{"id":740337,"date":"2025-12-07T06:00:00","date_gmt":"2025-12-07T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=740337"},"modified":"2025-12-11T11:10:43","modified_gmt":"2025-12-11T14:10:43","slug":"10-erros-levam-novos-negocios-fracasso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/10-erros-levam-novos-negocios-fracasso\/","title":{"rendered":"Os 10 maiores erros que levam novos neg\u00f3cios ao fracasso"},"content":{"rendered":"\n<p>Tudo parecia estar dando certo para Dan Moyer.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante a pandemia, ele decidiu abrir uma empresa com um amigo para criar molduras para exibir cole\u00e7\u00f5es de quadrinhos. O que come\u00e7ou como um projeto de paix\u00e3o virou um empreendimento em r\u00e1pido crescimento. Sua empresa, a Crafti Comics, enviava milhares de molduras para todo o mundo, e a receita aumentava.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas os bons tempos n\u00e3o duraram. Apesar das vendas em alta, os custos tamb\u00e9m subiam, j\u00e1 que Moyer investia em m\u00e1quinas para atender \u00e0 demanda por diferentes tamanhos e estilos de molduras. O neg\u00f3cio n\u00e3o conseguia gerar lucro, e as tens\u00f5es entre Moyer e seu s\u00f3cio cresceram.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo chegou ao fim em mar\u00e7o, quando Moyer enviou os \u00faltimos pedidos e fechou a empresa. \u201cExpandimos r\u00e1pido demais\u201d, diz ele. \u201cEm vez de refor\u00e7ar nossos produtos principais e a experi\u00eancia do cliente, tentamos agradar gente demais com op\u00e7\u00f5es demais.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Crescer r\u00e1pido demais \u00e9 apenas um dos muitos erros que podem afundar uma pequena empresa. Empreendedores enfrentam in\u00fameros desafios e costumam cometer equ\u00edvocos que colocam uma opera\u00e7\u00e3o em queda livre, dizem especialistas. E neg\u00f3cios pequenos n\u00e3o t\u00eam as reservas de capital das grandes empresas para sobreviver a momentos turbulentos.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">Leia tamb\u00e9m: <\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"outros\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/cigarro-moda-celebridades\/\" \n                        title=\"Apelo retr\u00f3grado: celebridades voltam a promover cigarros\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Apelo retr\u00f3grado: celebridades voltam a promover cigarros\"\n                        data-posicao=\"outros\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/cigarro-moda-celebridades\/\"\n                    >\n                        Apelo retr\u00f3grado: celebridades voltam a promover cigarros                    <\/a>\n                <\/li>\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/charlie-munger-bastidores-ultimos-anos\/\" \n                        title=\"Apostas ousadas e amizades improv\u00e1veis: os \u00faltimos anos de Charlie Munger\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Apostas ousadas e amizades improv\u00e1veis: os \u00faltimos anos de Charlie Munger\"\n                        data-posicao=\"outros\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/charlie-munger-bastidores-ultimos-anos\/\"\n                    >\n                        Apostas ousadas e amizades improv\u00e1veis: os \u00faltimos anos de Charlie Munger                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 de surpreender, portanto, que apenas metade dos novos neg\u00f3cios sobreviva dois anos, e apenas um ter\u00e7o chegue aos cinco anos, segundo pesquisa de Robert Fairlie, professor de pol\u00edticas p\u00fablicas e economia na UCLA.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso em mente, pedimos a especialistas os principais motivos pelos quais pequenas empresas fracassam. Aqui est\u00e1 uma classifica\u00e7\u00e3o subjetiva dos 10 maiores \u2014 do menos ao mais importante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">10. Tocar o neg\u00f3cio sozinho<\/h2>\n\n\n\n<p>Muita gente imagina o empreendedor de sucesso como um solit\u00e1rio \u2014 algu\u00e9m que cria uma ideia e trabalha sozinho para realiz\u00e1-la. Mas esse raramente \u00e9 o caminho do sucesso, dizem especialistas. Empreendedores precisam de uma equipe com diferentes habilidades e perspectivas, al\u00e9m de apoio para momentos dif\u00edceis.<\/p>\n\n\n\n<p>Pesquisas recentes mostram que empresas administradas por casais \u2014 os \u201ccopreneurs\u201d \u2014 t\u00eam taxas particularmente altas de sucesso porque tendem a compartilhar valores e objetivos. Um estudo de Jo-Ellen Pozner e Jennifer L. Woolley, da Universidade de Santa Clara, descobriu que neg\u00f3cios artesanais iniciados por casais tinham metade da probabilidade de fechar em compara\u00e7\u00e3o com os demais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9. Crescer r\u00e1pido demais<\/h2>\n\n\n\n<p>Como mostra o caso da Crafti Comics, expandir sem controle pode esticar o neg\u00f3cio al\u00e9m do poss\u00edvel \u2014 seja comprando m\u00e1quinas demais, abrindo unidades demais ou contratando demais.<\/p>\n\n\n\n<p>O segredo, diz Josh Baron, professor da Harvard Business School, est\u00e1 no equil\u00edbrio entre pensar no curto e no longo prazo. Reinventar os lucros pode gerar crescimento forte ao longo do tempo, mas s\u00f3 funciona se vier acompanhado de aten\u00e7\u00e3o ao fluxo de caixa e ao <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/capital-de-giro\/\">capital de giro<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8. Falta de experi\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n<p>Empreendedores com experi\u00eancia pr\u00e9via no setor t\u00eam uma grande vantagem. Eles conhecem detalhes, t\u00e1ticas e aprendem li\u00e7\u00f5es valiosas sobre sucesso e fracasso.<\/p>\n\n\n\n<p>A melhor experi\u00eancia? Trabalhar em um neg\u00f3cio familiar. Fairlie descobriu que \u201cfilhos de donos de empresas familiares tinham mais sucesso e eram menos propensos a fechar o neg\u00f3cio\u201d. Trabalhar nesse neg\u00f3cio aumentava ainda mais as chances de sobreviv\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo ele, trabalhar para um familiar aut\u00f4nomo reduzia em 17% a probabilidade de fechamento e aumentava as vendas em cerca de 40%.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7. Paix\u00e3o demais<\/h2>\n\n\n\n<p>Anna Jenkins, professora na Universidade de Queensland, entrevistou 120 empreendedores que haviam falido recentemente. Ela descobriu que aqueles que vinculavam fortemente sua identidade pessoal ao neg\u00f3cio tinham mais dificuldade de lidar com o fracasso.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cQuando a empresa est\u00e1 em apuros, fica muito mais dif\u00edcil tomar a decis\u00e3o de fechar, porque n\u00e3o \u00e9 apenas perder o neg\u00f3cio \u2014 \u00e9 perder parte de quem voc\u00ea \u00e9\u201d, diz ela.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. Conflitos internos<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando s\u00f3cios entram em conflito, o neg\u00f3cio sofre. Eles podem travar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas importantes e minar o moral dos funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas nunca discordar tamb\u00e9m \u00e9 ruim, diz Baron. O ideal \u00e9 encontrar a \u201czona Cachinhos Dourados\u201d \u2014 conflito na dose certa, em que problemas podem ser levantados sem causar guerras internas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Dificuldade para obter capital<\/h2>\n\n\n\n<p>Leva tempo at\u00e9 construir uma base de clientes e gerar receita, mesmo enquanto os custos j\u00e1 come\u00e7am a subir. Reservas de capital ajudam, mas obt\u00ea-las n\u00e3o \u00e9 simples.<\/p>\n\n\n\n<p>Dificuldade de acesso a cr\u00e9dito aparece entre as maiores preocupa\u00e7\u00f5es em pesquisas do Federal Reserve e do Morehouse Innovation and Entrepreneurship Center.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns grupos enfrentam obst\u00e1culos ainda maiores. Pesquisa de Fairlie mostra que startups de empreendedores negros t\u00eam mais dificuldade de obter capital externo, especialmente cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEmpresas de minorias muitas vezes n\u00e3o t\u00eam reservas ou acesso a capital\u201d, diz ele. \u201cElas come\u00e7am menores do que deveriam e acabam tendo dificuldade para operar.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Falta de mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 economia b\u00e1sica: se n\u00e3o h\u00e1 mercado para seu produto, o neg\u00f3cio n\u00e3o vai prosperar. Mas estudar o mercado exige tempo e dinheiro \u2014 o que muitos pequenos empreendedores n\u00e3o investem.<\/p>\n\n\n\n<p>Robert Blackburn, da Universidade de Liverpool, diz que muitos abrem neg\u00f3cios movidos pela paix\u00e3o pela atividade \u2014 como cozinhar \u2014 mas ignoram fatores essenciais, como localiza\u00e7\u00e3o, p\u00fablico e marketing. Ele j\u00e1 viu muitos restaurantes falharem por esses motivos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Choques externos<\/h2>\n\n\n\n<p>Pequenas empresas s\u00e3o vulner\u00e1veis a recess\u00f5es e mudan\u00e7as abruptas. T\u00eam menos capital, menos espa\u00e7o para estocar e menos poder para negociar pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante a pandemia, por exemplo, 8,5% das pequenas empresas fecharam no segundo trimestre de 2020 \u2014 o dobro da taxa pr\u00e9-pandemia e muito acima da taxa de empresas grandes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Incapacidade de se adaptar<\/h2>\n\n\n\n<p>Empreendedores n\u00e3o podem evitar crises globais ou mudan\u00e7as bruscas no comportamento do consumidor, mas podem decidir como reagir.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos neg\u00f3cios presenciais sofreram com os lockdowns, mas alguns sobreviveram ao se adaptar com entregas domiciliares e outros ajustes.<\/p>\n\n\n\n<p>Os que n\u00e3o foram flex\u00edveis perderam clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Teimosia demais<\/h2>\n\n\n\n<p>No fim, muitos fracassos se resumem a m\u00e1 lideran\u00e7a \u2014 uma incapacidade de ouvir, considerar outras perspectivas e mudar de dire\u00e7\u00e3o quando necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi esse erro que ajudou a afundar a Crafti Comics. \u201cEu fui teimoso\u201d, diz Moyer. \u201cN\u00e3o queria nada nos atrasando.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Agora empregado em uma empresa, ele diz que aprendeu a li\u00e7\u00e3o: \u201cVoc\u00ea precisa focar nos seus pontos fortes, crescer no seu ritmo e n\u00e3o perder de vista por que come\u00e7ou tudo.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p><em>Andrew Blackman \u00e9 escritor na S\u00e9rvia. Ele pode ser contatado pelo e-mail reports@wsj.com<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Empreendedores enfrentam todo tipo de armadilhas ao lan\u00e7ar um neg\u00f3cio \u2014 e fariam bem em mant\u00ea-las em mente<\/p>\n","protected":false},"author":118,"featured_media":332611,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[103073],"tags":[66],"autor-wsj":[112970],"coauthors":[102488],"class_list":["post-740337","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-the-wall-street-journal","tag-negocios","autor-wsj-andrew-blackman"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/740337","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/118"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=740337"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/740337\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":741638,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/740337\/revisions\/741638"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/332611"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=740337"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=740337"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=740337"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=740337"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=740337"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}