{"id":687008,"date":"2025-07-09T06:00:00","date_gmt":"2025-07-09T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=687008"},"modified":"2025-07-09T10:50:26","modified_gmt":"2025-07-09T13:50:26","slug":"chanel-birkin-bolsas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/chanel-birkin-bolsas\/","title":{"rendered":"Birkin x Chanel: Marcas de luxo est\u00e3o em guerra e adotam uma nova estrat\u00e9gia. Qual? Fabricar menos bolsas"},"content":{"rendered":"\n<p>A <strong>Chanel<\/strong> est\u00e1 descobrindo que \u00e9 dif\u00edcil competir de igual para igual com a bolsa <strong>Birkin<\/strong> da <strong>Herm\u00e8s<\/strong>. Uma marca americana muito menor, <strong>The Row<\/strong>, est\u00e1 se tornando uma concorrente mais sensata.<\/p>\n\n\n\n<p>Duas das marcas de luxo mais famosas da Fran\u00e7a cresceram praticamente em sintonia de 2018 at\u00e9 uma mudan\u00e7a no ano passado. A <strong><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/chanel-inaugura-complexo-gigante-para-desenvolver-artes-de-luxo\/\" data-type=\"post\" data-id=\"301483\">Chanel<\/a><\/strong> \u00e9 uma empresa de capital fechado, mas recentemente publicou seus resultados anuais, mostrando que as <strong>vendas ca\u00edram 4% em 2024<\/strong> e o <strong>lucro operacional caiu quase um ter\u00e7o<\/strong>. Enquanto isso, a <strong><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/hermes-ultrapassa-e-300-bilhoes-em-valor-de-mercado-e-acirra-guerra-entre-marcas-de-luxo\/\" data-type=\"post\" data-id=\"653547\">Herm\u00e8s<\/a> aumentou as vendas em 15%<\/strong> no ano passado e o lucro operacional subiu 9%.<\/p>\n\n\n\n<p>A Chanel n\u00e3o divulga tantos detalhes financeiros quanto sua concorrente de capital aberto, ent\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil saber exatamente o que est\u00e1 acontecendo. A demanda por artigos de luxo desacelerou em todo o mundo.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">Leia mais<\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"Leia mais\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/por-que-as-marcas-de-luxo-estao-perdendo-o-brilho-na-china\/\" \n                        title=\"Por que as marcas de luxo est\u00e3o perdendo o brilho na China\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Por que as marcas de luxo est\u00e3o perdendo o brilho na China\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/por-que-as-marcas-de-luxo-estao-perdendo-o-brilho-na-china\/\"\n                    >\n                        Por que as marcas de luxo est\u00e3o perdendo o brilho na China                    <\/a>\n                <\/li>\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/diamantes-naturais-perdem-espaco-para-os-sinteticos-maiores-e-mais-baratos\/\" \n                        title=\"Diamantes naturais perdem espa\u00e7o para os sint\u00e9ticos \u2013 maiores e mais baratos\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Diamantes naturais perdem espa\u00e7o para os sint\u00e9ticos \u2013 maiores e mais baratos\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/diamantes-naturais-perdem-espaco-para-os-sinteticos-maiores-e-mais-baratos\/\"\n                    >\n                        Diamantes naturais perdem espa\u00e7o para os sint\u00e9ticos \u2013 maiores e mais baratos                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Birkin e a infla\u00e7\u00e3o das bolsas<\/h2>\n\n\n\n<p>No entanto, a Chanel est\u00e1 com desempenho inferior ao de seus concorrentes. Uma teoria \u00e9 que a empresa <strong>aumentou os pre\u00e7os<\/strong> de suas bolsas muito r\u00e1pido. Embora isso tenha favorecido o crescimento da receita da Chanel durante a pandemia, os clientes agora est\u00e3o recuando.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dos produtos mais conhecidos da marca, a cl\u00e1ssica bolsa acolchoada, tornou-se emblem\u00e1tica dos extraordin\u00e1rios aumentos de pre\u00e7os em <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/por-que-as-marcas-de-luxo-estao-perdendo-o-brilho-na-china\/\" data-type=\"post\" data-id=\"654389\">marcas de luxo<\/a>. Os consumidores americanos pagam <strong>US$ 10.800 pela bolsa hoje<\/strong>, comparado a <strong>US$ 5.800 em 2019<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A Chanel diz que teve que aumentar os pre\u00e7os porque as mat\u00e9rias-primas ficaram mais caras. Mas o <strong>aumento de 86% no pre\u00e7o da bolsa<\/strong> supera em muito a taxa geral de infla\u00e7\u00e3o do per\u00edodo, bem como a m\u00e9dia da ind\u00fastria de luxo em geral. Se os pre\u00e7os da Chanel tivessem aumentado de acordo com a infla\u00e7\u00e3o geral, a <strong>bolsa custaria cerca de US$ 7.400 hoje<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Gigantes do luxo sofrem com a desacelera\u00e7\u00e3o chinesa\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dtQUhoVGGk4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Profissionais da ind\u00fastria de artigos de luxo acreditam que a Chanel pode estar tentando competir diretamente com a bolsa mais popular da Herm\u00e8s, a Birkin. Os aumentos de pre\u00e7os da Chanel reduziram o \u201cBirkin premium\u201d (ou b\u00f4nus Birkin) \u2014 um termo usado pelo f\u00f3rum de bolsas PurseBop para identificar os d\u00f3lares a mais que os consumidores americanos devem pagar pela bolsa Herm\u00e8s em compara\u00e7\u00e3o \u00e0 Chanel \u2014 de <strong>US$ 4 mil em 2019 para apenas US$ 200 em 2023<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, o b\u00f4nus Birkin aumentou novamente para <strong>US$ 1.900<\/strong>, j\u00e1 que a Herm\u00e8s repassou todo o efeito das tarifas do presidente Trump aos clientes em maio. A Chanel manteve os pre\u00e7os est\u00e1veis \u200b\u200bpor enquanto e poder\u00e1 ter que arcar com os novos impostos de importa\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que as vendas da marca est\u00e3o fracas nos EUA.<\/p>\n\n\n\n<p>O desejo de imitar a <strong>Birkin <\/strong>\u00e9 compreens\u00edvel, j\u00e1 que a bolsa \u00e9 uma <strong>mina de ouro para a Herm\u00e8s<\/strong>. A marca limita a quantidade produzida, ent\u00e3o a demanda supera em muito a oferta. A Herm\u00e8s poderia facilmente aumentar o pre\u00e7o, mas encontrou uma maneira mais inteligente de lucrar com a popularidade da Birkin, que tem menos probabilidade de afastar clientes fi\u00e9is.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">Leia mais<\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"Leia mais\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/hermes-ultrapassa-e-300-bilhoes-em-valor-de-mercado-e-acirra-guerra-entre-marcas-de-luxo\/\" \n                        title=\"Herm\u00e8s ultrapassa \u20ac 300 bilh\u00f5es em valor de mercado e acirra guerra entre marcas de luxo\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Herm\u00e8s ultrapassa \u20ac 300 bilh\u00f5es em valor de mercado e acirra guerra entre marcas de luxo\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/hermes-ultrapassa-e-300-bilhoes-em-valor-de-mercado-e-acirra-guerra-entre-marcas-de-luxo\/\"\n                    >\n                        Herm\u00e8s ultrapassa \u20ac 300 bilh\u00f5es em valor de mercado e acirra guerra entre marcas de luxo                    <\/a>\n                <\/li>\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/made-in-usa-uma-nova-proposta-de-etiqueta-para-as-marcas-de-luxo\/\" \n                        title=\"\u2018Made in USA\u2019: uma nova proposta de etiqueta para as marcas de luxo\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"\u2018Made in USA\u2019: uma nova proposta de etiqueta para as marcas de luxo\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/made-in-usa-uma-nova-proposta-de-etiqueta-para-as-marcas-de-luxo\/\"\n                    >\n                        \u2018Made in USA\u2019: uma nova proposta de etiqueta para as marcas de luxo                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<p>Para adquirir uma Birkin, os compradores devem <strong>criar um relacionamento com um dos vendedores<\/strong> da marca e esperar que uma bolsa seja oferecida a eles. Isso cria a percep\u00e7\u00e3o de que os maiores gastadores t\u00eam acesso \u00e0s Birkins e incentiva os clientes a gastar em outros produtos para construir o equivalente a uma &#8220;avalia\u00e7\u00e3o Uber&#8221; na loja Herm\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora a marca diga que os compradores n\u00e3o s\u00e3o obrigados a comprar outros produtos para entrarem na lista da Birkin, os colecionadores de bolsas chamam isso de &#8220;pr\u00e9-gasto&#8221;. Para adquirir uma Birkin 25 em couro Togo b\u00e1sico, os compradores podem ter que desembolsar <strong>US$ 10 mil<\/strong> ou mais em outros produtos que n\u00e3o necessariamente desejam.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia impulsiona as vendas em outras partes da loja da marca e mant\u00e9m o desempenho da Herm\u00e8s est\u00e1vel mesmo durante crises econ\u00f4micas. Exceto pela pandemia de Covid-19 em 2020, o <strong>crescimento anual da empresa n\u00e3o esteve abaixo de 7% desde 2010<\/strong>. Essa consist\u00eancia \u00e9 valorizada pelos investidores que pagam <strong>49 vezes os lucros estimados da empresa para deter as a\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra maneira de verificar se a bolsa Chanel est\u00e1 realmente se aproximando do mesmo n\u00edvel da Birkin \u00e9 observar os valores no mercado de segunda m\u00e3o. Como o estoque de Birkins \u00e9 limitado nas lojas da Herm\u00e8s, as pessoas est\u00e3o dispostas a pagar caro por bolsas usadas. Uma Birkin 25 em couro Togo nova que custava <strong>US$ 11.400 em 2024<\/strong> \u00e9 vendida por mais que o dobro desse valor na plataforma de revenda Fashionphile.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto isso, a bolsa Chanel cl\u00e1ssica alcan\u00e7ou, em m\u00e9dia, 77% do seu pre\u00e7o de etiqueta quando revendida em 2024, abaixo dos 83% em 2019, com base em dados fornecidos pela <a href=\"https:\/\/www.fashionphile.com\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.fashionphile.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fashionphile<\/a>. Portanto, embora o valor de revenda da bolsa tenha aumentado, ele n\u00e3o acompanhou os aumentos de pre\u00e7os no mercado principal.<\/p>\n\n\n\n<p>A The Row, uma marca de luxo americana com quase 20 anos de exist\u00eancia, est\u00e1 se saindo melhor ao competir com a Birkin. A bolsa Margaux da empresa recentemente se juntou ao grupo de produtos de luxo que custam mais para comprar usados \u200b\u200bdo que novos, incluindo a Birkin e os rel\u00f3gios Rolex e Patek Philippe.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Por que Chanel e Dior est\u00e3o vendendo menos\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/17a7zyC-ur4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Com 41% acima do pre\u00e7o de varejo de US$ 4.700, o b\u00f4nus de revenda da Margaux n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o grande quanto o do Birkin, mas mostra alta demanda. No ano passado, o <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/fundos-de-investimento\/\">fundo de investimento<\/a> da fam\u00edlia bilion\u00e1ria por tr\u00e1s da Chanel <strong>adquiriu uma participa\u00e7\u00e3o na The Row<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>A marca americana deu prioridade \u00e0 escassez em detrimento dos aumentos de pre\u00e7os para impulsionar a demanda. A Margaux custa um quinto a mais hoje do que em 2019, mas a The Row est\u00e1 dificultando a aquisi\u00e7\u00e3o para os compradores. Isso parece uma estrat\u00e9gia de escassez fabricada \u2014 The Row poderia aumentar a produ\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que a Margaux n\u00e3o \u00e9 costurada \u00e0 m\u00e3o como a Birkin.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vez disso, a empresa removeu a op\u00e7\u00e3o de ser adicionado a uma lista de espera para receber a bolsa e pode estar restringindo o acesso \u00e0 bolsa aos clientes que mais gastam.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa abordagem significa sacrificar lucros de curto prazo em troca de uma demanda est\u00e1vel. A li\u00e7\u00e3o para outras marcas de luxo \u00e9 que produtos <em>cult <\/em>precisam ser escassos e n\u00e3o incrivelmente caros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Chanel adotou uma estrat\u00e9gia arriscada para ultrapassar a Birkin, da Herm\u00e8s<\/p>\n","protected":false},"author":118,"featured_media":687251,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[103073],"tags":[],"autor-wsj":[102739],"coauthors":[102488],"class_list":["post-687008","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-the-wall-street-journal","autor-wsj-carol-ryan"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/687008","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/118"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=687008"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/687008\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":687074,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/687008\/revisions\/687074"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/687251"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=687008"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=687008"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=687008"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=687008"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=687008"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}