{"id":740470,"date":"2025-12-08T11:30:54","date_gmt":"2025-12-08T14:30:54","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=740470"},"modified":"2025-12-08T14:04:24","modified_gmt":"2025-12-08T17:04:24","slug":"renner-lojas-interior-brasil-200-mil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/renner-lojas-interior-brasil-200-mil\/","title":{"rendered":"No mapa da Renner, destino \u00e9 onde as rivais ainda n\u00e3o chegaram: cidades de at\u00e9 200 mil habitantes"},"content":{"rendered":"\n<p>A <strong>Renner<\/strong> est\u00e1 indo para o interior do Brasil atr\u00e1s de um mercado que a gest\u00e3o da companhia calcula ser de, pelo menos, <strong>R$ 20 bilh\u00f5es<\/strong>. Para crescer mais em vendas, inclusive as online, a varejista de moda colocou as cidades de at\u00e9 200 mil habitantes no centro da sua estrat\u00e9gia de investimentos at\u00e9 2030. H\u00e1 algo entre 140 e 170 poss\u00edveis novas lojas em endere\u00e7os assim nas estimativas da Renner.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o cidades em que a l\u00edder do varejo de vestu\u00e1rio ainda n\u00e3o tem loja, tampouco suas principais concorrentes, <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/dona-da-riachuelo-mantem-ritmo-e-engata-setimo-trimestre-de-ganho-de-margem\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/dona-da-riachuelo-mantem-ritmo-e-engata-setimo-trimestre-de-ganho-de-margem\/\">como<strong> Riachuelo<\/strong><\/a>, <strong>C&amp;A<\/strong> e, agora, a <strong>H&amp;M<\/strong>. A estrat\u00e9gia havia sido antecipada em setembro pelo CEO, <strong>Fabio Faccio<\/strong>, <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/renner-lren3-investimento-lideranca\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/renner-lren3-investimento-lideranca\/\">em entrevista o<strong> InvestNews<\/strong><\/a>. Agora, est\u00e1 sendo mais detalhada a analistas e investidores em <a href=\"http:\/\/ri.lojasrenner.com.br\" data-type=\"link\" data-id=\"ri.lojasrenner.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">evento<\/a> do grupo varejista.<\/p>\n\n\n\n<p>A aposta tem a ver com a pulveriza\u00e7\u00e3o do mercado de moda. O segmento deve seguir crescendo, segundo a consultoria Euromonitor, cerca de 6% nos pr\u00f3ximos anos, mas a Renner, que lidera, tem s\u00f3 10% do mercado, destaca Faccio \u2014 os tr\u00eas maiores grupos (Renner, <strong>Riachuelo<\/strong> e <strong>C&amp;A<\/strong>) t\u00eam s\u00f3 20% desse bolo. <\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;J\u00e1 investimos em infraestrutura no ciclo passado para poder ter esse crescimento. Ent\u00e3o, agora temos capacidade para fazer essa expans\u00e3o e ir atr\u00e1s dessa demanda.&#8221; Em 2025, a empresa j\u00e1 foi mais intensa na abertura de lojas e deve concluir o ano com 15 a 20 lojas novas s\u00f3 de Renner.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">LEIA MAIS:<\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"Leia mais\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/veste-dudalina-btg-vste3-le-lis\/\" title=\"Agora do BTG Pactual, Veste muda a estrat\u00e9gia de Le Lis e Dudalina: menos sald\u00e3o, mais pre\u00e7o cheio\" class=\"item-title recirculation-link\" data-btn-name=\"Agora do BTG Pactual, Veste muda a estrat\u00e9gia de Le Lis e Dudalina: menos sald\u00e3o, mais pre\u00e7o cheio\" data-posicao=\"Leia mais\" data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/veste-dudalina-btg-vste3-le-lis\/\">\n                        Agora do BTG Pactual, Veste muda a estrat\u00e9gia de Le Lis e Dudalina: menos sald\u00e3o, mais pre\u00e7o cheio                    <\/a>\n                <\/li>\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/lvmh-mudanca-comando-grupo-moda\/\" title=\"LVMH anuncia mudan\u00e7a no comando do grupo de moda; Pietro Beccari assume lugar de Sidney Toledano\" class=\"item-title recirculation-link\" data-btn-name=\"LVMH anuncia mudan\u00e7a no comando do grupo de moda; Pietro Beccari assume lugar de Sidney Toledano\" data-posicao=\"Leia mais\" data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/lvmh-mudanca-comando-grupo-moda\/\">\n                        LVMH anuncia mudan\u00e7a no comando do grupo de moda; Pietro Beccari assume lugar de Sidney Toledano                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<p><strong>A ideia n\u00e3o \u00e9 abrir loja em todas as cidades menores<\/strong>. A triagem considera a demanda potencial para o p\u00fablico-alvo e as categorias que a Renner vende. A marca, hoje, est\u00e1 mais voltada \u00e0s classes B e C, com t\u00edquete m\u00e9dio de cerca de R$ 260.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse universo, a demanda potencial somaria cerca de R$ 20 bilh\u00f5es e, se a empresa conseguir replicar algo pr\u00f3ximo de seu patamar atual de participa\u00e7\u00e3o de 10%, isso representaria uma <strong>oportunidade de aproximadamente R$ 2 bilh\u00f5es<\/strong> em vendas adicionais para a companhia. &#8220;\u00c9 uma \u00f3tima aloca\u00e7\u00e3o de capital para a companhia porque n\u00e3o canibaliza as lojas atuais&#8221;, argumenta <strong>Daniel dos Santos<\/strong>, CFO do grupo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em>Footprint<\/em><\/h2>\n\n\n\n<p>O plano de novas cidades \u00e9 para a Renner, principal marca do grupo, que tamb\u00e9m \u00e9 dono da<strong> Youcom<\/strong>, de moda jovem, da <strong>Ashua<\/strong>, de moda <em>plus size<\/em>, e da <strong>Camicado<\/strong>, de itens para casa. Pela m\u00e9dia, seriam cerca de 30 a 35 lojas Renner por ano at\u00e9 o fim de 2030. Hoje, a bandeira tem 432 lojas.<\/p>\n\n\n\n<p>A Youcom, que hoje tem 142 unidades, teria potencial para chegar a 300 lojas at\u00e9 o fim de 2030, numa expans\u00e3o similar ao n\u00famero de lojas previstas para Renner. J\u00e1 a Camicado, hoje com 102 unidades, e a Ashua, com 18 lojas, n\u00e3o devem ter mudan\u00e7as significativas no n\u00famero unidades.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com os executivos, os novos endere\u00e7os s\u00e3o especialmente estrat\u00e9gicos n\u00e3o s\u00f3 pelo simples aumento das vendas: quando comparado com unidades das grandes capitais do pa\u00eds, as lojas s\u00e3o menores e os custos atrelados a ela tamb\u00e9m, como valor de aluguel e de m\u00e3o de obra. <\/p>\n\n\n\n<p>A empresa j\u00e1 testa o modelo, batizado de &#8220;essencial&#8221;, em 90 cidades em que ela s\u00f3 tem uma loja da marca. O custo m\u00e9dio nessas lojas \u00e9 de R$ 5,5 mil por metro quadrado, o que permite um um retorno sobre o capital investido 2,2 pontos percentuais maiores do que das lojas tradicionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, cada nova unidade aumenta as vendas online em at\u00e9 20%. Atualmente, com uma penetra\u00e7\u00e3o de 15% das vendas, o canal digital costumava ter uma margem de contribui\u00e7\u00e3o menor, com custos mais elevados, mas isso j\u00e1 ficou no passado, segundo os executivos. <\/p>\n\n\n\n<p>Agora, t\u00e3o rent\u00e1vel quanto a opera\u00e7\u00e3o f\u00edsica, o online \u00e9 o canal com maior potencial de crescimento de venda (um cliente quem compra no site e na loja compra tr\u00eas vezes mais do que os outros clientes), segundo Santos, o que ajuda no equil\u00edbrio de uma equa\u00e7\u00e3o complexa de crescer com <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/rentabilidade\/\">rentabilidade<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Crescimento rent\u00e1vel<\/h2>\n\n\n\n<p>No \u00faltimo ciclo de investimentos, a rentabilidade da Renner caiu, admite Faccio. De 2020 a 2023, foi a fase de maior investimento da companhia, especialmente com a digitaliza\u00e7\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o, incluindo lojas e o novo centro de distribui\u00e7\u00e3o de <strong>Cabre\u00fava (SP)<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>A despesa aumentou, passando a representar fatia maior das receitas, justamente quando as concorrentes estavam conseguindo lidar melhor com isso e tamb\u00e9m estavam crescendo em ritmo mais intenso, o que causou certo mau-humor entre investidores.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Em algumas m\u00e9tricas, est\u00e3o melhorando mais do que a Renner, tanto nesse ano quanto nos \u00faltimos cinco anos, a despeito de investimentos grandes realizados pelo grupo&#8221;, diz um gestor que acompanha o papel. Em 2025, o mercado tem olhado com mais confian\u00e7a para a a\u00e7\u00e3o, que acumula alta de 16%, mas ainda \u00e9 bem menos do que os avan\u00e7os de 90% e 80% dos pap\u00e9is de <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/lucro-da-ca-sobe-140-no-2o-tri-por-que-a-acao-cai-8\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/lucro-da-ca-sobe-140-no-2o-tri-por-que-a-acao-cai-8\/\">C&amp;A<\/a> e Guararapes.<\/p>\n\n\n\n<p>A aposta da empresa \u00e9 de que o ROIC (o retorno sobre o capital investido) deve chegar a 20% ao fim de 2030, quase 6 pontos percentuais acima dos 14,4% atual. &#8220;Essa trajet\u00f3ria j\u00e1 se iniciou. Estamos conseguindo avan\u00e7ar crescimento com um ganho de rentabilidade. De 2023 para 2025, nossa venda por metro quadrado cresceu 19%&#8221;, diz Santos. O <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/o-que-e-lucro-por-acao-lpa\/\">lucro por a\u00e7\u00e3o<\/a> saltou 59%.<\/p>\n\n\n\n<p>Para os executivos, a cobran\u00e7a vem n\u00e3o por uma piora dos n\u00fameros, mas porque o mercado acha que isso pode ser acelerado. Mas os indicadores mais recentes sugerem que a receita vai crescer em ritmo consistente para que despesas e o capital investido pesem menos, segundo eles. Nos \u00faltimos 12 meses terminados em setembro, a receita j\u00e1 \u00e9 de R$ 13,7 bilh\u00f5es, superando os R$ 12,8 bilh\u00f5es de janeiro a dezembro de 2024. <\/p>\n\n\n\n<p>A proje\u00e7\u00e3o da companhia \u00e9 de que seu aumento de vendas de mercadorias fique entre 9% e 13% ao ano, mesmo ritmo de crescimento de venda dos \u00faltimos anos. &#8220;N\u00e3o estamos prometendo nada que achamos ser invi\u00e1vel atingir&#8221;, diz Faccio. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"575\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/09\/in-ilustra-renner-1024x575.webp\" alt=\"Fabio Faccio, CEO da Renner (Foto: divulga\u00e7\u00e3o; ilustra\u00e7\u00e3o de InvestNews)\" class=\"wp-image-718074\" srcset=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/09\/in-ilustra-renner-1024x575.webp 1024w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/09\/in-ilustra-renner-300x168.webp 300w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/09\/in-ilustra-renner-768x431.webp 768w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/09\/in-ilustra-renner-1536x862.webp 1536w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/09\/in-ilustra-renner-2048x1150.webp 2048w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/09\/in-ilustra-renner-1256x705.webp 1256w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/09\/in-ilustra-renner-172x97.webp 172w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/09\/in-ilustra-renner-150x84.webp 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Fabio Faccio, CEO da Renner (Foto: divulga\u00e7\u00e3o; ilustra\u00e7\u00e3o de InvestNews)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>A expectativa \u00e9 de que o capital investido fique entre 6% e 7,5% da receita, abaixo dos 10% a 12% do \u00faltimo ciclo de investimento. J\u00e1 as despesas operacionais devem abocanhar 2,5 a 3,5 pontos percentuais a menos da receita at\u00e9 o fim de 2030. Em 2025, at\u00e9 setembro, elas representavam 38,7% da <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/receita-liquida-o-que-e\/\">receita l\u00edquida<\/a> do varejo. &#8220;Uma parte dessa dilui\u00e7\u00e3o vem de ganho de efici\u00eancia e de produtividade, mas outra parte vem, tamb\u00e9m, de redu\u00e7\u00e3o de despesas&#8221;, afirma o CEO. <\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m das lojas em localidades novas e onde a concorr\u00eancia \u00e9 menos relevante, o grupo quer repaginar a marca Renner. Segundo Faccio, a marca j\u00e1 figura entre as mais amadas nas listas feitas por pesquisas de mercado, mas precisa ser vista mais como marca de moda do que de varejo. &#8220;\u00c9 mudar do comprar na Renner para comprar a Renner&#8221;, diz. <\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, a marca tem 20 milh\u00f5es de clientes ativos, n\u00famero que a companhia almeja ampliar com o novo posicionamento. Essa mudan\u00e7a de percep\u00e7\u00e3o, acreditam os executivos, j\u00e1 come\u00e7a a mudar com o aumento de cole\u00e7\u00f5es feitas em colabora\u00e7\u00e3o com estilistas, personalidades e outras marcas. <\/p>\n\n\n\n<p>Em julho, a Renner se juntou \u00e0 Aluf, marca comandada por Ana Luisa Fernandes, para lan\u00e7ar pe\u00e7as exclusivas. A estrat\u00e9gia tamb\u00e9m tem sido essa nas concorrentes: a C&amp;A j\u00e1 lan\u00e7ou cole\u00e7\u00f5es com as marcas Pace e PatBo e a Riachuelo acaba de estrear cole\u00e7\u00e3o com a estilista Hel\u00f4 Rocha.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dividendos e recompra de a\u00e7\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n<p>A remunera\u00e7\u00e3o ao acionista aparece como o \u201coutro lado\u201d dessa disciplina de capital. Santos diz que, nos \u00faltimos quatro anos, a Renner distribuiu R$ 4,6 bilh\u00f5es por meio de juros sobre capital e recompras, e que 2025 sozinho deve fechar com R$ 1,7 bilh\u00e3o. <br><br>Esse ritmo teve um componente n\u00e3o recorrente: a companhia usou reservas acumuladas no p\u00f3s-pandemia, o que deve deixar 2025 com payout perto de 120%. Por isso, para o ciclo de 2026 a 2030, a r\u00e9gua volta a um intervalo de 50% a 80% do lucro, ainda alto em termos hist\u00f3ricos, mas mais alinhado a uma fase em que a empresa pretende investir e, ao mesmo tempo, manter um retorno consistente ao acionista.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso das recompras, o plano atual \u00e9 transformar a sequ\u00eancia dos programas em prova de confian\u00e7a na tese. O terceiro programa \u2014 o maior at\u00e9 aqui \u2014 j\u00e1 recomprou 93% do previsto. Agora a empresa vai abrir um novo plano de tamanho semelhante. O novo plano prev\u00ea uma recompra de R$ 1 bilh\u00e3o a R$ 1,2 bilh\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"As estrat\u00e9gias da Renner para se manter na lideran\u00e7a do varejo de moda brasileiro\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5Y9-K48Q_YA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com at\u00e9 170 novas lojas em cidades do interior do Brasil, varejista estima R$ 2 bilh\u00f5es adicionais de demanda e aumento do retorno sobre o capital investido<\/p>\n","protected":false},"author":161,"featured_media":242120,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[189],"autor-wsj":[],"coauthors":[109595],"class_list":["post-740470","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-lojas-renner"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/740470","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/161"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=740470"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/740470\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":740805,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/740470\/revisions\/740805"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/242120"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=740470"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=740470"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=740470"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=740470"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=740470"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}