{"id":744424,"date":"2025-12-29T12:12:11","date_gmt":"2025-12-29T15:12:11","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=744424"},"modified":"2025-12-29T17:43:57","modified_gmt":"2025-12-29T20:43:57","slug":"rolex-tenta-vencer-os-revendedores-especulativos-em-seu-proprio-jogo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/rolex-tenta-vencer-os-revendedores-especulativos-em-seu-proprio-jogo\/","title":{"rendered":"Rolex tenta vencer os vendedores de rel\u00f3gios usados em seu pr\u00f3prio jogo"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00c9 prov\u00e1vel que a Rolex esteja apenas em<em> breaking even<\/em> com seu programa oficial de rel\u00f3gios seminovos. Mas a manuten\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio que, de acordo com a empresa, n\u00e3o gera lucro \u00e9 importante: protege a reputa\u00e7\u00e3o da marca, ao mesmo tempo em que busca tirar de circula\u00e7\u00e3o os flippers (gente que compra para vender imediatamente com lucro, como fazem os cambistas).<\/p>\n\n\n\n<p>A Rolex analisou o neg\u00f3cio bilion\u00e1rio anual de rel\u00f3gios usados, que \u00e9 cheio de especuladores e falsifica\u00e7\u00f5es, e decidiu que precisava intervir.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 tr\u00eas anos, a marca su\u00ed\u00e7a lan\u00e7ou um programa oficial de rel\u00f3gios pr\u00e9-usados certificados. O programa deve gerar mais de US$ 500 milh\u00f5es em vendas em 2025, segundo estimativas da empresa de an\u00e1lise de dados WatchCharts. Um dos principais revendedores autorizados da Rolex, Watches of Switzerland, disse aos investidores este m\u00eas que os Rolexes usados certificados s\u00e3o agora seu segundo produto mais vendido.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">Leia tamb\u00e9m: <\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"outros\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/off-work\/por-que-todo-mundo-esta-falando-sobre-relogios-de-luxo\/\" \n                        title=\"Por que todo mundo est\u00e1 falando sobre rel\u00f3gios de luxo?\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Por que todo mundo est\u00e1 falando sobre rel\u00f3gios de luxo?\"\n                        data-posicao=\"outros\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/off-work\/por-que-todo-mundo-esta-falando-sobre-relogios-de-luxo\/\"\n                    >\n                        Por que todo mundo est\u00e1 falando sobre rel\u00f3gios de luxo?                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<p>At\u00e9 agora, a maioria das marcas de luxo evita se envolver na revenda de produtos. Elas temem que oferecer bens usados reduza o apelo da compra de novos produtos. Tamb\u00e9m n\u00e3o gostam da transpar\u00eancia dos sites de revenda, principalmente se os produtos forem vendidos com descontos significativos. A Rolex pode mostrar um caminho para o setor, mantendo os revendedores \u00e0 dist\u00e2ncia, enquanto protege sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Um insight do programa \u00e9 que os consumidores est\u00e3o dispostos a pagar, em m\u00e9dia, 28% a mais por um rel\u00f3gio pr\u00e9-usado certificado como genu\u00edno pela Rolex do que por um n\u00e3o certificado, segundo o Morgan Stanley. Os compradores pagam a mais para ter confian\u00e7a de que n\u00e3o est\u00e3o adquirindo uma falsifica\u00e7\u00e3o e \u2014 importante para rel\u00f3gios mec\u00e2nicos \u2014 que o produto tenha sido revisado e funcione corretamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns modelos de Rolex j\u00e1 s\u00e3o mais caros para comprar usados do que novos. Como a demanda supera muito a oferta, h\u00e1 lista de espera para os aproximadamente 1,2 milh\u00e3o de rel\u00f3gios novos vendidos anualmente pela marca, segundo a estimativa mais recente do Morgan Stanley. Colecionadores pagam um pr\u00eamio no mercado secund\u00e1rio para obter imediatamente o rel\u00f3gio desejado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, um Rolex GMT-Master II novo conhecido como \u201cPepsi\u201d, com bezel vermelho e azul, custa US$ 12.150 incluindo imposto m\u00e9dio nas lojas. O mesmo modelo custa US$ 22.750 em sites de revenda, mas o pre\u00e7o mediano de um certificado aut\u00eantico pela Rolex \u00e9 US$ 26.750, segundo dados do WatchCharts.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar desse pr\u00eamio, a Rolex trata o programa de pr\u00e9-usados como uma ferramenta de prote\u00e7\u00e3o de imagem, e n\u00e3o como nova fonte de receita. O programa foi estruturado para que revendedores independentes, como Watches of Switzerland e The 1916 Company, que j\u00e1 est\u00e3o autorizados a vender novos Rolexes, fa\u00e7am a maior parte do trabalho e recebam toda a recompensa financeira.<\/p>\n\n\n\n<p>Os revendedores s\u00e3o respons\u00e1veis por obter os Rolexes usados, autenticar os rel\u00f3gios e revis\u00e1-los segundo os padr\u00f5es da marca. A Rolex ent\u00e3o certifica os rel\u00f3gios como genu\u00ednos e emite garantia de dois anos. O revendedor, e n\u00e3o a Rolex, define o pre\u00e7o final dos rel\u00f3gios certificados.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso parece sensato. Quando a relojoaria de luxo Audemars Piguet lan\u00e7ou um programa de pr\u00e9-usados e definiu os pre\u00e7os ela mesma, houve rea\u00e7\u00e3o negativa dos consumidores. Um consenso crescente no setor \u00e9 que as marcas devem definir regras r\u00edgidas para programas oficiais, mas deixar que terceiros os operem.<\/p>\n\n\n\n<p>Manter o programa de pr\u00e9-usados \u00e0 dist\u00e2ncia \u00e9 mais f\u00e1cil para a Rolex, pois mais de 90% das vendas ocorrem via revendedores terceirizados. A Patek Philippe tamb\u00e9m vende muito pouco diretamente, possuindo apenas tr\u00eas lojas no mundo. Essa estrutura tamb\u00e9m significa que a Rolex n\u00e3o precisa manter estoques de usados, o que \u00e9 uma vantagem considerando que os valores do mercado secund\u00e1rio s\u00e3o vol\u00e1teis.<\/p>\n\n\n\n<p>A Rolex precisou intervir para proteger seu neg\u00f3cio no mercado prim\u00e1rio. \u00c9 a marca de rel\u00f3gios de luxo mais falsificada do mundo. Se os compradores forem enganados por um Rolex falso, isso pode prejudicar a imagem da empresa. A Rolex det\u00e9m 32% do mercado global de rel\u00f3gios de luxo prim\u00e1rios, estima o Morgan Stanley. Um programa certificado oferece aos compradores uma oferta segura de rel\u00f3gios usados e mant\u00e9m os valores altos no mercado de revenda, o que reflete positivamente na marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Para as marcas de rel\u00f3gios, o neg\u00f3cio de pr\u00e9-usados \u00e9 grande demais para ser ignorado. O com\u00e9rcio de rel\u00f3gios su\u00ed\u00e7os usados deve chegar a US$ 25 bilh\u00f5es neste ano, segundo Oliver M\u00fcller, fundador da LuxeConsult \u2014 metade do tamanho do mercado prim\u00e1rio. Em compara\u00e7\u00e3o, o mercado de revenda de roupas e bolsas de luxo ainda vale apenas 13% do mercado prim\u00e1rio, de acordo com estimativas da Bain &amp; Co.<\/p>\n\n\n\n<p>Se as pessoas est\u00e3o dispostas a pagar milhares de d\u00f3lares a mais para ter certeza de que est\u00e3o comprando um Rolex genu\u00edno, \u00e9 prov\u00e1vel que tamb\u00e9m paguem um pr\u00eamio por garantias de outras marcas \u2014 especialmente para produtos de alto valor, como bolsas Herm\u00e8s Birkin ou rel\u00f3gios Patek Philippe.<\/p>\n\n\n\n<p>A mensagem da Rolex provavelmente n\u00e3o \u00e9 a que outras marcas de luxo querem ouvir. Encarar o mercado de revenda em r\u00e1pido crescimento pode se tornar parte inevit\u00e1vel da prote\u00e7\u00e3o da imagem da marca, mas elas n\u00e3o devem esperar lucros extras por isso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Compradores est\u00e3o dispostos a pagar quase 30% a mais por rel\u00f3gios de segunda m\u00e3o certificados pela pr\u00f3pria marca su\u00ed\u00e7a<\/p>\n","protected":false},"author":118,"featured_media":610795,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[103073],"tags":[],"autor-wsj":[102739],"coauthors":[102488],"class_list":["post-744424","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-the-wall-street-journal","autor-wsj-carol-ryan"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/744424","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/118"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=744424"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/744424\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":744482,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/744424\/revisions\/744482"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/610795"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=744424"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=744424"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=744424"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=744424"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=744424"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}