{"id":744331,"date":"2025-12-28T12:45:57","date_gmt":"2025-12-28T15:45:57","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=744331"},"modified":"2025-12-28T12:45:57","modified_gmt":"2025-12-28T15:45:57","slug":"natal-varejo-desconto-sacrifica-margem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/natal-varejo-desconto-sacrifica-margem\/","title":{"rendered":"Natal do desconto: varejo sacrifica margens e antecipa promo\u00e7\u00e3o para salvar o ano"},"content":{"rendered":"\n<p>No varejo brasileiro, o <strong>Natal <\/strong>de 2025 ficou marcado por uma estrat\u00e9gia de sobreviv\u00eancia: a antecipa\u00e7\u00e3o da liquida\u00e7\u00e3o. Se em anos anteriores o consumidor esperava o dia 26 de dezembro para buscar as sobras de estoque com desconto, desta vez o varejo &#8220;queimou a largada&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com um relat\u00f3rio do BTG Pactual, o varejo brasileiro operou sob uma din\u00e2mica de guerra de pre\u00e7os nesta temporada. Descontos que superaram a marca de 25% foram vistos em plena janela central de dezembro, um n\u00edvel de agressividade promocional normalmente reservado para a &#8220;queima&#8221; de janeiro.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">LEIA MAIS:<\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"Leia mais\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/da-picanha-ao-frango-juro-alto-aperta-o-carrinho-do-supermercado\/\" \n                        title=\"Da picanha ao frango: juro alto aperta o carrinho do supermercado\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Da picanha ao frango: juro alto aperta o carrinho do supermercado\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/da-picanha-ao-frango-juro-alto-aperta-o-carrinho-do-supermercado\/\"\n                    >\n                        Da picanha ao frango: juro alto aperta o carrinho do supermercado                    <\/a>\n                <\/li>\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/economia\/preco-picanha-2026-carnes\/\" \n                        title=\"Pre\u00e7os da picanha e do fil\u00e9 mignon caem em 2025, mas \u2018ciclo do boi\u2019 aponta para alta em 2026\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Pre\u00e7os da picanha e do fil\u00e9 mignon caem em 2025, mas \u2018ciclo do boi\u2019 aponta para alta em 2026\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/economia\/preco-picanha-2026-carnes\/\"\n                    >\n                        Pre\u00e7os da picanha e do fil\u00e9 mignon caem em 2025, mas \u2018ciclo do boi\u2019 aponta para alta em 2026                    <\/a>\n                <\/li>\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/renner-lojas-interior-brasil-200-mil\/\" \n                        title=\"No mapa da Renner, destino \u00e9 onde as rivais ainda n\u00e3o chegaram: cidades de at\u00e9 200 mil habitantes\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"No mapa da Renner, destino \u00e9 onde as rivais ainda n\u00e3o chegaram: cidades de at\u00e9 200 mil habitantes\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/renner-lojas-interior-brasil-200-mil\/\"\n                    >\n                        No mapa da Renner, destino \u00e9 onde as rivais ainda n\u00e3o chegaram: cidades de at\u00e9 200 mil habitantes                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cabo de guerra entre pre\u00e7o e volume<\/h2>\n\n\n\n<p>O fen\u00f4meno tem uma explica\u00e7\u00e3o matem\u00e1tica e comportamental. O volume de vendas f\u00edsicas em dezembro de 2025 deve ficar em linha ou at\u00e9 abaixo do observado no ano passado \u2014 as <a href=\"https:\/\/portaldocomercio.org.br\/acoes-institucionais\/natal-2025-varejo-projeta-maior-volume-de-vendas-dos-ultimos-10-anos-2\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/portaldocomercio.org.br\/acoes-institucionais\/natal-2025-varejo-projeta-maior-volume-de-vendas-dos-ultimos-10-anos-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estimativas da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional do Com\u00e9rcio de Bens, Servi\u00e7os e Turismo (CNC)<\/a> variam de um crescimento t\u00edmido de 2,1% at\u00e9 uma queda de 2,7%. <\/p>\n\n\n\n<p>Para n\u00e3o ver as prateleiras cheias e os caixas vazios, as empresas usaram o pre\u00e7o como uma esp\u00e9cie de &#8220;desfibrilador&#8221; para estimular o tr\u00e1fego. Para manter o faturamento, as varejistas precisaram fazer um esfor\u00e7o promocional muito maior. O problema \u00e9 que essa estrat\u00e9gia tem um custo alto, levando \u00e0 compress\u00e3o da margem bruta. Em um per\u00edodo onde a alavancagem operacional deveria brilhar, o setor acabou trocando lucro por mais venda.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Do Br\u00e1s \u00e0 Av. Paulista: como as varejistas populares de moda se tornaram gigantes\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/10XBX67yp9g?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">&#8220;Ressaca\u201d da Black Friday e bolso apertado<\/h2>\n\n\n\n<p>Essa mudan\u00e7a de timing tamb\u00e9m reflete a maturidade \u2014 e a agressividade \u2014 da Black Friday. O consumidor brasileiro aprendeu a antecipar suas compras de maior valor para novembro, deixando para o Natal apenas as lembran\u00e7as e os itens essenciais.<\/p>\n\n\n\n<p>O cen\u00e1rio macroecon\u00f4mico serve como o balde de \u00e1gua fria nessa festa. Mesmo com o mercado de trabalho saud\u00e1vel e a inje\u00e7\u00e3o do 13\u00ba sal\u00e1rio, os juros elevados e o cr\u00e9dito restrito agem como um freio de m\u00e3o puxado. O custo de financiar uma geladeira ou um smartphone novo hoje \u00e9 proibitivo para boa parte das fam\u00edlias, que preferem priorizar o or\u00e7amento dom\u00e9stico ou itens de menor t\u00edquete, observa o time de analistas do BTG.<\/p>\n\n\n\n<p>A avalia\u00e7\u00e3o do banco encontra resson\u00e2ncia entre executivos do setor. &#8220;O consumo continua forte, mas ele \u00e9 mais forte para aquelas categorias de consumo relacionadas \u00e0 renda do que a cr\u00e9dito. De fato, se v\u00ea mais consumo relacionados \u00e0 renda, ou seja, os produtos de t\u00edquete-m\u00e9dio menor est\u00e3o indo melhor na m\u00e9dia do que os relacionados a cr\u00e9dito, os de t\u00edquetes maiores&#8221;, afirmou <strong>Fred Trajano<\/strong>, CEO do <strong>Magazine Luiza<\/strong>, a jornalistas na inaugura\u00e7\u00e3o da Galeria Magalu, em 8 de dezembro.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"577\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/12\/Design-sem-nome-48-1024x577.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-744333\" srcset=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/12\/Design-sem-nome-48-1024x577.jpg 1024w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/12\/Design-sem-nome-48-300x169.jpg 300w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/12\/Design-sem-nome-48-768x433.jpg 768w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/12\/Design-sem-nome-48-1536x865.jpg 1536w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/12\/Design-sem-nome-48-1256x707.jpg 1256w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/12\/Design-sem-nome-48-172x97.jpg 172w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/12\/Design-sem-nome-48-150x84.jpg 150w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2025\/12\/Design-sem-nome-48.jpg 1630w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Galeria Magalu: loja no Conjunto Nacional, na Av. Paulista, \u00e9 a primeira loja-conceito da varejista<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com promo\u00e7\u00f5es agressivas superiores a 25% antes do calend\u00e1rio de liquida\u00e7\u00f5es, varejistas tentaram compensar tr\u00e1fego morno e um consumidor que j\u00e1 gastou o que tinha na Black Friday<\/p>\n","protected":false},"author":161,"featured_media":410188,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[376],"autor-wsj":[],"coauthors":[109595],"class_list":["post-744331","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-varejo"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/744331","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/161"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=744331"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/744331\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":744334,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/744331\/revisions\/744334"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/410188"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=744331"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=744331"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=744331"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=744331"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=744331"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}