{"id":749031,"date":"2026-01-21T06:00:00","date_gmt":"2026-01-21T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=749031"},"modified":"2026-03-23T20:19:17","modified_gmt":"2026-03-23T23:19:17","slug":"consolidacao-fibra-vivo-tim-claro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/consolidacao-fibra-vivo-tim-claro\/","title":{"rendered":"Sem conex\u00e3o: o que impede Vivo, Claro e TIM de avan\u00e7ar na fibra \u00f3ptica, dominada pelos pequenos"},"content":{"rendered":"\n

A consolida\u00e7\u00e3o do mercado de fibra \u00f3ptica<\/strong> no Brasil virou um fen\u00f4meno curioso. Trata-se de um setor dominado por uma mir\u00edade de empresas regionais. O trio de gigantes das telecomunica\u00e7\u00f5es, Vivo<\/strong>, Claro <\/strong>e Tim<\/strong>, det\u00e9m apenas 28% dos clientes. <\/p>\n\n\n\n

Existe um consenso de que a absor\u00e7\u00e3o das menores pelas mamutes \u00e9 inevit\u00e1vel. H\u00e1 negocia\u00e7\u00f5es em curso, mas nenhuma grande operadora de fato assina o contrato para dar in\u00edcio ao processo de concentra\u00e7\u00e3o dos ISPs<\/strong>, o jarg\u00e3o do setor para provedores independentes como Desktop<\/strong>, Giga+<\/strong><\/a> e Unifique<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Nos \u00faltimos tr\u00eas anos, Vivo, Claro e TIM analisaram ativos, alguns abriram dilig\u00eancias e participaram de conversas avan\u00e7adas. O resultado, por\u00e9m, tem sido quase sempre o mesmo: as negocia\u00e7\u00f5es travam na hora de colocar pre\u00e7o na rede e valor no cliente. <\/p>\n\n\n\n

O maior exemplo recente foram as conversas entre Vivo e Desktop, que se estenderam por mais de um ano e n\u00e3o chegaram a lugar algum. Agora, a Desktop negocia desde meados do ano passado com a Claro, tamb\u00e9m em ritmo de banho-maria. Questionadas pelo InvestNews<\/strong> sobre o andamento das negocia\u00e7\u00f5es, as companhias n\u00e3o comentaram.<\/p>\n\n\n\n

Executivos das maiores operadoras costumam repetir, em conversas reservadas, uma mesma frase quando o assunto \u00e9 compra de provedores regionais: \u201cna conta fria, quase nunca compensa\u201d. A explica\u00e7\u00e3o passa por sobreposi\u00e7\u00e3o de redes, qualidade t\u00e9cnica abaixo dos padr\u00f5es exigidos pelas grandes teles e dificuldade de transformar bases grandes em crescimento l\u00edquido real \u2013 isto \u00e9, quanto de fato se adiciona de novos clientes depois da integra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Esse diagn\u00f3stico ajuda a entender por que a consolida\u00e7\u00e3o do setor, anunciada como inevit\u00e1vel h\u00e1 anos, segue patinando. A \u00faltima grande transa\u00e7\u00e3o do segmento foi a fus\u00e3o<\/a> entre Americanet<\/strong> e Vero<\/strong>, conclu\u00edda em dezembro de 2023, muito impulsionada pelo interesse das gestoras de private equity<\/a><\/em> que controlam as empresas, no caso, Vinci Partners<\/strong> e Warburg Pincus<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mercado ‘de lado’<\/h2>\n\n\n\n

Os dados mais recentes da Anatel refor\u00e7am que o pano de fundo do setor j\u00e1 foi mais pr\u00f3spero. O mercado de banda larga fixa entrou em fase de maturidade, com desacelera\u00e7\u00e3o do crescimento e aumento do churn<\/em>, que \u00e9 a taxa de cancelamento de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Em novembro, segundo dados mais recentes da ag\u00eancia, a base total de acessos recuou 0,4% em rela\u00e7\u00e3o ao m\u00eas anterior, e o ritmo de expans\u00e3o em 12 meses caiu para pouco mais de 1%. Na fibra, que durante anos sustentou taxas de crescimento de dois d\u00edgitos, o avan\u00e7o tamb\u00e9m perdeu tra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Em tese, esse seria o ambiente natural para acelerar uma onda de aquisi\u00e7\u00f5es: crescimento org\u00e2nico mais dif\u00edcil, a press\u00e3o por escala e necessidade de diluir custos ajudariam a acelerar o processo. Foi nesse contexto que o pr\u00f3prio setor passou a falar em \u201cconsolida\u00e7\u00e3o inevit\u00e1vel\u201d, especialmente a partir de 2023.<\/p>\n\n\n\n