{"id":729267,"date":"2025-10-30T06:00:00","date_gmt":"2025-10-30T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=729267"},"modified":"2025-10-30T15:55:29","modified_gmt":"2025-10-30T18:55:29","slug":"amigao-mateus-bh-ascensao-supermercados-regionais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/amigao-mateus-bh-ascensao-supermercados-regionais\/","title":{"rendered":"O fen\u00f4meno dos supermercados regionais: eles j\u00e1 respondem por 70% do faturamento entre os 20 maiores do pa\u00eds"},"content":{"rendered":"\n<p>Em abril de 2024, quando o empres\u00e1rio <strong>Pedro Louren\u00e7o<\/strong> apareceu no notici\u00e1rio esportivo como o comprador do <strong>Cruzeiro<\/strong>, seu nome surgiu como uma novidade para grande parte do pa\u00eds. Mas n\u00e3o para os mineiros. <\/p>\n\n\n\n<p>Pedrinho BH, como \u00e9 mais conhecido, ficou bilion\u00e1rio com seus supermercados. \u00c9 o fundador da rede <strong>Supermercados BH<\/strong>, que j\u00e1 estampava como patrocinador n\u00e3o s\u00f3 a camisa do Cruzeiro, seu time do cora\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m a dos rivais Atl\u00e9tico Mineiro e Am\u00e9rica. Uma pol\u00edtica da boa vizinhan\u00e7a importante para uma varejista que lidera as vendas no Estado. S\u00e3o 395 lojas espalhadas por Minas e, mais recentemente, Esp\u00edrito Santo.<\/p>\n\n\n\n<p>Com um faturamento que supera os R$ 21 bilh\u00f5es anuais, o grupo, fundado em 1996 ainda como uma mercearia, j\u00e1 \u00e9 a 4\u00aa rede em faturamento no pa\u00eds, \u00e0 frente do GPA, dono das tradicionais bandeiras P\u00e3o de A\u00e7\u00facar e Extra. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"577\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/Design-sem-nome-16-1024x577.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-729665\" srcset=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/Design-sem-nome-16-1024x577.jpg 1024w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/Design-sem-nome-16-300x169.jpg 300w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/Design-sem-nome-16-768x433.jpg 768w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/Design-sem-nome-16-1536x865.jpg 1536w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/Design-sem-nome-16-1256x707.jpg 1256w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/Design-sem-nome-16-172x97.jpg 172w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/Design-sem-nome-16-150x84.jpg 150w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/Design-sem-nome-16.jpg 1630w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Ronaldo Fen\u00f4meno vende SAF do Cruzeiro a Pedro Louren\u00e7o, o Pedrinho BH, em abril de 2024<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>O grupo \u00e9 s\u00f3 um retrato de um movimento maior no varejo alimentar. Pela contabilidade da <a href=\"https:\/\/www.abras.com.br\/dados-ranking-2025\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Abras (associa\u00e7\u00e3o que representa o setor)<\/a>, <strong>69% do faturamento dos supermercados<\/strong> brasileiros vem de grupos regionais. H\u00e1 10 anos, as redes locais respondiam por <strong>apenas 19%<\/strong> do bolo.<\/p>\n\n\n\n<p>As contas acima se restringem aos 20 grupos que mais faturam, mas desenham perfeitamente um fen\u00f4meno: o da nova geografia dos supermercados, com as mega redes perdendo espa\u00e7o para regionais, como<strong> Grupo Mateus<\/strong>, do Nordeste, e o pr\u00f3prio <strong>Supermercados BH<\/strong>. Em faturamento, as duas est\u00e3o atr\u00e1s apenas de <strong>Carrefour <\/strong>e <strong>Assa\u00ed<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"flourish-embed flourish-table\" data-src=\"visualisation\/25898953?1253931\"><script src=\"https:\/\/public.flourish.studio\/resources\/embed.js\"><\/script><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/public.flourish.studio\/visualisation\/25898953\/thumbnail\" width=\"100%\" alt=\"table visualization\" \/><\/noscript><\/div>\n\n\n\n<p>O <strong>Grupo Mateus<\/strong>, ali\u00e1s, \u00e9 um caso emblem\u00e1tico de super-regional. A empresa criada por Ilson Mateus no Maranh\u00e3o chegou \u00e0 bolsa em outubro de 2020 com status de &#8220;joia garimpada no Nordeste&#8221;, nas palavras do time da XP.<\/p>\n\n\n\n<p>Com uma estrat\u00e9gia de expans\u00e3o bem-sucedida, o grupo concentrou seus esfor\u00e7os no Nordeste para virar o l\u00edder na regi\u00e3o. E agora ensaia um avan\u00e7o mais relevante tamb\u00e9m no Norte \u2014 j\u00e1 chegou a 70 lojas no Par\u00e1. No total, s\u00e3o 271.<\/p>\n\n\n\n<p>A presen\u00e7a forte com diferentes formatos de lojas (varejo e atacado), \u00e9 apontada por analistas como uma pedra no sapato das l\u00edderes, as nacionais Carrefour e Assa\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas at\u00e9 o Mateus sentiu o peso que tem uma bandeira local no varejo alimentar: para crescer mais rapidamente em Pernambuco, Alagoas e Para\u00edba foi preciso se juntar a outro regional, o pernambucano Novo Atacarejo. Em junho deste ano concluiu a fus\u00e3o com o grupo, do qual passou a ter 51%.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tese de investimento<\/h2>\n\n\n\n<p>A for\u00e7a do varejo regional nos supermercados virou tese de investimento at\u00e9 para uma gestora de fundos. H\u00e1 quatro anos, o <strong>Patria Investimentos<\/strong> colocou em opera\u00e7\u00e3o a Plurix, uma empresa que controla uma s\u00e9rie de marcas regionais como a <strong>Paran\u00e1 Supermercados<\/strong> e a <strong>Boa<\/strong>, que atua no interior paulista.<\/p>\n\n\n\n<p>No ranking divulgado neste ano, saltou nove posi\u00e7\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 lista do ano passado e hoje ocupa a 11\u00aa coloca\u00e7\u00e3o entre as maiores varejistas alimentares do Brasil. S\u00e3o 170 lojas e, de acordo com a companhia, existem &#8220;conversas avan\u00e7adas\u201d para mais aquisi\u00e7\u00f5es nos pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">LEIA MAIS:<\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"Leia mais\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/dia-supermercado-rj-tanure\/\" title=\"Um ano e meio ap\u00f3s a RJ, Dia gasta R$ 296 milh\u00f5es e concentra caixa em CDB ligado ao Banco Master\" class=\"item-title recirculation-link\" data-btn-name=\"Um ano e meio ap\u00f3s a RJ, Dia gasta R$ 296 milh\u00f5es e concentra caixa em CDB ligado ao Banco Master\" data-posicao=\"Leia mais\" data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/dia-supermercado-rj-tanure\/\">\n                        Um ano e meio ap\u00f3s a RJ, Dia gasta R$ 296 milh\u00f5es e concentra caixa em CDB ligado ao Banco Master                    <\/a>\n                <\/li>\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/o-novo-diniz-do-pao-de-acucar-como-grupo-de-mg-avanca-para-controlar-o-gpa\/\" title=\"O novo Diniz do P\u00e3o de A\u00e7\u00facar: como o grupo de MG avan\u00e7a no GPA\" class=\"item-title recirculation-link\" data-btn-name=\"O novo Diniz do P\u00e3o de A\u00e7\u00facar: como o grupo de MG avan\u00e7a no GPA\" data-posicao=\"Leia mais\" data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/o-novo-diniz-do-pao-de-acucar-como-grupo-de-mg-avanca-para-controlar-o-gpa\/\">\n                        O novo Diniz do P\u00e3o de A\u00e7\u00facar: como o grupo de MG avan\u00e7a no GPA                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<p>\u201cH\u00e1 dois anos, a Plurix faturava R$ 3,5 bilh\u00f5es. Neste ano, devemos fechar em R$ 10 bilh\u00f5es. \u00c9 uma tese bem-sucedida&#8221;, diz <strong>Jorge Fai\u00e7al<\/strong> em entrevista ao <strong>InvestNews.<\/strong> CEO da rede desde agosto de 2023, o executivo \u00e9 \u00edntimo do setor. Foi CEO do <strong>GPA<\/strong>, dono do P\u00e3o de A\u00e7\u00facar e do Extra, e diretor, por anos, da opera\u00e7\u00e3o brasileira do <strong>Walmart<\/strong> e do <strong>Carrefour<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia da Plurix tem respaldo no que boa parte dos especialistas no varejo alimentar atestaram nos \u00faltimos anos: os grupos regionais podem ser mais fortes do que grandes cadeias nacionais. Um exemplo disso foi a sa\u00edda do Carrefour de Belo Horizonte, em 2023. <\/p>\n\n\n\n<p>Naquele per\u00edodo, o grupo franc\u00eas entregou 16 lojas ao <strong>grupo DMA<\/strong>, dono das redes <strong>EPA<\/strong>, <strong>Mineir\u00e3o<\/strong> e <strong>Brasil Atacarejo<\/strong>. Todas marcas regionais. Antes disso, em 2021, j\u00e1 vinha operando as lojas sob a marca do tamb\u00e9m mineiro <strong>Supernosso<\/strong>. Em todo o Estado a quantidade de hipermercados com a marca Carrefour n\u00e3o chega a 10 unidades.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cOs vencedores do varejo alimentar s\u00e3o os regionais. Eles conhecem os h\u00e1bitos locais, decidem r\u00e1pido e atuam onde a concorr\u00eancia \u00e9 menos acirrada&#8221;, diz Fai\u00e7al. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Alberto Serrentino<\/strong>, especialista em varejo e fundador da <strong>Varese Retail<\/strong>, completa: \u201cOs regionais t\u00eam um <em>mix<\/em> de produtos mais talhado para cada mercado espec\u00edfico&#8221;. <\/p>\n\n\n\n<p>A Plurix, de qualquer forma, tamb\u00e9m retrata o outro lado desse fen\u00f4meno: o da consolida\u00e7\u00e3o de pequenos grupos em redes mais robustas, ainda que regionais.  <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/WhatsApp-Image-2025-10-28-at-16.07.37-1024x682.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-729445\" srcset=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/WhatsApp-Image-2025-10-28-at-16.07.37-1024x682.jpeg 1024w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/WhatsApp-Image-2025-10-28-at-16.07.37-300x200.jpeg 300w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/WhatsApp-Image-2025-10-28-at-16.07.37-768x512.jpeg 768w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/WhatsApp-Image-2025-10-28-at-16.07.37-1256x837.jpeg 1256w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/WhatsApp-Image-2025-10-28-at-16.07.37-172x115.jpeg 172w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/WhatsApp-Image-2025-10-28-at-16.07.37-150x100.jpeg 150w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/10\/WhatsApp-Image-2025-10-28-at-16.07.37.jpeg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Jorge Fai\u00e7al: CEO da Plurix diz que companhia tem conversas avan\u00e7adas para novas aquisi\u00e7\u00f5es<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>&#8220;Muitas empresas sabem que, organicamente, n\u00e3o v\u00e3o conseguir crescer o suficiente para poder ser competitivas, outras t\u00eam d\u00edvidas ou quest\u00f5es sucess\u00f3rias. A perenidade depende de uma incorpora\u00e7\u00e3o, depende da venda pra quem tem mais bala pra poder fazer as expans\u00f5es necess\u00e1rias. \u00c9 a\u00ed que entramos&#8221;, prossegue Fai\u00e7al.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A grande expans\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m da Paran\u00e1 e da Boa, a Plurix re\u00fane uma por\u00e7\u00e3o de marcas de supermercados que os moradores de cidades do interior de S\u00e3o Paulo, Paran\u00e1 ou de Santa Catarina conhecem bem: <strong>Superp\u00e3o<\/strong>,<strong> Avenida<\/strong>, <strong>Compre Mais<\/strong>, <strong>Emp\u00f3rio Dom Ol\u00edvio<\/strong> e <strong>Amig\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde o in\u00edcio da opera\u00e7\u00e3o, em 2021, a <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/holding\/\">holding<\/a> fez 12 aquisi\u00e7\u00f5es. A mais recente, em 2024, foi a da Amig\u00e3o, uma rede com 65 lojas espalhadas pelo interior de S\u00e3o Paulo e do Paran\u00e1, e que adicionou R$ 4 bilh\u00f5es ao faturamento. <\/p>\n\n\n\n<p>O formato \u00e9 o do supermercado de bairro, com lojas de at\u00e9 2.000 m\u00b2, e ancorado em perec\u00edveis e frescos, o que garante frequ\u00eancia. \u201cNosso cliente vai quase duas vezes por semana\u201d, diz Fai\u00e7al.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"flourish-embed flourish-chart\" data-src=\"visualisation\/25898425?1253931\"><script src=\"https:\/\/public.flourish.studio\/resources\/embed.js\"><\/script><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/public.flourish.studio\/visualisation\/25898425\/thumbnail\" width=\"100%\" alt=\"chart visualization\" \/><\/noscript><\/div>\n\n\n\n<p>O fundo de R$ 2,7 bilh\u00f5es que o Patria usou para montar a Plurix ainda tem cerca de 10% do dinheiro dispon\u00edvel, o que garante caixa para mais compras. Segundo o executivo, h\u00e1 conversas avan\u00e7adas com mais redes.   <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/savegnago-orgulho-caipira-gestao-conservadora\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/savegnago-orgulho-caipira-gestao-conservadora\/\">D\u00edvida \u2018quase zero\u2019 e orgulho caipira: a receita bilion\u00e1ria da Savegnago Supermercados<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>A holding, diz Fai\u00e7al, prioriza expandir onde j\u00e1 opera, com o objetivo de ganhar densidade e escala regional. No radar, est\u00e3o a macro-regi\u00e3o de Campinas\/Jundia\u00ed, o oeste paulista (na regi\u00e3o de Presidente Prudente) e Ara\u00e7atuba.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra caracter\u00edstica da Plurix \u00e9 <strong>manter os s\u00f3cios-fundadores<\/strong> dos supermercados como minorit\u00e1rios, atuando na gest\u00e3o. \u201cQuero a intelig\u00eancia local. O time de cada pra\u00e7a sabe o que vende, a pe\u00e7a de a\u00e7ougue que o cliente prefere, a din\u00e2mica do hortifruti, a sazonalidade da padaria\u201d, diz Fai\u00e7al.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ganhos de escala<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Como o Grupo Savegnago virou um dos maiores supermercados do Brasil\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/6glIQwIuqvs?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00c9 pela Plurix que acontecem as negocia\u00e7\u00f5es nacionais com grandes ind\u00fastrias, como <strong>Ambev<\/strong>, <strong>Unilever<\/strong>, <strong>Nestl\u00e9<\/strong>, e de servi\u00e7os, como taxas de cart\u00e3o. O <em>back-office<\/em> e os sistemas de software tamb\u00e9m s\u00e3o centralizados na opera\u00e7\u00e3o da holding em S\u00e3o Paulo, bem como a gest\u00e3o do e-commerce de todas as empresas do grupo e um programa de fidelidade \u00fanico, o Mais Amigo, que j\u00e1 tem mais de 5 milh\u00f5es de cadastrados.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 dono de um supermercado regional independente n\u00e3o ter\u00e1 poder de barganha com os fornecedores, por n\u00e3o ter como comprar em volumes compar\u00e1veis aos de uma rede. \u00c9  a\u00ed que o Patria coloca sua tese com a Plurix \u00e0 prova. A holding centraliza caixa, estrat\u00e9gia e, claro, ganhos de escala.<\/p>\n\n\n\n<p>O desafio, no fim das contas, \u00e9 ganhar escala sem pasteurizar a rede, de modo que cada bandeira mantenha a personalidade de neg\u00f3cio local. H\u00e1 um limite al\u00e9m do qual isso n\u00e3o seria mais poss\u00edvel? \u00c9 exatamente isso que as redes regionais est\u00e3o testando.  <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A fatia abocanhada por redes locais cresceu mais de 3 vezes em dez anos<\/p>\n","protected":false},"author":161,"featured_media":729479,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"post-template-special.php","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[897,376],"autor-wsj":[],"coauthors":[109595],"class_list":["post-729267","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-supermercados","tag-varejo"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/729267","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/161"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=729267"}],"version-history":[{"count":44,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/729267\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":730300,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/729267\/revisions\/730300"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/729479"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=729267"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=729267"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=729267"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=729267"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=729267"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}