{"id":722575,"date":"2025-10-07T06:00:00","date_gmt":"2025-10-07T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=722575"},"modified":"2025-10-07T18:04:31","modified_gmt":"2025-10-07T21:04:31","slug":"lg-mercad-ar-condicionado-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/lg-mercad-ar-condicionado-brasil\/","title":{"rendered":"De data centers a hospitais, ar-condicionado corporativo vira trunfo da LG em disputa com chineses"},"content":{"rendered":"\n<p>Mais conhecida pelas TVs que est\u00e3o em quase todas as salas brasileiras, a <strong>LG<\/strong> vem em um trabalho de expans\u00e3o em locais onde costuma passar despercebida, como o resfriamento de data centers e a climatiza\u00e7\u00e3o de hospitais, aeroportos e shoppings. O <strong>ar-condicionado, <\/strong>que j\u00e1 \u00e9 o carro-chefe global do grupo globalmente, \u00e9 o produto que a multinacional coreana v\u00ea como alavanca para que o segmento B2B no Brasil passe a representar 50% do faturamento nos pr\u00f3ximos cinco anos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Rodrigo Fiani<\/strong>, vice-presidente de vendas da LG no Brasil, define a estrat\u00e9gia como um \u201ctrabalho de longo prazo\u201d. Foram quase vinte anos at\u00e9 que a opera\u00e7\u00e3o para clientes corporativos, iniciada de forma t\u00edmida em 2003 com a venda de televisores para hot\u00e9is, ganhasse relev\u00e2ncia a ponto de responder hoje por <strong>cerca de 20% da receita local<\/strong>.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"outros\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/onde-o-mercado-parou-a-heineken-tenta-acelerar-e-desafiar-a-ambev\/\" \n                        title=\"Copo a copo: Heineken volta a desafiar Ambev na briga pelos bares\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Copo a copo: Heineken volta a desafiar Ambev na briga pelos bares\"\n                        data-posicao=\"outros\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/onde-o-mercado-parou-a-heineken-tenta-acelerar-e-desafiar-a-ambev\/\"\n                    >\n                        Copo a copo: Heineken volta a desafiar Ambev na briga pelos bares                    <\/a>\n                <\/li>\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/nem-nike-nem-adidas-o-plano-da-novata-slyce-para-vestir-o-novo-boom-do-tenis-no-brasil\/\" \n                        title=\"Nem Nike, nem Adidas \u2014 o plano da novata Slyce para vestir o boom do t\u00eanis no Brasil\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Nem Nike, nem Adidas \u2014 o plano da novata Slyce para vestir o boom do t\u00eanis no Brasil\"\n                        data-posicao=\"outros\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/nem-nike-nem-adidas-o-plano-da-novata-slyce-para-vestir-o-novo-boom-do-tenis-no-brasil\/\"\n                    >\n                        Nem Nike, nem Adidas \u2014 o plano da novata Slyce para vestir o boom do t\u00eanis no Brasil                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se trata de abandonar o varejo \u2013 TVs, linha branca e equipamentos de \u00e1udio seguem entre os produtos mais conhecidos da empresa \u2013, mas de adicionar uma nova camada de neg\u00f3cios. \u201cNo B2C, o cliente compra uma TV e s\u00f3 vai trocar tr\u00eas ou quatro anos depois. No B2B, h\u00e1 manuten\u00e7\u00e3o cont\u00ednua, software agregado e relacionamento de longo prazo\u201d, diz Fiani, em conversa com o <strong><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/\">InvestNews<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/rodrigo_fiani-1024x683.webp\" alt=\"Rodrigo Fiani, vice-preisdente de vendas da LG no Brasil \" class=\"wp-image-722582\" srcset=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/rodrigo_fiani-1024x683.webp 1024w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/rodrigo_fiani-300x200.webp 300w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/rodrigo_fiani-768x512.webp 768w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/rodrigo_fiani-1536x1025.webp 1536w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/rodrigo_fiani-1256x838.webp 1256w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/rodrigo_fiani-172x115.webp 172w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/rodrigo_fiani-150x100.webp 150w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/rodrigo_fiani.webp 1874w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Rodrigo Fiani, vice-preisdente de vendas da LG no Brasil (Divulga\u00e7\u00e3o)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>O ar-condicionado, dentro da divis\u00e3o <em>Home Appliance &amp; Air Solution<\/em>, \u00e9 o neg\u00f3cio mais lucrativo da LG no mundo. S\u00f3 no primeiro trimestre de 2025, a \u00e1rea gerou cerca de US$ 6,3 bilh\u00f5es em receita e US$ 440 milh\u00f5es em lucro operacional (<a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/ebitda-o-que-e-como-calcular\/\">Ebitda<\/a>) \u2013 quase metade do resultado global da companhia.<\/p>\n\n\n\n<p>No Brasil, a LG est\u00e1 entre as l\u00edderes em televisores e ar-condicionado, categorias que ajudam a colocar o pa\u00eds entre os tr\u00eas maiores mercados da companhia no mundo, ao lado da Coreia do Sul e dos Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas Fiani refor\u00e7a que as iniciativas B2B da LG n\u00e3o se limitam apenas ao ar-condicionado. A companhia tamb\u00e9m atua em telas profissionais. No Aeroporto Internacional de Guarulhos, a empresa forneceu para a <strong>JCD Corp<\/strong> o primeiro painel 3D da Am\u00e9rica Latina, usado como diferencial na venda de publicidade no Terminal 3, o principal do aeroporto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Os chillers ganham espa\u00e7o<\/h2>\n\n\n\n<p>Se o ar-condicionado residencial \u2014 o popular \u201c<em>split<\/em>\u201d \u2014 ainda \u00e9 visto como item de luxo, os <em>chillers<\/em>, sistemas de refrigera\u00e7\u00e3o de grande porte, s\u00e3o equipamentos vitais para o funcionamento de servi\u00e7os essenciais. Sem eles, aeroportos, hospitais e data centers simplesmente n\u00e3o operam.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso dos data centers, setor em franca expans\u00e3o no Brasil, a oportunidade \u00e9 ainda mais evidente. \u201cNos data centers, n\u00e3o existe plano B. Sem ar-condicionado, n\u00e3o h\u00e1 servidor que resista\u201d, lembra Rodrigo Fiani, acrescentando que a LG j\u00e1 fornece para algumas instala\u00e7\u00f5es no pa\u00eds, embora n\u00e3o possa divulgar os nomes.<\/p>\n\n\n\n<p>A aposta local est\u00e1 alinhada \u00e0 prioridade da matriz global. A LG projeta que o mercado mundial de chillers alcance US$ 12 bilh\u00f5es at\u00e9 2027 e fixou a meta de chegar a US$ 720 milh\u00f5es em faturamento nesse segmento em apenas dois anos. A empresa \u00e9 a fornecedora desses equipamentos em grandes aeroportos pelo mundo, como o King Khalid, na Ar\u00e1bia Saudita, e o de Incheon, na Coreia do Sul.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/chillers-lg-1024x574.webp\" alt=\"Chillers da LG \" class=\"wp-image-722583\" srcset=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/chillers-lg-1024x574.webp 1024w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/chillers-lg-300x168.webp 300w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/chillers-lg-768x431.webp 768w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/chillers-lg-172x96.webp 172w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/chillers-lg-150x84.webp 150w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/chillers-lg.webp 1100w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Chillers da LG (Divulga\u00e7\u00e3o)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Mais do que vender o equipamento, a empresa busca ampliar a receita no B2B com a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, o que garante caixa recorrente e previs\u00edvel. Para clientes corporativos, a LG oferece contratos de monitoramento remoto que permitem programar a temperatura por andar, agendar manuten\u00e7\u00e3o preventiva e reduzir custos de energia. Os contratos t\u00eam prazo m\u00ednimo de dois anos.<\/p>\n\n\n\n<p>No Brasil, a divis\u00e3o B2B registrou crescimento de 12% no primeiro semestre, segundo a pr\u00f3pria companhia. Internamente, \u00e1reas como climatiza\u00e7\u00e3o comercial e pain\u00e9is digitais j\u00e1 t\u00eam peso equivalente no faturamento local. \u201cO Brasil \u00e9 super relevante para a LG global. Qualquer erro aqui se reflete em toda a regi\u00e3o\u201d, resume Fiani.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Impasse<\/h2>\n\n\n\n<p>O mercado de ar-condicionados vive hoje um cabo de guerra regulat\u00f3rio. A <strong>Eletros<\/strong>, associa\u00e7\u00e3o que re\u00fane fabricantes como a pr\u00f3pria LG, <strong>Samsung<\/strong> e <strong>Whirlpool<\/strong>, pressiona o governo a rever regras do Processo Produtivo B\u00e1sico (PPB) que obrigam a compra de compressores da Tecumseh, \u00fanica fornecedora nacional.<\/p>\n\n\n\n<p>O componente \u00e9 cr\u00edtico \u2014 considerado o \u201ccora\u00e7\u00e3o\u201d do ar-condicionado, pode responder por at\u00e9 40% do valor do equipamento. Em entrevista \u00e0 <em>Folha de S.Paulo<\/em>, Jos\u00e9 Jorge do Nascimento Junior, presidente da Eletros, <a href=\"https:\/\/www1.folha.uol.com.br\/colunas\/painelsa\/2025\/09\/reserva-de-mercado-em-ar-condicionado-vira-guerra.shtml\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">afirmou<\/a> que a Tecumseh, que mant\u00e9m f\u00e1brica em S\u00e3o Carlos (SP), n\u00e3o vem atendendo integralmente os pedidos feitos pelas empresas. A Tecumseh, por sua vez, diz que sua capacidade de produ\u00e7\u00e3o \u00e9 suficiente para que as multinacionais cumpram as metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o impasse, o setor teme descumprir as cotas de conte\u00fado local e perder os incentivos fiscais da Zona Franca de Manaus \u2014 como isen\u00e7\u00e3o de IPI e PIS\/Cofins, redu\u00e7\u00e3o do imposto de importa\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/o-que-e-icms\/\">ICMS<\/a> subsidiado. <\/p>\n\n\n\n<p>Esses benef\u00edcios podem representar at\u00e9 40% do custo final de um ar-condicionado. Sem eles, a produ\u00e7\u00e3o local se tornaria mais cara e dificilmente conseguiria competir com os equipamentos importados da \u00c1sia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Varejo e concorr\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n<p>Apesar das discuss\u00f5es regulat\u00f3rias, a oportunidade para o mercado brasileiro de ar-condicionados segue firme \u2014 e n\u00e3o se limita ao setor corporativo. No varejo, h\u00e1 espa\u00e7o evidente para crescer: apenas cerca de 20% dos lares brasileiros t\u00eam ar-condicionado, contra uma penetra\u00e7\u00e3o de pelo menos 95% em TVs e geladeiras. <\/p>\n\n\n\n<p>Com ver\u00f5es recordes registrados em algumas regi\u00f5es do pa\u00eds, o aparelho de ar-condicionado vem ganhando cada vez mais presen\u00e7a nas resid\u00eancias do Brasil. \u201cO produto vem deixando de ser artigo de luxo para se tornar necessidade, especialmente em ver\u00f5es cada vez mais intensos\u201d, afirma o executivo da LG. <\/p>\n\n\n\n<p>O desafio, no entanto, est\u00e1 no avan\u00e7o de marcas chinesas como <strong>Midea<\/strong>, <strong>Hisense<\/strong> e <strong>Haier<\/strong>, que competem com pre\u00e7os agressivos. Fiani reconhece a disputa, mas v\u00ea espa\u00e7o para diferencia\u00e7\u00e3o. \u201cSe subestimarmos os chineses, cometeremos o mesmo erro que cometeram com os coreanos [como a LG] no passado\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo ele, a vantagem da LG est\u00e1 na rede de assist\u00eancia t\u00e9cnica, na oferta de pe\u00e7as de reposi\u00e7\u00e3o e na produ\u00e7\u00e3o local. \u201cPre\u00e7o conquista mercado no curto prazo. No longo prazo, o cliente precisa de confian\u00e7a e suporte.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Multinacional coreana planeja dobrar a fatia do B2B no Brasil, apostando em equipamentos de resfriamento de grande porte e contratos de longo prazo<\/p>\n","protected":false},"author":123,"featured_media":722585,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"autor-wsj":[],"coauthors":[102704],"class_list":["post-722575","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/722575","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/123"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=722575"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/722575\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":723473,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/722575\/revisions\/723473"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/722585"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=722575"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=722575"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=722575"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=722575"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=722575"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}