{"id":740794,"date":"2025-12-09T06:00:00","date_gmt":"2025-12-09T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=740794"},"modified":"2025-12-09T13:34:49","modified_gmt":"2025-12-09T16:34:49","slug":"torra-varejo-vestuario-popular","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/torra-varejo-vestuario-popular\/","title":{"rendered":"Torra, Caedu, Avenida: a ascens\u00e3o das varejistas populares, que j\u00e1 fazem frente \u00e0s tradicionais"},"content":{"rendered":"\n<p>O tel\u00e3o de um dos rel\u00f3gios de rua da <strong>Av. Paulista<\/strong> anuncia que a <strong>Torra<\/strong> inaugurou uma loja ali. A avenida mais conhecida da cidade de S\u00e3o Paulo exibe as vitrines de grandes varejistas de moda: est\u00e3o l\u00e1 a <strong>Riachuelo<\/strong>, a <strong>Renner<\/strong> e a <strong>Marisa<\/strong>. Tamb\u00e9m sobram shoppings centers: s\u00e3o ao menos cinco grandes centros comerciais por ali (P\u00e1tio Paulista, Cidade S\u00e3o Paulo, Top Center, Center 3 e o Conjunto Nacional).<\/p>\n\n\n\n<p>Mas agora \u00e9 uma rede nascida no Br\u00e1s, cora\u00e7\u00e3o da moda popular na capital paulista, que instala uma de suas lojas por l\u00e1.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">LEIA MAIS:<\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"Leia mais\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/renner-lojas-interior-brasil-200-mil\/\" \n                        title=\"No mapa da Renner, destino \u00e9 onde as rivais ainda n\u00e3o chegaram: cidades de at\u00e9 200 mil habitantes\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"No mapa da Renner, destino \u00e9 onde as rivais ainda n\u00e3o chegaram: cidades de at\u00e9 200 mil habitantes\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/renner-lojas-interior-brasil-200-mil\/\"\n                    >\n                        No mapa da Renner, destino \u00e9 onde as rivais ainda n\u00e3o chegaram: cidades de at\u00e9 200 mil habitantes                    <\/a>\n                <\/li>\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/alpargatas-havaianas-foco-crescimento\/\" \n                        title=\"Alpargatas volta \u00e0s origens e reencontra o passo com foco em Havaianas\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Alpargatas volta \u00e0s origens e reencontra o passo com foco em Havaianas\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/alpargatas-havaianas-foco-crescimento\/\"\n                    >\n                        Alpargatas volta \u00e0s origens e reencontra o passo com foco em Havaianas                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<p>Criada em 1993, a Torra levou tempo para chegar \u00e0 Paulista. Em entrevistas, o CEO, Marcio Ruiz \u2014 um dos quatro irm\u00e3os da fam\u00edlia fundadora \u2014, diz que esse j\u00e1 era um sonho h\u00e1 pelo menos 8 anos. A rede da fam\u00edlia Ruiz colocou o primeiro p\u00e9 na avenida durante a pandemia: abriu ali, no pr\u00e9dio acima da atual loja, seu escrit\u00f3rio administrativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, chega com tudo. Inaugurada h\u00e1 pouco mais de uma semana, a loja \u00e9 grande, de quase 600 metros quadrados, e a vitrine j\u00e1 remete \u00e0s compras de Natal. A fachada neutra deixa os manequins em evid\u00eancia, e o que diferencia a loja \u00e9 o letreiro laranja com o nome da Torra \u2014 numa esp\u00e9cie de confronto direto com a fachada toda rosa pink da Marisa \u2013 praticamente cara a cara com ela do outro lado da avenida.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/NIC_1073.JPG\" alt=\"\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Loja da Torra na Av. Paulista (Cr\u00e9dito: Divulga\u00e7\u00e3o)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>O endere\u00e7o da 91\u00aa loja da Torra, em seu ponto mais nobre, reflete o momento de ascens\u00e3o da rede, que est\u00e1 entre as 10 maiores varejistas de moda do pa\u00eds e lidera o segmento popular. Mas \u00e9, tamb\u00e9m, o retrato de como esse estrato tem avan\u00e7ado \u2014 ocupando, inclusive, espa\u00e7os que antes n\u00e3o eram considerados para essa fatia do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto a C&amp;A e a Riachuelo foram reposicionando seus produtos para alcan\u00e7ar faixas de pre\u00e7o mais elevadas e mais pr\u00f3ximas da Renner, a Marisa, que sempre manteve uma oferta mais ligada \u00e0 classe C, teve de lidar com problemas que diminuiram sua fatia no bolo do varejo de moda. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse v\u00e1cuo que redes como a Torra, a <strong>Caedu<\/strong>, a <strong>Lojas Avenida<\/strong>, a <strong>Besni<\/strong> e outras populares conseguiram crescer mais, diz <strong>Alberto Serrentino<\/strong>, s\u00f3cio especialista em varejo e fundador da Varese Retail.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Essas redes foram crescendo de maneira organizada, montando infra, estabelecendo estruturas de gest\u00e3o e entrando em shopping center. E, hoje, s\u00e3o uma realidade bastante competitiva&#8221;, observa Serrentino.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-tiktok wp-block-embed-tiktok\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"tiktok-embed\" cite=\"https:\/\/www.tiktok.com\/@lojastorra\/video\/7578816330917235975\" data-video-id=\"7578816330917235975\" data-embed-from=\"oembed\" style=\"max-width:605px; min-width:325px;\"> <section> <a target=\"_blank\" title=\"@lojastorra\" href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/@lojastorra?refer=embed\" rel=\"noopener\">@lojastorra<\/a> <p>A Torra chegou com tudo na Paulista! Venha conhecer a nova loja ao lado da Esta\u00e7\u00e3o Brigadeiro!<\/p> <a target=\"_blank\" title=\"\u266c som original - Lojas Torra - Lojas Torra\" href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/music\/som-original-Lojas-Torra-7578816338404363028?refer=embed\" rel=\"noopener\">\u266c som original &#8211; Lojas Torra &#8211; Lojas Torra<\/a> <\/section> <\/blockquote> <script async src=\"https:\/\/www.tiktok.com\/embed.js\"><\/script>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>A Torra, por exemplo, come\u00e7ou a profissionalizar o neg\u00f3cio em 2010, quando chegou a pouco mais de 20 lojas. Al\u00e9m dos irm\u00e3os, passou a ter executivos vindos do mercado. Em 2024, <a href=\"file:\/\/\/Users\/raquel.brandao\/Downloads\/ranking-top300-irtt-mk34jLZ64oFPNjvo.pdf\">o faturamento do grupo<\/a> foi de <strong>R$ 2,3 bilh\u00f5es<\/strong>, 63% a mais do que em 2019. Isso j\u00e1 significa um ter\u00e7o da receita de vendas da gigante Riachuelo no ano passado (R$ 7,2 bilh\u00f5es). E quase o dobro da Marisa, que faturou R$ 1,39 bilh\u00e3o. A estimativa, agora, \u00e9 fechar 2025 com as vendas somando R$ 2,6 bilh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>O grupo tem lojas em 17 estados do pa\u00eds e projeta abrir ao menos 10 lojas em 2026, superando as 100 unidades, al\u00e9m de manter dois centros de distribui\u00e7\u00e3o. O crescimento, por\u00e9m, \u00e9 feito todo com capital pr\u00f3prio, para n\u00e3o se exp\u00f4r a d\u00edvida elevada em um ambiente de juros altos. <\/p>\n\n\n\n<p>A l\u00f3gica \u00e9 a mesma para a opera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito ao consumidor. A Torra banca com recursos pr\u00f3prios um servi\u00e7o de cart\u00f5es para financiar as compras de 1,7 milh\u00e3o de clientes ativos.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"flourish-embed flourish-chart\" data-src=\"visualisation\/26703693?1253931\"><script src=\"https:\/\/public.flourish.studio\/resources\/embed.js\"><\/script><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/public.flourish.studio\/visualisation\/26703693\/thumbnail\" width=\"100%\" alt=\"chart visualization\" \/><\/noscript><\/div>\n\n\n\n<p>Caminho similar foi feito pela Caedu, tamb\u00e9m nascida no Br\u00e1s. A empresa foi criada em 1975 por Vicente da Palma, vendendo roupas de atacado e depois varejo. Em 2016, j\u00e1 com mais lojas e at\u00e9 mesmo um cart\u00e3o de cr\u00e9dito pr\u00f3prio, a empresa profissionalizou a opera\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, \u00e9 a filha do fundador, Leninha da Palma, quem cuida dos neg\u00f3cios de perto, na cadeira de presidente do conselho de administra\u00e7\u00e3o. A empresa tem<strong> 106 lojas<\/strong> e faturou, em 2024, <strong>R$ 1,17 bilh\u00e3o<\/strong>, 9% mais do que um ano antes.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro exemplo de ascens\u00e3o expressiva \u00e9 da <strong>Lojas Avenida<\/strong>. Trata-se de um grupo do Mato Grosso criado em 1978 por Ailton Caseli, com o nome de Maracan\u00e3 dos Tecidos. Em 2014, atraiu o Kinea para fazer um investimento e entrou na rota para um <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/ipo-o-que-e-e-como-funciona\/\">IPO<\/a>. Os planos mudaram em 2021 quando a varejista recebeu uma oferta de uma grande varejista da \u00c1frica do Sul, a Pepkor. Em 2024, o faturamento superou os R$ 1,4 bilh\u00e3o \u2013 20% a mais do que um ano antes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Espa\u00e7o no guarda-roupa<\/h2>\n\n\n\n<p>Se a estrutura\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios ajudou, tamb\u00e9m \u00e9 fato que as lojas populares t\u00eam surfado um ambiente macroecon\u00f4mico favor\u00e1vel para elas.<\/p>\n\n\n\n<p>Na ponta do desemprego, o pa\u00eds vive o menor n\u00edvel j\u00e1 registrado: pelo dado mais recente do IBGE, a taxa de desocupa\u00e7\u00e3o ficou em 5,4% no trimestre encerrado em outubro de 2025, a menor de toda a s\u00e9rie hist\u00f3rica iniciada em 2012. <\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado,<strong> 85% dos trabalhadores ganha menos de R$ 5 mil<\/strong>. E 75% das vagas com carteira assinada que surgiram no ano passado foram para benefici\u00e1rios do bolsa fam\u00edlia. Ou seja: o desemprego em baixa cria muito mais clientes para o varejo popular do que para as faixas mais caras.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, especificamente no vestu\u00e1rio, a infla\u00e7\u00e3o n\u00e3o tem dado tr\u00e9gua: depois de subir 0,63% em setembro, o grupo avan\u00e7ou 0,51% em outubro de 2025 no <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/o-que-e-ipca\/\">IPCA<\/a> \u2014 ainda a maior alta entre os nove grupos do \u00edndice no m\u00eas, com destaque para cal\u00e7ados e acess\u00f3rios e roupa feminina. Em 12 meses, os pre\u00e7os do vestu\u00e1rio sobem 5,07%, acima do IPCA cheio, de 4,68% <\/p>\n\n\n\n<p>E tem os juros, que ajudam a subir a inadimpl\u00eancia. Pelos dados do Banco Central, a taxa da carteira total do Sistema Financeiro Nacional (atrasos acima de 90 dias) est\u00e1 em 3,9% e aumentou 0,7 ponto percentual em 12 meses.<\/p>\n\n\n\n<p>A aposta da Torra na Avenida Paulista e as inaugura\u00e7\u00f5es recentes da Caedu em shoppings centers podem ser lidas como um sinal de que o varejo de moda popular est\u00e1 tentando capturar um novo fluxo de consumo \u2014 inclusive de gente que antes comprava em redes mais caras \u2014 num momento em que juros e infla\u00e7\u00e3o apertam o or\u00e7amento das fam\u00edlias.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/12\/Design%20sem%20nome%20(34).jpg\" alt=\"\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Loja da Caedu no shopping Pra\u00e7a da Mo\u00e7a, em Diadema (SP) (Cr\u00e9dito: Divulga\u00e7\u00e3o)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Na avalia\u00e7\u00e3o de <strong>Marcelo Prado<\/strong>, diretor do IEMI Intelig\u00eancia de Mercado, redes como Torra e Caedu enxergam \u201cuma oportunidade pra elas acima\u201d, porque a classe m\u00e9dia \u201ccome\u00e7a a ter um comportamento de consumo mais de classe m\u00e9dia baixa\u201d. O consumidor passa a fazer trocas para economizar. E, a\u00ed, ele opta por uma roupa mais cara para ocasi\u00f5es especiais, mas muda a origem do guarda-roupa para os itens b\u00e1sicos. \u201cUma camiseta b\u00e1sica ele vai comprar numa loja mais barata para controlar as contas\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>A Torra, que nasceu Torra-Torra, numa alus\u00e3o aos pre\u00e7os baixos, tem t\u00edquete-m\u00e9dio de R$ 120. A Caedu tem t\u00edquete m\u00e9dio na casa dos R$ 130. O patamar \u00e9 similar ao da Marisa, abaixo dos R$ 195 de C&amp;A e cerca de metade do t\u00edquete m\u00e9dio da Renner. &#8220;O macro empurra o consumidor para corte de gastos e cria espa\u00e7o para as marcas econ\u00f4micas porque o consumidor volta a buscar pre\u00e7o, pre\u00e7o, pre\u00e7o&#8221;, diz <strong>Ana Paula Tozzi<\/strong>, CEO da AGR Consultores.<\/p>\n\n\n\n<p>E, no caso da Torra, o endere\u00e7o funciona tamb\u00e9m como vitrine \u2014 pela avenida Paulista passam 1,5 milh\u00e3o de pessoas diariamente \u2014 num momento em que construir marca \u00e9 especialmente crucial para quem est\u00e1 crescendo e precisa cavar seu espa\u00e7o num espa\u00e7o muito maior e mais disputado que \u00e9 o e-commerce. <\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Essas redes ainda est\u00e3o muito atr\u00e1s nos canais digitais. Isso ajuda fazer a marca mais lembrada e a posicion\u00e1-la para al\u00e9m do circuito tradicional do com\u00e9rcio popular.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Alpargatas: como a dona da Havaianas se perdeu na estrat\u00e9gia (e como est\u00e1 reencontrando o passo)\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/isAawFJT5lM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Redes voltadas \u00e0 baixa renda ganham terreno com o desemprego em baixa e, do outro lado, uma classe m\u00e9dia de cinto apertado <\/p>\n","protected":false},"author":161,"featured_media":606641,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[376],"autor-wsj":[],"coauthors":[109595],"class_list":["post-740794","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-varejo"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/740794","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/161"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=740794"}],"version-history":[{"count":35,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/740794\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":741149,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/740794\/revisions\/741149"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/606641"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=740794"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=740794"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=740794"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=740794"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=740794"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}