{"id":753644,"date":"2026-01-30T17:29:40","date_gmt":"2026-01-30T20:29:40","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=753644"},"modified":"2026-01-30T17:35:30","modified_gmt":"2026-01-30T20:35:30","slug":"petz-cobasi-sinergias-reduzem-5-anos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/petz-cobasi-sinergias-reduzem-5-anos\/","title":{"rendered":"Petz e Cobasi revisam para baixo a estimativa de ganhos financeiros com a fus\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n
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A Petz<\/strong> e a Cobasi<\/strong> reduziram suas previs\u00f5es de ganhos financeiros com a fus\u00e3o conclu\u00edda no in\u00edcio deste ano. A empresa combinada projetou nesta sexta-feira (30) que o incremento no resultado operacional (Ebitda<\/a>) dever\u00e1 ficar entre R$ 200 milh\u00f5es e R$ 260 milh\u00f5es por ano<\/strong>, com captura integral das sinergias apenas no quinto ano ap\u00f3s a combina\u00e7\u00e3o, no fim de 2030.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Oderi Leite, diretor de integra\u00e7\u00e3o do grupo, afirmou que a revis\u00e3o das proje\u00e7\u00f5es de ganhos financeiros reflete dois fatores principais. O primeiro foi o impacto dos rem\u00e9dios concorrenciais impostos pelo Cade, especialmente a obriga\u00e7\u00e3o de vender 26 lojas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEsse intervalo acabou sendo reduzido em fun\u00e7\u00e3o do impacto que j\u00e1 calculamos em rela\u00e7\u00e3o aos desinvestimentos\u201d, disse o executivo durante a primeira teleconfer\u00eancia da nova empresa com analistas de mercado. <\/p>\n\n\n\n

O segundo fator, prossegue Leite, foi o intervalo entre o an\u00fancio e a conclus\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o. Nesse per\u00edodo, Petz e Cobasi continuaram a executar iniciativas pr\u00f3prias de efici\u00eancia, o que diminuiu o volume de ganhos que poderiam ser capturados como sinergias adicionais da fus\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Pelas estimativas apresentadas nesta sexta-feira, a captura de sinergias come\u00e7a de forma conservadora, em at\u00e9 10% no primeiro ano, avan\u00e7a para cerca de 70% no terceiro e s\u00f3 atinge 100% no quinto ano. <\/p>\n\n\n\n

Aproximadamente 80% das sinergias dever\u00e1 vir da redu\u00e7\u00e3o de custos e despesas, e n\u00e3o do aumento de receita, com a integra\u00e7\u00e3o de sistemas apontada como uma das principais alavancas desses ganhos. \u201cTenho absoluta consci\u00eancia de que a maioria das fus\u00f5es n\u00e3o falha no valuation<\/a>, mas na execu\u00e7\u00e3o\u201d, afirmou o CEO do grupo, Paulo Nassar<\/strong>, da fam\u00edlia fundadora da Cobasi.<\/p>\n\n\n\n

Sem ‘megastores’<\/h2>\n\n\n\n

A Petz-Cobasi nasce como a maior varejsta do setor pet. No acumulado de 12 meses at\u00e9 o terceiro trimestre de 2025, a empresa combinada soma R$ 7,7 bilh\u00f5es de receita bruta e R$ 587 milh\u00f5es de Ebitda ajustado. A opera\u00e7\u00e3o re\u00fane pouco 521 lojas e cerca de 15 mil colaboradores.<\/p>\n\n\n\n

Na estrat\u00e9gia, a companhia repete que a rede f\u00edsica \u00e9 pe\u00e7a central do modelo digital. A penetra\u00e7\u00e3o digital supera os 40% e, segundo a companhia, 95% das vendas digitais s\u00e3o atendidas \u201cno ch\u00e3o de loja\u201d, com as unidades funcionando como hubs<\/em> para entrega e retirada.<\/p>\n\n\n\n

A avalia\u00e7\u00e3o do CEO \u00e9 de que a opera\u00e7\u00e3o do grupo deve ser de um “varejo afetivo”, criando um ecossistema que tenha recorr\u00eancia e fidelidade. A expans\u00e3o de lojas entra nesse mesmo racioc\u00ednio. Nassar afirma que o grupo diz que vem testando formatos menores do que as megastores pelas quais se consolidaram. <\/p>\n\n\n\n

\u201cN\u00e3o somos mais uma rede de megastores\u201d, afirmou Nassar. Segundo ele, as inaugura\u00e7\u00f5es recentes das duas redes t\u00eam privilegiado lojas menores, o que reduz custo de ocupa\u00e7\u00e3o e despesas operacionais sem abandonar a proposta de experi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

\"Loja
Loja da Petz em S\u00e3o Paulo (Divulga\u00e7\u00e3o)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

No caso espec\u00edfico da Cobasi, o CEO atribuiu a melhora de margem em 2025 a iniciativas pr\u00f3prias, como a centraliza\u00e7\u00e3o de compras e entregas no centro de distribui\u00e7\u00e3o \u2014 movimento que permitiu renegociar condi\u00e7\u00f5es com fornecedores e capturar \u201cdescontos log\u00edsticos\u201d \u2014 al\u00e9m de projetos internos de automa\u00e7\u00e3o e produtividade.<\/p>\n\n\n\n

Marca pr\u00f3pria como estrat\u00e9gia<\/h2>\n\n\n\n

Outra alavanca destacada foi marca pr\u00f3pria<\/a>. H\u00e1 uma assimetria entre as bandeiras: a Petz tem 14% de penetra\u00e7\u00e3o e a Cobasi, 7% \u2013 o que deve ser melhor distribu\u00eddo ao longo da integra\u00e7\u00e3o. A diretoria afirma que esses produtos carregam margem bruta de 5 a 10 pontos percentuais acima de itens compar\u00e1veis de marcas tradicionais e coloca a expans\u00e3o como parte da agenda para elevar rentabilidade<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Em servi\u00e7os, a aposta \u00e9 ampliar a penetra\u00e7\u00e3o dentro da base de lojas e clientes. Rafael Siqueira, diretor financeiro e de rela\u00e7\u00f5es com investidores, afirma que Petz e Cobasi testaram modelos diferentes nos \u00faltimos anos, de terceiriza\u00e7\u00e3o e subloca\u00e7\u00e3o de espa\u00e7o a estruturas mais verticalizadas, e que a diretoria passou a favorecer um desenho em que o operador tenha incentivo direto no resultado.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO modelo que \u00e9 mais vencedor \u00e9 aquele em que voc\u00ea tem o profissional dono do seu faturamento\u201d, disse. Segundo ele, a Cobasi vem operando esse formato com sucesso via franquias e ainda h\u00e1 espa\u00e7o para expans\u00e3o: das 258 lojas, 130 j\u00e1 t\u00eam servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Siqueira acrescenta que clientes que usam servi\u00e7os aumentam a recorr\u00eancia e, na m\u00e9dia, gastam de tr\u00eas a quatro vezes mais em produtos. Como refer\u00eancia externa, ele citou companhias em que servi\u00e7os chegam a 10% a 15% do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

O roteiro de execu\u00e7\u00e3o, por\u00e9m, depende de uma integra\u00e7\u00e3o que a pr\u00f3pria diretoria trata como trabalho de m\u00e9dio prazo. Leite aponta tr\u00eas riscos principais: pessoas, tecnologia e processos. Na frente sist\u00eamica, a companhia trabalha com horizonte de 24 a 30 meses para integra\u00e7\u00e3o de sistemas \u2014 um dos pontos que tende a destravar efici\u00eancia em log\u00edstica, dados, sortimento e execu\u00e7\u00e3o dos diferentes canais de venda.<\/p>\n\n\n\n

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@investnewsbr<\/a>

O Conselho Administrativo de Defesa Econ\u00f4mica (Cade) aprovou a fus\u00e3o de Petz e Cobasi, anunciada em agosto de 2024. O \u00f3rg\u00e3o, no entanto, imp\u00f4s algumas condi\u00e7\u00f5es para garantir a competitividade do mercado. #neg\u00f3cios<\/a> #Petz<\/a> #Cobasi<\/a><\/p> \u266c original sound – InvestNews BR – InvestNews BR<\/a> <\/section> <\/blockquote>