Um cargo de CMO no esporte pode oferecer aos executivos um trabalho mais significativo do que a roda corporativa \u2014 mas glamour e previsibilidade podem ser escassos.<\/p>\n\n\n\n
As ligas esportivas est\u00e3o se expandindo, as franquias femininas est\u00e3o em plena ascens\u00e3o e f\u00e3s e investidores americanos finalmente come\u00e7am a prestar aten\u00e7\u00e3o a modalidades como futebol e F\u00f3rmula 1<\/a>. Isso abriu novas vagas para executivos seniores de marketing que querem escapar do ciclo constante de resultados trimestrais.<\/p>\n\n\n\n \u201cIsso tira essas pessoas do simples ato de vender produtos\u201d, disse Ash Wendt, presidente e cofundador da recrutadora Cowen Partners, que j\u00e1 alocou executivos de marketing e vendas para diversos times, incluindo o clube italiano Como 1907. \u201cVoc\u00ea est\u00e1 ajudando a moldar identidade, comunidade e paix\u00e3o \u2014 e isso \u00e9 muito atraente para quem quer que seu trabalho ressoe al\u00e9m de n\u00fameros r\u00edgidos de vendas.\u201d<\/p>\n\n\n Leia tamb\u00e9m: <\/p>\n \n A experi\u00eancia fora do esporte, por sua vez, interessa a franquias que precisam de um conjunto de habilidades cada vez mais amplo \u2014 desde supervisionar o design de uniformes at\u00e9 reformular a experi\u00eancia nos est\u00e1dios e negociar acordos de m\u00eddia \u2014 \u00e0 medida que aumenta a press\u00e3o para conquistar p\u00fablicos maiores e mais internacionais.<\/p>\n\n\n\n Metade dos executivos que assumiram cargos de CMO esportivo em 2024 veio de outros setores. Esse percentual subiu para 67% neste ano, segundo dados da buscadora de executivos Taligence. Em compara\u00e7\u00e3o, apenas 5% dos CMOs nomeados por varejistas em 2024 e 2025 vieram de fora do setor.<\/p>\n\n\n\n Mas ser CMO no esporte \u00e9 uma vaga dif\u00edcil de conseguir \u2014 e um trabalho exigente.<\/p>\n\n\n\n \u201cS\u00e3o cargos muito atraentes, muito vis\u00edveis, e existe grande interesse neles, mas n\u00e3o \u00e9 para qualquer um\u201d, disse Allie Crone, vice-presidente especializada em recrutamento esportivo na TurnkeyZRG. As jornadas s\u00e3o longas, decis\u00f5es precisam ser r\u00e1pidas e os torcedores podem ser mais implac\u00e1veis que os acionistas quando n\u00e3o gostam de mudan\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n \u201cVimos um grande aumento no interesse, e eu tento ser o mais transparente poss\u00edvel sobre os desafios envolvidos\u201d, disse Crone, que j\u00e1 colocou executivos nos Kansas City Chiefs e no Comit\u00ea Ol\u00edmpico e Paral\u00edmpico dos EUA.<\/p>\n\n\n\n Conversamos com cinco CMOs do esporte que vieram de fora do setor sobre como tem sido a vida ap\u00f3s esse salto, por que fizeram a mudan\u00e7a e, em um caso, por que seguiram adiante. Os depoimentos foram editados por clareza e concis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Ingressou: abril de 2024 Nas primeiras conversas, eu pressionei a recrutadora e disse: \u201cOlha, eu n\u00e3o tenho nenhuma experi\u00eancia nesse setor. Voc\u00eas t\u00eam certeza de que eu n\u00e3o vou passar por 25 entrevistas para, no final, ouvirem: \u2018Ah, encontramos uma especialista em futebol\u2019?\u201d Ela disse que n\u00e3o \u2014 eles buscavam algu\u00e9m com expertise em marketing. Eu j\u00e1 tinha feito esse trabalho, amo esse trabalho e sei como faz\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n Depois de seis anos como consultora de gest\u00e3o, voc\u00ea aprende a aprender. Tenho como meta assistir a futebol cinco vezes por semana e ir ao maior n\u00famero poss\u00edvel de jogos.<\/p>\n\n\n\n Comparado \u00e0s minhas fun\u00e7\u00f5es anteriores, aqui temos um horizonte de planejamento mais longo, o que \u00e9 uma grande vantagem. Planejamos a narrativa da temporada, porque \u00e9 isso que o consumidor acompanha. E \u00e0s vezes precisamos mudar rapidamente, porque nosso produto \u00e9 ao vivo.<\/p>\n\n\n\n No JPMorgan havia algo como 19 restaurantes no pr\u00e9dio e produtos Drybar no banheiro. N\u00e3o temos isso aqui, e eu n\u00e3o esperava ter. Mas o que eu esperava \u2014 e que se confirmou \u2014 \u00e9 que nos movemos muito r\u00e1pido, ganhamos energia por estarmos juntos presencialmente e por fazermos brainstorm no quadro branco. Eu n\u00e3o preciso dos produtos Drybar.<\/p>\n\n\n\n Ingressou: setembro de 2024 Sou f\u00e3 da WNBA desde seu lan\u00e7amento em 1996. Quando um recrutador me procurou dizendo que estavam contratando uma CMO para a nova equipe da WNBA em Toronto, pareceu bom demais para ser verdade \u2014 era literalmente meu emprego dos sonhos.<\/p>\n\n\n\n O processo de sele\u00e7\u00e3o foi extremamente \u00e1rduo. Durou meses. Precisei escrever um documento respondendo a v\u00e1rias perguntas, e investi enorme tempo nisso. Liguei para minha m\u00e3e e pedi: \u201cVoc\u00ea pode achar aquelas fotos minhas no uniforme da sele\u00e7\u00e3o provincial da Nova Esc\u00f3cia, quando eu tinha uns 10 anos?\u201d Eu queria mostrar o quanto era apaixonada.<\/p>\n\n\n\n O esporte se move t\u00e3o r\u00e1pido que n\u00e3o h\u00e1 tempo para burocracia, aprova\u00e7\u00f5es intermin\u00e1veis ou m\u00faltiplas reuni\u00f5es sobre um \u00fanico assunto. Em meus antigos empregos, com mais de 100 mil funcion\u00e1rios pelo mundo, conseguir uma aprova\u00e7\u00e3o levava muito tempo \u2014 era tudo muito c\u00edclico. Aqui, tentamos ser proativos, mas muitas vezes \u00e9 tudo reativo. As coisas mudam o tempo todo.<\/p>\n\n\n\n Tenho um beb\u00ea de cinco meses e uma filha de tr\u00eas anos. Fiquei nervosa ao aceitar o cargo \u2014 s\u00f3 de pensar que precisaria estar em eventos, jogos e viajar bastante. Mas a equipe sempre foi muito acolhedora, assim como meu marido. Fazemos muitas trocas. Acabei de mandar mensagem para ele: \u201cPreciso da noite de hoje.\u201d E ele respondeu: \u201cClaro, \u00e9 sua.\u201d<\/p>\n\n\n\n Ingressou: maio de 2025 Quando me apresentaram esse cargo pela primeira vez, tudo pareceu um pouco surreal. Constru\u00ed uma longa carreira em bens de consumo, com muita experi\u00eancia em eventos e marketing lifestyle \u2014 ser\u00e1 que eu realmente tinha o que era necess\u00e1rio para ser CMO do New York Red Bulls?<\/p>\n\n\n\n Mas percebi rapidamente que este \u00e9 um trabalho sobre construir comunidade no sentido mais real. Em um mundo cada vez mais digital, o esporte ao vivo \u00e9 o ant\u00eddoto.<\/p>\n\n\n\n Tive conversas muito diretas com a lideran\u00e7a sobre o que seria necess\u00e1rio para entrar. A temporada vai de fevereiro a dezembro \u2014 \u00e9 muita resist\u00eancia. Meu presidente at\u00e9 disse: n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 voc\u00ea aceitando o cargo, \u00e9 sua fam\u00edlia inteira. Mas eu queria fazer algo significativo. Queria mostrar \u00e0s minhas filhas que podemos fazer coisas dif\u00edceis.<\/p>\n\n\n\n Nos meus primeiros 60 dias, devo ter feito uns seis milh\u00f5es de perguntas. Eu conhecia o esporte, mas n\u00e3o sabia nada sobre regras de disponibilidade dos jogadores para a imprensa, dias de descanso obrigat\u00f3rios, ou como come\u00e7ar a entender os diversos torneios dos clubes. Precisei de muitos mentores.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o importa quem voc\u00ea seja dentro da organiza\u00e7\u00e3o, temos um KPI compartilhado: o est\u00e1dio cheio no s\u00e1bado \u00e0 noite. Claro, acompanhamos tudo \u2014 de awareness a considera\u00e7\u00e3o, de impress\u00f5es digitais a convers\u00f5es e satisfa\u00e7\u00e3o dos torcedores. Mas, se o est\u00e1dio est\u00e1 cheio, isso \u00e9 o lembrete visual do que todos estamos construindo.<\/p>\n\n\n\n Ingressou: outubro de 2025 Quando eu era mais jovem, meu objetivo era dinheiro \u2014 porque eu n\u00e3o tinha. Hoje, o que me move \u00e9 construir algo do zero. E \u00e9 exatamente isso que este trabalho representa.<\/p>\n\n\n\n Comecei minha carreira no JPMorgan. Trabalhei l\u00e1 por alguns anos e rapidamente percebi que o glamour que aparece na TV n\u00e3o \u00e9 a realidade. Um mentor me deu um conselho: se h\u00e1 algo pelo qual voc\u00ea \u00e9 realmente apaixonado, tente ganhar dinheiro com isso. Eu sempre fui apaixonado por carros. Comecei minha carreira em marketing na Audi.<\/p>\n\n\n\n A ag\u00eancia de recrutamento para a Cadillac F1 buscava algu\u00e9m com um perfil n\u00e3o tradicional para a F\u00f3rmula 1. O objetivo era transformar a equipe em uma marca moderna, centrada em f\u00e3s e em redes sociais. Eles foram muito claros sobre suas expectativas, o que reduziu meu nervosismo.<\/p>\n\n\n\n Eu sei como trabalhar com a General Motors, um grande parceiro da equipe, e entendo as prioridades de uma fabricante como a Cadillac. Tamb\u00e9m entendo muito de redes sociais \u2014 trabalhei nos \u00faltimos seis anos em duas das plataformas mais culturalmente relevantes.<\/p>\n\n\n\n Ingressou: maio de 2024 | Saiu: setembro de 2025 Ao longo dos meus 23 anos de marketing na PepsiCo, voltei ao esporte em v\u00e1rios momentos. Negociei a primeira parceria do Pepsi Super Bowl Halftime Show, tivemos acordos com as quatro principais ligas esportivas dos EUA ao mesmo tempo e patrocin\u00e1vamos entre 60 e 70 equipes \u2014 e aproximadamente o mesmo n\u00famero de atletas \u2014 todos os anos.<\/p>\n\n\n\n Mais recentemente, eu trabalhava muito pr\u00f3ximo da \u00e1rea de venture capital da Pepsi, que buscava startups pelo mundo. Percebi que o que eu mais gostava era orientar minha equipe, mont\u00e1-la e construir uma cultura. Isso me levou \u00e0 conclus\u00e3o de que eu queria ser CMO por conta pr\u00f3pria.<\/p>\n\n\n\n A LIV era uma empresa cheia de pensadores ousados, inovadores e \u201cforas da curva\u201d, que n\u00e3o tinham medo de deixar empregos previs\u00edveis para abra\u00e7ar aquela oportunidade. Meu papel como l\u00edder era tentar trazer um pouco de ordem ao caos, canalizando toda aquela energia para um sucesso mais previs\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n \u00c0s vezes, em grandes corpora\u00e7\u00f5es, voc\u00ea sente que est\u00e1 apenas gerenciando riscos. Na LIV, busc\u00e1vamos crescimento de tr\u00eas d\u00edgitos \u2014 e alcan\u00e7\u00e1vamos \u2014 mas ainda assim parecia que precisava ser mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n Mesmo morando em Connecticut, aluguei um apartamento a poucos quarteir\u00f5es do escrit\u00f3rio da empresa em Hudson Yards, para poder pensar em LIV 24\/7, de segunda a quinta. Havia liga\u00e7\u00f5es \u00e0 meia-noite, \u00e0s 2h, \u00e0s 4h \u2014 com Austr\u00e1lia, Ar\u00e1bia Saudita, Cingapura.<\/p>\n\n\n\n Depois, surgiram vis\u00f5es divergentes sobre se o foco deveria ser construir a marca ou impulsionar a presen\u00e7a do p\u00fablico nos eventos. E percebi que minhas habilidades e experi\u00eancia estavam mais alinhadas com construir marcas. Sa\u00edmos em \u00f3timos termos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" No auge da profissionaliza\u00e7\u00e3o das ligas, clubes investem em talentos do marketing que antes s\u00f3 circulavam em grandes companhias<\/p>\n","protected":false},"author":118,"featured_media":736514,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[103073],"tags":[756],"autor-wsj":[102841],"coauthors":[102488],"class_list":["post-736512","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-the-wall-street-journal","tag-esporte","autor-wsj-katie-deighton"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/736512","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/118"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=736512"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/736512\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":736520,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/736512\/revisions\/736520"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/736514"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=736512"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=736512"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=736512"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=736512"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=736512"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
Radhika Duggal, diretora de marketing (CMO), Major League Soccer<\/h2>\n\n\n\n
Experi\u00eancia anterior: Super.com, JPMorgan Chase, Deloitte<\/p>\n\n\n\nWhitney Bell, diretora de marketing (CMO), Toronto Tempo da WNBA<\/h2>\n\n\n\n
Experi\u00eancia anterior: Unilever, Lyft, Clutch<\/p>\n\n\n\nKatie Nahoum, diretora de marketing (CMO), New York Red Bulls da MLS<\/h2>\n\n\n\n
Experi\u00eancia anterior: Mo\u00ebt Hennessy, Kind Snacks, Boll & Branch<\/p>\n\n\n\nAhmed Iqbal, diretor de marketing (CMO), Cadillac Formula 1<\/h2>\n\n\n\n
Experi\u00eancia anterior: Audi, Twitter, TikTok<\/p>\n\n\n\nAdam Harter, ex-diretor de marketing (CMO), LIV Golf<\/h2>\n\n\n\n
Experi\u00eancia anterior: PepsiCo<\/p>\n\n\n\n