{"id":683889,"date":"2025-06-30T06:00:00","date_gmt":"2025-06-30T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=683889"},"modified":"2025-08-01T11:17:33","modified_gmt":"2025-08-01T14:17:33","slug":"terrenos-caros-sao-paulo-banco-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/terrenos-caros-sao-paulo-banco-imobiliario\/","title":{"rendered":"Terrenos viram pe\u00e7as raras no &#8216;Banco Imobili\u00e1rio&#8217; da alta renda de S\u00e3o Paulo"},"content":{"rendered":"\n<p>Para levantar um pr\u00e9dio novo nos bairros de luxo de <strong>S\u00e3o Paulo<\/strong>, primeiro \u00e9 preciso derrubar outro \u2014 ou convencer muitos herdeiros a vender apartamentos que viraram rel\u00edquias (ou problemas) de fam\u00edlia. Em alguns casos, a conta para os incorporadores pode chegar a R$ 25 mil por metro quadrado de ch\u00e3o, que depois se convertem em apartamentos lan\u00e7ados a partir de R$ 50 mil por metro quadrado para o consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>A escassez de terrenos transformou cada quarteir\u00e3o do <strong>Itaim Bibi<\/strong>, dos <strong>Jardins<\/strong> e da <strong>Vila Nova Concei\u00e7\u00e3o<\/strong> em pe\u00e7as raras no \u201cBanco Imobili\u00e1rio\u201d da maior cidade da Am\u00e9rica Latina: escassas, car\u00edssimas e imprescind\u00edveis para a classe paulistana mais endinheirada. O que faz as incorporadoras disputarem cada palmo de terra.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"outros\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/economia\/fim-da-isencao-para-a-lci-pode-desestabilizar-o-credito-imobiliario\/\" \n                        title=\"Fim da isen\u00e7\u00e3o para a LCI pode desestabilizar o cr\u00e9dito imobili\u00e1rio\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Fim da isen\u00e7\u00e3o para a LCI pode desestabilizar o cr\u00e9dito imobili\u00e1rio\"\n                        data-posicao=\"outros\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/economia\/fim-da-isencao-para-a-lci-pode-desestabilizar-o-credito-imobiliario\/\"\n                    >\n                        Fim da isen\u00e7\u00e3o para a LCI pode desestabilizar o cr\u00e9dito imobili\u00e1rio                    <\/a>\n                <\/li>\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/economia\/minha-casa-minha-vida-vai-ajudar-o-setor-imobiliario-a-superar-a-crise-da-poupanca\/\" \n                        title=\"Minha Casa Minha Vida vai ajudar o setor imobili\u00e1rio a superar a crise da poupan\u00e7a\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Minha Casa Minha Vida vai ajudar o setor imobili\u00e1rio a superar a crise da poupan\u00e7a\"\n                        data-posicao=\"outros\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/economia\/minha-casa-minha-vida-vai-ajudar-o-setor-imobiliario-a-superar-a-crise-da-poupanca\/\"\n                    >\n                        Minha Casa Minha Vida vai ajudar o setor imobili\u00e1rio a superar a crise da poupan\u00e7a                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<p>Essa valoriza\u00e7\u00e3o nos bairros nobres \u00e9 reflexo de um mercado onde o estoque f\u00edsico est\u00e1 pr\u00f3ximo do limite. Nos \u00faltimos anos, os terrenos viraram a principal mat\u00e9ria-prima em falta. Segundo <a href=\"https:\/\/www.fipe.org.br\/pt-br\/publicacoes\/relatorios\/#relatorio-fipezap\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">dados mais recentes<\/a> do <strong>FipeZap<\/strong>, bairros como Itaim Bibi, Pinheiros e Jardins acumulam altas acima de 20% desde 2021, com unidades novas sendo lan\u00e7adas a pre\u00e7os recorde.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"flourish-embed flourish-chart\" data-src=\"visualisation\/23975430?1253931\"><script src=\"https:\/\/public.flourish.studio\/resources\/embed.js\"><\/script><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/public.flourish.studio\/visualisation\/23975430\/thumbnail\" width=\"100%\" alt=\"chart visualization\" \/><\/noscript><\/div>\n\n\n\n<p>Em empreendimentos de alto padr\u00e3o, o custo do terreno pode representar at\u00e9 30% do Valor Geral de Vendas (VGV) \u2013 indicador equivalente \u00e0 receita total do projeto. &#8220;A escassez \u00e9 estrutural. O mercado j\u00e1 est\u00e1 adensado. Montar terreno virou um jogo de xadrez, lote a lote&#8221;, diz <strong>Ariel Frankel<\/strong>, CEO da <strong>Vitacon<\/strong>. A incorporadora tem uma vantagem em rela\u00e7\u00e3o a players maiores: tem mais flexibilidade em rela\u00e7\u00e3o ao tamanho dos terrenos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/ariel-vitacon-1024x682.webp\" alt=\"Ariel Frankel, CEO da Vitacon \" class=\"wp-image-683900\" srcset=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/ariel-vitacon-1024x682.webp 1024w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/ariel-vitacon-300x200.webp 300w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/ariel-vitacon-768x512.webp 768w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/ariel-vitacon-1256x837.webp 1256w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/ariel-vitacon-172x115.webp 172w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/ariel-vitacon-150x100.webp 150w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/ariel-vitacon.webp 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Ariel Frankel, CEO da Vitacon (Divulga\u00e7\u00e3o)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>\u201cExistem concorrentes em que s\u00f3 faz sentido terrenos a partir de 2 mil metros quadrados. Para n\u00f3s, a partir de 1 mil metros quadrados j\u00e1 d\u00e1 neg\u00f3cio e vamos tentando ampliar. Se n\u00e3o der, vamos em frente\u201d, complementa Frankel.<\/p>\n\n\n\n<p>No centro expandido, a Vitacon vem apostando tamb\u00e9m em <em>retrofits<\/em> \u2014 como foi a convers\u00e3o de um pr\u00e9dio de escrit\u00f3rios na <strong>Rua Bela Cintra<\/strong> em mais de 200 unidades residenciais. Segundo o empres\u00e1rio, o retrofit se tornou uma forma de driblar a falta de terreno sem sair das \u00e1reas mais desejadas.<\/p>\n\n\n\n<p>A <strong>Sequ\u00f3ia Properties<\/strong>, outra incorporadora ativa no segmento, conta que passou mais de dois anos negociando um edif\u00edcio no Itaim \u2014 ainda sem sucesso \u2014, por causa de um \u00fanico apartamento com problema jur\u00eddico. &#8220;\u00c9 um trabalho de formiguinha que exige persist\u00eancia&#8221;, afirma <strong>Joaquim Rocha Azevedo<\/strong>, CEO da empresa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/joaquim-sequoia-1024x682.webp\" alt=\"Joaquim Rocha Azevedo, CEO da Sequ\u00f3ia Properties \" class=\"wp-image-683901\" srcset=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/joaquim-sequoia-1024x682.webp 1024w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/joaquim-sequoia-300x200.webp 300w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/joaquim-sequoia-768x512.webp 768w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/joaquim-sequoia-1256x837.webp 1256w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/joaquim-sequoia-172x115.webp 172w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/joaquim-sequoia-150x100.webp 150w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/joaquim-sequoia.webp 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Joaquim Rocha Azevedo, CEO da Sequ\u00f3ia Properties (Divulga\u00e7\u00e3o)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>A disputa por terrenos para im\u00f3veis residenciais tamb\u00e9m enfrenta a concorr\u00eancia de projetos comerciais, em especial em bairros como Pinhieros, onde o entorno da <strong>Avenida Rebou\u00e7as<\/strong> se tornou uma das \u00e1reas mais buscadas na cidade para a instala\u00e7\u00e3o de escrit\u00f3rios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Plano de jogo<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Sem terrenos dispon\u00edveis em bairros nobres de S\u00e3o Paulo, construtoras buscam alternativas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/83p7gTEncpQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Em regi\u00f5es antes consideradas saturadas, como no Jardins, parte da renova\u00e7\u00e3o do estoque tem ocorrido por meio de demoli\u00e7\u00f5es. Pr\u00e9dios antigos, muitas vezes comerciais, d\u00e3o lugar a novos empreendimentos de alto padr\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A disputa por terrenos  \u00e9 acirrada entre incorporadoras com caixa robusto. Nas negocia\u00e7\u00f5es, o pagamento \u00e0 vista tem pesado mais do que permutas ou parcerias \u2014 uma mudan\u00e7a que pode ser notada nos balan\u00e7os de <strong>Lavvi<\/strong> e <strong>Cyrela<\/strong>, que reportaram aumento na propor\u00e7\u00e3o de terrenos comprados com dinheiro vivo.<\/p>\n\n\n\n<p>A Cyrela, por exemplo, chegou a R$ 19,1 bilh\u00f5es em potencial de lan\u00e7amentos no primeiro trimestre de 2025 \u2014 mais da metade concentrados em S\u00e3o Paulo, com 72% em im\u00f3veis de alto padr\u00e3o. A Lavvi, bra\u00e7o de luxo da empresa, j\u00e1 acumula R$ 8,4 bilh\u00f5es em terrenos. Boa parte das compras foi feita \u00e0 vista, como no caso de uma \u00e1rea no <strong>Brooklin<\/strong> em que a incorporadora venceu a concorr\u00eancia pagando 80% do valor em dinheiro.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"767\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/empree-vitacon-1024x767.webp\" alt=\"Empreendimento da Vitacon nos Jardins, em S\u00e3o Paulo \" class=\"wp-image-683902\" srcset=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/empree-vitacon-1024x767.webp 1024w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/empree-vitacon-300x225.webp 300w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/empree-vitacon-768x575.webp 768w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/empree-vitacon-1247x934.webp 1247w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/empree-vitacon-172x129.webp 172w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/empree-vitacon-150x112.webp 150w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/empree-vitacon.webp 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Empreendimento da Vitacon nos Jardins, em S\u00e3o Paulo (Divulga\u00e7\u00e3o)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Ainda assim, o apetite por im\u00f3veis de alto padr\u00e3o se mant\u00e9m aquecido. Mesmo com os pre\u00e7os nas alturas, os lan\u00e7amentos continuam encontrando compradores.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo relatos de mercado, empreendimentos residenciais no Itaim Bibi e na Vila Nova Concei\u00e7\u00e3o costumam atingir altas velocidades de vendas (VSO) logo ap\u00f3s o lan\u00e7amento \u2014 sinal de que existe muiot interesse, mesmo com t\u00edquetes acima dos R$ 3 milh\u00f5es por unidade. &#8220;Se voc\u00ea n\u00e3o fizer o terreno girar r\u00e1pido, o resultado vai embora&#8221;, diz <strong>Henry Borenstein<\/strong>, CEO da <strong>Helbor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem tantas \u00e1reas dispon\u00edveis nos bairros mais nobres \u2014 chamados no mercado de \u201cZ1\u201d, abrevia\u00e7\u00e3o para as zonas mais valorizadas e consolidadas da cidade \u2014, a estrat\u00e9gia agora se divide: h\u00e1 quem tente consolidar lotes menores para lan\u00e7ar projetos boutique, e h\u00e1 quem busque novas fronteiras.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"984\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/mapa-imoveis.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-683921\" srcset=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/mapa-imoveis.webp 1024w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/mapa-imoveis-300x288.webp 300w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/mapa-imoveis-768x738.webp 768w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/mapa-imoveis-972x934.webp 972w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/mapa-imoveis-172x165.webp 172w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/06\/mapa-imoveis-150x144.webp 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Pre\u00e7o do metro quadrado em S\u00e3o Paulo<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Regi\u00f5es como <strong>Para\u00edso<\/strong>, <strong>Butant\u00e3<\/strong>, <strong>\u00c1gua Branca<\/strong>, <strong>Chucri Zaidan <\/strong>e os entornos das marginais come\u00e7am a receber aten\u00e7\u00e3o. &#8220;Hoje, terreno na Z1 \u00e9 um ativo rar\u00edssimo. Quase n\u00e3o tem. Tem que brigar muito para comprar. Ent\u00e3o o que acontece? O empreendedor come\u00e7a a olhar para regi\u00f5es lim\u00edtrofes&#8221;, afirma Borenstein.<\/p>\n\n\n\n<p>Num sinal de que nem as \u201cfronteiras\u201d est\u00e3o baratas, a Cyrela <a href=\"https:\/\/www.rad.cvm.gov.br\/ENET\/frmExibirArquivoIPEExterno.aspx?NumeroProtocoloEntrega=1395123\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">assinou<\/a> na sexta-feira (27) um memorando para comprar um terreno de 39,4 mil metros quadrados no Jardim das Perdizes, acompanhado de 147 mil Cepacs \u2014 t\u00edtulos que permitem construir acima do limite b\u00e1sico da regi\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>O valor pode chegar a R$ 510 milh\u00f5es, empurrando o custo do metro quadrado para perto de R$ 13 mil. Ainda pendente de aprova\u00e7\u00e3o do Cade, a opera\u00e7\u00e3o mostra que, mesmo fora do eixo Itaim-Jardins, o apetite por grandes terrenos segue firme.<\/p>\n\n\n\n<p>A pr\u00f3pria Helbor tamb\u00e9m vem ampliando seu banco de terrenos. A incorporadora encerrou o primeiro trimestre de 2025 com um <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/helbor-borenstein-estrategia-terrenos-hbor3\/\"><em>landbank<\/em> estimado em R$ 12,1 bilh\u00f5es<\/a> em VGV. A maior parte dos ativos est\u00e1 em regi\u00f5es nobre da cidades, com terrenos de at\u00e9 6 mil quadrados nos Jardins e na <strong>Bela Cintra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Borenstein tamb\u00e9m chama aten\u00e7\u00e3o para um novo perfil de competidor na forma\u00e7\u00e3o de landbank: os fundos de investimento imobili\u00e1rios (<strong>FII<\/strong>). &#8220;O fundo enxerga potencial de valoriza\u00e7\u00e3o e segura o ativo, mesmo sem inten\u00e7\u00e3o de construir&#8221;, diz o executivo.<\/p>\n\n\n\n<p>No tabuleiro da cidade, quase todas as casas j\u00e1 t\u00eam dono. Para quem quer construir, s\u00f3 resta jogar com o que sobrou \u2014 pagando mais caro e esperando a vez.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Itaim, Jardins e Vila Nova Concei\u00e7\u00e3o t\u00eam disputa acirrada entre incorporadoras por cada lote dispon\u00edvel na cidade de S\u00e3o Paulo<\/p>\n","protected":false},"author":123,"featured_media":683891,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"post-template-special.php","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[778],"autor-wsj":[],"coauthors":[102704],"class_list":["post-683889","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-mercado-imobiliario"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/683889","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/123"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=683889"}],"version-history":[{"count":21,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/683889\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":699229,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/683889\/revisions\/699229"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/683891"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=683889"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=683889"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=683889"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=683889"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=683889"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}