{"id":688834,"date":"2025-07-16T06:00:00","date_gmt":"2025-07-16T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=688834"},"modified":"2025-07-16T13:39:12","modified_gmt":"2025-07-16T16:39:12","slug":"do-fiado-ao-bilhao-como-a-varejista-mm-dominou-o-interior-do-pais-com-marketing-de-bairro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/do-fiado-ao-bilhao-como-a-varejista-mm-dominou-o-interior-do-pais-com-marketing-de-bairro\/","title":{"rendered":"Do fiado ao bilh\u00e3o: como a varejista MM dominou o interior do pa\u00eds com marketing de bairro"},"content":{"rendered":"\n

A pris\u00e3o inusitada de um galo chocou os 32 mil habitantes da pequena cidade de Ivaipor\u00e3, no norte do Paran\u00e1, em 2021<\/a>. O perturbador da ordem cantava alto de madrugada e atrapalhava o sono dos vizinhos, que chamaram a pol\u00edcia. <\/p>\n\n\n\n

Levado de cambur\u00e3o para a cadeia, o bicho ficou preso por dois dias, virou meme, foi a leil\u00e3o e acabou garoto-propaganda do Grupo MM<\/strong>, uma rede de varejo<\/strong> paranaense. Com sua fama, ajudou a companhia a vender seus m\u00f3veis e eletrodom\u00e9sticos. <\/p>\n\n\n\n

Talvez voc\u00ea nunca tenha ouvido falar da MM \u2013 muito menos do galo. Mas \u00e9 assim que a varejista cresce: com muita publicidade local, voltada \u00e0 popula\u00e7\u00e3o das zonas rurais, e longe dos holofotes publicit\u00e1rios disputados por Magazine Luiza<\/strong> e Casas Bahia<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Mesmo assim, essa companhia de Ponta Grossa (PR) faturou R$ 1,8 bilh\u00e3o em 2024, emprega 2,5 mil pessoas em 230 lojas \u2013 espalhadas por centenas de cidades do interior do Paran\u00e1, Santa Catarina, S\u00e3o Paulo e Mato Grosso do Sul. Cresce 15% ao ano em receita, mesmo ritmo do progresso econ\u00f4mico de seu p\u00fablico alvo, os agricultores \u2013 mesmo sem nunca ter investido em propaganda na grande m\u00eddia. <\/p>\n\n\n\n

A tradi\u00e7\u00e3o na varejista, fundada em 1978, \u00e9 direcionar 1,5% do faturamento para a parte de marketing. Sempre em a\u00e7\u00f5es particularmente regionais. \u00c9 patroc\u00ednio de bingo, de festa da polenta, promo\u00e7\u00e3o em \u00e9poca de colheita, casamento coletivo\u2026<\/p>\n\n\n\n

\u201cAt\u00e9 corrida de tartaruga n\u00f3s j\u00e1 patrocinamos. Vale tudo o que aproxime a gente das pessoas do interior\u201d, conta M\u00e1rcio Pauliki, CEO da do Grupo MM,<\/strong> 52 anos. \u201cAl\u00e9m de mais em conta, \u00e9 mais certeiro para n\u00f3s\u201d. <\/p>\n\n\n\n

M\u00e1rcio \u00e9 o primog\u00eanito dos quatro herdeiros de Jeroslau Pauliki<\/strong>, fundador da rede que hoje, aos 82 anos, preside o conselho da empresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Filho de imigrantes ucranianos, Jeroslau nasceu na pequena Arapoti, interior do Paran\u00e1, e come\u00e7ou a trabalhar aos 8 anos para ajudar a fam\u00edlia. Vendeu pirulito, engraxou sapatos, foi cobrador de \u00f4nibus, barbeiro\u2026 At\u00e9 que, com um curso de datilografia e muito esfor\u00e7o, virou gerente de uma fornecedora de materiais para tape\u00e7arias, em Ponta Grossa.<\/p>\n\n\n\n

Um dia teve de cobrar um cliente caloteiro. Recebeu beliches mais alguns m\u00f3veis de madeira como pagamento. Mas o patr\u00e3o n\u00e3o gostou do escambo. Acabou deixando os m\u00f3veis com ele.<\/p>\n\n\n\n

Sem o que fazer com a tralha, Jeroslau levou para vender no bairro da Ronda, pr\u00f3ximo \u00e0 rodovi\u00e1ria da cidade. Ouviu que, ali, se ele vendesse, s\u00f3 se fosse para algum b\u00eabado que estivesse passando. <\/p>\n\n\n\n

Foi justamente o que aconteceu. Um sujeito que tinha tomado todas levou o estoque inteiro, na empolga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A venda rel\u00e2mpago serviu de gatilho. Jeroslau decidiu, ent\u00e3o, vender o \u00fanico bem que tinha, uma Bras\u00edlia amarela, e investir na primeira loja do Mercado M\u00f3veis, nome original da rede. <\/p>\n\n\n\n

O crescimento foi naquele ritmo de juros compostos<\/a>. Devagar no come\u00e7o, exponencial depois. At\u00e9 1994, o empreendimento original tinha se transformado em quatro lojas no interior paranaense. Em 2004, depois de a segunda gera\u00e7\u00e3o ter entrado no neg\u00f3cio, o n\u00famero tinha saltado para 24, com faturamento de R$ 180 milh\u00f5es. Vinte anos depois, eram 230 endere\u00e7os, que multipliocaram o faturamento por 10: aquele R$ 1,8 bilh\u00e3o de 2024. <\/p>\n\n\n

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