{"id":732797,"date":"2025-11-07T13:44:36","date_gmt":"2025-11-07T16:44:36","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=732797"},"modified":"2025-11-07T13:44:47","modified_gmt":"2025-11-07T16:44:47","slug":"magalu-receita-margem-ia-loja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/magalu-receita-margem-ia-loja\/","title":{"rendered":"Magazine Luiza aceita crescer pouco para salvar margem e investe em sua loja-conceito na Paulista"},"content":{"rendered":"\n<p>O <strong><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/magazine-luiza-margem-selic\/\">Magazine Luiza<\/a><\/strong> decidiu atravessar 2025 com o p\u00e9 mais leve no acelerador. Em um cen\u00e1rio de juros ainda elevados e guerra de pre\u00e7os no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, a companhia assumiu que topa crescer pouco agora para preservar margens, caixa e preparar o pr\u00f3ximo ciclo \u2013 que passa por <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/inteligencia-artificial\/\">intelig\u00eancia artificial<\/a>, servi\u00e7os financeiros pr\u00f3prios e uma loja-conceito na Avenida Paulista, a Galeria Magalu, que na pr\u00e1tica funciona como uma \u201cMappin do s\u00e9culo 21\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>No terceiro trimestre, a <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/receita-liquida-o-que-e\/\">receita l\u00edquida<\/a> avan\u00e7ou cerca de 1% na compara\u00e7\u00e3o anual e a receita bruta cresceu 1,4%, para R$ 11,3 bilh\u00f5es. A margem bruta chegou a 31,5% e a margem Ebitda ficou em 7,9%. O lucro l\u00edquido ajustado foi de R$ 21 milh\u00f5es, ou <strong>R$ 85 milh\u00f5es <\/strong>considerando efeitos n\u00e3o recorrentes, como ganhos tribut\u00e1rios. A a\u00e7\u00e3o chegou a subir 5% nas primeiras horas do preg\u00e3o; perto das 13h tinha desacelerado para 1,8%.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cA empresa vem comunicando ao mercado que, nesse contexto de juros mais altos em 19 anos, o foco \u00e9 <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/rentabilidade\/\">rentabilidade<\/a>, preserva\u00e7\u00e3o de margens. Esse tem sido a nossa execu\u00e7\u00e3o de maneira extremamente disciplinada&#8221;, disse o CEO, <strong>Frederico Trajano<\/strong>, em teleconfer\u00eancia com analistas e investidores ap\u00f3s o resultado do terceiro trimestre.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">LEIA MAIS:<\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"Leia mais\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/na-derrocada-do-magalu-a-familia-trajano-perdeu-mais-do-que-qualquer-investidor-e-mantem-a-aposta\/\" \n                        title=\"Na derrocada do Magalu, a fam\u00edlia Trajano perdeu mais do que qualquer investidor \u2013 e mant\u00e9m a aposta\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Na derrocada do Magalu, a fam\u00edlia Trajano perdeu mais do que qualquer investidor \u2013 e mant\u00e9m a aposta\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/na-derrocada-do-magalu-a-familia-trajano-perdeu-mais-do-que-qualquer-investidor-e-mantem-a-aposta\/\"\n                    >\n                        Na derrocada do Magalu, a fam\u00edlia Trajano perdeu mais do que qualquer investidor \u2013 e mant\u00e9m a aposta                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<p>Segundo ele, isso tem um custo na linha de cima, da receita, mas passa pela &#8220;decis\u00e3o de s\u00f3 trabalhar em setores, categorias e vendas com margem de contribui\u00e7\u00e3o positiva.&#8221; Sempre que a conta n\u00e3o fecha, a ordem \u00e9 simples: n\u00e3o vender. <\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, as lojas f\u00edsicas seguem sustentando o ritmo. As vendas totais chegaram a R$ 15,1 bilh\u00f5es, com alta de 5,2% nas mesmas lojas \u2013 em cima de uma base que j\u00e1 tinha crescido mais de 15% no mesmo trimestre do ano passado.<\/p>\n\n\n\n<p>Do lado financeiro, o CFO Roberto Bel\u00edssimo hoje administra um balan\u00e7o mais confort\u00e1vel do que na fase de expans\u00e3o agressiva. A companhia gerou R$ 535 milh\u00f5es em caixa operacional no trimestre e, em 12 meses, acumula cerca de R$ 2,5 bilh\u00f5es de gera\u00e7\u00e3o de caixa, com fluxo de caixa livre pr\u00f3ximo de R$ 700 milh\u00f5es \u2013 suficiente para cobrir investimentos, aportes na LuizaCred, leasing e juros.<\/p>\n\n\n\n<p>O Magalu encerrou setembro com R$ 7,6 bilh\u00f5es em caixa total e R$ 5,9 bilh\u00f5es em d\u00edvida bruta. Em outubro, ap\u00f3s o fechamento do trimestre, a empresa ainda pagou mais R$ 1 bilh\u00e3o em d\u00edvidas, trazendo o endividamento bruto de volta ao patamar de R$ 4,8 bilh\u00f5es, o mesmo n\u00edvel de um ano atr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cDo ponto de vista de estrutura de capital, a gente mant\u00e9m uma posi\u00e7\u00e3o de liquidez bastante robusta, que tem sido bastante est\u00e1vel nos \u00faltimos trimestres\u201d, afirmou Bel\u00edssimo. \u201cNossa d\u00edvida hoje est\u00e1 praticamente toda no longo prazo, distribu\u00edda ao longo dos pr\u00f3ximos cinco anos, e nosso objetivo \u00e9 seguir reduzindo d\u00edvidas e despesas financeiras.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketplace fora da guerra de pre\u00e7o<\/h2>\n\n\n\n<p>O ponto mais sens\u00edvel da opera\u00e7\u00e3o hoje \u00e9 o marketplace. \u00c9 ali que a concorr\u00eancia oferece frete gr\u00e1tis pesado em t\u00edquetes m\u00e9dios baixos e, muitas vezes, vende com margem de contribui\u00e7\u00e3o negativa para ganhar volume. O Magalu decidiu ficar fora dessa guerra, mesmo que isso pese no crescimento do 3P.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;N\u00e3o acreditamos nesse modelo e nunca acreditamos. Nosso resultado aqui no Brasil \u00e9 financiado por n\u00f3s mesmos, n\u00e3o tem matriz mandando cheque no final do ano. Todos os canais t\u00eam que operar com margem de contribui\u00e7\u00e3o positiva\u201d, diz Fred.<\/p>\n\n\n\n<p>O efeito aparece especialmente nas categorias com t\u00edquete mais baixo e de cauda longa (grupo de produtos que vende pouco individualmente, mas gera um volume relevante de receita quando somado a muitos outros itens semelhantes). Nesses casos, a press\u00e3o de pre\u00e7o \u00e9 maior. Para compensar, a companhia empurra o marketplace para modelos em que consegue frete gr\u00e1tis com conta positiva, usando a malha integrada de centros de distribui\u00e7\u00e3o e lojas.<\/p>\n\n\n\n<p>O diretor executivo de marketplace, <strong>Ricardo Garrido<\/strong>, afirma que a l\u00f3gica \u00e9 mexer no mix de <em>take rate<\/em>, privilegiar canais com melhor convers\u00e3o e crit\u00e9rios econ\u00f4micos, para depender menos de marketing caro.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"A derrocada do Magalu e a aposta da fam\u00edlia Trajano\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4veSQD3I5yU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Hoje, 28% das unidades vendidas em 3P j\u00e1 saem pelo fulfillment do Magalu, 4 pontos percentuais acima de um ano atr\u00e1s. No FULL, 80% das entregas t\u00eam frete gr\u00e1tis; segundo a gest\u00e3o, ainda assim com margem positiva, gra\u00e7as ao compartilhamento de estrutura com o 1P e \u00e0 retirada em loja.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o Magalu lan\u00e7ou um canal de entrega no mesmo dia em raio de 10 quil\u00f4metros, conectando diretamente sellers e transportadoras. \u201cA convers\u00e3o do VAPT \u00e9 30% acima da do FULL, e o melhor \u00e9 que \u00e9 um deal entre seller e transportador, entrega no mesmo dia sem nos custar nada\u201d, diz Garrido.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao redor da opera\u00e7\u00e3o, cresce tamb\u00e9m o <strong>Magalu Ads<\/strong>, bra\u00e7o de <em>retail media<\/em>. A receita de an\u00fancios avan\u00e7ou 69% no trimestre, com forte aumento na base de anunciantes. Lojas f\u00edsicas entram nessa equa\u00e7\u00e3o como invent\u00e1rio de m\u00eddia: cerca de 20 mil TVs em exposi\u00e7\u00e3o e novos pain\u00e9is de LED viram espa\u00e7o publicit\u00e1rio para grandes marcas e sellers.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">IA no WhatsApp e a nova loja da Paulista <\/h2>\n\n\n\n<p>Se, no curto prazo, a palavra de ordem \u00e9 disciplina, o m\u00e9dio prazo est\u00e1 ancorado em dois s\u00edmbolos: a Lu com intelig\u00eancia artificial no WhatsApp e a Galeria Magalu, na Paulista.<\/p>\n\n\n\n<p>No digital, o destaque \u00e9 o WhatsApp da Lu, que o grupo apresenta como uma experi\u00eancia completa de \u201cAI Commerce\u201d: o cliente conversa com a personagem por texto, \u00e1udio ou imagem, recebe recomenda\u00e7\u00f5es, escolhe o produto, paga por Pix ou cart\u00e3o e acompanha o p\u00f3s-venda sem sair do aplicativo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cO que a gente lan\u00e7ou n\u00e3o \u00e9 beta, n\u00e3o \u00e9 teste pequeno em AI. \u00c9 uma plataforma multiag\u00eantica, extremamente robusta, com arquitetura nova\u201d, diz Fred. \u201cA convers\u00e3o est\u00e1 tr\u00eas vezes maior do que o app.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>A base de clientes habilitados no WhatsApp da Lu \u00e9 de 15 milh\u00f5es; a nova experi\u00eancia j\u00e1 foi liberada para 11 milh\u00f5es. O canal se destaca em categorias de long tail e no 3P: mais da metade das vendas por ali v\u00eam de sellers.<\/p>\n\n\n\n<p>No f\u00edsico, a aposta \u00e9 a Galeria Magalu, na Avenida Paulista. A loja ocupa um ponto hist\u00f3rico, preserva um teatro e inclui uma galeria de arte, al\u00e9m de reunir Magalu, Netshoes, Kabum, \u00c9poca Cosm\u00e9ticos e Estante Virtual no mesmo espa\u00e7o, com est\u00fadios e o Teatro YouTube para lives e conte\u00fado. A live da Black Friday deste ano ser\u00e1 transmitida de dentro da loja.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cO brasileiro est\u00e1 \u00f3rf\u00e3o de loja de departamento. As grandes ficaram l\u00e1 atr\u00e1s, na d\u00e9cada de 80. A Galeria \u00e9 uma redefini\u00e7\u00e3o desse conceito, num contexto digital e multicanal\u201d, diz Fred.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o modelo emplacar, a ideia \u00e9 replicar o conceito em outras pra\u00e7as, convertendo lojas de grande porte j\u00e1 existentes. A retomada de um ciclo mais agressivo de aberturas novas, por\u00e9m, segue condicionada a juros mais baixos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Varejista topa reduzir crescimento enquanto d\u00e1 pontap\u00e9 no novo ciclo com intelig\u00eancia artificial e loja f\u00edsica que funciona como vitrine<\/p>\n","protected":false},"author":161,"featured_media":536183,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"autor-wsj":[],"coauthors":[109595],"class_list":["post-732797","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/732797","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/161"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=732797"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/732797\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":732812,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/732797\/revisions\/732812"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/536183"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=732797"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=732797"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=732797"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=732797"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=732797"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}