costumava ser muito incomum&#8221;, diz Chris Stambolidis, ex-recrutador da Amazon que assessora candidatos a emprego. &#8220;A expectativa era que houvesse um di\u00e1logo, pelo menos por uma ou duas vezes.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele conta que um cliente acabou de receber uma oferta da Coinbase e foi informado de que o valor era fixo. A Coinbase confirmou que n\u00e3o negociava sal\u00e1rios, afirmando que suas ofertas r\u00edgidas s\u00e3o maiores do que as da maioria dos concorrentes e mais justas para todos os candidatos.<\/p>\n\n\n\n<p>As empresas que t\u00eam \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o candidatos qualificados podem definir um valor e cumpri-lo. E, depois de, \u00e0s vezes, pagarem sal\u00e1rios altos demais quando era mais dif\u00edcil encontrar talentos h\u00e1 alguns anos, as empresas parecem agora desfrutar de uma posi\u00e7\u00e3o recente de \u2018\u00e9 tudo ou nada\u2019.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda assim, <strong>pode haver uma folga <\/strong>em ofertas supostamente inegoci\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"&quot;Trabalhar mais, reclamar menos\u201d: como l\u00edderes mudaram a postura com funcion\u00e1rios\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ZifopVNi3tI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Novas concess\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n<p>Contratados astutos que n\u00e3o conseguem aumentar seus sal\u00e1rios est\u00e3o conquistando outras concess\u00f5es, como um <strong>b\u00f4nus de contrata\u00e7\u00e3o<\/strong> ou um <strong>dia extra de trabalho remoto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns tamb\u00e9m est\u00e3o aceitando as ofertas que s\u00e3o apresentadas, mas com um acordo para reajustar o sal\u00e1rio posteriormente, ap\u00f3s comprovarem seu valor.<\/p>\n\n\n\n<p>Os candidatos mais ousados \u200b\u200bapostam nos <strong>blefes das empresas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Chris Stambolidis conta que outro cliente recusou uma oferta de emprego de <strong>US$ 250 mil<\/strong> por ano, por consider\u00e1-la uma transfer\u00eancia lateral. Ap\u00f3s inicialmente dizer que n\u00e3o cederia, a empresa retornou uma semana depois e ofereceu <strong>US$ 280 mil<\/strong> anuais.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste caso, a aposta valeu a pena, mas n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia para qualquer um. Voc\u00ea precisa estar <strong>disposto a desistir<\/strong> \u2014 e <strong>ser desej\u00e1vel o suficiente<\/strong> para ser procurado pelo empregador.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">Leia mais<\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"Leia mais\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/vagas-de-emprego-em-tecnologia-estao-sumindo-e-nao-voltam-tao-cedo\/\" \n                        title=\"Vagas de emprego em tecnologia est\u00e3o sumindo \u2013 e n\u00e3o voltam t\u00e3o cedo\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Vagas de emprego em tecnologia est\u00e3o sumindo \u2013 e n\u00e3o voltam t\u00e3o cedo\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/vagas-de-emprego-em-tecnologia-estao-sumindo-e-nao-voltam-tao-cedo\/\"\n                    >\n                        Vagas de emprego em tecnologia est\u00e3o sumindo \u2013 e n\u00e3o voltam t\u00e3o cedo                    <\/a>\n                <\/li>\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/a-alemanha-dos-workaholics-tem-uma-nova-ideia-fixa-trabalhar-menos\/\" \n                        title=\"A Alemanha dos &#8216;workaholics&#8217; tem uma nova ideia fixa: trabalhar menos\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"A Alemanha dos &#8216;workaholics&#8217; tem uma nova ideia fixa: trabalhar menos\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/a-alemanha-dos-workaholics-tem-uma-nova-ideia-fixa-trabalhar-menos\/\"\n                    >\n                        A Alemanha dos &#8216;workaholics&#8217; tem uma nova ideia fixa: trabalhar menos                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sucesso em vaga de emprego<\/h2>\n\n\n\n<p>Cynthia Thorpe come\u00e7ou a trabalhar como executiva de recursos humanos no Oregon no m\u00eas passado. Ela definiu um <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/salario-minimo\/\">sal\u00e1rio m\u00ednimo<\/a> durante sua busca e incentiva outros candidatos a fazerem o mesmo. Se ela n\u00e3o conseguisse <strong>convencer seu novo empregador a pagar mais<\/strong>, ela queria ter certeza de que <strong>n\u00e3o se convenceria a se contentar com menos do que ela vale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A executiva, de 57 anos, encontrou uma margem para negociar coisas que lhe eram importantes, al\u00e9m do sal\u00e1rio-base. Seu cargo foi anunciado como &#8220;diretora de RH&#8221;, mas ela prop\u00f4s, com sucesso, &#8220;<strong>diretora de pessoas e cultura<\/strong>&#8220;, um t\u00edtulo que refletia melhor seu desejo de definir as normas do ambiente de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela aceitou a pol\u00edtica de trabalho presencial da empresa, mas respondeu com um pedido de <strong>flexibilidade ocasional<\/strong> para trabalhar remotamente quando viaja para visitar os netos.<\/p>\n\n\n\n<p>E perguntou sobre a possibilidade de <strong>b\u00f4nus<\/strong>. Foi-lhe dito que a empresa n\u00e3o oferecia b\u00f4nus, mas queria desenvolver um <strong>plano de incentivo para executivos<\/strong>, e que ela poderia ajudar a cri\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cVoc\u00ea precisa ser <strong>sensato como candidato<\/strong>, mas pedir o que \u00e9 <strong>importante para voc\u00ea<\/strong>\u201d, diz ela. \u201cPe\u00e7a o que \u00e9 essencial e talvez mais uma ou duas coisas.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Tim Best, CEO da RecruitMilitary, recomenda dizer algo como: &#8220;Estou muito animado para trabalhar para voc\u00eas e j\u00e1 estou pensando em como ter sucesso fazendo parte desta equipe. Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 oferta, h\u00e1 algum aspecto <strong>fora da remunera\u00e7\u00e3o que seja negoci\u00e1vel<\/strong>?&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>A empresa de Best ajuda empregadores como Wells Fargo, John Deere e milhares de outros a encontrar veteranos aptos para preencher vagas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele observa que h\u00e1 empresas levam a equidade salarial interna mais a s\u00e9rio do que antes, o que pode limitar a capacidade dos gerentes de contrata\u00e7\u00e3o de oferecer mais dinheiro aos candidatos.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, muitas vezes, as <strong>empresas est\u00e3o dispostas a melhorar a oferta<\/strong>. Isso pode variar de <strong>uma semana extra de f\u00e9rias<\/strong> a um <strong>plano de desenvolvimento profissional<\/strong> que pode abrir caminho para uma eventual promo\u00e7\u00e3o e maiores ganhos, diz ele.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">Leia mais<\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"Leia mais\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/como-a-busca-por-talentos-de-ia-esta-remodelando-o-mercado-de-trabalho-de-tecnologia\/\" \n                        title=\"Como a busca por talentos de IA est\u00e1 remodelando o mercado de trabalho de tecnologia\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Como a busca por talentos de IA est\u00e1 remodelando o mercado de trabalho de tecnologia\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/como-a-busca-por-talentos-de-ia-esta-remodelando-o-mercado-de-trabalho-de-tecnologia\/\"\n                    >\n                        Como a busca por talentos de IA est\u00e1 remodelando o mercado de trabalho de tecnologia                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mulheres e homens<\/h2>\n\n\n\n<p>Com tanto a ganhar, por que todos n\u00e3o tentam barganhar por mais? A resposta pouco satisfat\u00f3ria pode ser que as pessoas n\u00e3o negociam porque&#8230; as pessoas n\u00e3o negociam.<\/p>\n\n\n\n<p>O que quero dizer \u00e9 que os <strong>seres humanos muitas vezes fazem o que \u00e9 esperado<\/strong>, mesmo quando sabem que fazer outra coisa poderia ser ben\u00e9fico.<\/p>\n\n\n\n<p>Patricia Cortes, professora da Questrom School of Business da Universidade de Boston, est\u00e1 trabalhando em um artigo de pesquisa que descreve esse fen\u00f4meno. Ela entrevistou cerca de 9<strong>00 ex-alunos e descobriu que 20% dos homens e 12% das mulheres negociaram<\/strong> suas primeiras ofertas de emprego ap\u00f3s conclu\u00edrem a gradua\u00e7\u00e3o em administra\u00e7\u00e3o. Aqueles que negociaram <strong>aumentaram seus sal\u00e1rios em 10%<\/strong>, em m\u00e9dia.<\/p>\n\n\n\n<p>Cortes compartilhou essas descobertas com os alunos e, partindo do princ\u00edpio de que conhecimento \u00e9 poder, imaginou que a disparidade de g\u00eanero diminuiria quando o grupo advertido se formasse. Isso n\u00e3o ocorreu. Em vez disso, algumas mulheres relataram menor probabilidade de negociar depois de descobrirem que era relativamente incomum faz\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Elas s\u00e3o influenciadas pelo que acreditam ser um comportamento t\u00edpico&#8221;, diz Cortes.<\/p>\n\n\n\n<p>Dorothy Mashburn, que orienta candidatos a emprego sobre estrat\u00e9gias de entrevista e negocia\u00e7\u00e3o, observa que as <strong>mulheres costumam ser mais hesitantes<\/strong> em fazer uma contraproposta. Mas muitos homens tamb\u00e9m hesitam, e o motivo, independentemente do g\u00eanero, geralmente \u00e9 o medo de azedar o relacionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa preocupa\u00e7\u00e3o \u00e9 exagerada, diz ela, <strong>desde que voc\u00ea seja educado e demonstre que est\u00e1 tentando uma aproxima\u00e7\u00e3o<\/strong>. &#8220;Ningu\u00e9m vai se exaltar e simplesmente cancelar a oferta.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se tamb\u00e9m de que o gerente de contrata\u00e7\u00e3o que apresenta a oferta provavelmente est\u00e1 se sentindo <strong>pressionado a contratar o candidato<\/strong> de prefer\u00eancia da empresa. Portanto, seu nervosismo em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 possibilidade de fechar o acordo provavelmente \u00e9 compartilhado pela pessoa do outro lado da mesa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Depois de 9 rodadas de entrevistas, muitos candidatos se sentem sortudos por receberem a oferta \u2014 ou exaustos para fazer uma contraproposta. 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